Crowdfunding et

Growth hacking

Reussir une campagne Kickstarter

Simon Laduree Mbamci Pt 2014/15Digital marketing & Growth hacking Consultant

simon.laduree.m@gmail.com

SommaireAvant de se lancerSur le crowdfunding et Kickstarter Sur le Growth hackingLes premiers pas

Le plan de lancement Préparation au lancementLancement marketing Le lancement Après le lancement Remerciements et après ?...

Avant de se lancerSur le crowdfunding et Kickstarter Sur le Growth hackingLes premiers pas

Sur le crowdfunding16,2 milliards de fonds leves au total sur l’annee 2014 toutes plate-formes confondues.

Le crowdfunding c’est :faire appel au public pour financer un projet grâce à une plate-forme.

La réussite d’un projet de crowdfunding réside dans :La capacité à générer et activer une communauté.

6 types de crowdfunding :

financement par le pret financement par le capital

financement par le don financement par le don avec recompenses

production communautairefinancement hybride

Sur Kickstarter 2 279 771 386 $ de dollars engages pour financer des projets Kickstarter

102 681 projets integralement finance

61 % des projets n’atteignent pas leurs objectifs

1% seulement des projets collecte plus de 100 000 dollars.

3 299 312contributeurs qui ont soutenu plus d'un projet

Taux de succès des projets : 36,06 %

Il est nécessaire d’avoir un plan de lancement pour un projet kickstarter

Sur le Growth hacking Le Growth-Hacking c’est : Un ensemble de techniques qui peuvent être mises en place afin de faire grandir assez rapidement un Business

de mon point de vue en tant que marketeur digital :

Utiliser les bon tools → Tester → Analyser → Optimiser Dans le but de :

Attirer des visiteurs → Activer les membres → Retenir les utilisateurs

“Crowdfunding + Growth hacking

=Générer et activer une communauté

Pour soutenir le projet

et les transformer en ambassadeur

Planningis the key

La règle des30 %

Les premiers pas Comprendre ses contributeurs

1. Definir les 3 principaux besoins auxquels repond le produit

2. Definir les cibles en fonction des besoins identifies

3. Discuter du projet dans son cercle de proche avec les cibles potentiels

ainsi que sur les forums et autres espaces de discussions en ligne

4. Analyser les problematiques enonces par les consommateurs autour

d’un produit similaire dans les espaces conversationnels en ligne

5. Adapter son idee en fonction des feedbacks

Les premiers pas Definir son message projet en 3 étapes

étape 1 : Définir la valeur ajoutée :- par rapport au projet - par rapport aux contributeurs potentiels - par rapport à la concurrence

étape 2 : Compiler les valeurs ajoutées en message projet : Qu’est ce que le projet ? Quels sont ces principaux bénéfices pour le contributeur ? Quels sont ces principales fonctionnalités ? etc..

étape 3 : Rédiger son message projet en positionnant le projet comme un killer-project

Les premiers pas S’inspirer des autres

Si vous voulez réussir votre projet kickstarter, commencez par vous intéresser aux projets similaires qui ont réussit leurs objectifs

Qu’est ce qui m’engage ? Qu’est ce que je n’aime pas ?Quelle étaient les objectifs de financements ?Comment les récompenses ont fonctionné ? Quelle sphère média ?

des outils utiles

https://www.kicktraq.com/

http://crowdlogs.com/

http://sidekick.epfl.ch/

Le plande lancement

Préparation au lancement Realiser une bonne video

1. Faire une video courte et simple, 3 min maximum2. Insister sur le pourquoi du projet3. Montrer son visage4. Avoir de bon titres 5. Definir le projet6. Definir les besoins auxquelles repond le projet7. Dire comment les fonds vont etre utilise8. Expliquer les benefices du projet 9. Montrer des articles de presses ou des testimonials 10.Remercier les personnes pour avoir regarde la video

Préparation au lancement Strategie sur les recompenses

Récompenses matérielles Récompenses immatérielles

Récompenses matérielles > Récompenses immatérielles

la contribution d’1 $ = obligatoire

Estimer le coût des récompenses

Estimer les dates de livraison

Intégrer les coûts des récompenses dans l’objectif de levée de fonds

Préparation au lancement Definir ses objectifs de financements

1. Lister et chiffrer tout les coûts indispensables au lancement du projet2. definir des paliers d’objectifs secondaires3. Rajouter le poste des coûts recompenses4. Rajouter le poste des coûts kickstarter 5. Rajouter le poste des coûts fiscaux

= Objectif minimum de campagne kickstarter = Objectif de levee de fonds = 80 % du minimum de campagne kickstarter

Définir un temps de compagne comprit entre 30 et 47 jours

Le plande lancement

marketing

Le succèsd’une campagne de crowdfunding

réside dans la stratégie de prélancement du projet

(>3 mois avant lancement)

Plan de lancement marketing etape 1 : Definir sa cible

etape 2 : Creer une landing page Tools : Wordpress, Prefundia, Launchrock

etape 3 : Creer un dispositif emailing jusqu’au lancement Tools : MailChimp

etape 4 : Creer un blog Tools : Wordpress, Ghost, Medium

etape 5 : Developper le premier cercle de communaute Tools : Facebook, Slack

etape 6 : Developper sa presence sur les reseaux Tools : google, facebook, twitter, linkedin

etape 7 : Affilier sa landing-page à des sites referents

Plan de lancement marketing etape 8 : Promotion de la campagne offline Tools : Meetup, Eventbrite, Facebook

etape 9 : Creer ses reseaux sociaux Tools : Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram..

etape 10 : Alimenter sa relation presse Tools : Klout, HARO, PressPass

Et enfin… Toujours creer un maximum de valeur dans la relation qu’on etablit avec notre communaute !

Le lancementAmener les contributeurs

Maintenir la relation

Amener les contributeurs Financer le projet par le porteur du projet et l’equipe

1 er jour du lancement : Envoyer des emails au cercle de proche identife

Annoncer le lancement de la campagne sur l’ensemble de ses reseaux sociaux

Annoncer le lancement de la campagne dans l’ensemble des forums et groupe de discussion ou nous sommes present

Informer sa liste de press & blog du lancement de la campagne

Envoyer l’email de lancement de la campagne à l’ensemble de sa liste emailing/landingpage

Maintenir la relation Envoyer une update remerciant tout les contributeurs à la fin de la première journee

Faire un video weekly update pour informer les contributeurs chaque semaine

Être reactif sur les commentaires sur la page projet et l’ensemble des reseaux sociaux

Definir des objectifs de financement au dela de l’objectif minimum pendant la campagne

Referal Contest & Social Contest

Et enfin...Mettre tout en oeuvre pour etre un projet mis en avant par Kickstarter!

Après le lancement

Après Preparer les envois de toutes les recompenses

Envoyer une mise à jour finale du projet aux contributeurs

Remercier l’ensemble des medias et presse qui nous ont accompagne dans le projet

Transformer la landing page en page de pre commande

Creer un dispositif emailing de newsletter autour du developpement du projet pour les contributeurs

Et enfin… Attendre que les fonds soient transferes !!

Merci!simon.laduree.m@gmail.com

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