Créer le bon produit avec

le Lean Canvas

Romain Couturier

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Romain CouturierCoach agile, facilitateur et formateur

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Licence

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http://www.tedxparis.com/talks/cedric-villani-la-naissance-des-idees/

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Tous des entre(intra)preneurs

La SOLUTION géniale !

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Visionnaires …

Reçoit Délivre

Utilisateurs

ClientsEntreprise

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Ou pas … la plupart des idées ne

fonctionnent pas

Reçoit Délivre

Utilisateurs

ClientsEntreprise

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Problèmes

Effet "J'attaque par où" ?

Investissement/ROI

Pas assez de temps … et d'argent

Beaucoup de (bonnes idées) à implémenter

… et qui échouent ou qui vivotentwww.terredagile.com

Gardez vos idées,

testez vos certitudes

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Créer le bon produit avec le Lean Canvas

Une démarche pour aligner l'offre et la demandeCapturer et piloter par les hypothèses/risques

Prototyper et tester rapidement

Expérimentation en directAu moins un candidat

Apprentissage itératifValoriser les échecs

Pivoter

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Le Lean Canvas, la face visible de Running

LeanProblème Solution Proposition de

valeur

Avantage unique Segments client

CanauxMétriques clé

Coûts de structure Revenus

Top 3 des problèmes Top 3 des points clés

Message simple et clair qui

explique en quoi vous êtes

différents et valez le coup

Ne peut pas être acheter ou

copier facilementCibles clientes

Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer

Coûts d'acquisition des clients

Coûts de distribution

Hébergement

Personnes, etc.

Modèle de revenus

Cycle de vie de la valeur

Revenus estimés

Marges

1

42

3

5

67

8

9

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Expérimentation : documenter le plan AProblème Solution Proposition de

valeur

Avantage unique Segments client

CanauxMétriques clé

Coûts de structure Revenus

Comment avoir un

environnement d'intégration

continue

Produit qu'on peut pas

mettre en production

Problème d'infrastructure

Une expertise dans les outils

disponibles

Pédagogie0 a 100 en une journée; votre

application livrée dès que le

code est écrit

Connaissance et capacité

d'analyseDéveloppeurs qui sont des

des grosses entreprises

Ou les développeurs

indépendants

ScrumDay

???Nombre de personnes qui

viennent aux formation

Nombre de retweet

Sous qui rentrent

Achter des serveurs

Un PC

Fournitures

???

1000€ / jour (en formation)

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Initialiser son canevasProblème Solution Proposition de

valeur

Avantage unique Segments client

CanauxMétriques clé

Coûts de structure Revenus

Top 3 des problèmes Top 3 des points clés

Message simple et clair qui

explique en quoi vous êtes

différents et valez le coup

Ne peut pas être acheter ou

copier facilementCibles clientes

Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer

Coûts d'acquisition des clients

Coûts de distribution

Hébergement

Personnes, etc.

Modèle de revenus

Cycle de vie de la valeur

Revenus estimés

Marges

1

42

3

5

67

8

9!

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Les 3 étapes

Alignement problème/solution

Alignement produit/marché

Echelle

Source : Ash Maurya, Running Leanwww.terredagile.com

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Stéréotypes, fantasmes et réalité

Des hypothèses falsifiables

Source : Ash Maurya, Running Leanwww.terredagile.com

Le MVP (Minimum Viable Product)

La plus petite solution qui délivre de la valeur

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Alignement produit/marché : qualités

requisesVitesse

FocusApprentissage

www.terredagile.com Source : As Maurya, Running Lean

De vrais exemples

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De vrais exemples : une formation

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Le canevas est un prétexte pour apprendreProblème Solution Proposition de

valeur

Avantage unique Segments client

CanauxMétriques clé

Coûts de structure Revenus

Top 3 des problèmes Top 3 des points clés

Message simple et clair qui

explique en quoi vous êtes

différents et valez le coup

Ne peut pas être acheter ou

copier facilementCibles clientes

Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer

Coûts d'acquisition des clients

Coûts de distribution

Hébergement

Personnes, etc.

Modèle de revenus

Cycle de vie de la valeur

Revenus estimés

Marges

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tester, tester, tester, tester, tester,

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Life’s too short to build something nobody wantsAsh Maurya

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