Business model et business plan - ça va marcher ! - Jean-Luc ROUX 19 03 17
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Transcript of Business model et business plan - ça va marcher ! - Jean-Luc ROUX 19 03 17
?Le BP est une feuille de route
#communiquer
LE sujet = votre Business Model#where is the beef ?!
LA clé = vous mettre à la place de vos clients#test & learn
#feuille de route
Base camp 6479 m
Camp 2 7500 m
Camp 3 8300 m
1st step 8500 m
2nd step 8577 m
summit8850 m
#communiquer
Contenu d’un BP ?Le fondLa forme
①Le BPEquipeVotre offreAnalyse du marchéConcurrence, forces & faiblessesProduit, prixHypothèses chiffrées à 3/5 ans :-exploitation, cash, bilan
②L’executive summary③Le Pitch
Pourquoi ça va marcher !#business model
Business model ?
Comment vous allez gagner de l’argentComment votre entreprise va être profitable donc viable (durable)
Comment elle va se pouvoir développer (« scalable »)7 étapes
Qui va acheter ?1
Qui sont vos clients ? Profil/typologie ?Que viennent-ils chercher chez vous ?
Quelles attentes insatisfaites identifiez-vous ?
Quel est votre + ?Qu’est-ce qui vous rend unique ?
Comment allez-vous vous faire connaître ?
#proposition de valeur
2
X
Where is the beef ?!
Idée
Etude de marché3
Où mettez-vous les pieds ? Qui fait quoi, que font les concurrents ? Où gagnent-ils ? Où pèchent-ils ?
Concurrents directs ? Concurrents indirects ?Quelles sont vos armes ?
Nouveaux entrants potentiels ?
XERFI : www.xerfi.fr/XC2013_WEB/FR/HOME.AWP INSEE : www.insee.fr/fr/accueil
http://creation-entreprise.insee.frGoogle Adwords et Google Trends
Base camp 6479 m
Camp 2 7500 m
Camp 3 8300 m
1st step 8500 m
2nd step 8577 m
summit8850 m
L’erreur est de penser que vous ne ferez pas d’erreurs !
Base camp 6479 m
Camp 2 7500 m
Camp 3 8300 m
1st step 8500 m
2nd step 8577 m
summit8850 m
#pivoter
Testez, apprenez et adaptez en permanence
Si vous attendez que votre produit soit parfait, d’autre l’auront mis en vente avant vous !
#pivot
4
Quels seront les usages de vos clients ?
88% des conso préparent leur achat sur internet (ROPO, source DigitasLBI)72% utilisent leur smartphone pendant l’achat 53% font du showrooming (LSA 2015)
62% partagent leur expérience sur les réseaux sociaux et 91% disent avoir lu (OpinionWay 2016)
Des surfaces raccourcies de 20 %. Tout ce qui se vend bien sur internet et notamment sur Amazon, doit débarrasser le plancher.
« Il faut que nous engagions des metteurs en scène » Georges Plassat, PDG de Carrefour
Comment utiliser les réseaux sociaux ?
Votre client a t-il besoin d’une perceuse ? Ou d’un trou dans un mur ?
BlaBlaCar, Drivy, AirBnB, Roomlala…
Votre client est-il prêt à attendre plusieurs mois sa livraison en contrepartie du prix ?
made.com, la ruche qui dit oui, …
Ressources externes
Comment démultiplier vos moyens sans investirPartenariat, alliances, coopération
Economie du partageEcosystème
Réseau # effet de levier !
5
Alignement humain
Vos choix sont-ils cohérents avec votre capital humain ?
6
Alignement financier
Vos choix sont-ils cohérents avec vos moyens financiers ?
7
BP et BM
Pourquoi ça va marcher
Business Model
1) Proposition de valeur2) Where is the beef ?!3) Contexte marché4) Quelle place à la techno ?5) Quel effet de levier ?6) Alignement capital humain7) Alignement financier
Pour résumer….
Quelques sites pour vous aider :
www.afecreation.frwww.my-business-plan.fr
www.cavamarcher.biz
①
② ③
BP
Executive summaryPitch
Business model
① Le BP
Equipe Votre offre Etude du marché Concurrence, forces & faiblesses Produit, prix, business model Hypothèses chiffrées à 3/5 ans :
- exploitation, cash, bilan- plan A, plan B… plan Z
Une junior entreprise pour vous aider ?www.cremedelacreme.io
Votre BP ne sera jamais terminé. Révisez le régulièrement pour mesurer le chemin accompli, analyser les erreurs, et revoir la visée.
Le cashflow est le seul sujet qui compte.
② L’executive summary
« Je vous écris une longue lettre parce que je n’ai pas eu le temps d’en écrire une courte »Blaise Pascal.
En 2 pages
• Le probleme auquel vous vous attaquez et son importance • Ce que vous faites concretement, votre solution• Vos atouts face a la concurrence• Votre business model • L'équipe en place et pourquoi c'est la bonne• Vos résultats a date• Les résultats escomptés a trois ans• Ce que vous demandez, vos besoins de financement
15 secondes pour expliquer votre business
③ Le pitch
« Succes is a journey, not a destination » Ben Sweetland
La présentation ici :www.cavamarcher.biz
Ça va marcher