CVNathalieALBRIEUX nathalie.albrieux@netcourrier.com Octobre2018

NathalieALBRIEUX

DéveloppementCommercial&MarketingBtoB

ServicesetsolutionstechnologiquesinnovantesPME,TPEetstart-up

PARCOURS

COMPETENCES

DéveloppementcommercialBtoB

!!!!!

• Prescription• Chasse:constitutiondufichierdecontacts,prospectiontéléphonique,rendez-vous

• Elevageetfidélisation• Ventescomplexes• Réponseauxappelsd’offres-Pricing• Négociation-Closing• Animationderéseauxdepartenaires• PilotageparleCRM

Stratégiemarketingetcommerciale

!!!!!

• Etudedemarché,segmentation/ciblage,plandeprospectionBtoB

• Politiquetarifaire,stratégiedemarge• KPIetreporting,choixetparamétrageduCRM

Marketingopérationnel

!!!!!

• Conceptiondesupportsd’aideàlavente:argumentaires,flyers,tarifs,kakemonos…-Maîtrisedelachaînegraphique

• CommunicationdigitaleBtoB:enrichissementdesitesWeb,animationdeblogsouréseauxsociaux

• Notoriété:Relationspresse,dossiersetcommuniquésdepresse

• Leadgeneration-Rédactionetdiffusiondenewsletters• Visibilité:Organisationetanimationd’événementsprofessionnels:formations,conférences,salons…

Ingénieriedeformation !!!!!

• Conceptionetgestiondeprogrammescourtsdeformationcontinue/professionnelle

• E-learning,blendedlearning

Management !!!!! • Encadrement,animationetformationd’équipescommerciales

LANGUES

!!!!! Anglais:Professionnel

!!!!! Espagnol:courant

"0661324219"nathalie.albrieux@netcourrier.com

www.linkedin.com/in/nathaliealbrieux

AUTRESINFOSFrançaise

43ansMariée,2enfants

PermisB

CENTRESD’INTERETSport:cardiotrainingActivitéscréatives:

peinture,dessin,modelage

FORMATIONVendreenface-à-face–FridayLink–2014Meneruneventecomplexe–FridayLink-2014Master2Marketing/Vente-UniversitéParisDauphine-2004-05Ingénieuragronome-AgroParisTech/INAP-G-1994-1997

AUTRESINFOSFrançaise

44ansMariée,2enfants

PermisB

CVNathalieALBRIEUX nathalie.albrieux@netcourrier.com Octobre2018

EXPERIENCEPROFESSIONNELLE

2017-18 DirectricedudéveloppementcommercialAIRISLEDPARIS,fabricantetdistributeurdeluminairesLEDpourlesprofessionnels

30pers.–Issy-les-Moulineaux/Aix-en-ProvenceDévelopperlesventesdesolutionslumineusesLED# Ouverturedecomptesetfidélisationdeclientsinstallateurs-électricienssurParisetIle-de-France# Amorçagedelaprescriptionauprèsdesarchitectes+bureauxd'étude,maitrised’œuvre,clientsfinaux

2016-2017

DirectricedudéveloppementcommercialetmarketingH3C-ENERGIES,conseilspécialiséenperformanceénergétiquedubâtiment

65pers.–Paris/GrenobleDévelopperlesventesdanslesecteurtertiaireenadaptantl'offredeservices,l’organisationcommercialeetlacommunicationàchaquecanal# Digitalisationdesoffresdeservicesetlancementde6offresinnovantes# Créationetanimationd’événementsrégionaux:ZeLab’byH3C• Développerlesventesendirect# Conquêtedenouveauxclientsdusecteurprivé:luxe,foncières• Professionnaliserlescanauxhistoriques(appelsd’offrespublics,partenariats)• Encadreruneéquipede4personnes

2012-2016

ResponsabledudéveloppementcommercialSMARTIMPULSE,crééeen2011,JeuneEntrepriseInnovanteproposantunenouvellesolution

d’analysedesconsommationsd’électricitépourlesbâtiments17pers.–Paris

Lanceretsoutenirledéveloppementrapidedel’activitédanslesecteurtertiaire• «Evangéliser»:Prospecterlespremiersclients# 50ouverturesdecomptes-clés:grandsoccupants(ADP,SNCF,Accor,Airbus,…),foncièreset

promoteurs(Unibail,CréditAgricoleImmobilier,PosteImmo,…),gestionnairesdesites# CA:passagede0à500k€/anen4ans• Consoliderunréseaudepartenairesintégrateurs:exploitants,éditeursdelogiciels,bureauxd’études

2010-2012

ResponsablemarketingetcommercialERGELIS,entreprised’optimisationénergétiquedesbâtiments

13pers.–OrsayRestructurerl’offredeservicespuisladéployerdanslesecteurtertiaireprivé# Conquêtede3nouveauxgrandscomptes

2006-2010

Responsabledupôle«FormationsenSciencesdel’ingénieur»ECOLEPOLYTECHNIQUEEXECUTIVEEDUCATION,Organismedeformationcontinue

16pers.–ParisRedynamiserl’offredeformationsscientifiquesinter-etintra-entreprise• Refondreleprocessusdeprospection-Améliorerlamargeetréduirelescoûts# CA+30%paran-Doublementdutauxdemargebruteen4ans# AméliorationdesKPIopérationnels:tauxd’annulation,deremplissage,desatisfaction• Renouveleretenrichirlecataloguedeformations• Lancer2événementsannuelsàlapédagogieinnovante(respectivement50et300participants)# Dépassementdesobjectifsdeparticipationetderentabilitédèsla1èreannée• Renforcer,fidéliserunréseaudepartenairesinstitutionnelsetde175intervenants• Recruteretencadreruneéquipemarketing/commercialde4personnes

2005-2006

ChefdeprojetMarketingBtoBetBtoCSOPEXA,Agencedemarketingetcommunicationenagroalimentaire

300pers.–Paris

1998-2004 ChargéedeprojetsdedéveloppementagricoleFrance/AfriqueDifférentsorganismesdecoopérationinternationale

Gestiontechnique,administrativeetfinancièredeprojetsdedéveloppementdusecteuragricole• CIRAD,Centrederechercheenagronomietropicale-Montpellier• CABINETGRESSARD,Cabinetconseildusecteuragricole-Montmorency/Afrique• AGENCEFRANÇAISEDEDEVELOPPEMENT(AFD)-Comores• ONGANAMORPHOSE-GuinéeConakry