Post on 04-Apr-2015
Analyse de marchés
La donnée secondaire externe publique et l’analyse
de l’offre d’un marché
SÉANCE 6
Plan de la séanceIntroductionLe concept de la disponibilité nationale
apparente (DNA)Les ratios calculés à partir des composantes
de la DNALa procédure de recherche et d'estimation
de la DNALes matrices d'entrées-sortiesLa segmentation des marchés industrielsConclusion
Le concept de la disponibilité nationale apparente (DNA)
Définition :La taille du marché;à un moment donné;disponible;du côté de l’offre;fabriqué au Canada ou importé;aux prix des producteurs.
Le concept de la disponibilité nationale apparente (DNA) (suite)
Dans son expression la plus simple :
DNA = livraisons - exportations + importations
Le concept de la disponibilité nationale apparente (DNA) (suite)
Deux sources de biais :1. Les ré-exportations2. Les droits perçus ou tarifs douaniers
Le concept de la disponibilité nationale apparente (DNA) (suite)
?
Dans son expression précise :
DNA = livraisons - exportations + importations + droits
perçus - ré-exportations
Le concept de la disponibilité nationale apparente (DNA) (suite)
Une seule source d’erreur possible :
La variation des stocks dans le circuit de distribution !
Les ratios calculés à partir des composantes de la DNA
La part de marché de la concurrence étrangère :
(importations)DNA
La part de marché de la concurrence domestique :
(livraisons - exportations)DNA
Les ratios calculés à partir des composantes de la DNA (suite)
Le ratio de couverture du marché :
LivraisonsDNA
Si > 1 ; pays exportateur netSi < 1 ; pays importateur net
Les ratios calculés à partir des composantes de la DNA (suite)
Le ratio des exportations :
(exportations)livraisons
Procédure de recherche et d’estimation de la DNA
Première étape :
Trouver le code du produit
Depuis 1988 - C.T.B. (cat. 12-580) Avant 1988 - C.P.I., C.M.I. et C.M.E. S.H. fait le lien entre les deux types de
classification et les données sur les importations et les exportations.
Procédure de recherche et d’estimation de la DNA (suite)
Deuxième étape :
Retracer les données
Consulter les catalogues de Statistiques Canada;
Enquêtes spéciales; Autres données secondaires.
Procédure de recherche et d’estimation de la DNA (suite)
Troisième étape :
Mettre à jour les données manquantes
Moyenne mobile simple Régression Ratios de la DNA
Procédure de recherche et d’estimation de la DNA (suite)
Quatrième étape :
Analyser la DNA
Calcul (tableau de la DNA) Figure, Graphique Analyse de ratios
Procédure de recherche et d’estimation de la DNA (suite)
Cinquième étape :
Interpréter les résultats
Les matrices d’entrées - sorties
En économie : estimer les retombées
économiques; impact économique des variations
de prix de certains produits; impact de politiques
gouvernementales (ex. le libre-échange).
Les matrices d’entrées - sorties
En marketing : permettent de faire le lien et de
comprendre les écarts observés entre la DNA et l ’estimation de la dépense des ménages.
Permettent également de segmenter le marché industriel selon le niveau de consommation des différents secteurs.
Les matrices d’entrées - sorties
Une matrice de production (sorties) la valeur des biens et services au prix à la sortie
de l ’établissement.
Une matrice des utilisations (entrées) La valeur des biens et services destinés à être
transformés ou encore nécessaire à la fabrication de d ’autres biens et services.
Une matrice de demande finale La valeur des biens et services destinées à la
consommation des ménages, des organismes à but non lucratif.
Segmentation par avantages recherchés s’appuie sur les besoins spécifiques du client.
Segmentation descriptive s’appuie sur des critères descriptifs du profil du
client industriel (ex. localisation géographique, la taille de l’entreprise, etc.) .
Segmentation comportementale s’appuie sur les structures et les caractéristiques
de fonctionnement des centres décisionnels.
Segmentation des marchés industriels
Segmentation des marchés industriels : hiérarchie imbriquée
ENVIRONNEMENT- secteurs industriels- taille de l ’entreprise
- situation géographique
PARAMÈTRES D’EXPLOITATION- technologie de l ’entreprise
- utilisation du produit ou de la marque- capacité technique ou financière
MÉTHODE D’ACHAT- organisation du centre d ’achat; - politique générale d ’achat
- structure hiérarchique - critères d ’achat- relations acheteur-vendeur
FACTEURS CONJONCTURELS- urgence d ’exécution- application du produit
- importance de la commande
PERSONNALITÉ DE L’ACHETEUR
ConclusionLa disponibilité nationale apparente est une
mesure de la taille d’un marché du point de vue de l’offre effective.
L’analyse de ratios permet de déceler l’évolution dans le temps de la part de marché de la concurrence domestique et étrangère de même que de poser un diagnostic quant à la capacité à exporter et à couvrir l’ensemble des besoins intérieurs.
CONCLUSIONLes matrices d’entrées - sorties sont utiles
dans l’analyse et la compréhension de la DNA, l’estimation de la demande des ménages et la segmentation des marchés industriels.
La segmentation des marchés industriels repose sur les mêmes fondements que la segmentation des marchés de consommation, même si les critères utilisés sont très différents.