Business model et business plan - ça va marcher ! - Jean-Luc ROUX 19 03 17

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?Le BP est une feuille de route

#communiquer

LE sujet = votre Business Model#where is the beef ?!

LA clé = vous mettre à la place de vos clients#test & learn

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#feuille de route

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Base camp 6479 m

Camp 2 7500 m

Camp 3 8300 m

1st step 8500 m

2nd step 8577 m

summit8850 m

#communiquer

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Contenu d’un BP ?Le fondLa forme

①Le BPEquipeVotre offreAnalyse du marchéConcurrence, forces & faiblessesProduit, prixHypothèses chiffrées à 3/5 ans :-exploitation, cash, bilan

②L’executive summary③Le Pitch

Pourquoi ça va marcher !#business model

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Business model ?

Comment vous allez gagner de l’argentComment votre entreprise va être profitable donc viable (durable)

Comment elle va se pouvoir développer (« scalable »)7 étapes

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Qui va acheter ?1

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Qui sont vos clients ? Profil/typologie ?Que viennent-ils chercher chez vous ?

Quelles attentes insatisfaites identifiez-vous ?

Quel est votre + ?Qu’est-ce qui vous rend unique ?

Comment allez-vous vous faire connaître ?

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#proposition de valeur

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X

Where is the beef ?!

Idée

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Etude de marché3

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Où mettez-vous les pieds ? Qui fait quoi, que font les concurrents ? Où gagnent-ils ? Où pèchent-ils ?

Concurrents directs ? Concurrents indirects ?Quelles sont vos armes ?

Nouveaux entrants potentiels ?

XERFI : www.xerfi.fr/XC2013_WEB/FR/HOME.AWP INSEE : www.insee.fr/fr/accueil

http://creation-entreprise.insee.frGoogle Adwords et Google Trends

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Base camp 6479 m

Camp 2 7500 m

Camp 3 8300 m

1st step 8500 m

2nd step 8577 m

summit8850 m

L’erreur est de penser que vous ne ferez pas d’erreurs !

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Base camp 6479 m

Camp 2 7500 m

Camp 3 8300 m

1st step 8500 m

2nd step 8577 m

summit8850 m

#pivoter

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Testez, apprenez et adaptez en permanence

Si vous attendez que votre produit soit parfait, d’autre l’auront mis en vente avant vous !

#pivot

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Quels seront les usages de vos clients ?

88% des conso préparent leur achat sur internet (ROPO, source DigitasLBI)72% utilisent leur smartphone pendant l’achat 53% font du showrooming (LSA 2015)

62% partagent leur expérience sur les réseaux sociaux et 91% disent avoir lu (OpinionWay 2016)

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Des surfaces raccourcies de 20 %. Tout ce qui se vend bien sur internet et notamment sur Amazon, doit débarrasser le plancher.

« Il faut que nous engagions des metteurs en scène » Georges Plassat, PDG de Carrefour

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Comment utiliser les réseaux sociaux ?

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Votre client a t-il besoin d’une perceuse ? Ou d’un trou dans un mur ?

BlaBlaCar, Drivy, AirBnB, Roomlala…

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Votre client est-il prêt à attendre plusieurs mois sa livraison en contrepartie du prix ?

made.com, la ruche qui dit oui, …

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Ressources externes

Comment démultiplier vos moyens sans investirPartenariat, alliances, coopération

Economie du partageEcosystème

Réseau # effet de levier !

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Alignement humain

Vos choix sont-ils cohérents avec votre capital humain ?

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Alignement financier

Vos choix sont-ils cohérents avec vos moyens financiers ?

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BP et BM

Pourquoi ça va marcher

Business Model

1) Proposition de valeur2) Where is the beef ?!3) Contexte marché4) Quelle place à la techno ?5) Quel effet de levier ?6) Alignement capital humain7) Alignement financier

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Pour résumer….

Quelques sites pour vous aider :

www.afecreation.frwww.my-business-plan.fr

www.cavamarcher.biz

② ③

BP

Executive summaryPitch

Business model

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① Le BP

Equipe Votre offre Etude du marché Concurrence, forces & faiblesses Produit, prix, business model Hypothèses chiffrées à 3/5 ans :

- exploitation, cash, bilan- plan A, plan B… plan Z

Une junior entreprise pour vous aider ?www.cremedelacreme.io

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Votre BP ne sera jamais terminé. Révisez le régulièrement pour mesurer le chemin accompli, analyser les erreurs, et revoir la visée.

Le cashflow est le seul sujet qui compte.

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② L’executive summary

« Je vous écris une longue lettre parce que je n’ai pas eu le temps d’en écrire une courte »Blaise Pascal.

En 2 pages

• Le probleme auquel vous vous attaquez et son importance • Ce que vous faites concretement, votre solution• Vos atouts face a la concurrence• Votre business model • L'équipe en place et pourquoi c'est la bonne• Vos résultats a date• Les résultats escomptés a trois ans• Ce que vous demandez, vos besoins de financement

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15  secondes pour expliquer votre business

③ Le pitch

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« Succes is a journey, not a destination » Ben Sweetland

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La présentation ici :www.cavamarcher.biz

Ça va marcher