« Réussir son pitch »Alexandra Fresse-Eliazord

1. La préparation

Pourquoi faites-vous un pitch ?

• Votre objectif,

• votre intention…

• et le chemin pour y parvenir :

le ton de votre pitch, votre angle, votre style

Comment ?

Les deux questions centrales :

• A qui vous adressez-vous ?

• Quel est votre message ?

1 pitch = 1 message

Quoi ?

Le plan type (depuis Aristote…)

• accroche

• message

• développement

• conclusion et chute

Quoi ?

• Accroche : commencez avec du concret, une histoire

• Message : en une phrase, la rencontre de vos convictions avec les attentes de l’auditoire

• Développement : pourquoi ? comment ?

• Conclusion : pour résumer

• Chute : la formule que l’on retient

Exemple…

• Situation (illustrée par une histoire)

• Problème (message : « nous allons répondre à ce problème »)

• Vision (« et si… »)

• Solution (la solution proposée, concrète)

• Appel à l’action (en direction du partenaire, du financeur, etc…)

2. Et maintenant, je pitche…

Une question de posture…

L’ancrage :

la posture pour se concentrer et s’exprimer

Une question de posture…

La respiration :

rythme, respiration abdominale et colonne d’air

Une question de posture…

La mobilité :

les mains pour appuyer et poser les arguments

Une question de posture…

Le regard :

• établir le contact,

• considérer l’ensemble (balayer)

• regarder sans fixer

Une question de posture…

La voix :

• varier la mélodie

• toucher l’interlocuteur

Une question de posture…

• L’alignement : « pour être convaincant, soyez convaincu » ou : « soyez passionné, vous serez passionnant ! »

• La gestion du stress : respirez, souriez, et ça va bien se passer

• Le truc pour retomber sur ses pieds : avoir un début et une fin « nickel » !

Alexandra Fresse-Eliazord

Coach et consultante en communication

Fauteuil à Ressort, 15 place de l’Eglise, 56220 Peillac

06 01 63 16 98

alexandra@dire-et-ecrire.com www.dire-et-ecrire.com