"L'argumentaire"

"L'argumentaire"

Eveiller et retenir l'intrtIl y a un problme,vous avez la solution

L'argumentaire doit tre complet, clairIl doit liminer les questions du prospectvitez, refusez le dialogue

Votre argumentaire doit tre un monologueSi des questions sont poses :-Sur le sujet immdiat, rpondre-Sur un autre, noter la question et rpondre en fin d'argumentaire

Crez l'intrt : Concentrez l'attention

-Intensit : changer de ton de voix ou de rythme-contraste : aiguisez la prise de conscience du prospect-Intrt : l'investissement par l'conomieTout prospect dispose d'une attention assez limite. Son esprit est encombr de diffrents problmes. les mots risquent de l'ennuyer plus vite. Il faut y ajouter un peu de spectacle, un peu d'clatIl faut rendre l'argumentaire vivant, intressant, passionnant "voir c'est croire"On ne retient que 10% de ce que l'on entendOn retient 40% de ce que l'on voit