© J

D

Reims, le 11 Mars 2014

香槟

CHAMPAGNES

EN CHINE

Quelles opportunités

en 2014 ?

香槟

Une conférence proposée par :

Le Marché

Chinois du Vin ©

JD

中 国葡萄酒市场

2

Programme ©

JD

• Contexte • Analyse

• Conclusion

3

4

Rachat de vignobles : la vague chinoise

5

Rachat de Vignoble: vague chinoise Rachat de vignobles : la vague chinoise

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Rachat de Vignoble: vague chinoise Rachat de vignobles : la vague chinoise

Production en Chine 2010 - 2014

7

Production en Chine 2010 - 2014

8

Trois producteurs représentent 50% à 60% de la

production totale en Chine:

- Changyu

- Great Wall

- Dynasty

Nouvelle génération:

- Vin Bio (Bo longbao – Zixuan)

- Vin de Garage (Silver Heights - Emma GAO)

- Vin de qualité (Grace vineyards)

Major Players

9

Majeurs acteurs du vin en Chine

Majeurs acteurs du vin en Chine

10

- Contexte politique favorable

- Contexte économique favorable

La Chine : Marché le plus dynamique au monde

11

La Chine : Marché le plus dynamique au monde

12

13

Croissance de consommation en Chine

En 2012, la Chine connait le taux de croissance le plus important des

quinze premiers marchés:

- Volumes ont progressé de 52 %

- 2 millions de bouteilles

- 700.000 btes de plus qu’en 2011

- CA : 28 millions d’€ : + 61% vs 2011

- 12ème au classement des pays importateurs

- Le nombre d’expéditeurs augmente: 143 (2011), 164 (2012)

14

Volume d’export en Chine

15

Prix moyen en hausse

16

Augmentation par catégorie

China : The most dynamic wine market Ou promouvoir ?

17

Qui sont les consommateurs ?

- 350 millions de classe

moyenne

- Personnes âgées

- Cols blancs

- ‘Tortue de mer’

- ‘Show off’

- Expatriés

- Touristes

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Qui sont les consommateurs ?

Différence entre la Chine et les pays européens:

Les pays européens Chine

19

Accord mets chinois & vins

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Accord mets chinois & vins

21

Préférence

22

Préférence

Red White

(Cabernet Sauvignon) (Chardonnay)

23

Préférence?

24

Coutume de consommation

Importance de l’éducation !!!

25

Coutume de consommation

Face Saving

面子

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Apprécient – t – ils le goût du Champagne ?

27

-Peut-être non, mais, ce n’est pas important ( ex. de Château Talbot)

-Importance d’éducation

-Les femmes chinoises

-Accord mets chinois & Champagne

-Champagne demi-sec

Les chinois aiment le goût sucré ?

Wine trading

Haut de gamme (GCC Bordeaux)

L’entrée de gamme (en concurrence directe avec les vins chinois)

28

Wine trading

L’achat du vin

principalement pour

deux occassions:

-Banquet d’affaire

- Cadeaux

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Different types d’importateurs chinois

- Fine Wine Importer

- Opportuniste

- Distributeurs agro-alimentaire

- Passionné

30

Moyens de communication

- Revues viticoles

- Magazines life-style

- Blog

- Réseaux sociaux (Twitter– Weibo, WeChat )

31

Les erreurs à éviter

32

- Accords met & vin trop

franco-français

- Ne viser que le haut de

gamme

- Tarif de vente (Moët &

Chandon – Mumm)

- Traduction chinois –

chinois ? ou Taïwanais

(Hongkongais) – chinois

Les erreurs à éviter

33

- Une bonne traduction de

nom fait vendre le produit

- Politiquement incorrecte

- Protection de nom & marque

(relation distributeur)

- Vendre sans promouvoir

- Exclusivité

Les erreurs à éviter

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- Respecter les coutumes chinoise sans être trop …

Code couleur (négative : jaune, vert, blanc)

Packaging

Gan Bei (Question : la réflexion quand un chinois vous voit ajouter

du sucre dans le thé. Ex : Cognac Hennessy)

Repas d’affaire (piège à éviter)

Guan Xi (Vrai et Faux)

Chine & Hongkong : « Je t’aime, moi non plus »

Merci ! 谢谢！

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Une conférence proposée par :

© Viadeo - Janvier 2009

« Aider les entreprises champenoises à se rapprocher efficacement de leurs

clients grâce à des outils de communication - notamment internet - optimisés. »

COMMUNICATION VISIBILITE

BUSINESS

BUZZ Evénements

RESEAUX SOCIAUX

INTERNET Site Web 2.0 ? eMailing?

COMMUNICATION Quels messages? Quels médias?

MARKETING Quelles cibles ? Quels objectifs ?

Missions ponctuelles

Suivi stratégique

CopyRight: e-CVB.com

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Mars 2014

Vecteur de différences !

Communication

papier (plaquette, carte de

visite, flyer,

catalogue…)

Site Internet (vitrine,

e-commerce,

catalogue,

intranet,

extranet,

blog…)

Mobile

(site adapté aux

smartphones et

tablettes,

applications pour

forces de

vente…)

Vidéo (Entreprise,

mise en avant

de produits,

rétrospective

pour salon…)

E

Et si le marché de l’Export s’ouvrait à vous ?

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• TRADUCTION – INTERPRÉTATION Toutes langues, tous secteurs d’activité Traducteurs et interprètes travaillant vers leur langue maternelle vers leur domaine d’expertise : Œnologie (notes de dégustation),

Marketing (brochures), Juridique (contrats), Sites Web…

香槟 Le

Champagne en

Chine 香槟

Quelles

perspectives

en 2014 ?

• E

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Champagne en

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Quelles

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en 2014 ?

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