Post on 14-Jul-2020
© J
D
Reims, le 11 Mars 2014
香槟
CHAMPAGNES
EN CHINE
Quelles opportunités
en 2014 ?
香槟
Une conférence proposée par :
Le Marché
Chinois du Vin ©
JD
中 国葡萄酒市场
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Programme ©
JD
• Contexte • Analyse
• Conclusion
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Rachat de vignobles : la vague chinoise
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Rachat de Vignoble: vague chinoise Rachat de vignobles : la vague chinoise
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Rachat de Vignoble: vague chinoise Rachat de vignobles : la vague chinoise
Production en Chine 2010 - 2014
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Production en Chine 2010 - 2014
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Trois producteurs représentent 50% à 60% de la
production totale en Chine:
- Changyu
- Great Wall
- Dynasty
Nouvelle génération:
- Vin Bio (Bo longbao – Zixuan)
- Vin de Garage (Silver Heights - Emma GAO)
- Vin de qualité (Grace vineyards)
Major Players
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Majeurs acteurs du vin en Chine
Majeurs acteurs du vin en Chine
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- Contexte politique favorable
- Contexte économique favorable
La Chine : Marché le plus dynamique au monde
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La Chine : Marché le plus dynamique au monde
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Croissance de consommation en Chine
En 2012, la Chine connait le taux de croissance le plus important des
quinze premiers marchés:
- Volumes ont progressé de 52 %
- 2 millions de bouteilles
- 700.000 btes de plus qu’en 2011
- CA : 28 millions d’€ : + 61% vs 2011
- 12ème au classement des pays importateurs
- Le nombre d’expéditeurs augmente: 143 (2011), 164 (2012)
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Volume d’export en Chine
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Prix moyen en hausse
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Augmentation par catégorie
China : The most dynamic wine market Ou promouvoir ?
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Qui sont les consommateurs ?
- 350 millions de classe
moyenne
- Personnes âgées
- Cols blancs
- ‘Tortue de mer’
- ‘Show off’
- Expatriés
- Touristes
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Qui sont les consommateurs ?
Différence entre la Chine et les pays européens:
Les pays européens Chine
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Accord mets chinois & vins
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Accord mets chinois & vins
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Préférence
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Préférence
Red White
(Cabernet Sauvignon) (Chardonnay)
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Préférence?
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Coutume de consommation
Importance de l’éducation !!!
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Coutume de consommation
Face Saving
面子
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Apprécient – t – ils le goût du Champagne ?
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-Peut-être non, mais, ce n’est pas important ( ex. de Château Talbot)
-Importance d’éducation
-Les femmes chinoises
-Accord mets chinois & Champagne
-Champagne demi-sec
Les chinois aiment le goût sucré ?
Wine trading
Haut de gamme (GCC Bordeaux)
L’entrée de gamme (en concurrence directe avec les vins chinois)
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Wine trading
L’achat du vin
principalement pour
deux occassions:
-Banquet d’affaire
- Cadeaux
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Different types d’importateurs chinois
- Fine Wine Importer
- Opportuniste
- Distributeurs agro-alimentaire
- Passionné
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Moyens de communication
- Revues viticoles
- Magazines life-style
- Blog
- Réseaux sociaux (Twitter– Weibo, WeChat )
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Les erreurs à éviter
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- Accords met & vin trop
franco-français
- Ne viser que le haut de
gamme
- Tarif de vente (Moët &
Chandon – Mumm)
- Traduction chinois –
chinois ? ou Taïwanais
(Hongkongais) – chinois
Les erreurs à éviter
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- Une bonne traduction de
nom fait vendre le produit
- Politiquement incorrecte
- Protection de nom & marque
(relation distributeur)
- Vendre sans promouvoir
- Exclusivité
Les erreurs à éviter
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- Respecter les coutumes chinoise sans être trop …
Code couleur (négative : jaune, vert, blanc)
Packaging
Gan Bei (Question : la réflexion quand un chinois vous voit ajouter
du sucre dans le thé. Ex : Cognac Hennessy)
Repas d’affaire (piège à éviter)
Guan Xi (Vrai et Faux)
Chine & Hongkong : « Je t’aime, moi non plus »
Merci ! 谢谢!
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Une conférence proposée par :
© Viadeo - Janvier 2009
« Aider les entreprises champenoises à se rapprocher efficacement de leurs
clients grâce à des outils de communication - notamment internet - optimisés. »
COMMUNICATION VISIBILITE
BUSINESS
BUZZ Evénements
RESEAUX SOCIAUX
INTERNET Site Web 2.0 ? eMailing?
COMMUNICATION Quels messages? Quels médias?
MARKETING Quelles cibles ? Quels objectifs ?
Missions ponctuelles
Suivi stratégique
CopyRight: e-CVB.com
Newsletter
Mars 2014
Vecteur de différences !
Communication
papier (plaquette, carte de
visite, flyer,
catalogue…)
Site Internet (vitrine,
e-commerce,
catalogue,
intranet,
extranet,
blog…)
Mobile
(site adapté aux
smartphones et
tablettes,
applications pour
forces de
vente…)
Vidéo (Entreprise,
mise en avant
de produits,
rétrospective
pour salon…)
E
Et si le marché de l’Export s’ouvrait à vous ?
PARTENAIRE INTERNATIONAL Votre Partenaire à l’International depuis 1991 à REIMS
contact@partenaireinternational.com
• TRADUCTION – INTERPRÉTATION Toutes langues, tous secteurs d’activité Traducteurs et interprètes travaillant vers leur langue maternelle vers leur domaine d’expertise : Œnologie (notes de dégustation),
Marketing (brochures), Juridique (contrats), Sites Web…
香槟 Le
Champagne en
Chine 香槟
Quelles
perspectives
en 2014 ?
• E
香槟 Le
Champagne en
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Quelles
perspectives
en 2014 ?
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