Post on 26-Jan-2015
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Développer son Développer son réseau relationnelréseau relationnel
Comment le créer, l’étoffer, l’entretenir ?Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?
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Programme de la formation Programme de la formation
- Accueil
- Introduction au séminaire
- Les objectifs de la formation
Module 1: Définition du Networking ou activité de « Réseautage »
Module 2: Prenons conscience de notre Réseau
Module 3: Attitudes et éthique du Réseauteur
- Pause
Module 4: Nouer des contacts
Module 5: Outils pour créer et développer son Réseau
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Objectifs de la formation Objectifs de la formation Prendre conscience de l’existence et de l’ampleur de son
réseau relationnel
Définir l’attitude et l’éthique du Réseauteur
Formuler ses besoins
Nouer des contacts
Recevoir des outils pour créer, développer et entretenir efficacement et durablement son réseau de contacts
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Développer son réseau relationnelDévelopper son réseau relationnel
1Module 1
Définition du « Networking » ou
« Réseautage »
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Module 1: Définition du Module 1: Définition du « Networking » ou « Réseautage »« Networking » ou « Réseautage »
Au dictionnaire:
Échange d’information entre les individus, les groupes ou les institutions.
Pour nous Jaycees:
Élargissons le concept:
Activité - État d’esprit - Processus de Réseautage
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Définition de l’activité Définition de l’activité
- Ensemble des étapes entreprises lors d’un événement où des gens se réunissent dans un cadre professionnel…
- … et ce qu'on peut entreprendre pour s'aider l'un l'autre dans un environnement personnel
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Définition de l’état d’esprit Définition de l’état d’esprit
Partager l'information, à la fois de façon
proactive et réactive sans rien attendre en retour
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Définition du processus Définition du processus
Planifier et préparer de manière systématique la gestion de vos contacts existants
et établir des relations avec de nouvelles personnes
de telle manière que chacun puisse puiser dans son propre réseau pour atteindre ses objectifs
professionnels et personnels
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Développer son réseau relationnelDévelopper son réseau relationnel
2Module 2
Existence et ampleur de mon réseau relationnel
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Mais le monde est vraiment petit… Mais le monde est vraiment petit…
1er degré: 250 contacts
2ème degré: 250 * 125 = 31.250 contacts
3ème degré: 31.250 * 125 = 3.906.250 contacts
4ème degré: 3.906.250 * 125 = 488.281.250 contacts
5ème degré: 488.281.250 * 125 = 61.035.156.250 contacts
6ème degré: 61.035.156.250 * 125 = 7.629.394.531.250 contacts
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Qui fait partie de mon réseau?Qui fait partie de mon réseau?
Cercles:
- Primaire: Toutes nos connaissances joignables directement (R1)
- Secondaire: Toutes les personnes joignables par le biais du R1 et qui ne vous
connaissent pas.
- Extérieur : Personnes cible (Décideurs) que je souhaite rencontrer
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Cercles Cercles relationnels relationnels
Moi
Famille 1er et 2è degré
Amis Relations d’associations et clubs
Voisins
Parents d’élèves
Camarades d’étude
Professeurs
Clients et fournisseurs
Médecin, dentiste, banquier, avocat, assureur, coiffeur…
Membres de mon OLM
Membres des OLM voisines
Membres des OLM d’autres paysRelations et
connaissances de mon réseau primaire
CollaborateursConfrèresConcurrents
Chasseurs de tête
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Relation A-B-C-D-A et force des liens Relation A-B-C-D-A et force des liens faibles faibles
C
B
D
A
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La force des liens faiblesLa force des liens faibles
On a tendance à valoriser les liens forts, or dans un travail de réseau il faut cultiver les liens faibles.
Par exemple:
Dans une réception, la personne intéressante à rencontrer est celle qui circule de groupe en groupe, car elle va apprendre beaucoup de choses.
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Développer son réseau relationnelDévelopper son réseau relationnel
3Module 3
Attitudes et éthique du réseauteur
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Le triangle d’or Le triangle d’or
GIVING
ASKING THANKING
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Asking Asking
S
M
A
R
T
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Asking Asking
Question pertinente
Qui pensez-vous que je pourrais contacter pour + objectif ?
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Thanking Thanking
Sincère
Succinct
Spécifique
Spontané
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Confiance Confiance
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Ecouter Ecouter
• Volonté et ouverture
• Langage corporel
• Actions d’écoute
• Comportements à éviter
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PAUSE…
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Développer son réseau relationnelDévelopper son réseau relationnel
4Module 4
Nouer des contacts
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Vous présenter Vous présenter
• carte d’identité
• 50 mots
• Intro en 7 secondes
• « Elevator Story » : 30 secondes
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Établir le contact Établir le contact
>> Participer à une réception
2. Du parking au point d’accueil
1. Préparation
3. Nouer contact
4. Maintenir la conversation
5. Terminer la conversation
6. Quitter l’événement
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Faire le suivi des contacts Faire le suivi des contacts
Rien n'est plus important que de garder les contacts obtenus, actifs dans le temps.
Suivi
- Faites ce que vous avez promis de faire
- Donnez articles, site web intéressant, trucs et astuces, coordonnées utiles, mémos…
- Envoyez vos infos par voie électronique (e-mail avec Vcard)
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Faire le suivi des contacts Faire le suivi des contacts
- Adhérez au Cycle du Triangle d'or
> Si vous avez donné quelque chose, vous pouvez demander quelque chose d'autre
> Si vous avez reçu quelque chose, vous pouvez remercier ou donnez en retour
Répétez ce cycle sans cesse: la relation se renforce et les requêtes deviennent plus faciles à formuler
- Demandez ce qu'il est advenu de vos informations précédentes
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Faire le suivi des contacts Faire le suivi des contacts
- Fréquence des contacts
. 2ème contact dans les 24 h
. 3ème contact dans les 15 jours suivants
. 4ème contact dans le mois suivant le 3ème contact
. Ensuite tous les 6 mois
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Développer son réseau relationnelDévelopper son réseau relationnel
5Module 5
Les outils du réseauteur
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Les outils du réseauteur Les outils du réseauteur
2. Mémoriser les noms
1. Cartes de visite
3. Outils électroniques en ligne
4. e-mails
5. Vcard
6. Plaxo (et barre d’outil intégrée à Outlook)
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Les outils du réseauteur Les outils du réseauteur
7. Barre d’outils LinkedIn
8. Messagerie instantanée
9. Skype
10. Réseaux en ligne
• Business: VIADEO; www.ecademy.com; openbc.com; ryze.com; spoke.com
• Social: www.orkutcom; openbc.com; tribe.net; craigslist.org
• Réseau: www.linked.com
• Relationnel: www.plaxo.com; tacit.com; ryze.com; visiblepath.com
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Développer son réseau relationnelDévelopper son réseau relationnel
MERCI POUR VOTRE
ATTENTION !!