TEMPS FORT PROMOTIONNEL

LE CAHIER D’INSPIRATION DE PÂQUES

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Les temps forts promotionnels sont une

bonne occasion, pour les marques, de prendre

la parole, de marquer les esprits et de générer

une préférence de marque.

Ces événements, qui ponctuent l’année, sont

autant de sources d’inspiration pour

les opérations promotionnelles des marques

et des enseignes.

POURQUOI AVOIR RECOURS À DE LA PROMOTION PENDANT UN TEMPS FORT ?

Utiliser un temps fort promotionnel

Permet de :

Booster les ventes sur une période

prédéfinie

Séduire plus de consommateurs

Augmenter sa notoriété

Animer sa communauté

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86% (+4% vs 2015)

profitent des promotions pour

tester une nouvelle marque

93%

regardent les promotions

en rayon avant d’acheter

76% (+8% vs 2015)

tirent parti des promotions pour

se faire plaisir en achetant un

produit non prévu

€

PROMO

87% (+7% vs 2015) profitent des

promotions pour faire une bonne affaire sur leurs

produits habituels

95%

des jeunes shoppers achètent un

produit qu’ils n’avaient pas prévu

d’acheter parce qu’il est en promotion

66% (+15% vs 2015)

trouvent que les produits en

promotion donnent une bonne image

de la marque

€

PROMO

LES SHOPPERS ONT UNE IMAGE POSITIVE DE LA PROMOTION*

%

*Résultats issus de l’Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016

4

LES MÉCANIQUES PROMOTIONNELLES APPRÉCIÉES DES CONSOMMATEURS*

ODR partiel 83%

100% remboursé 12%

ODR sous forme

de coupons 5%

Instants gagnants 42%

Tirage au sort 27%

Révélation 27%

71%des shoppers

sont inscrits à au moins un programme

de fidélité de marque

94%des shoppers

ont déjà utilisé un bon de réduction,

dont 57% au format digital

51%des jeunes shoppers

trouvent que les promotions digitales correspondent plus

à leurs habitudes d’achat

PROMO

Les mécaniques de jeux concours qui ont la côte

Top 3 des secteurs qui font le plus de jeux concours

Top 3 des dotations offertes lors de jeux concours

Offre de Remboursement : les principales mécaniques

12 3Hygiène beauté

Produit d’entretien

Alimentaire

12 3Voyage High TechProduit de

la marque

*Résultats issus de l’Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016

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Préparation

Déclencheur

Bon de réduction

in store

Offre de rembourse-

ment

Portail promo

mutualisé

Décision et achat

Post-achat

GamingJeux

réseaux sociaux

Echantillon E-sampling

Médias digitaux

shopping

Plateforme relationnelle

Webcoupon site de

marque

Coupon Load

to drive

Bon de réduction out store

Bon d’achat Jeux in store

Offre de rembourse-

ment

Programme de fidélité Boutique Prime

LES MODES DE CONSOMMATION ÉVOLUENT ET LES POINTS DE CONTACT SE MULTIPLIENT

LE SHOPPER EST À LA RECHERCHE DE SIMPLICITÉ, BONS PLANS, PLAISIR TOUT AU LONG DE SON PARCOURS D’ACHAT.

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CÉLÉBREZ VOTRE MARQUE AUTOUR DES FÊTES DE PÂQUES

Troisième temps fort de l’année, les fêtes de Pâques

célèbre le début du printemps et des instants de

gourmandise. Sogec vous propose de profiter de ce

temps fort pour réaffirmer votre image de marque.

Partez à la chasse aux bonnes idées d’animations

promotionnelles en découvrant quelques idées

de mécaniques pour réussir vos campagnes.

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L’EXPERTISE SOGEC AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE

FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE À VOS CONSOMMATEURS

FIDÉLISEZ VOS SHOPPERS AVEC UNE OFFRE BON PLAN

L’ENJEU DE NATURNES

FIDÉLISEZ ET DÉVELOPPER LE QA/NA

Le dispositif et ses bénéfices :

Une double mécanique : une prime et un chéquier de réduction• Un dispositif d’animation en point de vente

pendant le temps fort.

• L’utilisation de plusieurs mécaniques promo-tionnelles pour inciter à l’achat de plusieurs produits : 1 chéquier de réduction avec une valeur faciale globale attractive + 1 prime bonus en cas d’achat de produit supplémentaire + des cadeau remis par l’animatrice pour créer événement immédiat.

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L’ENJEU DE KINDER

Dynamiser les ventes et augmenter le QA/NA

Le dispositif et ses bénéfices :

Un bon de réduction immédiat• Animation in store pour soutenir le temps

fort et capter de nouveaux shoppers.

• Distribution de bons de réduction à forte valeur faciale valable sur l’achat simultané de 4 produits.

• Mise en avant de l’ensemble de la gamme pour booster les ventes et accroître le cross selling.

BOOSTEZ LES VENTES EN AMONT DU TEMPS FORT DE PÂQUES

9

10

ENGAGEZ VOS SHOPPERS AVEC UN JEU EN LIGNE

L’ENJEU DE MATCH

Animer sa communauté lors d’un temps fort

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeu marketing online• Une campagne pour animer la communauté de

la marque.

• Une mécanique pour recruter des nouveaux fans et renforcer l’engagement à l’enseigne

• Une opération digitale pour booster les participations.

• Une solution de collecte de données opt-in.

€€ €

ANIMEZ, FIDÉLISEZ, ENGAGEZ LORS DE LA PRÉPARATION DES COURSES

L’ENJEU DE LINDT

Animer sa communauté avec des offres personnali-sées et générer du trafic en point de vente

Le dispositif et ses bénéfices :

Une plateforme de webcoupons® • Génération de trafic vers le site de la marque.

• Animation en ligne pour soutenir le temps fort et capter de nouveaux shoppers.

• Une offre full digital pour simplifier le parcours du consommateur.

• Collecte de données clients qualifiées et création d’un programme CRM.

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L’ENJEU DE LINDT

Animer la marque pendant un temps fort et booster les ventes

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeu online avec des codes uniques in pack • La célèbre marque capitalise sur son égérie de

chocolat : le Lapin Or.

• Chaque Lapin Or vendu permet d’obtenir un code de participation situé sous le lapin. Ce code donne une chance de participer au jeu-concours de Pâques. Les participations ne sont pas limitées ce qui incitent à rejouer et donc à réacheter pour augmenter ses chances de gagner.

BOOSTEZ VOS VENTES PAR LE JEU

€€ €

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L’ENJEU DE KINDER BUENO

Animation des points de vente pendant le temps fort

Le dispositif et ses bénéfices :

Une carte à gratter in store• Créer une expérience pour le shopper en

transformant un bon de réduction en mécanique ludique : création d’un sentiment d’urgence et d’exclusivité via un système de bon de réduction à gratter.

ENGAGEZ LES SHOPPERS AVEC UN JEU PROMOTIONNEL EN MAGASIN

13

€€ €

CRÉEZ DE L’INTERACTION AVEC VOTRE COMMUNAUTÉ DE SHOPPERS

€€ €

L’ENJEU DE VAHINÉ

Animer sa marque

Le dispositif et ses bénéfices :

Un site de jeu en ligne • Mise en place d’un jeu pour créer un vrai

lien avec les consommateurs autour d’une mécanique ludique.

• Une offre full digitale pour faciliter l’accès au jeu et aux contenus.

• Des gains en lien avec l’univers de la marque et des bons de réduction à valoir sur la marque pour inciter à l’achat.

• Collecte de données client qualifiées.

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RÉCOMPENSEZ LA FIDÉLITÉ DE VOS SHOPPERS À L’AIDE D’UNE PRIME

L’ENJEU DE BEL

Fidéliser et créer du lien entre sa marque et les consommateurs

Le dispositif et ses bénéfices :

Un site de prime auto payante• Mise en avant de la marque à l’aide d’une offre

promotionnelle affinitaire pour développer les ventes et les QA/NA.

• Animation sur le site de la marque et les réseaux sociaux pour soutenir le temps fort de Pâques.

• Collecte de données client qualifiées pour enrichir le programme de fidélité.

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ANIMEZ VOTRE COMMUNAUTÉ, ENGAGEZ VOS CONSOMMATEURS

L’ENJEU DE CÉMOI

Animer sa marque lors d’un temps fort

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeu marketing online• Une mécanique de jeu ludique pour mettre

en scène les produits de la marque.

• Une offre digitale pour booster les participations.

• Une mécanique pour augmenter sa communauté online, en créant un contenu en lien avec l’événement.

ENGAGEZ SES SHOPPERS, FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE

L’ENJEU DE NESTLÉ

Animer sa communauté et créer le lien avec ses consommateurs

Le dispositif et ses bénéfices :

Un concours photosCréation d’un événement avec une mécanique de jeu ludique :

• Un concours photos sur la réalisation de recettes à base de chocolat Nestlé.

• Les plus belles réalisations seront mises en ligne sur le site du programme de fidélité.

• Une mécanique expérientielle pour renforcer le lien avec la marque.

€€ €

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ASSUREZ LA PROMOTION DE VOS PRODUITS PENDANT LE TEMPS FORT

L’ENJEU DE MILKA

Animer la marque lors d’un temps fort

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeu digital• Une expérience ludique et un RDV annuel pour créer

du lien entre la marque et les consommateurs.

• Chaque matin à partir de 6H00, de nouveaux œufs sont cachés dans le jardin, les internautes peuvent donc retourner fouiller et gratter la terre. Ils ne disposent que de 5 minutes, après le temps écoulé ils doivent revenir le lendemain.

• Des dotations fortes pour booster les participations et collecter des données opt-in.

Non compatible tablette et smartphone, le jeu est disponible seulement sur ordinateur.

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€€ €

L’EXPERTISE SOGEC AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE

GARANTIR LA RÉUSSITE DE VOTRE PLAN D’ACTIONS PROMOTIONNELLES

L’EXCELLENCE MARKETING AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE

Pour vous proposer des solutions assurant la performance de vos marques, l’efficacité de vos offres promotionnelles et l’amélioration de votre R.O.I.,

Sogec s’appuie sur ses 4 expertises métiers.

Améliorer votre R.O.I grâce à un

accompagnement expert

consulting

Optimiser et mettre en action

vos ressources data

smart data

Inspirer, engager le shopper avec des

médias digitaux drive-to store et

in-store

digital shopper engagement

Influencer le shopper avec des leviers promotionnels

sur tous les points de contact

shopperactivation

Plus proche, plus efficace, plus innovant, plus performant

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INFLUENCEZ LA DÉCISION D’ACHAT SUR TOUS LES POINTS DE CONTACT ET ANIMEZ VOTRE MARQUE

Conseil opérationnel et recommandation sur les mécaniques promotionnelles à adopter en cohésion avec vos objectifs marketing

Gestion et suivi logistique du projet

Diffusion ciblée sur canaux digitaux

Création et développement des supports graphiques (web et print)

Webdesign, développements web et mobile

Sourcing et expédition des primes et des dotations

Conseil juridique, rédaction, validation des modalités

Outils de mesure et reporting €

Conception et réalisation de votre animation temps fort

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www.sogec-marketing.com - contact@sogec-marketing.fr - Tél : 01 69 79 10 00