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en pratique : comment développer mon réseau ?

22 novembre 2016

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Évolution de la motivation d’usage des réseaux sociaux depuis 2014 (GlobalWebIndex)

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VOTRE PRÉSENCE SUR INTERNET

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« Votre marque n’est pas ce que vous en dites, mais ce que Google en dit. » ~Chris Anderson

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E-RÉPUTATION ?

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Notoriété numériqueOpinion commune sur le Web d’une entité

Perception que les internautes s’en fontFacteur de différenciation

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L’E-RÉPUTATION, C’EST DE LA RÉPUTATION.

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COMMENT ?

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Stratégie globaleMise en place d’éléments positifs

Surveillance des éléments négatifsOutils de gestion spécifiques

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Trois outils (partiellement) gratuits

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MEMBRES DANS LE MONDE467 MILLIONS

MEMBRES EN BELGIQUE2,5+ MILLIONS

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LE PROFILLes paramètres

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FOCUS SUR 9 SECTIONS

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LEVIERS

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SÉCURITÉ

LEVIERS

RELATIONS

Pensez à télécharger régulièrement les archives de vos données. LinkedIn restreint toujours plus les capacités des membres non premium, pensez à répartir vos forces. Recommandation : FullContact.

VISIBILITÉ

Paramètres : les bonnes pratiques

Ayez au moins deux adresses emails et un numéro de téléphone (voir coordonnées).

CONTACT

Assurez-vous que votre compte ne reste pas connecté à des appareils externes et contrôlez les applications tierces. Renforcez éventuellement votre compte avec un contrôle en deux étapes.

Partagez les modifications apportées à votre profil et la visibilité donnée lorsque vous visitez d’autres profils avec subtilité. Ce sont des leviers à activer et désactiver régulièrement.

DONNÉES

Faites savoir aux personnes qui vous contactent ce que vous attendez d’une mise en relation sur LinkedIn et masquez vos contacts pour protéger votre réseau.

Assurez-vous d’offrir une vitrine publique suffisante à votre profil. LinkedIn est très bien référencé sur Google.

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LE PROFILConstruire un profil solide

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Réflexion en amont

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?

?

?

Quelle est votre proposition de valeur unique ?

Quels sont les atouts qui vous différencient ?

À quelles compétences et à quelle expertise les gens se réfèrent-ils vous concernant ?

En quoi votre profil LinkedIn peut-il dégager un effet « wow » auprès des personnes qui le consultent ?

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Le profil : quid du SEO ?

Search Engine OptimizationRéférencement naturel ≠ publicité

Processus qui affecte la visibilité organique d’une page Web dans les résultats de recherche.

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1- Ouvrez une fenêtre incognito2- Visitez google.com www.google.com3- En bas à droite cliquez sur « Utiliser Google.com »4- Tapez votre “prénom nom” entre guillemets5- Ajoutez « %pws=0 » à la fin de l’URL et appuyer sur la touche ENTER

Comment obtenir des résultats neutres ?

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Référencement GoogleRecherche LinkedIn

5 zones stratégiques

Le profil : importance des mots clés

La question à poser : quels mots mes « prospects » cherchent-ils ?

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Le profil : les mots à éviter

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Le profil : 10 clés

Photo de profil

Headline

Lieu et industrie

Coordonnées

1

2

3

4

Expérience

Éducation

Projets

Compétences et endossements

Recommandations

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7

6

10Résumé 5

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Le profil : 10 clés

Photo de profil

Headline

Lieu et industrie

Coordonnées

1

2

3

4

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Le profil : photo de profil

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Headline, quelle approche ?

Gestionnaire de profils LinkedIn à « Entreprise »

Aide les entreprises à développer leur présence

sur LinkedIn

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M e , m y s e l f & I ► YOUCréation de valeur

En 120 caractères : qu’est-ce que j’apporte ?« ► ✔ ☛ » pour affiner votre headline

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RELATIONMEMBRE LINKEDIN

39

Le profil : coordonnées

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FACILITEZ LA MISE EN RELATION !

41

Le profil : 10 clés

Expérience

Éducation

Projets

Compétences et endossements

Recommandations

8

9

7

6

10Résumé 5

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Le profil : résumé

Objectif : job ou business ?Business ≠ CV

Statique vs dynamiqueGiving mode

Importance mots clés

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Le profil : expérience et éducation

Description détaillée : LinkedIn ≠ CVImportance mots clés

► ✔ ☛ au service de la lisibilitéAttirer l’attention !

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Le profil : projets

Mise en avant expériences diversesAppui expertise

Touche personnelle

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Le profil Validation de compétences

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Le profil : compétences endossements

Miroir de vos compétencesImportance mots clés

Classement stratégique

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Profil : recommandations

ConfianceQualité > quantité

Terreau fertile de l’e-réputationDonner, demander, gérer

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LINKEDIN, CRM ?

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SOCIAL SELLINGKézako ?

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Le social s e l l i n g being est le processus de création d’opportunités économiques par le biais d’un usage

professionnel actif des réseaux sociaux.

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ACTIF = RELATIONNEL

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« Le premier geste n’est pas de demander quelque chose. Votre premier geste est d’apporter de la valeur. » ~Greg Cohen

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LINKEDIN.COM/SALES/SSI

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PERSONAL BRANDING OUTILS DE RECHERCHE

PARTAGE DE CONTENU GESTION DES RELATIONS

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GESTION DES RELATIONS

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LinkedIn CRM : vos relations

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Tags

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FR

EN

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→ Utilisez LinkedIn en anglais pour bénéficier des dernières fonctionnalités.→ Si vous n'accédez pas aux notes et rappels, envoyez un message au contact.

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Apps

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NOURRIR SON PERSONAL BRANDING

Importance de Pulse

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Pulse au service de votre expertise

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Pulse au service de votre expertise

Appui d’expertiseCrédibilitéVisibilité

Réutilisable

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EN PRATIQUE

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CRM

Social s e l l i n g being

IRL

Stratégie

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