argumentaire
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"L'argumentaire"
"L'argumentaire"
Eveiller et retenir l'intrtIl y a un problme,vous avez la solution
L'argumentaire doit tre complet, clairIl doit liminer les questions du prospectvitez, refusez le dialogue
Votre argumentaire doit tre un monologueSi des questions sont poses :-Sur le sujet immdiat, rpondre-Sur un autre, noter la question et rpondre en fin d'argumentaire
Crez l'intrt : Concentrez l'attention
-Intensit : changer de ton de voix ou de rythme-contraste : aiguisez la prise de conscience du prospect-Intrt : l'investissement par l'conomieTout prospect dispose d'une attention assez limite. Son esprit est encombr de diffrents problmes. les mots risquent de l'ennuyer plus vite. Il faut y ajouter un peu de spectacle, un peu d'clatIl faut rendre l'argumentaire vivant, intressant, passionnant "voir c'est croire"On ne retient que 10% de ce que l'on entendOn retient 40% de ce que l'on voit