« Réussir son pitch · 1 pitch = 1 message. Quoi ? Le plan type (depuis Aristote…) •accroche...
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« Réussir son pitch » Alexandra Fresse-Eliazord
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« Réussir son pitch »Alexandra Fresse-Eliazord
1. La préparation
Pourquoi faites-vous un pitch ?
• Votre objectif,
• votre intention…
• et le chemin pour y parvenir :
le ton de votre pitch, votre angle, votre style
Comment ?
Les deux questions centrales :
• A qui vous adressez-vous ?
• Quel est votre message ?
1 pitch = 1 message
Quoi ?
Le plan type (depuis Aristote…)
• accroche
• message
• développement
• conclusion et chute
Quoi ?
• Accroche : commencez avec du concret, une histoire
• Message : en une phrase, la rencontre de vos convictions avec les attentes de l’auditoire
• Développement : pourquoi ? comment ?
• Conclusion : pour résumer
• Chute : la formule que l’on retient
Exemple…
• Situation (illustrée par une histoire)
• Problème (message : « nous allons répondre à ce problème »)
• Vision (« et si… »)
• Solution (la solution proposée, concrète)
• Appel à l’action (en direction du partenaire, du financeur, etc…)
2. Et maintenant, je pitche…
Une question de posture…
L’ancrage :
la posture pour se concentrer et s’exprimer
Une question de posture…
La respiration :
rythme, respiration abdominale et colonne d’air
Une question de posture…
La mobilité :
les mains pour appuyer et poser les arguments
Une question de posture…
Le regard :
• établir le contact,
• considérer l’ensemble (balayer)
• regarder sans fixer
Une question de posture…
La voix :
• varier la mélodie
• toucher l’interlocuteur
Une question de posture…
• L’alignement : « pour être convaincant, soyez convaincu » ou : « soyez passionné, vous serez passionnant ! »
• La gestion du stress : respirez, souriez, et ça va bien se passer
• Le truc pour retomber sur ses pieds : avoir un début et une fin « nickel » !
Alexandra Fresse-Eliazord
Coach et consultante en communication
Fauteuil à Ressort, 15 place de l’Eglise, 56220 Peillac
06 01 63 16 98
[email protected] www.dire-et-ecrire.com
