6 étapes pour générer plus de leads en A/B Testant ses formulaires

Sommaire

1. Étudier l’existant 42. Définir une hypothèse 63. Définir les éléments à comparer 84. Le test 105. La mesure 126. L’application 14

.... et le bonus ! 16

Pourquoi A/B Tester un formulaire ?

SANS COMPARER, DIFFICILE DE SAVOIR SI VOUS POURRIEZ AMÉLIORERLE TAUX DE CONVERSION DU FORMULAIRE DE VOTRE LANDING PAGE.

Évaluer la performance

Optimiser la conversion

1. Étudier l’existant

Analyser la qualité des leads

VISITEURS MQL SQL

Le nombre de visiteurs ayant

renseigné le formulaire

Les leads qualifés transmis à l’équipe de commerciale. Il

faut tendre versMQL - SQL = 0

MQL (MARKETING QUALIFIED LEAD) SQL (SALES QUALIFIED LEAD)

1 2 3

2. Définir une hypothèse

Cerner les enjeux du test

IL FAUT ÉMETTRE UNE HYPOTHÈSE DE DÉPART POUR NE PAS LANCER TOUTES VOS BILLES DANS LE VIDE.

3. Définir les élements à comparer

Rien ne sert de courir...

IL NE FAUT TESTER QU’UN ÉLÉMENT À LA FOIS. SINON, ON RISQUEDE NE PAS POUVOIR DÉTERMINER LA SOURCE DES VARIATIONS.

4. Le test

N’arrêtez pas le test trop tôt

C’EST L’UNE DES ERREURS LES PLUS COMMUNES. L’INDICE DE CONFIANCE NE SUFFIT PAS POUR CONCLURE UN A/B TEST.

5. La mesure

Une variation positive est toujours un succès

ANALYSEZ LA QUALITÉ DE VOS NOUVEAUX LEADS, ET ASSEYEZ-VOUSAVEC VOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE POUR DÉTERMINER DU SUCCÈS.

6. Application& Répétition

L’optimisation en continu

1. Analyse2. Test3. Mesure4. Analyse 5. etc

IL FAUT CONSTAMMENT VOUS REMETTRE EN QUESTION. CE QUI FONCTIONNE AUJOURD’HUI SERA PEUT-ÊTRE OBSOLÈTE DEMAIN.

Bonus

La checklist

DÉCOUVREZ 20 POINTS À A/B TESTER SUR UN FORMULAIRE

OBTENIR LA CHECKLIST

CHECKLIST20 POINTS ÀA/B TESTER SUR UN FORMULAIRE

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