Post on 03-Apr-2015
Dr A Stoebner-Delbarre
Epidaure Montpellier
Tabac et manipulation des cigarettiers
Comment faire des bénéfices et vendre un produit
Pollue
Pue
Coûte cher
Tue 1consommateur
sur 2
Finit en cendres
Part en fumée en 2min
Vendre une image, un rêve
Faire fumer ceux qui ne fument pas encore
«Si les jeunes adultes ne fument pas, l'industrie périclitera, tout comme la faible natalité d'une population finit par en causer le déclin.»
RJ Reynolds, 1984
Connaître son marché
Philippines USA
Utiliser des vedettes
• Zazie, 1999
Tickle J et al. Tob control 2002.
Demander aux héros de fumerStallone – B&W – 500 000$ - 5 films
Entrevue Nov 2001
Placer le produit au cinéma
Basic Instinct , 1991
Meckemson C, Glantz SA. Tob Control 2002. Sargent et al. Am J Prev Med 2002. Glantz SA et al. AJPH 2004.
Parrainer des soirées
• Gauloises, 2001.
Mettre le paquet
Stratégie de Winfield – effet collection
Détourner ou empêcher les lois et les actions de santé
publique
Campagne de prévention
Philip Morris France, 2001
«… les facteurs qui permettront de vraiment évaluer le succès de ce programme sont … :
1. Réduction des lois proposées et adoptées pour restreindre ou interdire nos activités de vente et de marketing,
2. Vote de lois en faveur de l'industrie,3. Meilleur appui de la part des
entreprises, des parents et des groupes d'enseignants.»
Joshua Slavitt, Philip Morris, «Tobacco Industry Youth Initiative», 1991
Rendre le produit + addictif• « Y1 produit 50% de nicotine en plus » BAT 1990
• « C’est un succès, la nicotine supplémentaire de Y1 est absorbée plus rapidement » BAT 4.03.1994 rapport Dr Bevan
• « L’ajout d’ammoniaque est le secret de la Marlboro .. Tout indique que le pH élevé …est voulu et contrôlé » CE Teague RJR 1973
• + 30 à 40% nicotine entre 1999 et 2004 SGR 2006
Dubois G, Tramier B. Industrie du tabac et pandémie tabagique. Med Hyg 2003;61:1839-44
Rendre le produit + attractif
• Saveurs douces, caramel, vanille, miel BAT 1992
• Saveurs attirantes, « originales » goût alcool, fraise BAT 1992
• Bronchodilatateur Dubois 2005
Conclusion
• Les cigarettiers sont des
professionnels très compétents
aux multiples talents qui ont bien
compris les jeunes