Dossier de presse

Marseille, le 20 janvier 2015

Focus filière Oil & Gas en PACA

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La Filière Oil & Gas

en Provence-Alpes Côte

d’Azur

SOMMAIRE

Page 3 Oil & Gas : filière forte et activités transverses en PACA

Exploration-production, raffinage et pétrochimie, distribution et activités

transverses : les entreprises de la région et leurs atouts ; les

organismes d’appui à la filière.

Page 8 CCI International PACA : solutions pour les entreprises de la

filière Oil & Gas

Les enjeux à l’export et l’accompagnement proposé

Témoignages d’entreprises

Prochains événements clefs pour la filière

Contacts CCI International PACA

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OIL & GAS – UNE FILIERE FORTE ET

DES ACTIVITES TRANSVERSES EN

PACA

PACA : UNE RÉGION LEADER DANS L’OIL & GAS FRANÇAIS

Maillon essentiel de l’économie grâce à son interconnexion avec de nombreux

secteurs d’activité (chimie, automobile, pharmacie, biens de consommation, habitat,

etc.), l’industrie pétrochimique française fait face depuis plusieurs années à la crise

économique mondiale et à la concurrence étrangère.

Dans l’industrie pétrolière, le pays dispose au 1er janvier 2014 d’une capacité

installée de raffinage de 69,3 millions de tonnes/an, utilisée à 70 % (selon les chiffres

de l’Union Française des Industries Pétrolières). Les trois sites implantés dans la

région PACA totalisent une capacité de 24 millions de tonnes, soit 35 % de la

capacité nationale.

(Source : UFIP – Union Française des Industries Pétrolières)

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Des atouts pour l’export

Dans ce contexte, la conquête de nouveaux marchés à l’export et le développement

de produits à plus forte valeur ajoutée sont deux axes de développement majeurs.

Pour cela, la filière Oil & Gas en PACA dispose de six grands atouts lui

permettant de valoriser son savoir-faire à l’international :

- Une tradition industrielle établie ;

- Des PME spécialisées dans des technologies de pointe, à l’expertise

reconnue ;

- Un positionnement géographique stratégique, au carrefour de l’Europe, de

l’Afrique et du pourtour méditerranéen ;

- Des infrastructures et réseaux de transport développés ;

- Des synergies locales possibles, par exemple entre les sites de production,

leurs fournisseurs et leurs clients. En témoigne le projet PIICTO (Plateforme

Industrielle & Innovation de Caban Tonkin), une plateforme chimique multi-

entreprises dans la zone portuaire de Fos-sur-mer.

- Des synergies à l’échelle européenne aussi, comme celles entre la région

PACA et l’Italie pour l’export vers les marchés maghrébins et africains.

LES SECTEURS DES ENTREPRISES DE PACA OPÉRANT DANS

L’OIL & GAS

La filière Oil & Gas en région concerne plusieurs secteurs d’activité, de l’amont vers

l’aval, « from upstream to downstream ». Les entreprises citées ne représentent pas

une liste exhaustive car l’offre de services et de produits est souvent transverse tout

au long de la chaîne pétrolière et va au-delà du maillon pour lequel elles sont citées.

Exploration et production

Les PME et ETI régionales spécialisées dans ce secteur travaillent essentiellement

à l’export et mettent donc en place des stratégies structurées. Elles y apportent

leur expertise en termes d’ingénierie, d’équipements, de services ou encore de

détachement de personnel qualifié pour les industries Oil & Gas offshore (en mer) ou

onshore (terrestre). Leurs marchés cibles sont aujourd’hui essentiellement les

nouveaux gisements en offshore profond, donc lointains : Afrique (Angola,

Nigéria…), Amérique du Sud (Brésil…) et Asie du Sud-Est.

Les ressources énergétiques et minières marines font partie des domaines d’actions

stratégiques du pôle de compétitivité Mer Méditerranée, dont l’objectif est de

développer durablement l’économie maritime et littorale. Dans ce cadre, et compte-

tenu des tensions croissantes autour des énergies fossiles, ce pôle a décliné une

stratégie autour de l’offshore profond en mobilisant toute la filière autour d’un

programme de R&D qui couvre toutes les activités (ingénierie, conception,

installation, exploitation et démantèlement). L’objectif est de répondre aux

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exigences du marché de l’offshore en perfectionnant les technologies afin de

maîtriser des systèmes de production complexes en grands fonds ou encore de

limiter l’impact environnemental de ces activités. Aujourd’hui, 71 PME, 19

grands groupes, 13 laboratoires et instituts ainsi que 4 écoles et universités

sont associés au programme Offshore Profond.

Parmi les fleurons régionaux : Principia (ingénierie - Gardanne, 13), Jifmar

(infrastructures offshore - Marseille, 13), Bardot Groupe (pipelines sous-marins - La

Ciotat, 13), Cybernetix (solutions de contrôle, d’inspection et de contrôle/sécurité

dans les domaines de l’Onshore et de l’Offshore Pétrolier, Marseille, 13) …

Parmi les pépites du secteur : Geocean (Cassis, 13), ACSA (Meyreuil, 13),

Subseatech (Marseille, 13), Helion (Aix-en-Provence, 13), D2M (La Seyne s/Mer,

83), Oceanide (La Seyne s/Mer, 83)…

Raffinage et pétrochimie

Malgré la baisse de l’activité en France, la région PACA dispose encore d’un tissu

industriel lié au raffinage et à la pétrochimie sur trois grands sites, qui, avec la zone

du Havre, représentent la plus grande partie du raffinage français : Esso (filiale

d’Exxon Mobile) à Fos-sur-Mer, Petroinéos à Lavéra et Total à Châteauneuf-les-

Martigues. Ces raffineries sont couplées à la zone pétrochimique Fos-Lavera-Berre,

première plateforme pétrochimique du Sud de l’Europe. Pour continuer à se

développer, cette industrie mise désormais sur les produits à forte valeur

ajoutée.

Quant aux PME sous-traitantes, elles cherchent à diversifier leurs marchés à

l’export. Proximité géographique et linguistique oblige, les premiers pays ciblés sont

le Maghreb et l’Afrique sub-saharienne. Ces PME s’appuient généralement sur

leurs grands clients, comme Total, pour s’implanter dans ces zones. Une telle

synergie permet d’accélérer la dynamique de l’internationalisation.

Parmi les fleurons régionaux : Asymptote (Martigues, 13), Baretti (Châteauneuf-lès-

Martigues, 13)…

Parmi les pépites du secteur : Vegase Contrôle (protection des sites à hauts risques,

ingénierie de sécurité en détection d’hydrocarbures, Gémenos, 13)…

Distribution et stockage

Les entreprises de la région PACA opérant dans ce domaine (protection et

maintenance des pipelines par exemple) sont particulièrement actives au Moyen-

Orient. Certaines ont également un marché historique aux Etats-Unis, pays

reconnu pour son degré d’exigence technique.

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Au niveau de la distribution comme du stockage, notre région compte également

plusieurs cabinets d’ingénierie spécialisés. Déjà bien implantés en Afrique

francophone, ils visent désormais de nouvelles zones géographiques.

Parmi les fleurons régionaux : Parlym international (Marseille, 13)…

Parmi les pépites du secteur : Vegase Contrôle (Gémenos, 13)…

Activités transverses

o Entreprises de maintenance

Les activités transverses de maintenance regroupent de nombreuses sociétés très

actives sur les marchés internationaux, à l’instar de Foselev, Marbour, ou encore

Heliatec : Heliatec Export utilise la complémentarité de ses activités pour offrir aux

industriels un service qui passe par l’étude technique, la préparation, la supervision

en réalisation de projets et en maintenance d’installations de production (arrêts

d’unités), dans différents domaines et secteurs. Un groupe comme CMR (Contrôle

Mesure Régulation) concentre par exemple plus de 35 % de son CA global dans le

secteur Oil & Gas.

o HQSE (Hygiène Qualité Sécurité Environnement)

Compte-tenu de la nature des activités, la préservation et le monitoring de

l’environnement, ainsi que la sécurité au travail, sont des enjeux majeurs pour la

filière Oil & Gas, que ce soit en matière de réglementation (normes européennes par

exemple) ou d’engagement responsable. Certaines entreprises interviennent par

exemple dans le traitement des eaux usées des industries pétrolières et gazières, en

onshore comme en offshore. D’autres sociétés sont spécialisées dans la mesure de

la qualité de l’eau ou de l’air. Une entreprise comme Coroi International-Groupe

Marbour, qui évolue dans le traitement de l’eau pour l’industrie minière, pense à se

diversifier sur la filière l’Oil & Gas.

Organismes d’appui, pôles de compétitivité et PRIDES

Au niveau national, le GEP (Groupement des Entreprises Parapétrolières) concentre

un grand nombre de PME de la filière. Mais au niveau régional, il n’existe

actuellement pas de club ou de groupement dédié uniquement à l’Oil & Gas. Suivant

les technologies développées, les entreprises peuvent être membres de divers pôles

de compétitivité et PRIDES :

- Pôle Risques dans le cadre de systèmes de détection et protection

industrielle,

- Ea Eco-entreprises pour les équipements et services liés au traitement des

eaux industrielles et mesure de gaz à émission,

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- Optitec dans le cadre d’applis avec capteurs,

- Pôle Mer Méditerranée pour l’ingénierie et les équipements de l’offshore

pétrolier.

Les entreprises de la filière peuvent aussi compter sur l’appui de structures mises en

place par de grands groupes, à l’instar de Total Développement Régional qui

accompagne les PME en termes d’aide au financement, à l’innovation, à

l’international (cf. encadré page 14).

En matière d’accompagnement de ces PME à l’export, CCI International PACA

affirme et confirme sa volonté de suivre spécifiquement la filière Oil &Gas avec un

expert dédié et une offre spécifique (cf. pages suivantes).

En bref :

Des savoir-faire reconnus, très diversifiés et innovants sur toute la chaîne de

valeur de la filière Oil & Gas ;

Profil : essentiellement des PME et ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) ;

Marchés historiques : Maghreb et Afrique francophone ;

Marchés cibles : Moyen-Orient, Afrique de l’Ouest anglophone et Centrale,

Amérique du Sud, Asie-Pacifique.

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CCI INTERNATIONAL PACA :

SOLUTIONS POUR LES ENTREPRISES

DE LA FILIERE OIL & GAS

EXPORT : DES ENJEUX MULTIPLES

Sur les marchés étrangers, les entreprises de la région sont confrontées à un certain

nombre de problématiques et d’enjeux :

Bien s’informer et se structurer

Les marchés offrant un potentiel de développement à l’export sont légion. Mais les

entreprises ne peuvent se permettre de se disperser et doivent réduire au maximum

les risques avant de se lancer.

Trouver le bon partenaire sur place

Une fois la destination choisie, l’entreprise entame, d’une part, des démarches

commerciales auprès de clients potentiels, d’autre part, la recherche d’un partenaire

local : agent, distributeur voire associé dans une joint-venture. Dans certains pays, la

réglementation locale impose en effet la création d’une joint-venture avec un

actionnaire local majoritaire (à 51 %). C’est le cas par exemple de l’Algérie. Ceci

soulève de nombreuses interrogations pour les entreprises, notamment en termes de

maîtrise de la stratégie sur place.

CCI International PACA propose aux entreprises des méthodes et

outils à partir d’un DIAGNOSTIC « INTERNATIONAL »

Cet accompagnement permet :

- de dresser un état des lieux en vue d’initier ou conforter le

développement international de l’entreprise ;

- d’analyser dans le détail avec méthode l’existant et mesurer la

capacité à exporter/internationaliser ;

- de mesurer la pertinence des objectifs et du projet

d’internationalisation/export ;

- d’avoir une photographie détaillée de l’entreprise ;

- d’identifier précisément les atouts et points de vigilance à l’export ;

- d’intégrer durablement l’export dans le projet d’entreprise ;

- d’apporter un appui dans le choix des pays cibles en fournissant des

outils méthodologiques et en co-construisant avec le dirigeant une

matrice de sélection des marchés.

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Enfin, pour gagner des marchés, l’entreprise qui se développe à l’international

cherche à accroître sa visibilité et sa notoriété sur les marchés étrangers, à faire

reconnaître son savoir-faire, à détecter les besoins clients et à se mettre en capacité

d’y répondre.

Les entreprises peuvent se regrouper pour faire jouer leur complémentarité et ainsi

décrocher plus facilement et plus rapidement des rendez-vous chez des clients.

Cette présentation sous un front uni s’avère plus efficace et plus dynamique mais

nécessite une communication inter-entreprises plus transparente.

Se développer et s’implanter à l’étranger

Etre proche du client et plus réactif, satisfaire la problématique du « Local Content »

(volonté des pays d’intégrer une main d’œuvre locale dans les projets et d’acquérir

un savoir-faire) sont autant de raisons qui poussent les entreprises à s’implanter sur

leurs marchés export. C’est la stratégie « Glocal » (servir des clients mondiaux avec

une présence locale). Avoir un sous-traitant présent localement est en effet un

argument de poids pour les grandes compagnies pétrolières.

Pour pallier les éventuelles difficultés pour une PME ou une ETI d’investir seule dans

une implantation, une approche intéressante est d’accompagner leurs clients

« grands comptes » dans les pays où ces derniers s’installent, via le système de

Gamme « PROSPECTION » de CCI International PACA

En lien avec ses partenaires, CCI International PACA propose aux

entreprises différentes actions individuelles et collectives pour cibler,

sensibiliser et rencontrer des clients et partenaires potentiels à l’étranger.

En outillant leur prospection commerciale, CCI International PACA aide les

entreprises à trouver des partenaires technologiques et commerciaux et

ainsi augmenter leur chiffre d’affaires.

Plusieurs outils sont proposés :

- Test sur l’offre : confronter l’offre de l’entreprise au marché local

pour évaluer les opportunités de développement commercial sur le

marché international.*

- Mission de prospection BtoB : programme de rendez-vous optimisé

avec des prospects ciblés afin de développer des partenariats à

l’étranger. *

- Salons professionnels en France ou à l’étranger* : les entreprises

exposantes bénéficient d’une visibilité forte sous l’égide d’un pavillon

France, ainsi que d’un conseil individuel amont et d’un suivi aval.

- Conventions d’affaires* : rendez-vous d’affaires pour nouer des

alliances stratégiques et financières.

* Prestations réalisées en lien avec les partenaires de l’export

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portage de PME, afin de leur proposer un service de proximité. Elles peuvent

s’appuyer par exemple sur le fleuron national Total.

Autre solution ? Le relais de croissance que représente notamment le pétrolier

indépendant Perenco, cible d’intérêt pour les PME car il exploite des champs

pétroliers de taille intermédiaire, du Nord de l’Europe à l’Afrique et de l’Amérique du

Sud à l’Asie du Sud-Est.

Le réflexe à développer en France et en région est d’inciter les grandes sociétés

françaises à emmener et faire grandir avec elles d’autres entreprises

Sécuriser ses créances

A l’étranger, les délais de paiement peuvent s’avérer très longs (6 mois parfois). De

plus, le « risque pays » dans certaines zones géographiques est important.

Conséquence : certaines PME ont des difficultés à trouver des compagnies

d’assurance pour les couvrir.

Les outils de CCI International PACA

- Le suivi juridique : à partir d’une analyse de l’environnement

juridique, fiscal et social de son projet, l’entreprise bénéficie d’une

assistance et d’un conseil personnalisé en matière de stratégie

d’accès au marché, de contrats commerciaux, d’implantation

commerciale ou industrielle à l’étranger, de fiscalité internationale,

de contentieux, de détachement/expatriation, de propriété

intellectuelle...*

- Des réunions et ateliers afin de renforcer les connaissances à

l’international dans les domaines juridique, réglementaire et

technique du commerce international, en import-export ou en

matière de financements.

- La mise en relation avec nos partenaires institutionnels et privés.

* Cette prestation ne peut faire l'objet de rédaction d'actes, ni de contrats pour laquelle

seules les professions du droit en sont habilitées. En effet, ce service n'a pas pour

vocation de se substituer à l'intervention d'un avocat ou d'un consultant spécialisé.

Les outils de CCI International PACA

- Des ateliers et réunions d’information pays afin de suivre les évolutions juridiques et réglementaires : crédit documentaire, affacturage, etc.

- Des entretiens avec les organismes de garantie et contre-garantie bancaires : COFACE, Euler Hermès…

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CCI INTERNATIONAL PACA : LES ENTREPRISES ACCOMPAGNÉES

TÉMOIGNENT

Didier BRIAND

Directeur Commercial International de CMR Group – Marseille (13)

www.cmr-group.com

Conception et fabrication de solutions d’ingénierie électrique (tableaux électrique et

gestion d’énergie, systèmes électroniques, capteurs, câblage…).

CMR Group une société française de taille intermédiaire (CA 70 millions €)

qui travaille essentiellement à l’export. Le secteur Oil & Gas représente

plus de 35 % de notre chiffre d’affaires global. Nous disposons déjà de 9

filiales dans le monde, en Europe, en Asie, aux Etats-Unis et en Tunisie,

tout en nous appuyant également sur un réseau de représentants.

Nous souhaitons continuer notre développement à l’export sur de nouveaux marchés

comme le Moyen-Orient ou l’hémisphère sud (Afrique, Amérique du Sud…). Or, en

tant qu’ETI, nous ne pouvons pas nous permettre ce que font les grandes

entreprises : implanter une filiale et attendre des années avant qu’il n’y ait une

génération de business. Nous devons également éviter de nous disperser : on ne

peut pas aller partout en même temps.

Il faut donc faire des choix, et pour cela nous avons besoin d’informations fiables.

C’est là qu’intervient CCI International PACA. Nous avons ainsi participé au

« Rendez-vous Experts Pays » qu’elle a organisé en juin 2014 sur le thème des

marchés Oil & Gas au Moyen-Orient.

Une visioconférence avec les experts UBIFRANCE basés à Dubaï nous a permis de

recueillir des données clés, de première main, sur les marchés, les opportunités, les

démarches commerciales à effectuer et les aspects pratiques et réglementaires

d’implantation. Autre avantage : des PME et ETI, souvent complémentaires, se

retrouvent autour d’une même table. C’est un temps précieux de communication,

d’échange d’expériences et de contacts.

Suite à cet événement, nous avons pu clarifier et accélérer notre stratégie sur le

Moyen-Orient. Nous avons déjà effectué deux voyages dans cette région sur des

affaires précises ».

«

Page 12

Robert CATRANO

Gérant de BARETTI France – Châteauneuf-les-Martigues (13)

www.baretti.fr

Fourniture d’internes de colonnes pour les tours de distillation en raffinerie, chimie et

pétrochimie. Baretti France est le bureau français de Baretti, société italienne

familiale.

Baretti est une société familiale italienne. En 2009, nous avons ouvert un

bureau en France pour nous rapprocher de nos clients français. Nous

réalisons 80 % de notre chiffre d’affaires à l’export, principalement dans le

secteur Oil & Gas, en Afrique, au Moyen-Orient et en Europe. Nous

fonctionnons avec un réseau d’agents et la première difficulté est de trouver le bon

partenaire ! Nous avons aussi créé l’année dernière une joint-venture au Nigéria. Ce

choix répond aux obligations réglementaires de l’Etat nigérian et à notre souhait de

déléguer à notre partenaire local la gestion du personnel et des travaux.

Nous souhaitons nous développer sur le Moyen-Orient et sommes en discussion

pour une implantation locale. Cette implantation nous permettrait d’être plus

compétitifs par rapport à la concurrence déjà installée (entreprises indiennes,

pakistanaises, chinoises, etc.).

CCI International PACA nous accompagne dans nos démarches, avec un

interlocuteur présent et très efficace. J’ai notamment assisté à certaines

manifestations organisées à Marseille et participé avec la CCI International PACA à

Hassi Messaoud Expo en mars 2014, un salon de référence en Algérie dans le

domaine des hydrocarbures. Je prévois déjà de participer à l’édition 2015 ».

«

Page 13

Philippe PUISSEGUR

Directeur Général activités Chimie et Services de MARBOUR – Marseille (13)

www.marbour.eu

Holding active dans plusieurs métiers, notamment la chimie : gestion de la supply

chain des produits chimiques et traitement des eaux de chaudière pour la production

d’énergie.

Marbour est un groupe implanté, pour ses activités chimie et services, en

Europe, sur l’Océan Indien et en Afrique. Depuis 6 mois, nous avons

entamé une forte campagne de développement sur le Congo et la Zambie,

zones à forte concentration d’industries minières.

CCI International PACA nous accompagne de plusieurs façons, et d’une part avec le

réseau qu’elle offre pour les prises de contacts. A titre d’exemple, lors des Med

Business Days en novembre 2014, CCI International PACA a organisé une mise en

relation pertinente avec deux types de profil. Nous recherchions premièrement à

localiser un bureau d’achat dans une zone géographique et nous avons été mis en

contact avec une personne compétente, qui nous a fait une proposition pour nous

accompagner sur cette structuration de l’entreprise à l’international. Deuxièmement,

nous avons été mis en relation avec des industriels qui nous permettraient

d’accompagner notre croissance, soit de façon organique via des accords

commerciaux classiques B to B, soit en croissance externe avec rachat de

structures.

CCI International PACA nous accompagne également sur notre projet de mise en

place d’un VIE. Un nouveau dispositif permet en effet une prise en charge des VIE

pour les entreprises de la région PACA. C’est un accompagnement concret, un vrai

soutien opérationnel et financier pour le développement à l’international.

On ne peut que se féliciter d’avoir une CCI aussi dynamique ! »

«

Page 14

Sabine COMBES

Responsable de l’agence Méditerranée d’ASYMPTOTE – Martigues (13)

www.asymptote.fr

Société de services spécialisée dans le management de projet (planification, contrôle

des coûts, coordination, supervision et assistance aux achats).

Nous sommes très présents dans le Oil & Gas, notre secteur historique.

Nous réalisons 3 à 5 % de notre activité à l’export et avons pour objectif

d’augmenter ce ratio. Dans ce cadre, nous avons pris rendez-vous avec

CCI International PACA, avec qui nous avons mûri notre projet et qui nous

a mis en relation avec Total Développement Régional (TDR). Avec TDR, nous avons

participé à plusieurs missions dans divers pays, et notamment à une rencontre entre

PME françaises et congolaises à Pointe Noire (Congo Brazzaville). La réussite de

cette mission nous a permis d'identifier un partenaire local, de comprendre les

rouages administratifs en vue de la

création de notre première filiale à

l’étranger, Asympote Africa, finalisée

en octobre 2014.

Cette implantation nous permettra de

travailler plus activement sur le projet

Moho Nord de Total, en apportant

notre savoir-faire (reconnu en France)

tout en répondant aux exigences de

Local Content, qui vise à développer

d'un point de vue technique,

logistique, méthodologique... les pays

producteurs. Enfin, en tant que PME,

monter cette filiale une fois la 1ère

commande obtenue nous a permis de

réduire les risques. D’ici quelques

années, nous souhaitons pouvoir

développer d’autres implantations

dans d’autres pays.

Outre cette mise en relation avec des

acteurs comme TDR, CCI

International PACA nous a fourni un

accompagnement juridique pour

monter cette filiale congolaise :

adresses de conseil sur place, mais

aussi informations sur les lois, la

fiscalité, etc. Nous avons ainsi pu

faire des chiffrages pour nos

premières propositions commerciales

et étudier le montage des statuts de la

société ».

«

TOTAL Développement Régional

www.developpement-regional.total.fr

Total, via la structure Total Développement Régional

(TDR), a fait le choix depuis plus de 10 ans de

s’impliquer dans le développement et le soutien

économique des territoires en France. L’axe privilégié

de cette politique vise les PME. TDR accompagne les

PME qui se créent, se développent, exportent ou

innovent en s’appuyant sur trois dispositifs clés : les

appuis financiers, l’aide à l’innovation,

l’accompagnement à l’international.

Pour l’accompagnement à l’international, le Groupe

s’appuie sur son réseau de filiales implanté dans le

monde entier et agit en partenariat avec les acteurs

publics spécialistes de l’export pour soutenir les

projets d’internationalisation des entreprises, grâce à :

La mise en relation des PME demandeuses

d’informations sur les marchés étrangers avec

les filiales de TOTAL ;

L’organisation de missions d’affaires collectives à

l’étranger en partenariat avec les acteurs du

programme France Export ;

L’hébergement de VIE dans les filiales TOTAL

(support logistique).

Ces actions sont destinées à faciliter les opportunités

d’affaires à l’extérieur des frontières et l’établissement

d’une présence durable à l’étranger. TDR travaille en

partenariat avec CCI International PACA pour

répondre aux besoins spécifiques des entreprises de

la région et leur permettre d’accroître leur visibilité,

d’avoir une meilleure compréhension des marchés

visés et de l’environnement des affaires (juridique et

commercial) et d’accélérer l’accès à des marchés

parfois complexes.

Page 15

Patrick VIEIRA

Directeur Commercial de VEGASE CONTRÔLE – Gémenos (13)

www.vegase.fr

Société spécialisée dans la sécurisation des sites à hauts risques, pour lesquels elle

fournit des solutions innovantes de détection de feux, gaz et liquides.

Vegase Contrôle est une TPE d’une dizaine de personnes, qui cible

particulièrement les marchés de la sécurisation des stockages de

carburant, dépôts pétroliers, pipelines et sites industriels de type raffinerie.

La filière Oil & Gas constitue notre activité principale et nous travaillons

auprès de raffineries en France et en Afrique du Nord. Notre objectif est de

poursuivre notre développement à l’international pour apporter nos solutions au

Moyen-Orient, en Russie et en Afrique.

Notre stratégie de développement international s’appuie sur l’IFP School avec le

programme IFP Training, sur les salons internationaux dédiés à notre marché et

enfin sur le soutien des organismes comme Ubifrance et CCI International PACA.

En tant que TPE, nous avons une démarche assez légère à l’export, avec un

investissement mesuré et une approche simple mais douce. Nous travaillons depuis

un an et demi avec notre interlocuteur à CCI International PACA afin de construire un

réseau relationnel. Nous avons d’ailleurs le projet de participer à la création d’un mini

club affaires Oil & Gas. En effet, nous avons besoin de nous associer avec d’autres

partenaires pour promouvoir une offre à l’export. C’est un projet sur lequel CCI

International PACA est en pointe et qui nous intéresse énormément.

Aujourd’hui, CCI International PACA effectue vraiment un gros travail, qui portera ses

fruits à terme. Nous pouvons compter sur elle les yeux fermés. »

«

Page 16

Gabriel BALDASSARI

Président de HELIATEC – Port-de-Bouc (13)

www.heliatec.com

Société d’ingénierie, de conseil, d’audit et d’assistance en matière technique,

d’hygiène, de sécurité et d’environnement. Elle intervient notamment auprès des

pôles pétrochimiques et de raffinage nationaux et, via sa filiale export, sur les sites

d’exploration et de production pétrolière.

A l’origine, Heliatec était une entreprise à vocation régionale, qui s’était

développée progressivement pendant plus de 5 ans sur la France. Nous

avions la conviction que nous pouvions réussir à exporter notre savoir-faire,

afin d’accompagner nos clients référents et majeurs, mais aussi de

développer une nouvelle clientèle à l’international.

Nous avons donc créé en 2008 notre filiale Heliatec Export, qui intervient aujourd’hui

dans de nombreux pays. Parfois, nous nous y sommes installés comme au Gabon,

au Congo, au Cameroun et au Maroc. Nous apportons également ponctuellement

notre savoir-faire grâce à des collaborateurs de grandes compétences en

pluriactivités et surtout de mobilité reconnue, sur des projets courts, moyens et longs

termes sur d'autres pays, tels que l'Algérie, la Tanzanie, la Guinée, la Côte d'Ivoire,

la Tunisie et biens d'autres encore.

Il va de soi que cette réussite nous a donné l’envie de nous développer ailleurs dans

le monde. Dans les années à venir, d'autres continents seront approchés après une

pause tendant à la stabilisation de nos acquis ».

«

Page 17

Olivier PAULHIAC

Responsable Développement International de FOSELEV – Aix en Provence (13)

www.foselev.com

Ensemblier de services industriels autour de 6 métiers : levage, maintenance

industrielle, nettoyage industriel, tuyauterie industrielle, construction modulaire,

logistique et stockage. La filière Oil & Gas représente 12 % de son chiffre d’affaires.

Le développement à l’international est l’une de nos priorités, en parallèle

d'un développement en France toujours nécessaire. Aujourd’hui nous

réalisons environ 15 % de notre chiffre d’affaires à l’export. Notre objectif

est de tripler cette part d’ici 2018 et d’être présents dans au moins 5

nouveaux pays d’ici 2020. Parmi nos marchés cibles : le Moyen-Orient, l’Afrique mais

aussi la Malaisie.

Nous avons déjà des filiales au Congo Brazzaville et au Gabon et nous sommes en

train de créer une succursale au Mozambique pour janvier 2015. Nous sommes

également présents en Algérie mais via une participation minoritaire.

Dans le cadre de ce développement à l’international, je participe à quasiment tous

les ateliers de CCI International PACA, qu’il s’agisse d’ateliers dédiés à un pays en

particulier ou de thématiques plus transversales comme la douane ou la sécurité à

l’international. Ce sont des événements toujours très informatifs, avec beaucoup de

contacts. Cela permet de développer de la connaissance pays et un réseau avant de

partir en mission commerciale. Suite à ces ateliers, nous avons des pistes sur le

Moyen-Orient ».

« «

Page 18

PROCHAINS ÉVÉNEMENTS CLEFS POUR LA FILIÈRE OIL & GAS

Pavillon France du « Salon International des Fournisseurs de produits et

Services pétroliers et gaziers » (ex-Hassi Messaoud Expo) par CCI

International PACA : 5ème édition du 3 au 6 mars 2015, Alger

La 4ème édition du salon s’était tenue à Hassi Messaoud (sud algérien) du 4 au 7

mars 2014. Sur 28 000 m2 d’exposition, cet événement rassemblait quelques 400

exposants et 23 000 visiteurs dans les secteurs des équipements industriels, de la

sécurité industrielle et des services liés aux hydrocarbures (maintenance,

transport…). De nombreux pays y sont représentés : Algérie, Allemagne, Belgique,

Chine, Emirats Arabes Unis, France, Grande-Bretagne, Italie, Maroc, Russie,

Tunisie, USA.

Le Pavillon France, géré par CCI International PACA, était le plus important du

salon en 2014 : sur 700 m², 64 entreprises françaises y exposaient, dont 12 de

la Région PACA. Pour l’édition 2015 qui se déroulera à Alger, environ 85

entreprises sont attendues.

Rendez-vous Expert Pays de CCI International PACA : « Angola, filière

Oil & Gas : opportunités pour les PME », mars 2015 à Marseille, Palais de

la Bourse

Le marché Oil & Gas en Angola :

Descriptif : les grands projets exploration/production – raffinage –

pétrochimie, opportunités sur la maintenance et modernisation des sites

existants, les besoins en nouvelles technologies.

Présence locale et démarche commerciale auprès des pétroliers :

procédure de qualification et de référencement fournisseur sur la vendor

list, les spécificités du Local Content, les appels d’offres, les spécificités

réglementaires et/ou culturelles pour l’assistance à maîtrise d’ouvrage –

l’ingénierie – la construction – le procurement et le commissionning,

possibilités de rayonnement.

Implantation et aspects réglementaires : les méthodes d’implantation,

convertibilité des monnaies et méthodes de paiement, transfert vers le

siège français et refacturation des filiales.

Opérations en partenariat avec BUSINESS France (ex-UBIFRANCE)

30 et 31 mars 2015 : Rencontre acheteurs avec les principaux

opérateurs pétroliers au Gabon.

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19 au 26 mai 2015 : Rencontre acheteurs hydrocarbures à l’occasion

du Salon IPA Indonésie – Brunei, en partenariat avec Total.

Juin 2015 : Rencontres avec les opérateurs prestataires et partenaires

potentiels du secteur Oil &Gas au Nigeria.

2 au 5 novembre 2015 : Pavillon France sur le salon des

hydrocarbures ADIPEC à Abu Dhabi

CONTACTS CCI INTERNATIONAL PACA

Expert filière « Oil & Gas » :

Edouard Bondy – edouard.bondy@paca.cci.fr - 04 91 14 42 65

Expert « Méditerranée » :

Paule Tourniaire : paule.tourniaire@paca.cci.fr - 04 91 14 42 52

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www.paca.cci.fr

www.exportpaca.com

Contacts presse :

Spark Relations

Aurore SUN – a.sun@sparkrelations.com – T. 06 19 80 42 67

Contact Communication & Presse CCI région PACA Valérie MARQUET

CCI de région Provence-Alpes-Côte d’Azur 8, rue Neuve Saint-Martin - CS 81880 - 13 221 MARSEILLE Cedex 01

T. 04 91 14 42 09 – valerie.marquet@paca.cci.fr