Post on 14-Sep-2018
Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008
Atelier 2 : Constituer une équipe commerciale
Atelier
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Les missions commerciales
Les métiers commerciaux
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La force de vente
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Force de vente propre ou déléguée
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Les statuts des commerciaux
Les différents statuts
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Le choix d’un statut
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Affectation géographique
Affectation par produits ou gammes de produits
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L’affectation par segments de clientèle
Les portefeuilles grands comptes ou comptes-clés
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Grille d’évaluation
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Le processus de sélection des candidats
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L’entretien de recrutement
Les critères
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Le déroulement
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EXERCICE