Post on 22-May-2020
Un nouveau dispositif
d’accompagnement
destiné
aux candidats à la
reprise d’entreprise
proposé par
CRA d’Evry
&
CCI Essonne
Chambre de commerce
et d’industrie de l’Essonne
Vous avez un projet de reprise d’entreprise
Nous vous proposons un
accompagnement personnalisé.
Chambre de commerce
et d’industrie de l’Essonne
Sur 15 séances de travail personnalisé nous aborderons :
- Définition du projet
- Recherche de cibles
- Etude de cibles
- Business Plan
- Négociation
- Financement
- Post reprise
- Synthèse
Un nouveau dispositif
d’accompagnement
destiné
aux candidats à la
reprise d’entreprise
proposé par
CRA d’Evry
&
CCI Essonne
Programme d’accompagnement
Présentation Groupe 23 4 SEPTEMBRE 2015
Séance 1
- Présentation du programme
. Tour de table
. Les outils pour réussir
. Dispositifs d’aide à la reprise et limites
- Supports matériels pour les recherches
Intervenants :
- Délégués CRA
- Conseiller Transmission CCI Essonne
Programme d’accompagnement
Définition du projet 11 SEPTEMBRE 2015
Séance 2
- Définition du projet
- Outils de présentation du projet
- Supports utilisés
- Reprise , création, retour à l’emploi salarié ?
-Validation du contenu des sessions
Intervenants :
-CCIE (création, innovation)
-Délégué CRA
Orientation :décision de rester dans le
Groupe ou de choisir une des voies
précédentes
Programme d’accompagnement
Fiche de cadrage 18 SEPTEMBRE 2015
Séance 3
- Modèles et référentiels
- Construction personnalisée
- Finalisation
- Elaboration annonce repreneur
Cette session est un travail de groupe
Intervenants :
-Délégué CRA
-Conseiller transmission CCIE
Séance 4
Programme d’accompagnement
Comment s’y prendre ? 25 septembre
• Situation économique
• Situation des marchés
• Etudes de marchés
• Où trouver la bonne info
• B N F ,Diane etc…
Intervenants
Délégués CRA
Repreneur ayant repris
Programme d’accompagnement
Recherche de Cibles 2 octobre 2015
Séance 5
Intervenants :
- Délégué CRA
- Conseiller CCI
- la stratégie de recherche
- les outils de recherche de cibles
- les bourses d’opportunités (CMA,Fusacq…)
- recherche active
-Présentation de Diane et ses applications
-travail de groupe sur ordi personnel
Programme d’accompagnement
Business Plan 1ère partie
16 octobre
Séance 6
Business plan :
- fiche de projet
- budget et comptes prévisionnels
- plan de Trésorerie
- plan de Financement (cible / holding)
- qui convaincre et comment / dossier de présentation
- Atelier pratique : modèles de construction
Intervenants :
- Délégué CRA,
- Repreneur ayant repris
Programme d’accompagnement
Etude de Cibles
Valorisations 30 octobre
Séance 7
- 1 Valorisation repreneur y/c trésorerie
- 2 (Valorisation cédant)
- 3 Evaluation
- 4 Faisabilité de l’opération : stop / go
- 5 Prix de cession
- 6 Audits d’acquisition
Intervenants :
- Délégué CRA
- Expert Comptable
Programme d’accompagnement
Négociations Séance 8
- Choix du mode d’acquisition : titres ou FDC
- Protocole d’accord
- Garantie de passif
- Engagements hors bilans
- Cautions : précautions à prendre
- Négociation avec le cédant : pièges à éviter
- Formalisation de l’accord de principe
- Négociation des conditions de réalisation
- Audit, définition précise de l’action des audits
- Due diligences, garanties, clauses
-
Intervenants :
- Délégué CRA
- Avocat
Programme d’accompagnement
Recherche de financements
En dehors du système bancaire Séance 9
Intervenants :
- experts financiers
- Conseiller CCI
• Prêts d’honneur
• Financement de proximité (Love money)
• Financement participatif (Crowdfunding)
• Prêts entre particuliers (Lendfunding)
• Dispositif Nacre etc….
Programme d’accompagnement
Présentation du business plan 2ème
partie
Séance 10
- Comment structurer le BP
• Vers les banques
• Vers les organismes prêteurs
• Vers le prochain exercice
• Vers le plan d’entreprise
- Les interlocuteurs
• Qui sont les destinataires ?
• Qui sont les utilisateurs ?
• Qui connaît le domaine d’activités de la cible ?
• Quelle est la valeur ajoutée de l’opération?
• Atelier pratique : travail sur dossiers
Intervenants :
- Délégués CRA
- Réseaux d’entreprises
Programme d’accompagnement
Recherche de financements
stratégie
Séance 11
- La structuration d’un financement de type LBO
- La stratégie de recherche de financements
- Les sources de financement BPI ,BA, PH, SCR,…
- Gestion de la trésorerie
Intervenants :
- Délégué CRA
- Spécialistes du financement de la reprise
Programme d’accompagnement
Structuration du projet Séance 12
Montage juridique et financier :
- choix du montage juridique
- plan de financement holding/cible
- crédit vendeur, clauses de earn out
- Aspects fiscaux, garanties, assurances
Intervenants :
- Délégué CRA
- Avocat
- Courtier en financements & assurances
- Dirigeant repreneur
Programme d’accompagnement
Financement bancaire Séance 13
Intervenants :
- Délégué CRA
- Banquier
Le financement bancaire :
- critères de décision
- modalités d’intervention
- dossier de demande de financement
Atelier pratique : travail sur dossiers
Programme d’accompagnement
Closing Séance 14
- La recherche d’un compromis avec le cédant
- L’accompagnement du cédant : durée / contrat
- Prise de contact avec le personnel
- Protection des actifs (brevets, savoir-faire)
Intervenants :
- Délégué CRA
- Conseiller Transmission CCI Essonne
Programme d’accompagnement
Pré et post reprise
Séance 15
Créateurs et repreneurs
- Accompagnement
- Financements
Ressources Humaines
- Dialogue social
- Approche
- Gestion
Intervenants :
-Délégués Réseau Entreprendre
-Conseillers CCI Essonne
Programme d’accompagnement
Plan d’entreprise Séance 16
Plan d’entreprise
-Synthèse du groupe de travail
-Suite à donner
-Réseaux
Intervenants : Repreneur ayant repris
Délégué CRA
Conseiller CCI
Programme d’accompagnement
Séance 17
- Diagnostic de la cible
- Accompagnement dans le processus de négociation
- Point de vue cédant :pourquoi je vends?
- l’intérêt du Cédant :qu’est ce que je vends ?
- Méthodes de valorisation
Etude de Cibles
Point de vue cédant
Intervenants :
- Délégué CRA ,
- Chef d’entreprise ayant cédé
- Chef d’entreprise ayant repris
Programme d’accompagnement
Séance 18
Connaissance de l’entreprise
Avant de prendre les « manettes »
- Ressources humaines
- Postes clés
- Qualifications des salariés
- Politique des rémunérations
- Contenus des Fiches de paie
- Cice
- CIR
- etc….
Programme d’accompagnement
Séance 19
Travail de groupe avec un expert venant de la DRH
« Moi repreneur »
- Comment Passer d’un statut salarié à
une attitude de chef d’entreprise