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Formation initiale Odysseal 20100623
Formation initiale Odysseal 20100623
Cursus InitialCursus Initial
Bienvenue à laBienvenue à laformation initialeformation initiale
Formation initiale Odysseal 20100623
Module 1 : Les présentations 9h00-10h15
Module 2 : La méthode d’entretien clientèle,
le Tronc Commun10h15-11h00
Pause 11h00-11h15
Module 3 : La méthode d’entretien clientèle,
le Module Scellier Intermédiaire11h15-12h30
Déjeuner 12h30-14h00
Module 4 : Le loueur meublé non professionnel 14h00-16h00
Pause 16h00-16h15
Module 5 : Le PMR16h15-17h30
Module 6 : Le chemin de la réussite
Planning de la journéePlanning de la journée
Formation initiale Odysseal 20100623
Formation initialeFormation initialeModule 1Module 1
Les présentationsLes présentations
Formation initiale Odysseal 20100623
Présentation des participantsPrésentation des participants
Qui êtes-vous ? D’où venez-vous ?
Que faites-vous ?
Comment avez-vous connu leréseau Odysseal, qui vous a invité ?
Qu’attendez-vous de cette réunion ?
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Notre activité, notre métier …Notre activité, notre métier …
Nous nous développons sur ce marché suivant 2 axes :
1er axe :La distribution directe
2ème axe :La distribution indirecte
En nous appuyant sur 2 supports :
1er support :Immobilier locatif
Financements associés
2ème support :Placements financiers
Fiscalité privilégiée
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Odysséal & ses PartenairesOdysséal & ses Partenaires
Le réseau des Indépendants du Patrimoine
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C’est un marché considérable !
100 % des Français sont concernés par la protection de leur famille,
Le marché : qui sont nos clients ?Le marché : qui sont nos clients ?
80 % des Français rêvent de posséder un bien immobilier,
100 % des Français sont concernés par la retraite,
Réponses :
17 millions de contribuables paient des impôts,
1 000 000 de TPE peu informées et peu conseillées.
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+ 1 million de logements ! (source INSEE)
En France, le déficit atteint …
Le marché : quels sont les besoins ?Le marché : quels sont les besoins ?
Le besoin de nouveaux logements est estimé à 500 000 par an,
Les 250 000 à 350 000 logements construits chaque année ne sont pas suffisants pour satisfaire le besoin,
Réponses :
La demande locative est très importante (près d’un français sur deux est locataire),
IMMOBILIERIMMOBILIER
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Un besoin d’épargne supérieur à 1 Milliard € d’ici à 2030
Organiser la transmission de son patrimoine,
Assurer les études de plus en plus longues de ses enfants,
Préparer sa retraite et des projets futurs,
Réponses :
Protéger sa famille des aléas de la vie,
PLACEMENTSPLACEMENTS
Le marché : quels sont les besoins ?Le marché : quels sont les besoins ?
Favoriser le développement et la compétitivité des entreprises.
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+ 1 million TPE en France (Insee), 70 % des chefs d’entreprises ne sont
pas informés des possibilités, 74 % des salariés souhaitent bénéficier
des avantages disponibles.
Promouvoir et reconnaître les TPE.
Favoriser l’épargne et la préparation des retraites,
Fédérer et motiver les ressources humaines,
Réponses :
Réduire les charges patronales et l’impôt sur les bénéfices,
Le marché : quels sont les besoins ?Le marché : quels sont les besoins ?
PROFESSIONNELSPROFESSIONNELS
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Volume d’affaire :
> 552 M€
Sans publicité !
Odysseal : un réseau leaderOdysseal : un réseau leader
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être libre d’entreprendre à votre propre rythme,
en profitant de l'expérience et de la dynamique d'une équipe,
sans limite dans les possibilités de développement et de gains,
grâce à des produits et des services de qualité.
L’opportunité OdyssealL’opportunité Odysseal
Les quatre phrases qui vont changer votre vie !!!Les quatre phrases qui vont changer votre vie !!!
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Temps
RevenusVotre Performance avec le Réseau Odysseal
Temps pleinTemps plein
Salaire classiqueSalaire classique
Illustration de votre rémunération
X XX
Temps pleinTemps plein
Temps pleinTemps plein
Etre libre d’entreprendreEtre libre d’entreprendre
Illustration de votre rémunération
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Profiter de l'expérience, tirer profit de la formation, des conseils, Profiter de l'expérience, tirer profit de la formation, des conseils, de la vision de ceux qui vous ont précédés dans cette activité et de la vision de ceux qui vous ont précédés dans cette activité et qui vont vous aider à réussir.qui vont vous aider à réussir.
Vous serez indépendant, sans être isolé.Vous serez indépendant, sans être isolé.
Votre réussite sera aussi la leur.Votre réussite sera aussi la leur.
L’expérience et la dynamiqueL’expérience et la dynamique
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Vous allez créer votre réussite selon 3 axes :
En favorisant vos ventes personnelles.
En commençant à créer votre propre équipe.
En devenant un véritable chef d'entreprise
Sans limite …Sans limite …
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Respect de l’intérêt
Des produits et services de qualitéDes produits et services de qualité
Respect de l’intérêt
celui qui fabrique
celui qui commercialise
celui qui achète
celui qui utilise
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• Événements
• Négociation des produits,
• Gestion des stocks,
• Service Information,
• Gestion et suivi des biens et placements,
• Formation continue
• Assistance commerciale et administrative
• Développement Informatique
• Etc.
Des produits et services de qualitéDes produits et services de qualité
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Formation initialeFormation initialeModule 2Module 2
La méthode d’entretien clientèleLa méthode d’entretien clientèleLe Tronc CommunLe Tronc Commun
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1212
1111
1010
99
88
77
66
55
44
33
22
11 Prise de contact
Présentation du rôle du mandataire et des partenaires
Optimisation du patrimoine
Radiographie
Les 3 critères à valider
Avantages du dispositif retenu
Réponses aux questions
Solution adaptée
Présentation support
Chronologie
Conclusion et consolidation
Tronc commun
30’à 40’
Module spécifique
1h30
Informer
Conseiller
ConseillerRassurer
Concrétiser la vente et ancrer
la relation
La chaîne d’actionLa chaîne d’action
Les étapes de l’entretien
Formation initiale Odysseal 20100623
Se constituer ou conforter son patrimoine
Préparer et consolider sa retraite
Apporter une sécurité accrue à sa famille
Maillon 1 : Prise de contactMaillon 1 : Prise de contact
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Le réseau des Indépendants du Patrimoine
Maillon 2 : Présentation d’OdyssealMaillon 2 : Présentation d’Odysseal
L’Association National des Conseillers Indépendants en Investissement
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La solidité et la performance d’un grand réseau
La qualité d’un conseil de proximité
Un suivi personnalisé auprès d’un seul interlocuteur
Ce qui fait notre différence
Maillon 2 : Présentation d’OdyssealMaillon 2 : Présentation d’Odysseal
Formation initiale Odysseal 20100623
Possibilités patrimoniales
Caractéristiques d’une bonne opération de dynamisation du patrimoine
Découvrir votre situation
Est-ce que cela vous convient ?
Solution concrète et adaptée
Maillon 3 : Les étapes de l’entretienMaillon 3 : Les étapes de l’entretien
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PPLLAACCEEMMEENNTTSS
IIMMMMOOBBIILLIIEERR
PATRIMOINEPATRIMOINEPROFESSIONNEL - PRIVEPROFESSIONNEL - PRIVE
Maillon 4 : Optimisation patrimonialeMaillon 4 : Optimisation patrimoniale
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Rentrons dans le détailRentrons dans le détail
Il est constitué de :Il est constitué de :- Vos Revenus- Vos Revenus- Votre Epargne (de précaution)- Votre Epargne (de précaution)
Un Patrimoine Improductif- Résidence Principale- Résidence Secondaire non louée- Auto- Moto- Restaurant, etc…
Un Patrimoine Productif- Immobilier Locatif(Scellier, LMNP…)- Assurance Vie- Compte Retraite- SCPI / FIP / FCPI, etc…
Mais aussi : Mais aussi :
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+ de protection pour la famille
+ de capital
+ de patrimoine
+ de retraite
Financement et Placements
Éco
nom
ies
d’im
pôt
Situation
Maillon 4 : Optimisation patrimonialeMaillon 4 : Optimisation patrimoniale
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Sécurité
Ren
tabili
téDisponibilité
Maillon 5 : Les 3 critères à validerMaillon 5 : Les 3 critères à valider
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Vous créer un capital / un patrimoine ?Préparer votre retraite ?Optimiser votre fiscalité ?Protéger votre famille ?Préparer la transmission de votre patrimoine ?
Avez-vous envisagé une date pour atteindre ces objectifs ?
Maillon 6 : RadiographieMaillon 6 : Radiographie
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Votre situation familiale…Votre situation professionnelle…Vos revenus annuels…Votre fiscalité…Vos charges…Votre patrimoine…
Maillon 6 : RadiographieMaillon 6 : Radiographie
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Résid
ence
Princip
ale
Comptes courants Espèces
LDDLivret JeuneLivret A et B CELLEP
Assurance ViePEL PEA
FCPI/FIP
PEE
DemessineGirardin
Votre argentL’argent de tiers
Épargne long terme
Épargne moyen terme
Épargne de précaution
Maillon 6 : RadiographieMaillon 6 : Radiographie
PERCOMadelin PERP
LMNP LMP
Scellier
SCPI Rendement
SCPI Fiscale
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Le montant d’épargne mensuel que vous souhaitez dédier pour atteindre vos objectifs…
Maillon 6 : RadiographieMaillon 6 : Radiographie
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Formation initialeFormation initialeModule 3Module 3
La méthode d’entretien clientèleModule Spécifique Scellier Intermédiaire
Formation initiale Odysseal 20100623
•Compte tenu des éléments que vous m’avez indiqués, Voilà ce que je vous propose :
•1. Je vais vous présenter les principes de la solution que j’ai étudiée pour vous.
•2. Ensuite, je répondrai à toutes vos questions,
•3. Et enfin pour vous établir une proposition concrète adaptée à votre situation, je récupérerai les documents dont nous avons parlés.
Maillon 7: Introduction
Est-ce que cela vous convient ?
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On estime cette demande à environ On estime cette demande à environ 350 000 350 000 logements logements par an.par an.
L’État doit faire face depuis des années à une demande L’État doit faire face depuis des années à une demande locative très importante.locative très importante.
En France, on a donc accumulé un déficit locatif En France, on a donc accumulé un déficit locatif d’environ:d’environ:
On construit entre 200 000 et 300 000 logements selon On construit entre 200 000 et 300 000 logements selon les années, ce qui n’est pas suffisant !les années, ce qui n’est pas suffisant !
+ 1 000 000 + 1 000 000 de logementsde logements
Maillon 7: Le dispositif Scellier Pourquoi la loi ?
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Notre Société a considérablement évolué ces 30-40 dernières annéesNotre Société a considérablement évolué ces 30-40 dernières années
Espérance de vie plus longueEspérance de vie plus longue
Durée des études plus longueDurée des études plus longue
Les mutations professionnelles plus Les mutations professionnelles plus importantesimportantesDe + en + de divorces, en France : De + en + de divorces, en France : ⅓⅓, , en IDF : ½en IDF : ½+ de Familles monoparentales+ de Familles monoparentales
Résultat : Il y a un décalage dans le parc immobilier FrançaisRésultat : Il y a un décalage dans le parc immobilier Français
Maillon 7: Le dispositif Scellier Pourquoi la loi ?
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Réduction du déficit de logements :Réduction du déficit de logements :
Chaque contribuable peut devenir un véritable acteur économiqueChaque contribuable peut devenir un véritable acteur économique
L’investisseur bénéficie d’une réduction d’impôt importante !L’investisseur bénéficie d’une réduction d’impôt importante !
Création d’emplois Création d’emplois ::
Récupération d'impôts indirects, notamment la TVA :Récupération d'impôts indirects, notamment la TVA :
Un logement neuf génère 2 ans d’emploi pour 2 personnes.Un logement neuf génère 2 ans d’emploi pour 2 personnes.
Sur un logement de 100 000 €, l’État récupère plus de 16 000 €Sur un logement de 100 000 €, l’État récupère plus de 16 000 €
Besoin fondamental de se loger près de son lieu d’étude ou de travailBesoin fondamental de se loger près de son lieu d’étude ou de travail
Maillon 7: Le dispositif Scellier Que gagne l’état ?
Formation initiale Odysseal 20100623
« Toute personne physique qui investit dans un logement BBC neuf destiné à la location,
pendant un minimum 9 ans, peut :
- réduire ses impôts de 32 % du montant de son investissement sur une période de 15 ans,
- et déduire de son revenu net imposable 30% du montant de ses revenus locatifs».
Que dit la loi ?
Maillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBCMaillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBC
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Sur un montant d’investissement Sur un montant d’investissement de 100 000 €,de 100 000 €,
32 000 €32 000 € viennent en réduction de vos impôts.viennent en réduction de vos impôts.
Maillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBCMaillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBC
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2 périodes :
1,67%
Années 1 à 9
10% sur 2X3 ans soit 1,67% par an22% sur 9 ans soit 2,44% par an
Soit 32% sur 15 ans
Années 10 à 12
2,44% 1,67%1,67%1,67%1,67%1,67%
Années 13 à 15
2,44%2,44%2,44%2,44%2,44%2,44%2,44%2,44%
Maillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBCMaillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBC
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Investissement ………. ………..……….€
Financement ………… .………………..€
Investissement
Apport ….……………….. ..….…………....€
Mensualités ……………… ….………...…..€ par mois
Loyer net mensuel …….… …………………€ par mois
Votre participation .….…. ..…….……..….€ par mois
Financement
60 00060 000
0
360
160
200
Maillon 7 : Le plan typeMaillon 7 : Le plan type
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Revente à 15 ans ………… …………………€
Solde du financement ….…… …….…….…….€
Revente
Capital net d’impôt ….………. ……………..….€
Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise)
Avantage supplémentaire
81 000
31 000
50 000
Maillon 7 : Le plan typeMaillon 7 : Le plan type
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Montant d’investissement
%Réduction d’impôt
=
Montant d’investissement
%Réduction d’impôt
X
9 premières années
€ 22 % 13 20060 000 €
Maillon 7 : Le plan typeMaillon 7 : Le plan type
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10 % =
2 périodes de 3 ans
Montant d’investissement
%Réduction d’impôt
X€ 6 00060 000 €
Maillon 7 : Le plan typeMaillon 7 : Le plan type
Formation initiale Odysseal 20100623
GAIN FISCAL GLOBALGAIN FISCAL GLOBAL sur 15 ans : … …………€
Soit : ……… …………… €/mois
PARTICIPATION NETTE MOYENNE:PARTICIPATION NETTE MOYENNE:
… ….. - ……. .…… = … …… €/mois
105
200 105 95
19 200
Soit : ……… …………… €/an1 280
Maillon 7 : Le plan typeMaillon 7 : Le plan type
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Dans cet exemple, votre participation de 95 € représente moins de 30 % du montant de la mensualité, le reste étant pris en charge par
le locataire et le percepteur.
En résumé, vous avez deux solutions :
Soit vous ne faites pas cette opération, et vous allez de toute manière payer ces 19 200 € au
Trésor Public sans espoir de retour
Soit vous faites cette opération, et vos
19 200 € économisés vous servent à financer en grande partie votre
investissement.
De plus, cette opération peut vous permettre de ne plus payer d’impôt pendant 15 ans.
Maillon 7 : Le plan typeMaillon 7 : Le plan type
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Maillon 7 : Des questions ?Maillon 7 : Des questions ?
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VOUS AVEZ LE CHOIX
Amortissable In Fine
6
Fixe Révisable
Avec Apport
30 ans
Sans Apport
TYPE DE PRET
TYPE DE TAUX
DURÉE (ans)
Maillon 8 : Réponse aux questionsMaillon 8 : Réponse aux questions
Le financementLe financement
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+ 120 € par mois+ 120 € par mois
Mensualités
(25 ans)
360 €
Mensualités
(25 ans)
360 €
Mensualités
(15 ans)
480 €
Mensualités
(15 ans)
480 €
Loyer net
160 €
Loyer net
160 €
Économie d’impôt
19 200 €
Soit 105 € par mois
Économie d’impôt
19 200 €
Soit 105 € par mois
25251515
Votre participation :95 € par mois
Schéma trésorerie
00
Maillon 8 : Réponse aux questionsMaillon 8 : Réponse aux questions
Le financementLe financement
220 €220 €
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Mensualité 480 €Option 15 ans
Mensualité 360 €Option 25 ans
Compte assurance vieCompte assurance vie
25 ans15 ans
Mensualités / Durée (ans)
12 ans
Différence de mensualité :
120 €/mois
0
Maillon 8 : Réponse aux questionsMaillon 8 : Réponse aux questions
Le financementLe financement
Formation initiale Odysseal 20100623
La situation
La conception
Le montant des loyers
La gestion
Maillon 8 : Réponse aux questionsMaillon 8 : Réponse aux questions
La locationLa location
Formation initiale Odysseal 20100623
Choix d’un site stratégique
Demande locative supérieure à l’offre,
Économie dynamique, diversifiée et pérenne,Qualité de vie attractive
- Promoteur
- Banque- Partenaires du réseau Odysséal
- Gestionnaire
Validé par 4 études
Zones validées par l’ État
Maillon 8 : Réponse aux questionsMaillon 8 : Réponse aux questions
La situationLa situation
Formation initiale Odysseal 20100623
Les locataires :
Proximité et environnement
Sécurité
Stationnement
Résidence à taille humaine
Cadre de vie agréable
Logement bien isolé
Logement pratique et prêt à vivre
Étudiants
Célibataires
Jeunes actifs
Jeunes couples
Cadres en mutation
Seniors
LA DEMANDELA DEMANDE
85 %
LES ATTENTESLES ATTENTES
Maillon 8 : Réponse aux questionsMaillon 8 : Réponse aux questions
La conceptionLa conception
Formation initiale Odysseal 20100623
Connaissance du marché
Agences de proximité
Communication et actions commerciales
Loyers impayés
Détérioration immobilière
Frais de contentieux
Protection juridique
Vacance locative
Gestionnaire sélectionnéGestionnaire sélectionné
Assurances complémentairesAssurances complémentaires
Garantie locative 1ère locationGarantie locative 1ère location
Dès la livraison
Maillon 8 : Réponse aux questionsMaillon 8 : Réponse aux questions
La gestionLa gestion
NOTA : Vérifier les conditions de franchise dans le DAV
Formation initiale Odysseal 20100623
Formation initiale Odysseal 20100623
Formation initiale Odysseal 20100623
Formation initiale Odysseal 20100623
Formation initiale Odysseal 20100623
Formation initiale Odysseal 20100623
Évolution des prix au m² Tendance haussière Tendance haussière
Maillon 8 : Réponse aux questionsMaillon 8 : Réponse aux questions
La reventeLa revente
Formation initiale Odysseal 20100623
Progression de l’immobilier de 1969 à 1979
Formation initiale Odysseal 20100623
Progression de l’immobilier de 1979 à 1989
Formation initiale Odysseal 20100623
Progression de l’immobilier de 1989 à 1999
Formation initiale Odysseal 20100623
Progression de l’immobilier de 1999 à 2008
Formation initiale Odysseal 20100623
• Avantages fiscaux
• Taux d’intérêts
Il y a 15 ans Aujourd’hui
• Montages financiers
+ -
= +
= +
Maillon 8 : Réponse aux questionsMaillon 8 : Réponse aux questions
La reventeLa revente
Formation initiale Odysseal 20100623
Investissement ……… ….………………€ (montant de l’investissement)
Financement ….….…. …………..….….€ (montant du financement
en fonction des objectifs)
Investissement
Apport ….…………………….. ………………….€ (investissement – financement)
Mensualités …………… …….……………€ par mois [(investissement/10 000) X barème bancaire]
Loyer net mensuel …… …….…..………€ par mois (formule au paper board)
Votre participation ……. ……….………..€ par mois (mensualité -Loyer )
Financement
147 200
147 200
0
853
466
387
Maillon 9 : Plan adaptéMaillon 9 : Plan adapté
Formation initiale Odysseal 20100623
Revente à 15 ans …….. ….……………...€ ( montant de la revente avec une revalorisation de 2% par an)
Solde du financement ….. ….…….………..€ ( montant du solde du financement à 15 ans barème bancaire)
Revente
Capital net d’impôt …. ……………..……€ ( montant du prix de revente – solde du financement)
198 73378 021
120 712
Avantage supplémentaire
Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise)
Maillon 9 : Plan adaptéMaillon 9 : Plan adapté
Formation initiale Odysseal 20100623
Montant d’investissement
%Réduction d’impôt
X
9 premières années
=€ 22 % 32 384147 200 €
Maillon 9 : Plan adaptéMaillon 9 : Plan adapté
Formation initiale Odysseal 20100623
=10 %
2 périodes de 3 ans
Montant d’investissement
%Réduction d’impôt
X€ 14 720147 200 €
Maillon 9 : Plan adaptéMaillon 9 : Plan adapté
Formation initiale Odysseal 20100623
GAIN FISCAL GLOBAL sur 15 ans : …… …………………… €
( = gain fiscal sur 9 ans + gain fiscal sur les 6 années suivantes)
Soit : ……… ………… €/mois
PARTICIPATION NETTE MOYENNE:
…… …….. - …… .…… = … …… €/mois
( = « votre participation » - gain fiscal mensuel moyen)
262
466 262 204
47 104
Soit : … …… €/an (= gain fiscal global / 15 ans)
3 140
Maillon 9 : Plan adaptéMaillon 9 : Plan adapté
Formation initiale Odysseal 20100623
Dans cet exemple, votre participation de 204 € ne représente que 30% du montant de la mensualité, le reste étant pris en charge par
le locataire et le percepteur.
En résumé, vous avez deux solutions :
Soit vous ne faites pas cette opération, et vous allez de toute manière payer ces 47 104 € au
Trésor Public sans espoir de retour
Soit vous faites cette opération, et vos
47 104 € économisés vous servent à financer en grande partie votre
investissement.
De plus, cette opération peut vous permettre de ne plus payer d’impôt pendant 15 ans.
Maillon 9 : Plan adaptéMaillon 9 : Plan adapté
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Formation initialeFormation initialeModule 4Module 4
Le Loueur meublé non Le Loueur meublé non professionnelprofessionnel
Formation initiale Odysseal 20100623
Maillon 7 : Présentation du statut de LMNPDéfinition
Toute personne physique qui investit dans un logement neuf : - destiné à la location meublée pendant un minimum de 9 ans, - et dont la gestion est confiée à un exploitant offrant des services,
peut :
- récupérer la totalité de la TVA 19,6 %
- et réduire ses impôts de 18% du montant de son investissement, sur une période de 9 ans.
Formation initiale Odysseal 20100623
Maillon 7 : Présentation du statut de LMNPObjectif
Constitution d’un complément de retraite
Récupération de TVA
Réduction d’impôt
Rente peu fiscalisée
Formation initiale Odysseal 20100623
Maillon 7 : Présentation du plan type
InvestissementInvestissementInvestissement (100 000 € TTC) ...……. 80 000 HT ........................€
Financement…. …………………………. 80 000 HT ………………...€
FinancementFinancement
Apport……...…. ………………………. 0 …….………......€
Mensualité ……….. 500 € par mois
Loyer net ……. 250 ..€ par mois
Participation…. 120 ..€ / mois
Réduction d’impôt 130 € par mois
1ère période 9 ans 2nde période 16 ans
Réduction d’impôt / revenus……...…. 14 400 …….………......€ …. 14 400 ....€
Mensualité ……….. 500 € par mois
Loyer net ……. 290 ..€ par mois
Participation…. 210 ..€ / mois
Formation initiale Odysseal 20100623
Maillon 7 : Présentation du plan type
Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise)ADIADI
À l’issue de la période de financement : àÀ l’issue de la période de financement : à…2525… ans ans
Bien immobilier…………………. 145 000 €
Rente……………………………… 360 €
Rente……………………………… 313 € (net d’impôt TMI 14 %)
Formation initiale Odysseal 20100623
L’investissement dans le temps
loyersloyers
50 % des revenus fiscalisés
loyersloyers
1ère période : de 1 à 10 ansLes charges déductibles compensent les recettes. L’investisseur n’est pas imposable.
2ème période : de 10 à 20 ansLes loyers sont supérieurs aux recettes. L’investisseur passe en bénéfice.
3ème période : à partir de 25 ansLe financement est terminé. Option pour le micro BIC
Léger bénéfice imposable
chargescharges
intérêtsintérêts
loyersloyers chargescharges
intérêtsintérêts
abattement abattement 50%50%
Formation initiale Odysseal 20100623
La retraite par répartition
La retraite par capitalisation
La retraite par l’immobilier locatif
La retraiteLa retraite
Formation initiale Odysseal 20100623
CotisantsCotisants
RetraitésRetraités
La retraite par répartitionLa retraite par répartition
Formation initiale Odysseal 20100623
La retraite par répartitionLa retraite par répartition
Formation initiale Odysseal 20100623
4%
25 ans
Capital (87 500 €)
215 €215 €215 €
+
La retraite par capitalisationLa retraite par capitalisation
130 € /mois/ 9 ans210 € /mois/ 16 ans
Net d’impôt (TMI 14%)
Formation initiale Odysseal 20100623
+
Avantages fiscauxADI +
130 € /mois/ 9 ans
25 ansCapital (145 000 €)
= 313 €
Maillon 8 : Réponse aux questionsMaillon 8 : Réponse aux questions
La retraite par l’immobilierLa retraite par l’immobilier
210 € /mois/ 16 ansNet d’impôt (TMI 14%)
Formation initiale Odysseal 20100623
Vous
Votre économie d’impôt
Votre locataire
En synthèse, que se passe-t-il concrètement avec la retraite par l’immobilier locatif ?
Celle-ci se sera constituée et aura été financée par :
La retraite par l’immobilierLa retraite par l’immobilier
Formation initiale Odysseal 20100623
Formation initialeFormation initialeModule 5Module 5
Le PMRLe PMR
Formation initiale Odysseal 20100623
Agent Co
Société
Profession Libérale
Cas particulier :
Les statutsLes statuts
Inscription à l’URSSAF.
Simple attestation d’emploi pour l’immobilier.
Formalités + contraignantes. Aspect fiscal + avantageux
Nécessité d’une carte de transaction pour l’immobilier.
Inscription à l’URSSAF.
Nécessité d’une carte de transaction pour l’immobilier.
Agent CoRégime micro social
Minimum de formalités pour démarrer.
Simple attestation d’emploi pour l’immobilier.
Formation initiale Odysseal 20100623
VA REEL x % PMR x point valeur = Votre COMMISSION
Produits différents = marges différentes = rémunérations différentes
Mise en place d'un système de points valeurs pour conserver un principe de rémunération unique.
Immobilier :
Placements :
point valeur = 0,40 ou 0,50 (selon les supports)
point valeur = 1
Point valeurPoint valeur
Formation initiale Odysseal 20100623
COMMISSION DE COMMISSION DE VENTEVENTE,,
COMMISSION D’COMMISSION D’ANIMATIONANIMATION,,
COMMISSION D’COMMISSION D’EXPANSIONEXPANSION,,
COMMISSION DE COMMISSION DE DEVELOPPEMENTDEVELOPPEMENT..
Les 4 types de commissionsLes 4 types de commissions
Formation initiale Odysseal 20100623
Commission de VenteCommission de Vente
1200 €1200 €1300 €1300 €1500 €1500 € 1600 €1600 € 1700 €1700 € 1800 €1800 €
2000 €2000 € 2100 €2100 € 2200 €2200 € 2300 €2300 €
0
1%
2%
3%
4%
5%
6%
3.25%3.50%3.75%
4.25%4.50%
4.75%
5.25%5.50%5.75%
40 80 120 160 200 240 280 320 360 400 440 480
K€
700 €
700 €
70
0 €
70
0 €
Vente 1 :Vente 1 :100 000 €100 000 €
Vente 2 :Vente 2 :100 000 €100 000 €
Vente 3 :Vente 3 :100 000 €100 000 €
3 200 €3 200 €3 800 €3 800 €
4 350 €4 350 €
5 700 €5 700 €850 €
850 €
850 €
850 € 1
200 €
1200 €
4 950 €4 950 €
Arrivé à 6%, une vente à 100 000 € vous rapporte 6 000 €.
Vente 4 :Vente 4 :100 000 €100 000 €
Vente 5 :Vente 5 :100 000 €100 000 €
Pour récompenser votre capacité Pour récompenser votre capacité à vendre les solutions proposées à vendre les solutions proposées
par nos partenaires.par nos partenaires.
Pour récompenser votre capacité Pour récompenser votre capacité à vendre les solutions proposées à vendre les solutions proposées
par nos partenaires.par nos partenaires.
Formation initiale Odysseal 20100623
Commission d’animationCommission d’animation
2.25% 2% 1.75%1.5%
1.25%1%
0.75% 0.5%0.25%
0%
40 80 120 160 200 240 280 320 360 400 440 480 K€
3% 3.25%3.5% 3.75% 4%
5.25% 5%
4.75%4.5%
4.25%
6%
5.5% 5.75%
COMMISSIONS DU CONSEILLERCOMMISSIONS DU CONSEILLER
0
1%
2%
3%
4%
5%
6%
3.25%3.50%3.75%
4.25%4.50%4.75%
5.25%5.50%5.75%
2.75%2.5%
Différentiel entre le niveau de rémunération du parrain et celui de son conseiller
3 %
COMMISSIONS DU PARRAINCOMMISSIONS DU PARRAIN
Pour récompenser votre Pour récompenser votre implication dans le démarrage implication dans le démarrage
de l’activité des conseillers de l’activité des conseillers de votre équipede votre équipe..
Pour récompenser votre Pour récompenser votre implication dans le démarrage implication dans le démarrage
de l’activité des conseillers de l’activité des conseillers de votre équipede votre équipe..
Formation initiale Odysseal 20100623
1% du volume d’affaires du 1% du volume d’affaires du manager et de ses manager et de ses
conseillers qui ne sont pas conseillers qui ne sont pas encore managersencore managers
1% du volume d’affaires du 1% du volume d’affaires du manager et de ses manager et de ses
conseillers qui ne sont pas conseillers qui ne sont pas encore managersencore managers
1% du volume d’affaires du manager et de ses 1% du volume d’affaires du manager et de ses conseillers qui ne sont pas encore managersconseillers qui ne sont pas encore managers
1% du volume d’affaires du manager et de ses 1% du volume d’affaires du manager et de ses conseillers qui ne sont pas encore managersconseillers qui ne sont pas encore managers
Commission d’expansionCommission d’expansion
Formation initiale Odysseal 20100623
ManagerManager ManagerManager ManagerManager ManagerManager ManagerManager
ManagerManager ManagerManager ManagerManager ManagerManager
ManagerManager ManagerManager ManagerManager ManagerManager
ManagerManager ManagerManager ManagerManager ManagerManager
6,5 %6,5 % 7%7% 7,5%7,5% 8%8%
ManagerManager
6 %6 %
ManagerManagerPlanètePlanète
ManagerManagerEtoileEtoile
ManagerManagerConstellationConstellation
ManagerManagerGalaxieGalaxie
Pour rémunérer votre implication Pour rémunérer votre implication dans le développement et la dans le développement et la
dynamique de votre organisation.dynamique de votre organisation.
Pour rémunérer votre implication Pour rémunérer votre implication dans le développement et la dans le développement et la
dynamique de votre organisation.dynamique de votre organisation.
Commission de développementCommission de développement
Formation initiale Odysseal 20100623
Parrain
Vous
Manager Manager Manager
Manager
Manager
Manager
Manager Manager
Manager
Rémunération de votre parrain :. Com. de Vente = 6,5 %
Votre rémunération :
Manager
Manager Galaxie8 %
. Com. de Vente = 8 %
6,5 %
. Com. d’Animation = 8 % - x %
. Com. d’Animation = 6,5 % - x %
. Com. d’Expansion = 1 %
. Com. Développement : 0,5 %
Manager
. Com. d’Expansion = 1 %
. Com. Développement : 0,5 %
. Com. Développement : 0,5 %
. Com. Développement : 0,5 %
. Com. Développement : 0,5 %
0 %
0 %
0 %
0 %
0 %
Commission de développementCommission de développement
Un système juste et équitable …
Formation initiale Odysseal 20100623
DEMULTIPLICATIONDEMULTIPLICATION
Des revenusDes revenusDu temps de travailDu temps de travail
Avantage 1 : La duplicationAvantage 1 : La duplication
DUPLICATIONDUPLICATION
Formation initiale Odysseal 20100623
Moyenne des revenus
Conseiller 1
Conseiller 2
Conseiller 3
Conseiller 4
Hausse
Remarque importante :Votre rémunération n’est pas le résultat du nombre de personnes de votre organisation mais bien du volume d’affaires réalisé par celle-ci.
Avantage 2 : La régularitéAvantage 2 : La régularité
Formation initiale Odysseal 20100623
Challenges.
Prime annuelle de ventes,
Prime annuelle de développement,
Voyages,
Tout au long de l’année Tout au long de l’année
En fin d’exercice En fin d’exercice
Primes et reconnaissancesPrimes et reconnaissances
Formation initiale Odysseal 20100623
+ 1 %, Si VA entre 1 000 000 et 1 500 000 €
Manager major.
Manager expert.+ 2 % du VA > 1 500 000 €
Ce titre et son taux sont conservés pour l’exercice suivant!
Prime de ventePrime de vente
Formation initiale Odysseal 20100623
Jusqu’à 1% du VA de l’organisation.
2 conditions:
un VA > 4 000 000 €,
2 branches managers.
Prime de développementPrime de développement
Formation initiale Odysseal 20100623
Commission bancaire de pouvant aller jusqu’à 1 %, en plus du PMR.
1%
Commission bancaireCommission bancaire
Formation initiale Odysseal 20100623
A partir de la signature de l'acte chez le notaire
Assurance : après un délai de rétractation de 30 jours
Après la signature de l’acte chez le notaire
NC : campagnes janvier et juin
ES : 4 mois après le versement
• Commissions investissements locatifs :
• Commissions placements financiers :
• Primes de ventes et de développement :
• Commission bancaire:
Règlement des commissionsRèglement des commissions
Dans le mois suivant la fin de l’exercice
Formation initiale Odysseal 20100623
Les challengesLes challenges
Formation initiale Odysseal 20100623
Formation initialeFormation initialeModule 6Module 6
Le chemin de la réussiteLe chemin de la réussite
Formation initiale Odysseal 20100623
Qu’avons-nous fait avec l’investisseur?
Nous l’avons: - informé
- écouté
- conseillé
Il a pris sa décision en connaissance de cause et en toute sérénité.
La force des 12 maillonsLa force des 12 maillons
Formation initiale Odysseal 20100623
La résistance d’une chaîne est celle de son maillon le plus faible, il faut donc:
Consolider chaque maillon pour s’assurer de sa résistance.
La force des 12 maillonsLa force des 12 maillons
Formation initiale Odysseal 20100623
La maîtrise des 12 maillons de l’entretien permet d’être :
1. simple
2. crédible
Chaque maillon a son importance.
Affaiblir un maillon, c’est prendre le risque de rater sa vente.
La force des 12 maillonsLa force des 12 maillons
La maîtrise des 12 maillons de l’entretien permet d’être :
1. simple
Formation initiale Odysseal 20100623
Vais-je être capable de le faire ?
Qui seront mes clients ?
Serai-je crédible ?
Aurai-je de l’aide ?
Aurai-je le temps ?
Comment vais-je m’organiser ?
Et maintenant ?Et maintenant ?
Formation initiale Odysseal 20100623
L’ATELIER DE DEMARRAGE.
Toutes les réponses à ces questions, vous les obtiendrez lors de :
Les réponses à vos questionsLes réponses à vos questions
Techniques pour établir un fichier illimité de contacts.
Moyens pour définir vos objectifs de revenus en fonction de votre emploi du temps.
Arguments pour approcher vos clients et déclencher des rendez-vous de qualité.
Formation initiale Odysseal 20100623
L’heure est maintenant venue d’effectuer un tour de table…
Qu’avez-vous pensé en quelques mots de cette formation?
Le tour de tableLe tour de table
Formation initiale Odysseal 20100623
Bonne fin de journéeBonne fin de journée