Commercialisation des luminaires homologués ENERGY STAR® Paul Vrabel, consultant en éclairage

Directeur, Produits éconergétiques

Conseils généraux de commercialisation

Savoir que le marché des ampoules est très différent du marché des luminaires. – Les services publics et gouvernementaux doivent tenir compte

de ces différences à l’aide de programmes spéciaux pour les luminaires.

Le voir, c’est le croire– Les articles en démonstration sont essentiels pour dissiper les

idées fausses.

Informer les gens sur la technologie avancée et les coûts – Les consommateurs sont conditionnés à l’idée que les

dispositifs d’éclairage devraient être peu coûteux; – On doit leur faire comprendre les caractéristiques et les

avantages ajoutés pour le prix demandé.

Commercialisation dans les salles d’exposition

Commercialisation auprès des constructeurs

Commercialisation dans les centres de rénovation

Message clé

Le voir, c’est le croire

Il est remarquable combien l’efficacité énergétique peut avoir de la classe!

Attacher des étiquettes pour exposer les collections

Collections complètes pour les maisons

Créer des affiches d’information

Attirer l’attention avec des affiches

A(18 × 52)[45,72 × 132,10 cm]

(6 × 24) [15,24 × 60,96 cm]

(12 × 48)[30,48 × 121,90 cm]

AUTO-COLLANTS POUR LES FENÊTRES (3 × 4) ou (6 × 8)[7.62 × 10,16 ou15,24 ×20,32 cm]

Documentation

ÉTIQUETTES SUR LES CONSEILS DE VENTE ENERGY STAR

ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE L’ÉCLAIRAGE À 0,10 $/kWh ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE

L’ÉCLAIRAGE À 0,15 $/kWh

Commercialisation dans les salles d’exposition

Commercialisation auprès des constructeurs

Commercialisation dans les centres de rénovation

Les constructeurs ont besoin de choix

800 produits éconergétiques et plus,500 plafonniers et ventilateurs de plafond ENERGY STAR et plus,11 collections pour l’intérieur 10 collections pour l’extérieurInformation technique, sur la vente et sur la commercialisation

Utiliser le catalogue comme guide de ressources et de formation.

Illustrer la panoplie d’options pour les maisons

Pour toutes les pièces de la maison

Montrer la variété de styles

Sensibiliser le personnel et les clients avec des outils de vente

CATALOGUE SUR L’EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUEDÉPLIANT ÉNERGIE STAR POUR LE CONSOMMATEUR (ESPAGNOL) À TROIS VOLETS

DÉPLIANT ÉNERGIE STAR POUR LE CONSOMMATEUR (ANGLAIS) À TROIS VOLETS

DÉPLIANT POUR LES CONSTRUCTEURS (À DEUX VOLETS)

Commercialisation dans les salles d’exposition

Commercialisation auprès des constructeurs

Commercialisation dans les centres derénovation

Créer une impression rapide

Exposer le produit ENERGY STAR

Matériel de promotion simple et efficace aux points de vente

Présenter : – les économies en coûts d’énergie, – la durée de vie, – les effets bénéfiques sur l’environnement.

Documents concis et facile à comprendre pour le personnel de vente.

Personnel de vente silencieux – les étiquettes

ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE L’ÉCLAIRAGE À 0,15 $/kWh

ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE L’ÉCLAIRAGE À 0,10 $/kWh

Cartes du personnel de vente

ÉTIQUETTES SUR LES CONSEILS DE VENTE ENERGY STAR

ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE L’ÉCLAIRAGE À 0,15 $/kWh

ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE L’ÉCLAIRAGE À 0,10 $/kWh

Questions?Questions?

PARTENAIRE DE L’ANNÉE en 2004, 2005, 2007 et 2008

Merci! de la part des générations à venir