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Comment entreprendre avec succegraves sur le Web et dans les TIC
19 juin 2008
REUSSIR
SA STARTUP
La mecircme confeacuterence en 2003
Un succegraves drsquointeacuterecirct en 2008
Point de deacutepart
LE FOCUS CREacuteER UNE ENTREPRISE INNOVANTE
Etre entrepreneurPrendre des risques eacutechouer reacuteussirTransformer lrsquoideacutee en projet rentableLes eacutetapes drsquoun projetLe risque la chance Les speacutecificiteacutes marketing des TIC et de projets Web Le Web 20Se mouvoir dans des environnements concurrentielsLes modegraveles eacuteconomiquesInnover cela signifiehellipComment et ougrave se financerLes alliances partenairesAides appuis et financements hellip
LES ACTEURS DE LA PIEgraveCE
Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampecom une des principales places de marcheacute pour collectionneurs
Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
Franccedilois Van Uffelen ‐multi‐creacuteateur avec Winbox B2Boost et maintenant Babelgom
Arnaud Huret ‐ entrepreneur reacutecidiviste avec succegraves au niveau international Rendez‐vousbe ContactOffice
Gary Cigeacute ‐ fondateur de Zilokk plateforme 20 pour tout louer en ligne beacuteneacuteficiaire de plusieurs prix Startup 20 agrave Barcelonehellip
Philippe Chegravevremont directeur drsquoHeacuteraclegraves
Christophe Guisset AD de BeAngels membre du comiteacute de direction de la European Business Angel Network
Pierre Guisset Partner chez Innovity le financement de linnovation et de la croissance
Jean‐Yves Huwart journaliste eacuteconomique agraveTendances
Pascal Poty Responsable du Pocircle Veille agrave lrsquoAWT
Jean‐Luc Synave Consultant‐directeur de Simaway speacutecialiseacute en e‐marketing et e‐commerce
SELON NOTRE EXPEacuteRIENCE
REacuteFLEXIONS INITALES
des ideacutees
Trouver des ideacutees rares sur le Webhellip (1)
Partez des besoins des utilisateurs
Ceux qui recherchent
Ceux qui se divertissent
Ceux qui travaillent
Je cherche lrsquoideacutee rare sur le Webhellip (2)
1 Lisez cherchezhellip
2 Imitez innovez inventez hellip
3 Contactez teacuteleacutephonez visitezhellip
Ne pas confondre
1 Des ideacutees
1 Qui circulent2 Qui appartiennent agrave tous3 Qui sont dans lrsquoair du temps
2 Des projets
Ne pas confondre
La creacuteativiteacute est la geacuteneacuteration de nouvelles ideacutees
Lrsquoinnovation est lrsquoimpleacutementation drsquoideacutees creacuteatives
En Californie il nrsquoy a pas que le Web
le feng shuiles sushila meacuteditationla bouffe biolrsquoeacutecologie les jeans au boulothellip
de lrsquoinnovation
des ressources
UN ENTREPRENEURVision ‐ Volonteacute ndash Deacutetermination ndash Curiositeacute ‐ Ordre
Techno
logiqu
es
Hum
aine
sfin
ance‐m
anagem
ent‐marketin
g
Fina
nciegraveres
Relation
nelles
RESSOURC
ES
UN METIER ndash UNE EXPERTISE
De la meacutethode
LA VISIONValeurs attentes le
projet
OBJECTIFS BUSINESSQuoi Combien Quand
LA SITUATION ACTUELLEAudit marketing produits services
concurrence ressources contraintes
PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
2 Whatwe really
are
3 What we want to be 5 What
we can be
6 How
toget
there
4 Whatthe Market
forces us to be
ANALYSESWOT
ANALYSE PESTPolitiqueleacutegale ndash Economique -Sociologique- Technologique
ACTIONS
PositionnementSegmentation
CiblageStrateacutegie compeacutetitiveProposition de valeurChaicircne de la valeurModegravele de revenus
Strateacutegie de croissance
E-MARKETING PLANPrix ndash Produit ndash Promotion ndash
Distribution ndash Personnes ndash Process -Ressources ndash Relation client hellip
7 Business
Model
8 Marketing
Mix
9Implementation
MESURE DE LA RENTALIBILITEQuoi Comment
Ajustements
10ROI
CONCRETISATIONSite expeacuterience utilisateur GRC
Promotion Deacutefinition meacutetriques
Etre profitable
Profit or non‐profit
PositionnementSegmentation
Ciblage
Proposition de valeur
Structure de la chaicircne de la
valeur
Modegravele de revenus
Strateacutegie compeacutetitive
Diffeacuterenciation
Strateacutegie de croissance
Le modegravele eacuteconomique
le marketing en premiegravere ligne
le bon moment
Source Visionary
Et lrsquoeacutechec
70 des nouveaux produits eacutechouent
Les causes
60 agrave 70 gt marketing
30 agrave 40 gt technologie
Source Visionary
Smart amp simple
Un concept simple intelligent compreacutehensible
LA PAROLE AUX TEacuteMOINS
Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampecom une des principales places de marcheacute pour collectionneurs
Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
Franccedilois Van Uffelen ‐multi‐creacuteateur avec Winbox B2Boost et maintenant Babelgom
Arnaud Huret ‐ entrepreneur reacutecidiviste avec succegraves au niveau international Rendez‐vousbe ContactOffice
Gary Cigeacute ‐ fondateur de Zilok plateforme 20 pour tout louer en ligne beacuteneacuteficiaire de plusieurs prix Startup 20 agrave Barcelonehellip
Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
DOSSIER DOCUMENTAIRE
19 juin 2008
REUSSIR
SA STARTUP
EN SAVOIR PLUSQUI CONTACTER
Etes‐vous fait pour cela
Excellent guide de lrsquoANPEhttpanpefrIMGpdfComment_s_imaginer_createur_d_entreprisepdfAuto‐eacutevaluation de lrsquoentrepreneur (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsentrepreneurial_self‐AssessmentselfassessmenthtmiNoC=1Test (Canada)httpentreprisescanadagccaservletContentServercid=1081945275631amppagename=CBSC_ABdisplayamplang=frampc=GuideFactSheetEnterpreneurship checklist (Canada)httpwwwalbertafirstcombusinfoguidesStarting_Small_Businessentrepreneurship1asp
Guides pour creacuteateurs
Creacuteation PME (B) httpcreation‐pmewalloniebeAPCE (F)httpwwwapcecompid2182‐le‐projet‐personnelhtmlespace=1amptp=1Gouvernement franccedilais (F)wwwpmegouvfressentielvieentrepriseguide_completpdfSite perso (F)httpcreationentreprisefreefrdejavenuhtmGouvernement canadienhttpbsacanadabusinesscagolbsasitensffrindexhtml
Business plans en ligne
ING (B)httpwwwingbeindependentshowdocjspdocid=095937_FRampmenopt=sta7Csta7CbplPlan drsquoaffaires interactif (Canada)httpwwwentreprisescanadacapaifrindexcfmBDC (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsbusiness_plandefaulthtmcookie5Ftest=1
Capial‐risque et financement
Les formes du capital‐risque httpwwwslidesharenetcapsium20070102‐capital‐risqueDeacutefinitions et liens sur WikipediahttpenwikipediaorgwikiSeed_moneyhttpenwikipediaorgwikiAngel_investorhttpenwikipediaorgwikiInitial_public_offeringhttpenwikipediaorgwikiVenture_capitalhttpfrwikipediaorgwikiCapital‐investissementLe capital risque en Walloniehttpwwwuwebeuwepressecommuniquescapital‐a‐risque‐suffisant‐en‐wallonie‐les‐reflexions‐de‐l2019uwe
Se former agrave entreprendre
Solvay EntrepreneurshttpwwwsolvayentrepreneursbeIchec‐Entrepriseshttpwwwichec‐pmebeIAGhttpwwwuclouvainbeformation‐continue‐entrepreneurChegraveques‐formation agrave la creacuteationhttpemploiwalloniebeTHEMESFORM_PROFCheques‐Formation_Creation_EntreprisePresentationhtmIFAPMEhttpwwwifapmebeindexaspID=141Bourses de preacuteactiviteacutehttpboursedepreactivitewalloniebeboursehtmlAutres lieux et structureshttpcreation‐pmewalloniebe1avantFormationOrganismesFormationhtm
Trouver de lrsquoinfo en Wallonie
Creacuteation PME httpcreation‐pmewalloniebeLe portail tregraves complet de lrsquoUWE httpwwwuwebebases‐de‐donneesLes aides aux creacuteateurshttpcreation‐pmewalloniebe1aidesAccueilaideshtmMidas ndash la base de donneacutees des aides publiqueshttpeconomiewalloniebe02DatabasesProg_MidasindexcfmSowalfinwwwsowalfinbe
UN CHOIX TREgraveS SEacuteLECTIF
DE SITES amp BLOGS
UN LIVRECrsquoEST BIEN AUSSI
ET POUR LE FUNhellip
DEUXIEME PARTIE
19 juin 2008
REUSSIR
SA STARTUP
lrsquoavis drsquoun expertSource w
wwbriceorg
Networking
Donnez drsquoabord (temps conseil visibiliteacute hellip) pour recevoir ensuite
Choisissez bien vos associeacutes afin drsquoeacuteviter les conflits surtout ceux drsquoego
Partagez‐vous les rocircles et les pouvoirs en fonction des compeacutetences de chacun et pas de lrsquohistorique
Surtout creacuteez votre reacuteseau de contacts avant drsquoen avoir besoin
Innovation
Soyez curieux remettez‐vous souvent en question hellip
Nrsquoheacutesitez pas mecircme si vous ecirctes le seul agrave lutter contre une opinion populaire
Copiez assemblez des ideacutees existantes ou deacutetournez‐les sans complexes
Lisez beaucoup (offline et online) et ne perdez pas de temps en foire et salons
Partagez vos ideacutees avec un maximum de monde et eacutecoutez beaucoup nrsquoayez pas peur drsquoecirctre copieacute Ce ne sont pas les ideacutees qui valent mais lrsquoeacutenergie et le talent qursquoon met a les reacutealiser
Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
Pensez agrave exploiter les canaux gratuits de lrsquointernet (buzz viral web20 relais hellip)
Une fois votre part de marcheacute acquise pour occuper le terrain et empecirccher de nouveaux entrants faites beaucoup de publiciteacute
hellip
Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
La mecircme confeacuterence en 2003
Un succegraves drsquointeacuterecirct en 2008
Point de deacutepart
LE FOCUS CREacuteER UNE ENTREPRISE INNOVANTE
Etre entrepreneurPrendre des risques eacutechouer reacuteussirTransformer lrsquoideacutee en projet rentableLes eacutetapes drsquoun projetLe risque la chance Les speacutecificiteacutes marketing des TIC et de projets Web Le Web 20Se mouvoir dans des environnements concurrentielsLes modegraveles eacuteconomiquesInnover cela signifiehellipComment et ougrave se financerLes alliances partenairesAides appuis et financements hellip
LES ACTEURS DE LA PIEgraveCE
Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampecom une des principales places de marcheacute pour collectionneurs
Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
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Arnaud Huret ‐ entrepreneur reacutecidiviste avec succegraves au niveau international Rendez‐vousbe ContactOffice
Gary Cigeacute ‐ fondateur de Zilokk plateforme 20 pour tout louer en ligne beacuteneacuteficiaire de plusieurs prix Startup 20 agrave Barcelonehellip
Philippe Chegravevremont directeur drsquoHeacuteraclegraves
Christophe Guisset AD de BeAngels membre du comiteacute de direction de la European Business Angel Network
Pierre Guisset Partner chez Innovity le financement de linnovation et de la croissance
Jean‐Yves Huwart journaliste eacuteconomique agraveTendances
Pascal Poty Responsable du Pocircle Veille agrave lrsquoAWT
Jean‐Luc Synave Consultant‐directeur de Simaway speacutecialiseacute en e‐marketing et e‐commerce
SELON NOTRE EXPEacuteRIENCE
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des ideacutees
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Je cherche lrsquoideacutee rare sur le Webhellip (2)
1 Lisez cherchezhellip
2 Imitez innovez inventez hellip
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1 Des ideacutees
1 Qui circulent2 Qui appartiennent agrave tous3 Qui sont dans lrsquoair du temps
2 Des projets
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La creacuteativiteacute est la geacuteneacuteration de nouvelles ideacutees
Lrsquoinnovation est lrsquoimpleacutementation drsquoideacutees creacuteatives
En Californie il nrsquoy a pas que le Web
le feng shuiles sushila meacuteditationla bouffe biolrsquoeacutecologie les jeans au boulothellip
de lrsquoinnovation
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De la meacutethode
LA VISIONValeurs attentes le
projet
OBJECTIFS BUSINESSQuoi Combien Quand
LA SITUATION ACTUELLEAudit marketing produits services
concurrence ressources contraintes
PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
2 Whatwe really
are
3 What we want to be 5 What
we can be
6 How
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there
4 Whatthe Market
forces us to be
ANALYSESWOT
ANALYSE PESTPolitiqueleacutegale ndash Economique -Sociologique- Technologique
ACTIONS
PositionnementSegmentation
CiblageStrateacutegie compeacutetitiveProposition de valeurChaicircne de la valeurModegravele de revenus
Strateacutegie de croissance
E-MARKETING PLANPrix ndash Produit ndash Promotion ndash
Distribution ndash Personnes ndash Process -Ressources ndash Relation client hellip
7 Business
Model
8 Marketing
Mix
9Implementation
MESURE DE LA RENTALIBILITEQuoi Comment
Ajustements
10ROI
CONCRETISATIONSite expeacuterience utilisateur GRC
Promotion Deacutefinition meacutetriques
Etre profitable
Profit or non‐profit
PositionnementSegmentation
Ciblage
Proposition de valeur
Structure de la chaicircne de la
valeur
Modegravele de revenus
Strateacutegie compeacutetitive
Diffeacuterenciation
Strateacutegie de croissance
Le modegravele eacuteconomique
le marketing en premiegravere ligne
le bon moment
Source Visionary
Et lrsquoeacutechec
70 des nouveaux produits eacutechouent
Les causes
60 agrave 70 gt marketing
30 agrave 40 gt technologie
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Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
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Creacuteation PME (B) httpcreation‐pmewalloniebeAPCE (F)httpwwwapcecompid2182‐le‐projet‐personnelhtmlespace=1amptp=1Gouvernement franccedilais (F)wwwpmegouvfressentielvieentrepriseguide_completpdfSite perso (F)httpcreationentreprisefreefrdejavenuhtmGouvernement canadienhttpbsacanadabusinesscagolbsasitensffrindexhtml
Business plans en ligne
ING (B)httpwwwingbeindependentshowdocjspdocid=095937_FRampmenopt=sta7Csta7CbplPlan drsquoaffaires interactif (Canada)httpwwwentreprisescanadacapaifrindexcfmBDC (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsbusiness_plandefaulthtmcookie5Ftest=1
Capial‐risque et financement
Les formes du capital‐risque httpwwwslidesharenetcapsium20070102‐capital‐risqueDeacutefinitions et liens sur WikipediahttpenwikipediaorgwikiSeed_moneyhttpenwikipediaorgwikiAngel_investorhttpenwikipediaorgwikiInitial_public_offeringhttpenwikipediaorgwikiVenture_capitalhttpfrwikipediaorgwikiCapital‐investissementLe capital risque en Walloniehttpwwwuwebeuwepressecommuniquescapital‐a‐risque‐suffisant‐en‐wallonie‐les‐reflexions‐de‐l2019uwe
Se former agrave entreprendre
Solvay EntrepreneurshttpwwwsolvayentrepreneursbeIchec‐Entrepriseshttpwwwichec‐pmebeIAGhttpwwwuclouvainbeformation‐continue‐entrepreneurChegraveques‐formation agrave la creacuteationhttpemploiwalloniebeTHEMESFORM_PROFCheques‐Formation_Creation_EntreprisePresentationhtmIFAPMEhttpwwwifapmebeindexaspID=141Bourses de preacuteactiviteacutehttpboursedepreactivitewalloniebeboursehtmlAutres lieux et structureshttpcreation‐pmewalloniebe1avantFormationOrganismesFormationhtm
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Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
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LES ACTEURS DE LA PIEgraveCE
Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
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Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampecom une des principales places de marcheacute pour collectionneurs
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Jean‐Luc Synave Consultant‐directeur de Simaway speacutecialiseacute en e‐marketing et e‐commerce
SELON NOTRE EXPEacuteRIENCE
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1 Des ideacutees
1 Qui circulent2 Qui appartiennent agrave tous3 Qui sont dans lrsquoair du temps
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La creacuteativiteacute est la geacuteneacuteration de nouvelles ideacutees
Lrsquoinnovation est lrsquoimpleacutementation drsquoideacutees creacuteatives
En Californie il nrsquoy a pas que le Web
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UN ENTREPRENEURVision ‐ Volonteacute ndash Deacutetermination ndash Curiositeacute ‐ Ordre
Techno
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ES
UN METIER ndash UNE EXPERTISE
De la meacutethode
LA VISIONValeurs attentes le
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OBJECTIFS BUSINESSQuoi Combien Quand
LA SITUATION ACTUELLEAudit marketing produits services
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PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
2 Whatwe really
are
3 What we want to be 5 What
we can be
6 How
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there
4 Whatthe Market
forces us to be
ANALYSESWOT
ANALYSE PESTPolitiqueleacutegale ndash Economique -Sociologique- Technologique
ACTIONS
PositionnementSegmentation
CiblageStrateacutegie compeacutetitiveProposition de valeurChaicircne de la valeurModegravele de revenus
Strateacutegie de croissance
E-MARKETING PLANPrix ndash Produit ndash Promotion ndash
Distribution ndash Personnes ndash Process -Ressources ndash Relation client hellip
7 Business
Model
8 Marketing
Mix
9Implementation
MESURE DE LA RENTALIBILITEQuoi Comment
Ajustements
10ROI
CONCRETISATIONSite expeacuterience utilisateur GRC
Promotion Deacutefinition meacutetriques
Etre profitable
Profit or non‐profit
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Ciblage
Proposition de valeur
Structure de la chaicircne de la
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Strateacutegie compeacutetitive
Diffeacuterenciation
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Et lrsquoeacutechec
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Les causes
60 agrave 70 gt marketing
30 agrave 40 gt technologie
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DOSSIER DOCUMENTAIRE
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Nrsquoheacutesitez pas mecircme si vous ecirctes le seul agrave lutter contre une opinion populaire
Copiez assemblez des ideacutees existantes ou deacutetournez‐les sans complexes
Lisez beaucoup (offline et online) et ne perdez pas de temps en foire et salons
Partagez vos ideacutees avec un maximum de monde et eacutecoutez beaucoup nrsquoayez pas peur drsquoecirctre copieacute Ce ne sont pas les ideacutees qui valent mais lrsquoeacutenergie et le talent qursquoon met a les reacutealiser
Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
Pensez agrave exploiter les canaux gratuits de lrsquointernet (buzz viral web20 relais hellip)
Une fois votre part de marcheacute acquise pour occuper le terrain et empecirccher de nouveaux entrants faites beaucoup de publiciteacute
hellip
Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
Etre entrepreneurPrendre des risques eacutechouer reacuteussirTransformer lrsquoideacutee en projet rentableLes eacutetapes drsquoun projetLe risque la chance Les speacutecificiteacutes marketing des TIC et de projets Web Le Web 20Se mouvoir dans des environnements concurrentielsLes modegraveles eacuteconomiquesInnover cela signifiehellipComment et ougrave se financerLes alliances partenairesAides appuis et financements hellip
LES ACTEURS DE LA PIEgraveCE
Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampecom une des principales places de marcheacute pour collectionneurs
Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
Franccedilois Van Uffelen ‐multi‐creacuteateur avec Winbox B2Boost et maintenant Babelgom
Arnaud Huret ‐ entrepreneur reacutecidiviste avec succegraves au niveau international Rendez‐vousbe ContactOffice
Gary Cigeacute ‐ fondateur de Zilokk plateforme 20 pour tout louer en ligne beacuteneacuteficiaire de plusieurs prix Startup 20 agrave Barcelonehellip
Philippe Chegravevremont directeur drsquoHeacuteraclegraves
Christophe Guisset AD de BeAngels membre du comiteacute de direction de la European Business Angel Network
Pierre Guisset Partner chez Innovity le financement de linnovation et de la croissance
Jean‐Yves Huwart journaliste eacuteconomique agraveTendances
Pascal Poty Responsable du Pocircle Veille agrave lrsquoAWT
Jean‐Luc Synave Consultant‐directeur de Simaway speacutecialiseacute en e‐marketing et e‐commerce
SELON NOTRE EXPEacuteRIENCE
REacuteFLEXIONS INITALES
des ideacutees
Trouver des ideacutees rares sur le Webhellip (1)
Partez des besoins des utilisateurs
Ceux qui recherchent
Ceux qui se divertissent
Ceux qui travaillent
Je cherche lrsquoideacutee rare sur le Webhellip (2)
1 Lisez cherchezhellip
2 Imitez innovez inventez hellip
3 Contactez teacuteleacutephonez visitezhellip
Ne pas confondre
1 Des ideacutees
1 Qui circulent2 Qui appartiennent agrave tous3 Qui sont dans lrsquoair du temps
2 Des projets
Ne pas confondre
La creacuteativiteacute est la geacuteneacuteration de nouvelles ideacutees
Lrsquoinnovation est lrsquoimpleacutementation drsquoideacutees creacuteatives
En Californie il nrsquoy a pas que le Web
le feng shuiles sushila meacuteditationla bouffe biolrsquoeacutecologie les jeans au boulothellip
de lrsquoinnovation
des ressources
UN ENTREPRENEURVision ‐ Volonteacute ndash Deacutetermination ndash Curiositeacute ‐ Ordre
Techno
logiqu
es
Hum
aine
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ance‐m
anagem
ent‐marketin
g
Fina
nciegraveres
Relation
nelles
RESSOURC
ES
UN METIER ndash UNE EXPERTISE
De la meacutethode
LA VISIONValeurs attentes le
projet
OBJECTIFS BUSINESSQuoi Combien Quand
LA SITUATION ACTUELLEAudit marketing produits services
concurrence ressources contraintes
PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
2 Whatwe really
are
3 What we want to be 5 What
we can be
6 How
toget
there
4 Whatthe Market
forces us to be
ANALYSESWOT
ANALYSE PESTPolitiqueleacutegale ndash Economique -Sociologique- Technologique
ACTIONS
PositionnementSegmentation
CiblageStrateacutegie compeacutetitiveProposition de valeurChaicircne de la valeurModegravele de revenus
Strateacutegie de croissance
E-MARKETING PLANPrix ndash Produit ndash Promotion ndash
Distribution ndash Personnes ndash Process -Ressources ndash Relation client hellip
7 Business
Model
8 Marketing
Mix
9Implementation
MESURE DE LA RENTALIBILITEQuoi Comment
Ajustements
10ROI
CONCRETISATIONSite expeacuterience utilisateur GRC
Promotion Deacutefinition meacutetriques
Etre profitable
Profit or non‐profit
PositionnementSegmentation
Ciblage
Proposition de valeur
Structure de la chaicircne de la
valeur
Modegravele de revenus
Strateacutegie compeacutetitive
Diffeacuterenciation
Strateacutegie de croissance
Le modegravele eacuteconomique
le marketing en premiegravere ligne
le bon moment
Source Visionary
Et lrsquoeacutechec
70 des nouveaux produits eacutechouent
Les causes
60 agrave 70 gt marketing
30 agrave 40 gt technologie
Source Visionary
Smart amp simple
Un concept simple intelligent compreacutehensible
LA PAROLE AUX TEacuteMOINS
Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampecom une des principales places de marcheacute pour collectionneurs
Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
Franccedilois Van Uffelen ‐multi‐creacuteateur avec Winbox B2Boost et maintenant Babelgom
Arnaud Huret ‐ entrepreneur reacutecidiviste avec succegraves au niveau international Rendez‐vousbe ContactOffice
Gary Cigeacute ‐ fondateur de Zilok plateforme 20 pour tout louer en ligne beacuteneacuteficiaire de plusieurs prix Startup 20 agrave Barcelonehellip
Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
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EN SAVOIR PLUSQUI CONTACTER
Etes‐vous fait pour cela
Excellent guide de lrsquoANPEhttpanpefrIMGpdfComment_s_imaginer_createur_d_entreprisepdfAuto‐eacutevaluation de lrsquoentrepreneur (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsentrepreneurial_self‐AssessmentselfassessmenthtmiNoC=1Test (Canada)httpentreprisescanadagccaservletContentServercid=1081945275631amppagename=CBSC_ABdisplayamplang=frampc=GuideFactSheetEnterpreneurship checklist (Canada)httpwwwalbertafirstcombusinfoguidesStarting_Small_Businessentrepreneurship1asp
Guides pour creacuteateurs
Creacuteation PME (B) httpcreation‐pmewalloniebeAPCE (F)httpwwwapcecompid2182‐le‐projet‐personnelhtmlespace=1amptp=1Gouvernement franccedilais (F)wwwpmegouvfressentielvieentrepriseguide_completpdfSite perso (F)httpcreationentreprisefreefrdejavenuhtmGouvernement canadienhttpbsacanadabusinesscagolbsasitensffrindexhtml
Business plans en ligne
ING (B)httpwwwingbeindependentshowdocjspdocid=095937_FRampmenopt=sta7Csta7CbplPlan drsquoaffaires interactif (Canada)httpwwwentreprisescanadacapaifrindexcfmBDC (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsbusiness_plandefaulthtmcookie5Ftest=1
Capial‐risque et financement
Les formes du capital‐risque httpwwwslidesharenetcapsium20070102‐capital‐risqueDeacutefinitions et liens sur WikipediahttpenwikipediaorgwikiSeed_moneyhttpenwikipediaorgwikiAngel_investorhttpenwikipediaorgwikiInitial_public_offeringhttpenwikipediaorgwikiVenture_capitalhttpfrwikipediaorgwikiCapital‐investissementLe capital risque en Walloniehttpwwwuwebeuwepressecommuniquescapital‐a‐risque‐suffisant‐en‐wallonie‐les‐reflexions‐de‐l2019uwe
Se former agrave entreprendre
Solvay EntrepreneurshttpwwwsolvayentrepreneursbeIchec‐Entrepriseshttpwwwichec‐pmebeIAGhttpwwwuclouvainbeformation‐continue‐entrepreneurChegraveques‐formation agrave la creacuteationhttpemploiwalloniebeTHEMESFORM_PROFCheques‐Formation_Creation_EntreprisePresentationhtmIFAPMEhttpwwwifapmebeindexaspID=141Bourses de preacuteactiviteacutehttpboursedepreactivitewalloniebeboursehtmlAutres lieux et structureshttpcreation‐pmewalloniebe1avantFormationOrganismesFormationhtm
Trouver de lrsquoinfo en Wallonie
Creacuteation PME httpcreation‐pmewalloniebeLe portail tregraves complet de lrsquoUWE httpwwwuwebebases‐de‐donneesLes aides aux creacuteateurshttpcreation‐pmewalloniebe1aidesAccueilaideshtmMidas ndash la base de donneacutees des aides publiqueshttpeconomiewalloniebe02DatabasesProg_MidasindexcfmSowalfinwwwsowalfinbe
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Networking
Donnez drsquoabord (temps conseil visibiliteacute hellip) pour recevoir ensuite
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Innovation
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Capial‐risque et financement
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Soyez curieux remettez‐vous souvent en question hellip
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Copiez assemblez des ideacutees existantes ou deacutetournez‐les sans complexes
Lisez beaucoup (offline et online) et ne perdez pas de temps en foire et salons
Partagez vos ideacutees avec un maximum de monde et eacutecoutez beaucoup nrsquoayez pas peur drsquoecirctre copieacute Ce ne sont pas les ideacutees qui valent mais lrsquoeacutenergie et le talent qursquoon met a les reacutealiser
Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
Pensez agrave exploiter les canaux gratuits de lrsquointernet (buzz viral web20 relais hellip)
Une fois votre part de marcheacute acquise pour occuper le terrain et empecirccher de nouveaux entrants faites beaucoup de publiciteacute
hellip
Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
Philippe Chegravevremont directeur drsquoHeacuteraclegraves
Christophe Guisset AD de BeAngels membre du comiteacute de direction de la European Business Angel Network
Pierre Guisset Partner chez Innovity le financement de linnovation et de la croissance
Jean‐Yves Huwart journaliste eacuteconomique agraveTendances
Pascal Poty Responsable du Pocircle Veille agrave lrsquoAWT
Jean‐Luc Synave Consultant‐directeur de Simaway speacutecialiseacute en e‐marketing et e‐commerce
SELON NOTRE EXPEacuteRIENCE
REacuteFLEXIONS INITALES
des ideacutees
Trouver des ideacutees rares sur le Webhellip (1)
Partez des besoins des utilisateurs
Ceux qui recherchent
Ceux qui se divertissent
Ceux qui travaillent
Je cherche lrsquoideacutee rare sur le Webhellip (2)
1 Lisez cherchezhellip
2 Imitez innovez inventez hellip
3 Contactez teacuteleacutephonez visitezhellip
Ne pas confondre
1 Des ideacutees
1 Qui circulent2 Qui appartiennent agrave tous3 Qui sont dans lrsquoair du temps
2 Des projets
Ne pas confondre
La creacuteativiteacute est la geacuteneacuteration de nouvelles ideacutees
Lrsquoinnovation est lrsquoimpleacutementation drsquoideacutees creacuteatives
En Californie il nrsquoy a pas que le Web
le feng shuiles sushila meacuteditationla bouffe biolrsquoeacutecologie les jeans au boulothellip
de lrsquoinnovation
des ressources
UN ENTREPRENEURVision ‐ Volonteacute ndash Deacutetermination ndash Curiositeacute ‐ Ordre
Techno
logiqu
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Hum
aine
sfin
ance‐m
anagem
ent‐marketin
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Relation
nelles
RESSOURC
ES
UN METIER ndash UNE EXPERTISE
De la meacutethode
LA VISIONValeurs attentes le
projet
OBJECTIFS BUSINESSQuoi Combien Quand
LA SITUATION ACTUELLEAudit marketing produits services
concurrence ressources contraintes
PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
2 Whatwe really
are
3 What we want to be 5 What
we can be
6 How
toget
there
4 Whatthe Market
forces us to be
ANALYSESWOT
ANALYSE PESTPolitiqueleacutegale ndash Economique -Sociologique- Technologique
ACTIONS
PositionnementSegmentation
CiblageStrateacutegie compeacutetitiveProposition de valeurChaicircne de la valeurModegravele de revenus
Strateacutegie de croissance
E-MARKETING PLANPrix ndash Produit ndash Promotion ndash
Distribution ndash Personnes ndash Process -Ressources ndash Relation client hellip
7 Business
Model
8 Marketing
Mix
9Implementation
MESURE DE LA RENTALIBILITEQuoi Comment
Ajustements
10ROI
CONCRETISATIONSite expeacuterience utilisateur GRC
Promotion Deacutefinition meacutetriques
Etre profitable
Profit or non‐profit
PositionnementSegmentation
Ciblage
Proposition de valeur
Structure de la chaicircne de la
valeur
Modegravele de revenus
Strateacutegie compeacutetitive
Diffeacuterenciation
Strateacutegie de croissance
Le modegravele eacuteconomique
le marketing en premiegravere ligne
le bon moment
Source Visionary
Et lrsquoeacutechec
70 des nouveaux produits eacutechouent
Les causes
60 agrave 70 gt marketing
30 agrave 40 gt technologie
Source Visionary
Smart amp simple
Un concept simple intelligent compreacutehensible
LA PAROLE AUX TEacuteMOINS
Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampecom une des principales places de marcheacute pour collectionneurs
Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
Franccedilois Van Uffelen ‐multi‐creacuteateur avec Winbox B2Boost et maintenant Babelgom
Arnaud Huret ‐ entrepreneur reacutecidiviste avec succegraves au niveau international Rendez‐vousbe ContactOffice
Gary Cigeacute ‐ fondateur de Zilok plateforme 20 pour tout louer en ligne beacuteneacuteficiaire de plusieurs prix Startup 20 agrave Barcelonehellip
Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
DOSSIER DOCUMENTAIRE
19 juin 2008
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SA STARTUP
EN SAVOIR PLUSQUI CONTACTER
Etes‐vous fait pour cela
Excellent guide de lrsquoANPEhttpanpefrIMGpdfComment_s_imaginer_createur_d_entreprisepdfAuto‐eacutevaluation de lrsquoentrepreneur (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsentrepreneurial_self‐AssessmentselfassessmenthtmiNoC=1Test (Canada)httpentreprisescanadagccaservletContentServercid=1081945275631amppagename=CBSC_ABdisplayamplang=frampc=GuideFactSheetEnterpreneurship checklist (Canada)httpwwwalbertafirstcombusinfoguidesStarting_Small_Businessentrepreneurship1asp
Guides pour creacuteateurs
Creacuteation PME (B) httpcreation‐pmewalloniebeAPCE (F)httpwwwapcecompid2182‐le‐projet‐personnelhtmlespace=1amptp=1Gouvernement franccedilais (F)wwwpmegouvfressentielvieentrepriseguide_completpdfSite perso (F)httpcreationentreprisefreefrdejavenuhtmGouvernement canadienhttpbsacanadabusinesscagolbsasitensffrindexhtml
Business plans en ligne
ING (B)httpwwwingbeindependentshowdocjspdocid=095937_FRampmenopt=sta7Csta7CbplPlan drsquoaffaires interactif (Canada)httpwwwentreprisescanadacapaifrindexcfmBDC (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsbusiness_plandefaulthtmcookie5Ftest=1
Capial‐risque et financement
Les formes du capital‐risque httpwwwslidesharenetcapsium20070102‐capital‐risqueDeacutefinitions et liens sur WikipediahttpenwikipediaorgwikiSeed_moneyhttpenwikipediaorgwikiAngel_investorhttpenwikipediaorgwikiInitial_public_offeringhttpenwikipediaorgwikiVenture_capitalhttpfrwikipediaorgwikiCapital‐investissementLe capital risque en Walloniehttpwwwuwebeuwepressecommuniquescapital‐a‐risque‐suffisant‐en‐wallonie‐les‐reflexions‐de‐l2019uwe
Se former agrave entreprendre
Solvay EntrepreneurshttpwwwsolvayentrepreneursbeIchec‐Entrepriseshttpwwwichec‐pmebeIAGhttpwwwuclouvainbeformation‐continue‐entrepreneurChegraveques‐formation agrave la creacuteationhttpemploiwalloniebeTHEMESFORM_PROFCheques‐Formation_Creation_EntreprisePresentationhtmIFAPMEhttpwwwifapmebeindexaspID=141Bourses de preacuteactiviteacutehttpboursedepreactivitewalloniebeboursehtmlAutres lieux et structureshttpcreation‐pmewalloniebe1avantFormationOrganismesFormationhtm
Trouver de lrsquoinfo en Wallonie
Creacuteation PME httpcreation‐pmewalloniebeLe portail tregraves complet de lrsquoUWE httpwwwuwebebases‐de‐donneesLes aides aux creacuteateurshttpcreation‐pmewalloniebe1aidesAccueilaideshtmMidas ndash la base de donneacutees des aides publiqueshttpeconomiewalloniebe02DatabasesProg_MidasindexcfmSowalfinwwwsowalfinbe
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Networking
Donnez drsquoabord (temps conseil visibiliteacute hellip) pour recevoir ensuite
Choisissez bien vos associeacutes afin drsquoeacuteviter les conflits surtout ceux drsquoego
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1 Qui circulent2 Qui appartiennent agrave tous3 Qui sont dans lrsquoair du temps
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Lrsquoinnovation est lrsquoimpleacutementation drsquoideacutees creacuteatives
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LA VISIONValeurs attentes le
projet
OBJECTIFS BUSINESSQuoi Combien Quand
LA SITUATION ACTUELLEAudit marketing produits services
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PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
2 Whatwe really
are
3 What we want to be 5 What
we can be
6 How
toget
there
4 Whatthe Market
forces us to be
ANALYSESWOT
ANALYSE PESTPolitiqueleacutegale ndash Economique -Sociologique- Technologique
ACTIONS
PositionnementSegmentation
CiblageStrateacutegie compeacutetitiveProposition de valeurChaicircne de la valeurModegravele de revenus
Strateacutegie de croissance
E-MARKETING PLANPrix ndash Produit ndash Promotion ndash
Distribution ndash Personnes ndash Process -Ressources ndash Relation client hellip
7 Business
Model
8 Marketing
Mix
9Implementation
MESURE DE LA RENTALIBILITEQuoi Comment
Ajustements
10ROI
CONCRETISATIONSite expeacuterience utilisateur GRC
Promotion Deacutefinition meacutetriques
Etre profitable
Profit or non‐profit
PositionnementSegmentation
Ciblage
Proposition de valeur
Structure de la chaicircne de la
valeur
Modegravele de revenus
Strateacutegie compeacutetitive
Diffeacuterenciation
Strateacutegie de croissance
Le modegravele eacuteconomique
le marketing en premiegravere ligne
le bon moment
Source Visionary
Et lrsquoeacutechec
70 des nouveaux produits eacutechouent
Les causes
60 agrave 70 gt marketing
30 agrave 40 gt technologie
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Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
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Arnaud Huret ‐ entrepreneur reacutecidiviste avec succegraves au niveau international Rendez‐vousbe ContactOffice
Gary Cigeacute ‐ fondateur de Zilok plateforme 20 pour tout louer en ligne beacuteneacuteficiaire de plusieurs prix Startup 20 agrave Barcelonehellip
Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
DOSSIER DOCUMENTAIRE
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Guides pour creacuteateurs
Creacuteation PME (B) httpcreation‐pmewalloniebeAPCE (F)httpwwwapcecompid2182‐le‐projet‐personnelhtmlespace=1amptp=1Gouvernement franccedilais (F)wwwpmegouvfressentielvieentrepriseguide_completpdfSite perso (F)httpcreationentreprisefreefrdejavenuhtmGouvernement canadienhttpbsacanadabusinesscagolbsasitensffrindexhtml
Business plans en ligne
ING (B)httpwwwingbeindependentshowdocjspdocid=095937_FRampmenopt=sta7Csta7CbplPlan drsquoaffaires interactif (Canada)httpwwwentreprisescanadacapaifrindexcfmBDC (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsbusiness_plandefaulthtmcookie5Ftest=1
Capial‐risque et financement
Les formes du capital‐risque httpwwwslidesharenetcapsium20070102‐capital‐risqueDeacutefinitions et liens sur WikipediahttpenwikipediaorgwikiSeed_moneyhttpenwikipediaorgwikiAngel_investorhttpenwikipediaorgwikiInitial_public_offeringhttpenwikipediaorgwikiVenture_capitalhttpfrwikipediaorgwikiCapital‐investissementLe capital risque en Walloniehttpwwwuwebeuwepressecommuniquescapital‐a‐risque‐suffisant‐en‐wallonie‐les‐reflexions‐de‐l2019uwe
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Business Model
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Guides pour creacuteateurs
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Model
8 Marketing
Mix
9Implementation
MESURE DE LA RENTALIBILITEQuoi Comment
Ajustements
10ROI
CONCRETISATIONSite expeacuterience utilisateur GRC
Promotion Deacutefinition meacutetriques
Etre profitable
Profit or non‐profit
PositionnementSegmentation
Ciblage
Proposition de valeur
Structure de la chaicircne de la
valeur
Modegravele de revenus
Strateacutegie compeacutetitive
Diffeacuterenciation
Strateacutegie de croissance
Le modegravele eacuteconomique
le marketing en premiegravere ligne
le bon moment
Source Visionary
Et lrsquoeacutechec
70 des nouveaux produits eacutechouent
Les causes
60 agrave 70 gt marketing
30 agrave 40 gt technologie
Source Visionary
Smart amp simple
Un concept simple intelligent compreacutehensible
LA PAROLE AUX TEacuteMOINS
Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampecom une des principales places de marcheacute pour collectionneurs
Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
Franccedilois Van Uffelen ‐multi‐creacuteateur avec Winbox B2Boost et maintenant Babelgom
Arnaud Huret ‐ entrepreneur reacutecidiviste avec succegraves au niveau international Rendez‐vousbe ContactOffice
Gary Cigeacute ‐ fondateur de Zilok plateforme 20 pour tout louer en ligne beacuteneacuteficiaire de plusieurs prix Startup 20 agrave Barcelonehellip
Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
DOSSIER DOCUMENTAIRE
19 juin 2008
REUSSIR
SA STARTUP
EN SAVOIR PLUSQUI CONTACTER
Etes‐vous fait pour cela
Excellent guide de lrsquoANPEhttpanpefrIMGpdfComment_s_imaginer_createur_d_entreprisepdfAuto‐eacutevaluation de lrsquoentrepreneur (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsentrepreneurial_self‐AssessmentselfassessmenthtmiNoC=1Test (Canada)httpentreprisescanadagccaservletContentServercid=1081945275631amppagename=CBSC_ABdisplayamplang=frampc=GuideFactSheetEnterpreneurship checklist (Canada)httpwwwalbertafirstcombusinfoguidesStarting_Small_Businessentrepreneurship1asp
Guides pour creacuteateurs
Creacuteation PME (B) httpcreation‐pmewalloniebeAPCE (F)httpwwwapcecompid2182‐le‐projet‐personnelhtmlespace=1amptp=1Gouvernement franccedilais (F)wwwpmegouvfressentielvieentrepriseguide_completpdfSite perso (F)httpcreationentreprisefreefrdejavenuhtmGouvernement canadienhttpbsacanadabusinesscagolbsasitensffrindexhtml
Business plans en ligne
ING (B)httpwwwingbeindependentshowdocjspdocid=095937_FRampmenopt=sta7Csta7CbplPlan drsquoaffaires interactif (Canada)httpwwwentreprisescanadacapaifrindexcfmBDC (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsbusiness_plandefaulthtmcookie5Ftest=1
Capial‐risque et financement
Les formes du capital‐risque httpwwwslidesharenetcapsium20070102‐capital‐risqueDeacutefinitions et liens sur WikipediahttpenwikipediaorgwikiSeed_moneyhttpenwikipediaorgwikiAngel_investorhttpenwikipediaorgwikiInitial_public_offeringhttpenwikipediaorgwikiVenture_capitalhttpfrwikipediaorgwikiCapital‐investissementLe capital risque en Walloniehttpwwwuwebeuwepressecommuniquescapital‐a‐risque‐suffisant‐en‐wallonie‐les‐reflexions‐de‐l2019uwe
Se former agrave entreprendre
Solvay EntrepreneurshttpwwwsolvayentrepreneursbeIchec‐Entrepriseshttpwwwichec‐pmebeIAGhttpwwwuclouvainbeformation‐continue‐entrepreneurChegraveques‐formation agrave la creacuteationhttpemploiwalloniebeTHEMESFORM_PROFCheques‐Formation_Creation_EntreprisePresentationhtmIFAPMEhttpwwwifapmebeindexaspID=141Bourses de preacuteactiviteacutehttpboursedepreactivitewalloniebeboursehtmlAutres lieux et structureshttpcreation‐pmewalloniebe1avantFormationOrganismesFormationhtm
Trouver de lrsquoinfo en Wallonie
Creacuteation PME httpcreation‐pmewalloniebeLe portail tregraves complet de lrsquoUWE httpwwwuwebebases‐de‐donneesLes aides aux creacuteateurshttpcreation‐pmewalloniebe1aidesAccueilaideshtmMidas ndash la base de donneacutees des aides publiqueshttpeconomiewalloniebe02DatabasesProg_MidasindexcfmSowalfinwwwsowalfinbe
UN CHOIX TREgraveS SEacuteLECTIF
DE SITES amp BLOGS
UN LIVRECrsquoEST BIEN AUSSI
ET POUR LE FUNhellip
DEUXIEME PARTIE
19 juin 2008
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Networking
Donnez drsquoabord (temps conseil visibiliteacute hellip) pour recevoir ensuite
Choisissez bien vos associeacutes afin drsquoeacuteviter les conflits surtout ceux drsquoego
Partagez‐vous les rocircles et les pouvoirs en fonction des compeacutetences de chacun et pas de lrsquohistorique
Surtout creacuteez votre reacuteseau de contacts avant drsquoen avoir besoin
Innovation
Soyez curieux remettez‐vous souvent en question hellip
Nrsquoheacutesitez pas mecircme si vous ecirctes le seul agrave lutter contre une opinion populaire
Copiez assemblez des ideacutees existantes ou deacutetournez‐les sans complexes
Lisez beaucoup (offline et online) et ne perdez pas de temps en foire et salons
Partagez vos ideacutees avec un maximum de monde et eacutecoutez beaucoup nrsquoayez pas peur drsquoecirctre copieacute Ce ne sont pas les ideacutees qui valent mais lrsquoeacutenergie et le talent qursquoon met a les reacutealiser
Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
Pensez agrave exploiter les canaux gratuits de lrsquointernet (buzz viral web20 relais hellip)
Une fois votre part de marcheacute acquise pour occuper le terrain et empecirccher de nouveaux entrants faites beaucoup de publiciteacute
hellip
Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
Trouver des ideacutees rares sur le Webhellip (1)
Partez des besoins des utilisateurs
Ceux qui recherchent
Ceux qui se divertissent
Ceux qui travaillent
Je cherche lrsquoideacutee rare sur le Webhellip (2)
1 Lisez cherchezhellip
2 Imitez innovez inventez hellip
3 Contactez teacuteleacutephonez visitezhellip
Ne pas confondre
1 Des ideacutees
1 Qui circulent2 Qui appartiennent agrave tous3 Qui sont dans lrsquoair du temps
2 Des projets
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La creacuteativiteacute est la geacuteneacuteration de nouvelles ideacutees
Lrsquoinnovation est lrsquoimpleacutementation drsquoideacutees creacuteatives
En Californie il nrsquoy a pas que le Web
le feng shuiles sushila meacuteditationla bouffe biolrsquoeacutecologie les jeans au boulothellip
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LA VISIONValeurs attentes le
projet
OBJECTIFS BUSINESSQuoi Combien Quand
LA SITUATION ACTUELLEAudit marketing produits services
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PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
2 Whatwe really
are
3 What we want to be 5 What
we can be
6 How
toget
there
4 Whatthe Market
forces us to be
ANALYSESWOT
ANALYSE PESTPolitiqueleacutegale ndash Economique -Sociologique- Technologique
ACTIONS
PositionnementSegmentation
CiblageStrateacutegie compeacutetitiveProposition de valeurChaicircne de la valeurModegravele de revenus
Strateacutegie de croissance
E-MARKETING PLANPrix ndash Produit ndash Promotion ndash
Distribution ndash Personnes ndash Process -Ressources ndash Relation client hellip
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Model
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Capial‐risque et financement
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Soyez curieux remettez‐vous souvent en question hellip
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Lisez beaucoup (offline et online) et ne perdez pas de temps en foire et salons
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Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
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hellip
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Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
Je cherche lrsquoideacutee rare sur le Webhellip (2)
1 Lisez cherchezhellip
2 Imitez innovez inventez hellip
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1 Des ideacutees
1 Qui circulent2 Qui appartiennent agrave tous3 Qui sont dans lrsquoair du temps
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Lrsquoinnovation est lrsquoimpleacutementation drsquoideacutees creacuteatives
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Distribution ndash Personnes ndash Process -Ressources ndash Relation client hellip
7 Business
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8 Marketing
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Et lrsquoeacutechec
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Les causes
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Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
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1 Qui circulent2 Qui appartiennent agrave tous3 Qui sont dans lrsquoair du temps
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Lrsquoinnovation est lrsquoimpleacutementation drsquoideacutees creacuteatives
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PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
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Choisissez bien vos associeacutes afin drsquoeacuteviter les conflits surtout ceux drsquoego
Partagez‐vous les rocircles et les pouvoirs en fonction des compeacutetences de chacun et pas de lrsquohistorique
Surtout creacuteez votre reacuteseau de contacts avant drsquoen avoir besoin
Innovation
Soyez curieux remettez‐vous souvent en question hellip
Nrsquoheacutesitez pas mecircme si vous ecirctes le seul agrave lutter contre une opinion populaire
Copiez assemblez des ideacutees existantes ou deacutetournez‐les sans complexes
Lisez beaucoup (offline et online) et ne perdez pas de temps en foire et salons
Partagez vos ideacutees avec un maximum de monde et eacutecoutez beaucoup nrsquoayez pas peur drsquoecirctre copieacute Ce ne sont pas les ideacutees qui valent mais lrsquoeacutenergie et le talent qursquoon met a les reacutealiser
Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
Pensez agrave exploiter les canaux gratuits de lrsquointernet (buzz viral web20 relais hellip)
Une fois votre part de marcheacute acquise pour occuper le terrain et empecirccher de nouveaux entrants faites beaucoup de publiciteacute
hellip
Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
Ne pas confondre
La creacuteativiteacute est la geacuteneacuteration de nouvelles ideacutees
Lrsquoinnovation est lrsquoimpleacutementation drsquoideacutees creacuteatives
En Californie il nrsquoy a pas que le Web
le feng shuiles sushila meacuteditationla bouffe biolrsquoeacutecologie les jeans au boulothellip
de lrsquoinnovation
des ressources
UN ENTREPRENEURVision ‐ Volonteacute ndash Deacutetermination ndash Curiositeacute ‐ Ordre
Techno
logiqu
es
Hum
aine
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ance‐m
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ent‐marketin
g
Fina
nciegraveres
Relation
nelles
RESSOURC
ES
UN METIER ndash UNE EXPERTISE
De la meacutethode
LA VISIONValeurs attentes le
projet
OBJECTIFS BUSINESSQuoi Combien Quand
LA SITUATION ACTUELLEAudit marketing produits services
concurrence ressources contraintes
PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
2 Whatwe really
are
3 What we want to be 5 What
we can be
6 How
toget
there
4 Whatthe Market
forces us to be
ANALYSESWOT
ANALYSE PESTPolitiqueleacutegale ndash Economique -Sociologique- Technologique
ACTIONS
PositionnementSegmentation
CiblageStrateacutegie compeacutetitiveProposition de valeurChaicircne de la valeurModegravele de revenus
Strateacutegie de croissance
E-MARKETING PLANPrix ndash Produit ndash Promotion ndash
Distribution ndash Personnes ndash Process -Ressources ndash Relation client hellip
7 Business
Model
8 Marketing
Mix
9Implementation
MESURE DE LA RENTALIBILITEQuoi Comment
Ajustements
10ROI
CONCRETISATIONSite expeacuterience utilisateur GRC
Promotion Deacutefinition meacutetriques
Etre profitable
Profit or non‐profit
PositionnementSegmentation
Ciblage
Proposition de valeur
Structure de la chaicircne de la
valeur
Modegravele de revenus
Strateacutegie compeacutetitive
Diffeacuterenciation
Strateacutegie de croissance
Le modegravele eacuteconomique
le marketing en premiegravere ligne
le bon moment
Source Visionary
Et lrsquoeacutechec
70 des nouveaux produits eacutechouent
Les causes
60 agrave 70 gt marketing
30 agrave 40 gt technologie
Source Visionary
Smart amp simple
Un concept simple intelligent compreacutehensible
LA PAROLE AUX TEacuteMOINS
Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampecom une des principales places de marcheacute pour collectionneurs
Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
Franccedilois Van Uffelen ‐multi‐creacuteateur avec Winbox B2Boost et maintenant Babelgom
Arnaud Huret ‐ entrepreneur reacutecidiviste avec succegraves au niveau international Rendez‐vousbe ContactOffice
Gary Cigeacute ‐ fondateur de Zilok plateforme 20 pour tout louer en ligne beacuteneacuteficiaire de plusieurs prix Startup 20 agrave Barcelonehellip
Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
DOSSIER DOCUMENTAIRE
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Etes‐vous fait pour cela
Excellent guide de lrsquoANPEhttpanpefrIMGpdfComment_s_imaginer_createur_d_entreprisepdfAuto‐eacutevaluation de lrsquoentrepreneur (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsentrepreneurial_self‐AssessmentselfassessmenthtmiNoC=1Test (Canada)httpentreprisescanadagccaservletContentServercid=1081945275631amppagename=CBSC_ABdisplayamplang=frampc=GuideFactSheetEnterpreneurship checklist (Canada)httpwwwalbertafirstcombusinfoguidesStarting_Small_Businessentrepreneurship1asp
Guides pour creacuteateurs
Creacuteation PME (B) httpcreation‐pmewalloniebeAPCE (F)httpwwwapcecompid2182‐le‐projet‐personnelhtmlespace=1amptp=1Gouvernement franccedilais (F)wwwpmegouvfressentielvieentrepriseguide_completpdfSite perso (F)httpcreationentreprisefreefrdejavenuhtmGouvernement canadienhttpbsacanadabusinesscagolbsasitensffrindexhtml
Business plans en ligne
ING (B)httpwwwingbeindependentshowdocjspdocid=095937_FRampmenopt=sta7Csta7CbplPlan drsquoaffaires interactif (Canada)httpwwwentreprisescanadacapaifrindexcfmBDC (Canada)httpwwwbdccafrbusiness_toolsbusiness_plandefaulthtmcookie5Ftest=1
Capial‐risque et financement
Les formes du capital‐risque httpwwwslidesharenetcapsium20070102‐capital‐risqueDeacutefinitions et liens sur WikipediahttpenwikipediaorgwikiSeed_moneyhttpenwikipediaorgwikiAngel_investorhttpenwikipediaorgwikiInitial_public_offeringhttpenwikipediaorgwikiVenture_capitalhttpfrwikipediaorgwikiCapital‐investissementLe capital risque en Walloniehttpwwwuwebeuwepressecommuniquescapital‐a‐risque‐suffisant‐en‐wallonie‐les‐reflexions‐de‐l2019uwe
Se former agrave entreprendre
Solvay EntrepreneurshttpwwwsolvayentrepreneursbeIchec‐Entrepriseshttpwwwichec‐pmebeIAGhttpwwwuclouvainbeformation‐continue‐entrepreneurChegraveques‐formation agrave la creacuteationhttpemploiwalloniebeTHEMESFORM_PROFCheques‐Formation_Creation_EntreprisePresentationhtmIFAPMEhttpwwwifapmebeindexaspID=141Bourses de preacuteactiviteacutehttpboursedepreactivitewalloniebeboursehtmlAutres lieux et structureshttpcreation‐pmewalloniebe1avantFormationOrganismesFormationhtm
Trouver de lrsquoinfo en Wallonie
Creacuteation PME httpcreation‐pmewalloniebeLe portail tregraves complet de lrsquoUWE httpwwwuwebebases‐de‐donneesLes aides aux creacuteateurshttpcreation‐pmewalloniebe1aidesAccueilaideshtmMidas ndash la base de donneacutees des aides publiqueshttpeconomiewalloniebe02DatabasesProg_MidasindexcfmSowalfinwwwsowalfinbe
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Business Model
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De la meacutethode
LA VISIONValeurs attentes le
projet
OBJECTIFS BUSINESSQuoi Combien Quand
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PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
2 Whatwe really
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ANALYSE PESTPolitiqueleacutegale ndash Economique -Sociologique- Technologique
ACTIONS
PositionnementSegmentation
CiblageStrateacutegie compeacutetitiveProposition de valeurChaicircne de la valeurModegravele de revenus
Strateacutegie de croissance
E-MARKETING PLANPrix ndash Produit ndash Promotion ndash
Distribution ndash Personnes ndash Process -Ressources ndash Relation client hellip
7 Business
Model
8 Marketing
Mix
9Implementation
MESURE DE LA RENTALIBILITEQuoi Comment
Ajustements
10ROI
CONCRETISATIONSite expeacuterience utilisateur GRC
Promotion Deacutefinition meacutetriques
Etre profitable
Profit or non‐profit
PositionnementSegmentation
Ciblage
Proposition de valeur
Structure de la chaicircne de la
valeur
Modegravele de revenus
Strateacutegie compeacutetitive
Diffeacuterenciation
Strateacutegie de croissance
Le modegravele eacuteconomique
le marketing en premiegravere ligne
le bon moment
Source Visionary
Et lrsquoeacutechec
70 des nouveaux produits eacutechouent
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60 agrave 70 gt marketing
30 agrave 40 gt technologie
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Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
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Guides pour creacuteateurs
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Business plans en ligne
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Capial‐risque et financement
Les formes du capital‐risque httpwwwslidesharenetcapsium20070102‐capital‐risqueDeacutefinitions et liens sur WikipediahttpenwikipediaorgwikiSeed_moneyhttpenwikipediaorgwikiAngel_investorhttpenwikipediaorgwikiInitial_public_offeringhttpenwikipediaorgwikiVenture_capitalhttpfrwikipediaorgwikiCapital‐investissementLe capital risque en Walloniehttpwwwuwebeuwepressecommuniquescapital‐a‐risque‐suffisant‐en‐wallonie‐les‐reflexions‐de‐l2019uwe
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Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
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PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
2 Whatwe really
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8 Marketing
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9Implementation
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Ciblage
Proposition de valeur
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Modegravele de revenus
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Se former agrave entreprendre
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Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
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Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
Pensez agrave exploiter les canaux gratuits de lrsquointernet (buzz viral web20 relais hellip)
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Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
UN ENTREPRENEURVision ‐ Volonteacute ndash Deacutetermination ndash Curiositeacute ‐ Ordre
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UN METIER ndash UNE EXPERTISE
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LA VISIONValeurs attentes le
projet
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PLAN STRATEGIQUE
1 What we think we are
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4 Whatthe Market
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ANALYSE PESTPolitiqueleacutegale ndash Economique -Sociologique- Technologique
ACTIONS
PositionnementSegmentation
CiblageStrateacutegie compeacutetitiveProposition de valeurChaicircne de la valeurModegravele de revenus
Strateacutegie de croissance
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Distribution ndash Personnes ndash Process -Ressources ndash Relation client hellip
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Model
8 Marketing
Mix
9Implementation
MESURE DE LA RENTALIBILITEQuoi Comment
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10ROI
CONCRETISATIONSite expeacuterience utilisateur GRC
Promotion Deacutefinition meacutetriques
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Proposition de valeur
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valeur
Modegravele de revenus
Strateacutegie compeacutetitive
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Et lrsquoeacutechec
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Se former agrave entreprendre
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Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
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Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
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Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
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Guides pour creacuteateurs
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Business plans en ligne
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Capial‐risque et financement
Les formes du capital‐risque httpwwwslidesharenetcapsium20070102‐capital‐risqueDeacutefinitions et liens sur WikipediahttpenwikipediaorgwikiSeed_moneyhttpenwikipediaorgwikiAngel_investorhttpenwikipediaorgwikiInitial_public_offeringhttpenwikipediaorgwikiVenture_capitalhttpfrwikipediaorgwikiCapital‐investissementLe capital risque en Walloniehttpwwwuwebeuwepressecommuniquescapital‐a‐risque‐suffisant‐en‐wallonie‐les‐reflexions‐de‐l2019uwe
Se former agrave entreprendre
Solvay EntrepreneurshttpwwwsolvayentrepreneursbeIchec‐Entrepriseshttpwwwichec‐pmebeIAGhttpwwwuclouvainbeformation‐continue‐entrepreneurChegraveques‐formation agrave la creacuteationhttpemploiwalloniebeTHEMESFORM_PROFCheques‐Formation_Creation_EntreprisePresentationhtmIFAPMEhttpwwwifapmebeindexaspID=141Bourses de preacuteactiviteacutehttpboursedepreactivitewalloniebeboursehtmlAutres lieux et structureshttpcreation‐pmewalloniebe1avantFormationOrganismesFormationhtm
Trouver de lrsquoinfo en Wallonie
Creacuteation PME httpcreation‐pmewalloniebeLe portail tregraves complet de lrsquoUWE httpwwwuwebebases‐de‐donneesLes aides aux creacuteateurshttpcreation‐pmewalloniebe1aidesAccueilaideshtmMidas ndash la base de donneacutees des aides publiqueshttpeconomiewalloniebe02DatabasesProg_MidasindexcfmSowalfinwwwsowalfinbe
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19 juin 2008
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Donnez drsquoabord (temps conseil visibiliteacute hellip) pour recevoir ensuite
Choisissez bien vos associeacutes afin drsquoeacuteviter les conflits surtout ceux drsquoego
Partagez‐vous les rocircles et les pouvoirs en fonction des compeacutetences de chacun et pas de lrsquohistorique
Surtout creacuteez votre reacuteseau de contacts avant drsquoen avoir besoin
Innovation
Soyez curieux remettez‐vous souvent en question hellip
Nrsquoheacutesitez pas mecircme si vous ecirctes le seul agrave lutter contre une opinion populaire
Copiez assemblez des ideacutees existantes ou deacutetournez‐les sans complexes
Lisez beaucoup (offline et online) et ne perdez pas de temps en foire et salons
Partagez vos ideacutees avec un maximum de monde et eacutecoutez beaucoup nrsquoayez pas peur drsquoecirctre copieacute Ce ne sont pas les ideacutees qui valent mais lrsquoeacutenergie et le talent qursquoon met a les reacutealiser
Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
Pensez agrave exploiter les canaux gratuits de lrsquointernet (buzz viral web20 relais hellip)
Une fois votre part de marcheacute acquise pour occuper le terrain et empecirccher de nouveaux entrants faites beaucoup de publiciteacute
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Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
Source Visionary
Et lrsquoeacutechec
70 des nouveaux produits eacutechouent
Les causes
60 agrave 70 gt marketing
30 agrave 40 gt technologie
Source Visionary
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LA PAROLE AUX TEacuteMOINS
Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampecom une des principales places de marcheacute pour collectionneurs
Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
Franccedilois Van Uffelen ‐multi‐creacuteateur avec Winbox B2Boost et maintenant Babelgom
Arnaud Huret ‐ entrepreneur reacutecidiviste avec succegraves au niveau international Rendez‐vousbe ContactOffice
Gary Cigeacute ‐ fondateur de Zilok plateforme 20 pour tout louer en ligne beacuteneacuteficiaire de plusieurs prix Startup 20 agrave Barcelonehellip
Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
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Communication
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Technologie
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Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
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Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
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Technologie
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Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampecom une des principales places de marcheacute pour collectionneurs
Jean‐Noeumll Chamart ‐ creacuteateur de DVDZone2 site speacutecialiseacute en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo plateforme de gestion de reacuteputation numeacuterique
Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev speacutecialiste en technologies mobiles
Franccedilois Van Uffelen ‐multi‐creacuteateur avec Winbox B2Boost et maintenant Babelgom
Arnaud Huret ‐ entrepreneur reacutecidiviste avec succegraves au niveau international Rendez‐vousbe ContactOffice
Gary Cigeacute ‐ fondateur de Zilok plateforme 20 pour tout louer en ligne beacuteneacuteficiaire de plusieurs prix Startup 20 agrave Barcelonehellip
Eric Didier ‐ COO de Viadeo co‐fondateur de Soamai en 2000
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Partagez‐vous les rocircles et les pouvoirs en fonction des compeacutetences de chacun et pas de lrsquohistorique
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Innovation
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Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
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Une fois votre part de marcheacute acquise pour occuper le terrain et empecirccher de nouveaux entrants faites beaucoup de publiciteacute
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Technologie
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Guides pour creacuteateurs
Creacuteation PME (B) httpcreation‐pmewalloniebeAPCE (F)httpwwwapcecompid2182‐le‐projet‐personnelhtmlespace=1amptp=1Gouvernement franccedilais (F)wwwpmegouvfressentielvieentrepriseguide_completpdfSite perso (F)httpcreationentreprisefreefrdejavenuhtmGouvernement canadienhttpbsacanadabusinesscagolbsasitensffrindexhtml
Business plans en ligne
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Capial‐risque et financement
Les formes du capital‐risque httpwwwslidesharenetcapsium20070102‐capital‐risqueDeacutefinitions et liens sur WikipediahttpenwikipediaorgwikiSeed_moneyhttpenwikipediaorgwikiAngel_investorhttpenwikipediaorgwikiInitial_public_offeringhttpenwikipediaorgwikiVenture_capitalhttpfrwikipediaorgwikiCapital‐investissementLe capital risque en Walloniehttpwwwuwebeuwepressecommuniquescapital‐a‐risque‐suffisant‐en‐wallonie‐les‐reflexions‐de‐l2019uwe
Se former agrave entreprendre
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Trouver de lrsquoinfo en Wallonie
Creacuteation PME httpcreation‐pmewalloniebeLe portail tregraves complet de lrsquoUWE httpwwwuwebebases‐de‐donneesLes aides aux creacuteateurshttpcreation‐pmewalloniebe1aidesAccueilaideshtmMidas ndash la base de donneacutees des aides publiqueshttpeconomiewalloniebe02DatabasesProg_MidasindexcfmSowalfinwwwsowalfinbe
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Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
DEUXIEME PARTIE
19 juin 2008
REUSSIR
SA STARTUP
lrsquoavis drsquoun expertSource w
wwbriceorg
Networking
Donnez drsquoabord (temps conseil visibiliteacute hellip) pour recevoir ensuite
Choisissez bien vos associeacutes afin drsquoeacuteviter les conflits surtout ceux drsquoego
Partagez‐vous les rocircles et les pouvoirs en fonction des compeacutetences de chacun et pas de lrsquohistorique
Surtout creacuteez votre reacuteseau de contacts avant drsquoen avoir besoin
Innovation
Soyez curieux remettez‐vous souvent en question hellip
Nrsquoheacutesitez pas mecircme si vous ecirctes le seul agrave lutter contre une opinion populaire
Copiez assemblez des ideacutees existantes ou deacutetournez‐les sans complexes
Lisez beaucoup (offline et online) et ne perdez pas de temps en foire et salons
Partagez vos ideacutees avec un maximum de monde et eacutecoutez beaucoup nrsquoayez pas peur drsquoecirctre copieacute Ce ne sont pas les ideacutees qui valent mais lrsquoeacutenergie et le talent qursquoon met a les reacutealiser
Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
Pensez agrave exploiter les canaux gratuits de lrsquointernet (buzz viral web20 relais hellip)
Une fois votre part de marcheacute acquise pour occuper le terrain et empecirccher de nouveaux entrants faites beaucoup de publiciteacute
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Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
lrsquoavis drsquoun expertSource w
wwbriceorg
Networking
Donnez drsquoabord (temps conseil visibiliteacute hellip) pour recevoir ensuite
Choisissez bien vos associeacutes afin drsquoeacuteviter les conflits surtout ceux drsquoego
Partagez‐vous les rocircles et les pouvoirs en fonction des compeacutetences de chacun et pas de lrsquohistorique
Surtout creacuteez votre reacuteseau de contacts avant drsquoen avoir besoin
Innovation
Soyez curieux remettez‐vous souvent en question hellip
Nrsquoheacutesitez pas mecircme si vous ecirctes le seul agrave lutter contre une opinion populaire
Copiez assemblez des ideacutees existantes ou deacutetournez‐les sans complexes
Lisez beaucoup (offline et online) et ne perdez pas de temps en foire et salons
Partagez vos ideacutees avec un maximum de monde et eacutecoutez beaucoup nrsquoayez pas peur drsquoecirctre copieacute Ce ne sont pas les ideacutees qui valent mais lrsquoeacutenergie et le talent qursquoon met a les reacutealiser
Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
Pensez agrave exploiter les canaux gratuits de lrsquointernet (buzz viral web20 relais hellip)
Une fois votre part de marcheacute acquise pour occuper le terrain et empecirccher de nouveaux entrants faites beaucoup de publiciteacute
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Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
Networking
Donnez drsquoabord (temps conseil visibiliteacute hellip) pour recevoir ensuite
Choisissez bien vos associeacutes afin drsquoeacuteviter les conflits surtout ceux drsquoego
Partagez‐vous les rocircles et les pouvoirs en fonction des compeacutetences de chacun et pas de lrsquohistorique
Surtout creacuteez votre reacuteseau de contacts avant drsquoen avoir besoin
Innovation
Soyez curieux remettez‐vous souvent en question hellip
Nrsquoheacutesitez pas mecircme si vous ecirctes le seul agrave lutter contre une opinion populaire
Copiez assemblez des ideacutees existantes ou deacutetournez‐les sans complexes
Lisez beaucoup (offline et online) et ne perdez pas de temps en foire et salons
Partagez vos ideacutees avec un maximum de monde et eacutecoutez beaucoup nrsquoayez pas peur drsquoecirctre copieacute Ce ne sont pas les ideacutees qui valent mais lrsquoeacutenergie et le talent qursquoon met a les reacutealiser
Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
Pensez agrave exploiter les canaux gratuits de lrsquointernet (buzz viral web20 relais hellip)
Une fois votre part de marcheacute acquise pour occuper le terrain et empecirccher de nouveaux entrants faites beaucoup de publiciteacute
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Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
Innovation
Soyez curieux remettez‐vous souvent en question hellip
Nrsquoheacutesitez pas mecircme si vous ecirctes le seul agrave lutter contre une opinion populaire
Copiez assemblez des ideacutees existantes ou deacutetournez‐les sans complexes
Lisez beaucoup (offline et online) et ne perdez pas de temps en foire et salons
Partagez vos ideacutees avec un maximum de monde et eacutecoutez beaucoup nrsquoayez pas peur drsquoecirctre copieacute Ce ne sont pas les ideacutees qui valent mais lrsquoeacutenergie et le talent qursquoon met a les reacutealiser
Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
Communication
Pour le lancement ne faites aucune publiciteacute mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs la presse vos partenaires
Pensez agrave exploiter les canaux gratuits de lrsquointernet (buzz viral web20 relais hellip)
Une fois votre part de marcheacute acquise pour occuper le terrain et empecirccher de nouveaux entrants faites beaucoup de publiciteacute
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Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
Business Model
Les grandes ideacutees sans business model sont les ideacutees les plus dangereusesEvitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publiciteacutehellipCommencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les deacutepenses et le plan marketing et communication
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Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip
Technologie
Ne surestimez pas les compeacutetences internet des utilisateurs ou le temps qursquoils peuvent consacrer agrave votre service Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs Sauf pour les prototypes ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques car en cas de succegraves il vous sera difficile de recruter Deacutebutez avec des solution leacutegegraveres des produits open source ou gratuits prototypez avec des technologies souples avant drsquoinvestir dans lrsquoarchitecture state‐of‐the‐art hellip