?Le BP est une feuille de route

#communiquer

LE sujet = votre Business Model#where is the beef ?!

LA clé = vous mettre à la place de vos clients#test & learn

#feuille de route

Base camp 6479 m

Camp 2 7500 m

Camp 3 8300 m

1st step 8500 m

2nd step 8577 m

summit8850 m

#communiquer

Contenu d’un BP ?Le fondLa forme

①Le BPEquipeVotre offreAnalyse du marchéConcurrence, forces & faiblessesProduit, prixHypothèses chiffrées à 3/5 ans :-exploitation, cash, bilan

②L’executive summary③Le Pitch

Pourquoi ça va marcher !#business model

Business model ?

Comment vous allez gagner de l’argentComment votre entreprise va être profitable donc viable (durable)

Comment elle va se pouvoir développer (« scalable »)7 étapes

Qui va acheter ?1

Qui sont vos clients ? Profil/typologie ?Que viennent-ils chercher chez vous ?

Quelles attentes insatisfaites identifiez-vous ?

Quel est votre + ?Qu’est-ce qui vous rend unique ?

Comment allez-vous vous faire connaître ?

#proposition de valeur

2

X

Where is the beef ?!

Idée

Etude de marché3

Où mettez-vous les pieds ? Qui fait quoi, que font les concurrents ? Où gagnent-ils ? Où pèchent-ils ?

Concurrents directs ? Concurrents indirects ?Quelles sont vos armes ?

Nouveaux entrants potentiels ?

XERFI : www.xerfi.fr/XC2013_WEB/FR/HOME.AWP INSEE : www.insee.fr/fr/accueil

http://creation-entreprise.insee.frGoogle Adwords et Google Trends

Base camp 6479 m

Camp 2 7500 m

Camp 3 8300 m

1st step 8500 m

2nd step 8577 m

summit8850 m

L’erreur est de penser que vous ne ferez pas d’erreurs !

Base camp 6479 m

Camp 2 7500 m

Camp 3 8300 m

1st step 8500 m

2nd step 8577 m

summit8850 m

#pivoter

Testez, apprenez et adaptez en permanence

Si vous attendez que votre produit soit parfait, d’autre l’auront mis en vente avant vous !

#pivot

4

Quels seront les usages de vos clients ?

88% des conso préparent leur achat sur internet (ROPO, source DigitasLBI)72% utilisent leur smartphone pendant l’achat 53% font du showrooming (LSA 2015)

62% partagent leur expérience sur les réseaux sociaux et 91% disent avoir lu (OpinionWay 2016)

Des surfaces raccourcies de 20 %. Tout ce qui se vend bien sur internet et notamment sur Amazon, doit débarrasser le plancher.

« Il faut que nous engagions des metteurs en scène » Georges Plassat, PDG de Carrefour

Comment utiliser les réseaux sociaux ?

Votre client a t-il besoin d’une perceuse ? Ou d’un trou dans un mur ?

BlaBlaCar, Drivy, AirBnB, Roomlala…

Votre client est-il prêt à attendre plusieurs mois sa livraison en contrepartie du prix ?

made.com, la ruche qui dit oui, …

Ressources externes

Comment démultiplier vos moyens sans investirPartenariat, alliances, coopération

Economie du partageEcosystème

Réseau # effet de levier !

5

Alignement humain

Vos choix sont-ils cohérents avec votre capital humain ?

6

Alignement financier

Vos choix sont-ils cohérents avec vos moyens financiers ?

7

BP et BM

Pourquoi ça va marcher

Business Model

1) Proposition de valeur2) Where is the beef ?!3) Contexte marché4) Quelle place à la techno ?5) Quel effet de levier ?6) Alignement capital humain7) Alignement financier

Pour résumer….

Quelques sites pour vous aider :

www.afecreation.frwww.my-business-plan.fr

www.cavamarcher.biz

①

② ③

BP

Executive summaryPitch

Business model

① Le BP

Equipe Votre offre Etude du marché Concurrence, forces & faiblesses Produit, prix, business model Hypothèses chiffrées à 3/5 ans :

- exploitation, cash, bilan- plan A, plan B… plan Z

Une junior entreprise pour vous aider ?www.cremedelacreme.io

Votre BP ne sera jamais terminé. Révisez le régulièrement pour mesurer le chemin accompli, analyser les erreurs, et revoir la visée.

Le cashflow est le seul sujet qui compte.

② L’executive summary

« Je vous écris une longue lettre parce que je n’ai pas eu le temps d’en écrire une courte »Blaise Pascal.

En 2 pages

• Le probleme auquel vous vous attaquez et son importance • Ce que vous faites concretement, votre solution• Vos atouts face a la concurrence• Votre business model • L'équipe en place et pourquoi c'est la bonne• Vos résultats a date• Les résultats escomptés a trois ans• Ce que vous demandez, vos besoins de financement

15  secondes pour expliquer votre business

③ Le pitch

« Succes is a journey, not a destination » Ben Sweetland

La présentation ici :www.cavamarcher.biz

Ça va marcher