Download - Spécial PROS #11

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    UN MOMENT AVEC

    Marc MAUPASp.8

    p.16

    p.12

    p.16

    p.

    ENTREPRISESActualits, nouveauts, Formations, vie syndicale

    DOSSIERSCURIT : les 4 dispositifs, rappel de la Loi

    Passage de relais en famille

    Scurit : vos obligations

    Parlez Financement vos clients

    p.82

  • SOMMAIREReprez bien cette page pour retrouver un sujet, un article...

    DITO La piscine autrement ...............................................p.4

    CHRONIQUE La piscine connecte ............................................. p.6

    RENDEZ-VOUS Piscine Global Lyon : le compte-rendu ........... p.84 Ce quils ont pens du salon ............................... p.85

    DOSSIER TECHNIQUE Financement Piscine :

    consommer sans modration ! ........................ p. 12

    TENDANCES Scurit des piscines : Obligations du piscinier ..p. 16 Le point de vue de Sbastien Guillot ........................ p. 17 Le point de vue de Valrie Rabeau ......................... p. 18 Le point de vue de Clment Chapaton .....................p.20 Le point de vue dEmmanuel de Carvalho ................p.22 Le point de vue dOlivier Briere ....................................p.24 Le point de vue de Vincent Qur ..............................p.27 Le point de vue de Mikal Lie ......................................p.28 Le point de vue de Jacques Derruaz ..........................p.30

    Le systme de construction SteelGlass ................p.57

    NOUVEAUTS ............................................ p. 34 Pensez-y ................................................................. p. 52

    RENCONTRE / DIALOGUE Un moment avec Marc Maupas ....................... p.8 Les fils de ................................................................. p.82

    FICHES PROS

    Hydra Systme ...................................................... p.53 Mediester Piscines ................................................ p.54 DLW Delifol ............................................................ p.55 Be Spa .................................................................... p.56

    ENTREPRISES Lactualit des entreprises .................................. p.60

    Les formations entreprises .................................... p.92

    Chronique des mtiers de la vente ................... p. 96

    LES PISCINES DE COLLECTIVITES La piscine de la Butte au Cailles........................ p. 94

    LISTE DES ANNONCEURS ..................... p. 98

  • 4 - Spcial PROS n11

    Cest le bien-tre recherch par le client qui oriente aujourd'hui nos ventes de piscines, de spas Finie lpoque o par exemple la grande piscine tait souhaite par beaucoup pour souvent pater les amis, les voisins ! Le chauffage ventuellement, la simple couverture flottante bulles (et encore !), le traitement manuel de leau, le balai aspirateur manuel pour nettoyer le fond, etc. taient par contre monnaie courante.Que les comportements ont chang aujourdhui ! Il faut tout, tout de suite mais quel prix !

    Cest l o, plus que jamais, votre qualit de spcialiste pointu dans la technique comme dans la vente fait et fera la diffrence pour concrtiser une vente.

    Dj, il est clair que la dimension dune piscine se rduit : budget plus faible, place disponible et surtout, la piscine devenant un espace de vie en plein air, il faut lquiper au mieux, amnager les abords de cette eau si ncessaire lhomme. Rappelons que notre vie a commenc en tant que ftus dans le liquide amniotique de notre mre. Depuis notre naissance leau nous est toujours indispensable.Pour rpondre ce nouveau march o la dimension dune piscine correspond plus la demande, on a pu observer au salon, des petits bassins tout quips, particulirement des concepts modulaires ou des monocoques polyester dites mini piscines .Rflchissons bien. Votre client au dpart nest peut-tre pas branch sur cette mini piscine , mais pour respecter son budget o tout est intgr (chauffage, traitement, couverture, nettoyage automatique, nage contre-courant pour compenser la faible dimension) cest cette petite dimension qui sera de plus en plus la rponse dans beaucoup de cas.

    Il en est de mme pour un abri haut qui assurera la vie autour de la piscine durant de longs mois. Souvent le client ny pense pas alors quune mini piscine permettra cette mise en place dun abri dune manire beaucoup plus conomique. Encore faut-il le prvoir pour que limplantation future d'un abri ne gne pas les vues sur le jardin. Cest pourquoi, ds la vente de la piscine, pensez-y.Rappelez-vous cet adage qui ma beaucoup aid dans la vente dune piscine :

    "Lidal cest la piscine sans eau !

    Votre client rit, mais cest ainsi que vous lui expliquerez tout lintrt des quipements ncessaires l'entretien et son confort. La nage contre-courant par exemple est la rponse cette nouvelle conception dune piscine.Et quand il sera galement au chaud sous son abri avec une eau 28 30C, alors vous lui ferez dcouvrir la musique subaquatique (Aquamusique) grce laquelle, allong dans leau, il se relaxera sur sa natte flottante bnficiant dun vrai massage musical , quel bien tre !Vous voyez, les conceptions daujourdhui nous apportent de loxygne pour que nos entreprises profitent de cette situation.

    Encore faut-il vouloir la saisir.

    Bonne nouvelle anne nous tous.

    Guy Mmin

    Rdacteur en chef

    LA PISCINE AUTREMENTdito

    Le Salon de la Piscine de novembre 2014 qui vient de se drouler illustre pour nous tous lextraordinaire volution de notre march.

    "Concernant la piscine, la technologie a tellement volue que tout

    est possible, y compris la domotique.

  • 6 - Spcial PROS n11

    Un nouveau march trs porteur, vous ouvre les bras !!

    La domotique est prsente aujourdhui dans la quasi-totalit des nouvelles constructions. Rgulation du chauffage, fermeture et ouverture des portes, des fentres, des volets roulants, commande de l'audio-visuel, clairage des diffrents locaux, alarmes, etc.

    Dans le domaine de la piscine, les clients rompus aux nouvelles technologies, plbiscitent galement ces rcentes techniques, pilotables depuis leur smartphone ou leur iPad !

    Utilisez votre fichier clients pour proposer une piscine connecte !

    La profession ne manque pas dquipements proposer en matire de contrle et de rgulation distance :

    chlore / brome / oxygne / lectrolyse pH temprature de l'eau encrassement du filtre allumage ou extinction des projecteurs marche force / arrt de la pompe de recirculation mise en route / arrt du chauffage, du dshumidificateur mise en route du robot mise en route / arrt des jeux deaux, fontaines, cascades, etc.

    Vous qui souhaitez vous intresser ce nouveau march, il est ncessaire de connatre cette technologie parfaitement, dtre correctement form par les fournisseurs ou les fabricants, pour asseoir votre crdibilit auprs de vos clients.

    Linstallation dune rgulation de chlore/pH, asservissant des lectrovannes ou des pompes doseuses, est trs simple effectuer. Ce qui est plus compliqu, cest de rgler les diffrents paramtres, de tester la bonne marche des sondes, de rentrer les diffrentes consignes Il vous faudra raccorder le pressostat sur le botier de contrle et estimer alors la perte de charge du filtre, pour effectuer automatiquement son contre lavage.

    Il en va de mme pour tous les autres paramtres du chauffage, de lclairage, etc.

    Et, si vous ne matrisez pas ce matriel moderne, alors cest la CATA, pour vous et pour vos finances !

    Une piscine connecte est confortable, scurisante, conomique. Il fait bon sy baigner en famille ou avec des amis, c'est ce que vous devez proposer vos clients.

    Les nouvelles technologies de domotique apportent aujourd'hui toute cette facilit, avec lautomatisation et le contrle des diffrents paramtres : filtration, dsinfection, clairage, chauffage, volet, alarme Elles permettent de commander et de grer facilement toutes les fonctions lectriques de la piscine, de les combiner et de les dclencher distance, depuis le smartphone ou l'iPad.

    " Il faut un obstacle nouveau pour un savoir nouveau. Henri Michaux (1899-1984)

    Je le rpte, ce march de la domotique applique la piscine est en pleine croissance, mais il est ncessaire que les Pros de la piscine qui sy intressent soient forms correctement par les nombreux fabricants, qui, eux, matrisent ces techniques dautomatisation et de rgulations connectes.

    Richard CHOURAQUIConsultant Piscine MABIS Consulting

    LA PISCINE CONNECTEChronique

  • 8 - Spcial PROS n11

    UN MOMENT AVEC Marc MAUPASPDG du Groupe FIJA

    Marc MAUPAS, avant de commencer cet entretien, accepterez-vous de rpondre au fameux Questionnaire de Proust .

    1 - Votre premier geste le matin en arrivant au bureau ?Dire bonjour tout le monde.

    2 - Dans votre journe de travail, la tche la plusagrable ?Dire bonjour tout le monde.

    3 - Et la tche la plus dsagrable ?Laspect financier.

    4 - Votre qualit n1 ?Je crois que jaime les gens, jaime les gens en gnral.

    5 - Celle que vous recherchez chez les autres ?La franchise.

    6 - Votre pire cauchemar professionnel ?Dposer le bilan. a me rveille la nuit et je mimagineannonant tout le monde que cest fini.

    7 - Votre meilleur souvenir professionnel ?Les 40 ans de FIJA, ctait au mois de septembre.On a runi les 230 personnes de lentreprise St Malo et on a fait une fte uniquement entre nous, extraordinaire.

    8 - Quavez-vous fait avec votre premier salaire ?Jai rembours mes dettes.

    9 - Que faites-vous pour vous ressourcer ?Du bateau.

    10 - Lautre mtier que vous auriez aim exercer ?Des mtiers lis la mer. Navigateur par exemple.

    11 - Un inventeur, un patron ou un scientifique pourillustrer un nouveau billet de banque ?Jean-Baptiste CHARCOT.

    12 - Quelle est la technologie qui vous passionne ?Je ne suis pas trs technologies . Je suis fascin par lenumrique, le digital et passionn par les bateaux.

    13 - La technique que vous dtestez le plus ?Tout ce qui a trait la chirurgie, ces choses-l.

    14 - Votre concurrent le plus estimable ?Dans mon mtier ? ils le sont tous.

    15 - Pour votre dpart de lentreprise la retraite,quest-ce que vous aimeriez entendre de la part delquipe ?Bon vent.

    16 - Votre devise ?Si on nessaie pas, on ne sait pas.

    A loccasion du salon lyonnais, nous avons rencontr Marc MAUPAS, PDG du Groupe FIJA depuis 1989. Le Groupe est prsent sur le march de la pis-cine travers 3 branches dactivits : la fabrication de liners, couvertures et volets (DEL, CLASS, LOGIPOOL, MOSANE) ; la distribution en gros de matriel et pro-duits pour piscines (DEL, CEC) ; et lanima-tion rseau (CARRE BLEU). Lexport et une implantation internationale figurent parmi les axes majeurs de son dveloppement. Ses socits sappuient sur une capacit reconnue innover, grce des investis-sements rguliers dans les nouvelles tech-nologies.

    Marc Maupas, parlez-nous du groupe FIJA, sa composition, ses origines ?

    Le Groupe FIJA a t cr en 1989, dans le but de transmettre lentreprise de la direction de mes parents celle dun de mes frres et moi-mme. Pour la petite histoire, FIJA signifie les Fils de Jacqueline et Alain . Mes parents ont cr cette structure tout simplement pour transfrer leurs titres. Puis, nous avons dcid, il y a maintenant 2 ans, dutiliser le nom FIJA comme marque ombrelle de lentreprise.

    Marc MAUPAS

    Le nouveau btiment Brc, prs de Rennes, abrite la fois le sige de Fija et la structure de DEL

  • RENCONTRE / DIALOGUE

    Spcial PROS n11 - 9

    Comment allez-vous dvelopper cette collaboration prsent ? Qui dirige ?Cest trs rcent. Nous sommes en train raliser des Quick Wins , cest--dire plusieurs petits projets qui sont profitables lensemble des structures et font avancer les choses pas pas. Parfois, nous reprenons des socits o tout est repenser, changer, parfois, il ne faut rien modifier, juste remettre quelques gouttes dhuile dans la machine pour la remettre en marche . Certaines structures demandent tre transformes dans leur organisation, ou dautres encore ont besoin dvoluer lentement, en douceur.

    Que pensez-vous de la saison 2014 qui vient de sachever ? Vos objectifs, votre vision pour 2015 ?

    Je dirais que la sai-son 2014 a t dif-ficile. Dautres au-raient pu employer le mot com-plexe , pour ma part je pense plutt quelle a t dure. Pour faire un paral-lle, cest comme lorsque lon gravit un sentier pentu, ce nest pas com-pliqu, mais cest dur. 2014 tait une anne dure tant physiquement, que p s y c h o l o g i q u e -ment, financire-

    ment et du point de vue des relations galement. Le march traditionnel quest celui de la piscine, souffre mal-heureusement beaucoup. Il a fait voluer sa relation avec le client, ce que lon nomme le front vente .Je considre que nous sommes 20% sur lchelle de la comprhension du march tel quil volue et dans sa faon de lapprhender. Aujourdhui, le client cote cher. Nous le constatons dans nos structures bud-gtaires, la partie marketing opra-tionnel ne cesse de croitre. Il est donc impratif de raliser des conomies dans dautres budgets. Cela dit, cette volution permet aussi de se professionnaliser. En construisant des relations plus fortes et plus appro-fondies avec les clients, les entreprises senracinent mieux sur le march.

    Daprs vous, comment professionnaliser notre march ? Avez-vous une recette ?

    Pour moi le maitre-mot est forma-tion , formation , et encore forma-tion , pour les chefs dentreprise !

    Envisagez-vous de nouvelles acquisitions ?

    La croissance externe est com-plique mettre en place, car tant que rien nest sign, le secret doit tre total, tant en interne quen externe.

    La russite des ngociations d-pend de leur discrtion. Le pro-

    cessus peut tre long, car plusieurs conditions doivent tre runies au regard du cdant et de lacqureur. Nous avons bien sr de tels projets, cela constitue mme lessentiel de mon ac-tivit. Je dois grer beaucoup de dossiers si-multanment et en faire aboutir un de temps en temps. Cest un axe majeur dans notre stratgie de dveloppe-ment.

    Parlez-nous de votre nouvelle collaboration avec le groupe allemand Chemoform ?

    A lorigine, Chemoform est lun de nos fournisseurs. Cdrik Mayer Klenk, son dirigeant, est quelquun de remarquable. Nous avons entam il y a 3 ans une rflexion stratgique commune sur le dveloppement de nos socits respec-tives, chacun dans notre pays. Il sagit dune dmarche trs pragmatique. Lorsque lun de nous dmarche un client, il rflchit la faon de favoriser larrive de lautre. Lorsque nous ralisons une tude de march dans un pays, nous nous y ren-dons ensemble. Le dossier Aqualux sest alors prsent, avec la communaut dintrts que cela induit, car la socit est la fois oriente sur la chimie, sur la distribution et la fabrication. La rencontre avec Sbastien Guillot, son dirigeant, a fait natre tout de suite une convergence de penses assez forte, lalchimie sest cre. Nous avons pris la dcision daller cette rencontre ensemble avec Cdrik, afin dunir nos forces et recrer une dynamique diff-rente.

    FIJA intervient aujourdhui dans 3 grandes activits : celle dorigine, la fabrication de liners et couvertures automatiques de piscines ; la distri-bution, et lanimation du rseau de la marque Carr Bleu. Cette dernire nous rapproche le plus du terrain. Outre le territoire franais, FIJA est actuellement prsent via ses filiales, au Portugal, depuis 1998, et en Belgique, depuis septembre 2014. Le Groupe compte 230 personnes, composant des entreprises jeunes et dautres plus anciennes. La plus ancienne est Carr Bleu, cre en 1972. C.E.C et DEL ont t fondes en 1975, Class, en 1984. La socit Pink Floor, beaucoup plus rcente, a t cre lan dernier, et se consacre aux planchers mobiles.Notre Groupe est diversifi go-graphiquement, de mme que dans ses activits, mais reste concentr sur une seule chose, le monde de la piscine prive. Toutefois, nous approchons dou-cement le march de la piscine collective non municipale, des campings, etc., par le biais dune petite filiale, RPC.

    Quelles sont vos ambitions lexport ?

    Nous sommes traditionnellement orien-ts vers ltranger. Tout dabord, de par mon temprament, car jai toujours aim voyager... En tant que fabricants de produits sur mesure, il est compli-qu denvoyer de tels produits une longue distance, car le transport des couvertures automatiques cote trs cher. Il est ncessaire dans ce domaine davoir une communication du sur- mesure directe, sur le terrain. Pour les couvertures bulles, qui ne reprsentent pas de valeur ajoute, il nest pas possible dexporter. Lactivit se limite au territoire. Aujourdhui, il faut distinguer deux ter-rains : lexport et linternational. Nous parlons dexport, lorsque nous nous dplaons chez nos distributeurs, nos partenaires. Linternational concerne nos implantations ltranger, repr-sentant une ambition beaucoup plus forte dans un pays, comme ce fut le cas par exemple avec notre acquisi-tion de LMP rcemment en Belgique. (Ndlr : FIJA acquiert en septembre 2014 LMP Le Matriel de Piscine, socit de dis-tribution dquipements piscine rayonnant sur le Bnlux).

    Atelier des produits rigides DEL

    Liner gris anthracite DEL

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  • 10 - Spcial PROS n11

    UN MOMENT AVEC Marc MAUPASPDG du Groupe FIJA

    Volet immerg Rollenergy DELCouverture automatique Ultima-Cover

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    Fond mobile Poolfloor

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    Les entrepreneurs de petites structures de 5, 10 personnes, doivent aujourdhui rflchir avec les mmes problma-tiques que sils avaient 50 employs. Le niveau actuel dexigences de lenvi-ronnement conomique, extraordinai-rement difficile, ne rend pas leur tche facile. Nous avons la chance davoir un mtier saisonnier, laissant de grandes plages disponibles pour la formation. Formation des chefs dentreprise, puis des quipes

    En 2 mots, comment qualifieriez-vous lanne 2014, par rapport 2013 ? Diriez-vous quil y a eu un vrai durcissement ?

    Non, je pense que 2014 a t une anne durant laquelle lensemble de la profession a ragi positivement face une crise. Le salon de Lyon en est la meilleure illustration. Il a constitu un vrai rebond. Toutes les entreprises ont fait preuve dimagination et dnergie.

    A partir de quand pourrait-on dire que les entreprises ont pris conscience quelles taient en crise ?

    Je ne peux pas parler pour les autres, mais nous dirons que juillet 2013 a rvl une prise de conscience forte.

    Quels sont vos objectifs 2015 ?

    La tendance actuelle du march est dans la responsabilit des structures plus importantes, comme la ntre et dautres, aider nos clients raliser leurs projets de dveloppement, de communication. Les entreprises ne doivent pas tre loignes de la sphre bancaire, qui risque de leur couper les vivres. Si un entretien avec son banquier est mal prpar, par exemple, lentrepreneur nobtiendra pas ce dont il a besoin pour sa trsorerie. A lheure de la mutation

    qui sopre, les chefs dentreprise de piscines doivent avoir une vision de leur mtier plus managriale et plus globale par rapport aux divers acteurs conomiques.

    Si vous nous parliez de vos dernires innovations ?

    Nous proposons actuellement deux grandes innovations de produits. La premire, la couverture Ultima-Cover, nest pas une innovation sur le march, mais une innovation pour nous. Le fait de nous lancer sur ce type de produits, avec un trs bon accueil du march, nous a apport de nouvelles problmatiques. Nous avons un devoir de suivi et de service plus important vis--vis de nos installateurs sur des produits plus complexes installer. Leur formation ncessite un rel accompagnement, avec un investissement important de notre ct.

    La seconde innovation est le Poolfloor, le plancher mobile, reprsentant un investissement consquent. Nous avons recrut toute une quipe. Cela se dveloppe.

    Quand vous avez repris le projet, il ntait pas vraiment abouti ?

    Non, ctait un vrai projet, que nous avons rachet en connaissance de cause.Dans ce type de projet, nous esprons toujours aller vite, mais il faut du temps pour que tout se mette correctement en place. Il sagit aujourdhui dun produit-niche, qui, je pense, deviendra demain un produit largement diffus. Mais en attendant, il se dveloppe. Lorsque nous avons repris Sofadie en 1994, nous produisions 40 couvertures automatiques par an. Aujourdhui, le chiffre est de 40 par jour en saison !

  • Spcial PROS n11 - 11

    Sige de CEC Saint-Quentin-Fallavier (38)

    Nettoyeur RC 4370 ZodiacCLINE Pompe Easyfit VS - SPECK PUMPEN

    Un bref retour sur lhistoire ? Comment tes-vous arriv en Bretagne ?

    Mon pre (Alain MAUPAS) travaillait ses dbuts dans le textile, dans le Nord. Le textile sest effondr dans les annes 68. Il vendait alors des machines filer et sest retrouv sans clientle. En 1972, il a donc emmen son pouse et ses 6 enfants en Bretagne, dans notre maison du Morbihan, pour y construire des piscines. Mes parents ont donc cr leur entreprise. Trs rapidement, en 1975, ils ont cr DEL, pour fabriquer des liners de faon artisanale, comme cela se faisait lpoque. Je les ai rejoints en 1983 dans lentreprise. La vente aux particuliers ntait pas sa fibre, il prfrait sadresser aux professionnels.

    Que pensent Alain et Jacqueline MAUPAS de votre succs ?

    Je pense quils sont contents. Ou bien peut-tre pensent-ils que je nen ai pas encore assez fait

  • 12 - Spcial PROS n11

    FINANCEMENT PISCINE consommer sans modration !

    Patrick SANCHEZ, notre chroniqueur des mtiers de la vente, nous expose la situation du financement auprs des clients.

    Patrick Sanchez, vous qui avez travers 4 dcennies dans les mtiers de la vente, pouvez-vous nous raconter lvolution de lusage du financement par les consommateurs ?

    Lutilisation du financement comme outil daide la vente est trs significative des comportements des consommateurs, en phase avec leur poque.

    Les annes 70 : LA FIEVRE ACHETEUSE, au plus fort des fameuses 30 glorieuses , les clients avaient une soif incom-pressible dquipements, en lectromnager, hi-fi, etc. Leur critre dachat tait alors com-bien de jours pour tre livrs ? .

    Le FINANCEMENT tait un outil incontournable et utilis de faon automatique ! Malgr des taux dintrt de 20 30%... !! Parce que linflation tait, elle-aussi, dans cette mme fourchette. Il y avait 2 types de clients :

    Ceux qui avaient de largent, les riches , et parler de crdit avec eux tait suicidaire : Ils pouvaient eux, Monsieur !

    Puis, il y avait le plus grand nombre, les ouvriers, les employs, Eux navaient pas le choix, soit ils conomisaient des annes et seraient victimes de linflation et surtout, ne jouiraient pas des produits modernes, soit ils optaient pour le crdit ! Le financement tait alors roi

    Les vendeurs apprenaient en pre-mier la Segmentation : classer les prospects selon 2 options, crdit ou comptant , prjuge par lallure ves-timentaire

    Les annes 80 : LA FIVRE MONTREUSE, les fameuses annes Bling Bling Les consommateurs avaient de meilleurs revenus et de lpargne. Il fallait cette poque paraitre et jouer les riches . Cest ce moment que le financement a subi un virage significatif. On achetait sa BMW crdit, et souvent pour une somme bien au-del de ses rels moyens. Le financement, a aussi perdu ses lettres de noblesse ce moment-l... Les vendeurs ont appris ne parler du financement quen dernier recours, pour ne pas froisser les clients.

    Les annees 2000 : LA DOUCHE ACHETEUSE Les 30 glorieuses sont loin, les consommateurs connaissent plus que jamais une addiction aux quipements de confort, pousss par des campagnes de marketing exponentielles et gigantesques. La segmentation est revenue grands pas, entre ceux qui peuvent acheter de suite, ceux qui peuvent emprunter (les solvables ) et ceux qui ne peuvent pas du tout. Les vendeurs ont donc d sadapter et promouvoir peu peu le financement visuellement sur les lieux de vente.

    Les annes 2010 : LHEURE DE LA RAISON !Cela devait arriver Tout comme dans lvolution humaine, aprs tre passs par ladolescence, o lon est assoiff de nouveauts, puis lge mr o lon veut paraitre, lge de la sagesse sinstalle avec les cheveux blancs. Et le discours du consommateur a aussi chang : je veux bien, mais il faut voir ! Cette phrase illustre elle seule lvo-lution du comportement du consom-mateur et guide par consquent la dmarche que doivent avoir les ven-deurs, surtout vis--vis du financement !

    A ce sujet, voici lun des thmes phares de mes formations :Plus que jamais, contracter un finance-ment, quand on a pourtant la somme qui permettrait de sen passer, est la meilleure chose faire actuellement ! Et il y a deux bonnes raisons cela :

    Parce que les taux dintrt proposs nont jamais t aussi bas !

    Parce que, dans ces temps de doutes sur lavenir, mieux vaut garder son pargne au chaud et solliciter les prteurs !

    Cet historique explique en effet beaucoup de choses. Quelle place accordez-vous aux financements dans vos stages ?

    Je peux affirmer par exprience, moi qui rencontre des centaines dentrepreneurs chaque anne, que le financement nest que trs rarement utilis comme outil marketing, pour des raisons culturelles de rapport avec largent ( la diffrence des anglo-saxons)

    Le financement occupe une place majeure dans mes stages, car je pense quenviron 30 40% des ventes ne se feront quavec un financement, donc jinclus doffice cet outil de vente dans mes plans de vente !Rendez-vous compte par un rapide calcul : si lon accepte mes chiffres, pre-nons les 30 % ci-dessus Une entreprise qui comptabili-serait 100 commandes par an sans parler de financement, se priverait de 30 commandes sup-plmentaires ! Effarant non ?

    Connaissez-vous dautres mthodes qui peuvent augmenter un CA de 30 % ?!!!

    Mais pensez-vous alors que notre profession nait pas assez intgr ces volutions ? Ou quelle change progressivement de comportement ?

    Oui elle change dattitude vis--vis du financement, et vitesse grand V ! Cela est trs positif ! Nos amis pisciniers intgrent rapidement toutes les possibilits pour dvelopper leur chiffre daffaires. Dailleurs, il est possible dintgrer le financement dans ses mthodes en quelques jours... Et lorsquon a compris son extraordinaire pouvoir, on dcuple ses ventes ! Une vente assujettie un financement est beaucoup plus facile conclure. Une fois lud le frein de largent, un consommateur devient trs, trs envieux...

    Quels conseils peut-on donner un professionnel converti lide du financement et qui souhaite utiliser cet outil de la meilleure manire ?

    Premirement, il faut choisir un organisme de financement. On me demande souvent lequel Je rponds que le choix devra se porter avant tout

    Environ 30 40% des ventes ne se feront

    quavec un financement

  • FINANCEMENT

    Spcial PROS n11 - 13

    sur la personne qui sera localement le charg daffaires. Ce sera linterlocuteur qui suivra vos dossiers, qui devra tre ractif et constamment prsent. Quant aux socits de financement, elles sont les filles des grandes banques, comme Sofinco, filiale du Crdit Agricole, Cetelem de BNP Paribas, Franfinance de la Socit Gnrale, etc.

    En second lieu, il convient de signaler dans tout le point de vente les offres de financement proposes. Cela doit tre omniprsent !

    Et troisimement, il faut savoir choisir le moment propice dans le droulement du plan de vente, pour voquer le financement. Il est prfrable de laborder au tout dbut de lentretien, afin de dculpabiliser tout de suite lacte demprunt.

    NB : dun point de vue smantique : il vaut mieux utiliser le terme de PRT , connotation plus positive, plutt que CRDIT , bien entendu !

    Les taux des socits de financement sont-ils comparables ?

    Je pense que les taux se valent, mais les oprations promotionnelles et incitatives sont souvent plus rcurrentes chez certaines socits. Toutefois, je le rpte, le conseiller choisi sera dterminant.

    Quels types de financement peut-on prsenter aux clients ?

    Il y a moult formules : nombre de mensualits, reports dchances, formules rapides sans frais, crdits gratuits, etc. Cet outil est comme un couteau suisse avec sa palette qui se dploie Au vendeur de proposer, en phase de dcouverte de son prospect, la formule la mieux adapte.

    Le LEASING, que lon voit partout pour lautomobile, est-il envisageable dans notre profession ?

    Le LEASING, qui sest parfaitement intgr au monde de la vente automobile, dmontre parfaitement mes propos prcdents : il vaut mieux jouir dun produit en location, que de se dmunir de son pargne. Ce phnomne symbolise bien le nouveau comportement des consommateurs : LACHAT RAISON.

    Pour conclure, savoir si lon pourra bientt proposer une piscine en leasing ? Je suis de ceux qui pensent que OUI ! Mais cela viendra probablement aprs avoir t admis pour des produits tels que les meubles, les piscines hors-sol, les abris ou les pompes chaleur Je pense que rien nchappera cette vague, qui, tout comme pour de nombreux changements de comportement de consommation, est arrive par lautomobile !!!!

    Amis vendeurs, devenez-aussi vendeurs dargentVous verrez que la suite est tellement facile !

    Patrick Sanchez Action Vente : Formations/ consulting

    [email protected]

    Choisir le moment propice pour voquer le financement

  • 14 - Spcial PROS n11

    Dans le cadre de notre dossier sur le financement, nous avons rencontr M. Henri DAGRON, Responsable National du march Habitat pour SOFINCO, marque de Crdit Agricole Consumer Finance, acteur majeur du crdit la consommation en Europe. A ce titre, il dfinit la stratgie du march Habitat et la met en uvre avec le rseau dagences Sofinco.

    Bonjour Monsieur Dagron, quel est votre rle exact concernant le crdit la consommation ?

    Je suis Responsable du march Habitat chez Sofinco et plus prcisment en charge du march de la piscine. Notre quipe se structure autour de 11 agences en France, coordonnes par 4 directeurs rgionaux. Nous sommes 150 personnes au service des pisciniers.

    Quelles solutions de financement proposez-vous ?

    Nous travaillons exclusivement avec des offres de crdit sur des dures allant de 6 180 mois. Nous adaptons nos offres en fonction des produits, spas ou bassins, afin dapporter nos partenaires des solutions compltes. Nous proposons galement une offre dassurance unique sur le march, Mtassur . Cette garantie climatique prend en charge le remboursement dune chance par an, et ce jusqu la fin du financement, si le nombre dheures densoleillement est infrieur dau moins 20% la moyenne constate sur les 10 dernires annes.

    Quelle rponses/solutions proposez-vous au problme invoqu par les pisciniers quant au paiement des acomptes ?

    En effet, un entrepreneur doit pouvoir alimenter son chantier et a besoin de ces acomptes pour travailler.Sur ce point, nous proposons des solu-tions de prfinancement. Ds que le dossier de crdit est accept, nous pouvons verser en avance aux pisci-niers 30% du montant du financement et ce, gratuitement. Ce mode de fi-nancement est totalement transparent pour le client. Il permet aux pisciniers de rpondre plus efficacement leurs demandes de chantiers et de fait, de satisfaire leurs clients dans les dlais attendus.

    Comment les conseillers clientle apportent-ils des solutions tout en restant ractifs ?

    Au-del mme de la solution de finan-cement, nous apportons nos parte-naires un accompagnement sur len-semble du parcours client : de la mise en valeur des modes de finan-cement disponibles, la forma-tion sur les diffrentes offres de crdit possibles. La ractivit fait partie de notre ADN, cest pourquoi nous rpondons aux demandes de crdit en 24h.

    Sur le march du spa, les attentes de nos clients sont tout fait spcifiques, avec notamment des financements structurs sur des dures plus courtes. Dans ce cadre, lanimation des showrooms avec un balisage clair des produits et des informations prcises sur les mensualits est un facteur dcisif dans lacte dachat.

    Comment tablissez-vous le lien avec les pisciniers, tenant compte du dcalage entre ces deux mondes que sont lartisanat et la finance ?

    Nous sommes partenaires de la Fd-ration des Professionnels de la Piscine

    (FPP) et nos quipes connaissent trs bien leur march. Elles sont sur le ter-rain, au cur des rgions et des terri-toires. Cinquante-cinq responsables de secteur accompagnent nos par-tenaires au quotidien. Cest tout fait fondamental pour tisser des liens de confiance et rpondre aux attentes de nos partenaires !

    Que proposez-vous pour initier, former, assister les pisciniers ?

    Nos modules de formation sont labors pour rpondre aux enjeux du march actuel et notre rseau est bien videmment prsent aux cts de nos partenaires pisciniers pour leur apporter des conseils et des formations sur nos produits. A laide de modules de formations spcifiques, conus dans une logique de pdagogie autour du crdit la consommation, nous les aidons faciliter lacte de vente, en leur prsentant lensemble des solutions leur disposition. Par ailleurs, le march

    du crdit sest fortement rglement et il nous semble fondamental dapporter aux pisciniers une formation sur ces changements. Lobjectif reste avant tout, dans une logique de proximit, daider nos partenaires vendre plus et mieux.

    FINANCEMENT PISCINE consommer sans modration !

    Henri DAGRON

    Ds que le dossier de crdit est accept, nous pouvons verser en avance aux pisciniers 30% du montant du financement

    et ce, gratuitement

  • 16 - Spcial PROS n11

    LA SCURIT DES PISCINESO en est-on ? Les obligations du piscinier

    Avant de parler de la rglementation, rappelons quil existe 2 lments fondamentaux : La protection active, La protection passive.

    La protection activeEn dehors de la surveillance vidente dun enfant par un adulte lorsquil est prs de la piscine, divers moyens existent aussi pour assurer dune manire active cette protection de lenfant.

    Le maillot de bain flottantIl intgre des flotteurs, cest le maillot boue ou avec un rembourrage flottant du maillot (presquinvisible). Ces flotteurs tant directement intgrs au maillot de bain, il ny a pas de risque quils se dgonflent ou que lenfant les retire.

    Les brassardsAutre dispositif flottant, mais malheu-reusement, indisposant souvent len-fant, il ne les garde pas longtemps, sauf lorsquil est dans leau avec un adulte.

    Les objets flottants sur la piscineNe pas laisser flotter dans leau tout ce qui peut attirer des enfants : fauteuil ou tapis flottant. En voulant les prendre, lenfant risque de tomber leau. Il en est de mme pour les fameux ther-momtres aux figurines symboliques, trs attractives. Si la piscine dispose dune couverture thermique flottante bulles, la retirer la journe. En effet, il est arriv des accidents avec des petits enfants qui croyaient pouvoir marcher dessus !

    Le cercle de sauvetageOn trouve dans le commerce (Astral) cet quipement en acier inox qui se branche sur un manche tlescopique. Toute piscine frquente par des enfants qui ne savent pas nager devrait en permanence avoir prs du bassin ce systme original et trs efficace, raccord en permanence sur un manche. Chaque magasin devrait avoir en stock ce produit. Cest une vente facile si on en parle et on le montre.

    Le bracelet scurit Il est la fois une scurit active et une scurit passive (Procopi). En effet, sil ne rpond pas la norme en vigueur NF P90307-1 sur les alarmes, cest pour les collectivits, un compl-ment remarquable, principalement : campings, htels, centres arsIl comprend : une centrale de gestion avec sirne intgre et des bracelets montre. La sirne se dclenche en cas de chute dans le bassin dun enfant quip.

    La protection passiveDepuis la loi du 3 janvier 2003 et les dcrets qui ont suivi pour les piscines familiales ainsi que celle des collectivits prives de plein air (campings, htels, rsidences), les piscines enterres ou semi enterres doivent tre quipes dun dispositif de protection normalise. Pour les piscines hors sol, pour linstant cette rglementation ne les concerne pas.

    Cette loi est destine la protection des enfants de moins de 5 ans. Les normes ont t conues dans cet esprit l.

    4 familles dquipement concernent ce dispositif de protection : abri, couverture, alarme, barrire.Le dcret 2004-498 du 7/06/2004 prcise : les matres douvrage doivent avoir pourvu dun dispositif de scurit au plus tard la mise en route ou, si les travaux de mise en place dun dispositif ncessitent une mise en eau pralable, au plus tard lachvement des travaux de la piscine .

    Distinction entre piscine de collecti-vits prives et celles de collectivits publiques

    Les collectivits publiques (extrieures et intrieures) ont une obligation de service. Elles doivent donc entre autres assurer une surveillance permanent par la prsence de Matres Nageurs Sauve-teurs (MNS), disposer dquipements prcis ce qui justifie un accs payant propre ce type dtablissement.

    Cette surveillance obligatoire et per-manente supprime donc la prsence dun dispositif de protection.

    Par contre on estime que les piscines dans des collectivits prives, ne sont quun complment de loisir rattach dautres fonctions : campings, chambres dhtes, immeubles, centres et clubs de vacances etc.

    Lusage de ces piscines nest donc quun complment commercial, donc pas payant et uniquement sous la responsabilit des usagers. Rien nempche bien sr que dans certains lieux (grands campings), certains moments de lanne, on fasse appel un surveillant de baignade voire un Matre Nageur Sauveteur.

    Ainsi, pour les piscines de collectivits prives, linstallation dun dispositif de protection est obligatoire.

    Le cercle de sauvetage s'adapte un manche tlescopique

    Bracelet VIGIE MONTRE (Procopi)

    Centrale VIGIE (Procopi)

  • TENDANCES

    Spcial PROS n11 - 17

    protection du bassin (scurit), prservant la qualit de leau (sangles latrales) et protgeant la bche contre labrasion des patins (bandes anti-abrasion). La gamme dmarre avec le modle standard, la couverture Alpha, conomique et accessible, puis le produit phare, la couverture barres Vga, rpondant au standard suprieur du march franais. Pour rsumer, en 2015, nous proposons nos clients 3 produits de qualit avec des fonctionnalits et des matriaux diffrents.En ce qui concerne la barrire de scurit, lessentiel de nos ventes actuelles est constitu du module de 3,20 m de large. Il sagit donc dun module packag en box, facilement pr-sentable en magasin libre-service. Le client na plus qu calculer son primtre de piscine et le nombre de modules ncessaires. Nous lanons galement une fabrication sur mesure, daprs les plans que fourniront nos clients, tout comme nous le faisons pour un liner, un volet ou une cou-verture barres. Nous lui proposons ainsi une clture person-nalise, sur-mesure, selon la configuration du bassin, avec le positionnement du portillon au bon endroit, etc.

    Quelle a t limplication de votre socit dans la rdaction de la norme ?Nos Chefs de Produits sont issus du dpartement R&D dAqualux, ayant aujourdhui une double fonction en R&D/Marketing. A ce titre, ils participent aux commissions de normalisation. LAFNOR nous consulte sur lexamen des textes, nos quipes ont particip la rdaction de plusieurs normes du secteur, comme les NF P90-306 et 308, sur les barrires de protection et les couvertures de scu-rit, ou encore sur le projet de normalisation du chauffage des piscines.

    Le point de vue de Sbastien GUILLOT Prsident dAQUALUX

    Sbastien GUILLOT

    Que vous a apport cette norme ? Et quelle rponse industrielle avez-vous donne cette norme ?Il est primordial que les produits mis sur le march soient conformes aux normes. Certaines entreprises certifient elles-mmes leurs produits Pour notre part, nous soumet-tons nos produits de scurit, couvertures barres, volets automatiques, barrires de scurit, aux tests raliss par un laboratoire indpendant. Nous disposons des certifi-cats de conformit du L.N.E qui attestent que nos modles respectent bien les exigences des normes en scurit de piscine. Par ailleurs, nos machines, ainsi que notre systme infor-matique de gestion, permettent dassurer la traabilit et la rptabilit de notre processus de fabrication. Il ne suffit pas davoir un produit conforme le jour de lexamen du L.N.E, si dans le process, la production dvie en termes de caractristiques. Notre logique est donc de garantir aussi un process de fabrication industriel et maitris, incluant une bibliothque dchantillonnages, effectus priodi-quement sur nos lames pour attester leur tanchit sur lensemble des lots fabriqus. La norme permet aux entre-prises structures et industrielles de se dmarquer par le strict respect de ces exigences.

    Parlez-nous de vos fabrications ? Quavez-vous prvu chez Aqualux en 2015 ?Nos nouveauts concerneront notamment 2 produits. Dans notre offre de couvertures barres, nous introdui-sons une gamme baptise Vga Luxe, notre haut de gamme. La couverture est compose dune toile polyester enduite PVC de 650 g/m2, contre 580 actuelle-ment. Il sagit dune toile plus paisse, de plus haute qualit, pourvue de bandes anti abrasion, de cli-quets en inox et de sangles de tension latrales, un produit com-plet assurant la

    Box de 54 modules avec tableau dindications de positionnement et du nombre de modules. Le client a un bassin de 8 X 4 m, il positionne sa barrire 1 m de la piscine, il lui faut 11 modules.

    Barrire souple NORA (Aqualux)

    Couverture barres (Aqualux)

  • 18 - Spcial PROS n11

    LA SCURIT DES PISCINES

    Valrie Rabeau, que vous a apport cette norme sur la scurit en piscine ?Elle a apport beaucoup de choses. En premier lieu, norm-ment de complications Nous tions les seuls fabricants et donc les prcurseurs en Europe, avec notre barrire, la Beethoven, sp-

    cialement conue pour la scurit des enfants. Aussi la norme sur les barrires de piscine sest normment inspi-re de la conception de notre barrire. Au final, lessentiel de notre barrire a t conserv. Mais llaboration de la norme sur la scurit des piscines a pris 7 ans et a reprsent un surcrot de travail.

    Piscine Scurit Enfants est ne en 1996, sans concurrence sur le march europen au dpart. La concurrence sest accrue par la suite, avec larrive de nombreux fabricants sur ce march qui pensaient que le march allait exploser Mais cela reste un petit march pourtant, difficile partager, donc cest assez dur. Je pense que nous avons conserv notre place de leader du fait de notre antriorit, de notre savoir-faire et de la qualit que nous proposons. Nous nous sommes maintenus face des fabricants chinois, ou tunisiens, tout en employant du personnel franais, et un tarif quasi-quivalent pour une qualit suprieure. Etant franaise, il est naturel pour moi de privilgier une fabrication franaise, prix gal et qualit suprieure ! Jengage les pisciniers sinformer sur lorigine des produits quils vendent et, qu prix gal, ils fassent travailler les entreprises franaises. Cest notre avenir qui est en jeu, celui de nos enfants, leurs futurs emplois Lorsquil ny a pas le choix, et quacheter en France devient trop coteux, je peux comprendre quon fasse le choix de la fabrication chinoise ou tunisienne, mais lorsque cest possible, donnons la priorit nos socits !

    Pour en revenir la norme, son mrite a t de bien faire prendre conscience aux usagers du danger de la piscine pour des petits enfants.

    Quelle rponse industrielle avez-vous donne cette norme ?Nous nous sommes adapts. Il nous a fallu faire voluer la barrire dune hauteur de 1,05 m 1,22 m. Cela a t compliqu, car nous avions dj du stock, quil a fallu radapter. Les fermetures (le loquet de verrouillage) ont t valides dans leur totalit. Nous avons galement ajout notre gamme un portillon fermeture automatique qui est obligatoire pour les barrires usage collectif.

    Parlez nous de vos fabrications, vous proposez notamment des barrires imprimes nest-ce pas ?Oui, cela permet aux htels, aux restaurants, dy apposer leur logo, leur nom. Les particuliers, eux, prfrent la totale transparence et la discrtion, avec un choix de coloris dans une palette trs large : noir, vert, blanc, et dernirement, gris anthracite, et chocolat, qui sharmonisent trs bien avec les coloris tendance du mobilier outdoor actuel. Cest un plus esthtique important. De plus, la barrire Beethoven est transparente et dmontable.

    Quest-ce qui est prvu chez PSE en 2015 ? Nous lanons la Beethoven Rigide, toujours en filet pour conserver la transparence, mais avec un cadre rigide. Cette barrire rigide cible plutt les htels ou les rsidences qui souhaitent scuriser leur piscine sans faire de compromis sur la transparence, la contrainte de lentretien en moins. Tous ces objectifs sont parfaitement atteints avec la Beethoven Rigide et ce avec un rapport qualit /prix extrmement intressant Elle permet aussi de scuriser des espaces comprenant des murets, des dnivels de terrain, lorsquils prsentent un danger.

    Do vous est venu le nom de Beethoven pour votre clbre barrire de protection ?

    Pour la petite his-toire, je regardais le film de Walt Disney, Beethoven, avec mes 2 filles. Dans un pas-sage, la nounou joue du piano avec les plus grands enfants, elle ne surveille pas la plus petite, qui est en train de se noyer dans la piscine, et cest le chien Beetho-ven qui va la sauver. De l, mon mari a eu lide dappeler la barrire Beetho-ven , comme un clin dil

    Le point de vue de Valrie RABEAU Dirigeante de PISCINE SCURIT ENFANTS

    Valrie RABEAU

    Portillon automatique Beethoven gamme rigide

    Section rigide dangle

  • Spcial PROS n11 - 19

    1 - Les barriresPlaces autour des bassins, elles interdisent laccs aux jeunes enfants (moins de 5 ans). Pour cela, ce moyen daccs la piscine est verrouillage manuel ou automatique. Ce dverrouillage ne peut-tre possible pour ces trs jeunes enfants. Bien sr, cette barrire peut aussi tre combine avec des murs existants condition que ceux-ci ne permettent pas un accs la piscine par leur hauteur ou leurs propres ouvertures.

    La barrire peut-tre : bois, mtallique, plastique, verre, textile, grillage

    La barrire ne doit pas permettre le passage dun enfant par enjambement, escalade ou par le maintien ouvert du moyen daccs.

    Pour cela : La hauteur minimale lgale entre 2 points

    dappui doit tre de 1,10 m.

    Le moyen daccs sera : pivotant, tournant, enroulement ou coulissant latralement ou verticalement.

    Installer la barrire 1m au moins du plan deau, sans tre galement trop loigne.

    Ne pas laisser contre la barrire (de chaque ct) un matriel ou un objet pouvant aider un jeune enfant la franchir (ce phnomne est malheureusement trop courant).

    La barrire souple, Piscine Scurit Enfants , est un filet tendu (5 couleurs) infranchissable, aux normes, avec 2 diamtres de piquets (selon zone vente, sol dfectueux). Elle se pose et se dpose en quelques minutes.

    Barrire piscine Clodune (Clonor) aux normes : 1,10 m de point d'appui point d'appui, espace des barreaux, portil-lon avec systme d'ouverture scuris (enfants de moins de 5 ans) (Piscine Diffazur htel Campanile) - Mandelieu (06)

    Barrire PACIFIC (Aquatic Serenity)

    Barrire souple NORA (Aqualux)

  • 20 - Spcial PROS n11

    LA SCURIT DES PISCINES

    Quelle a t votre implication dans la rdaction de la norme NF P 90-308 ? Et que vous a apport cette norme ?Bruno RELMONT, Dirigeant dAPF, a largement particip la rdaction de la premire norme publie en 2004. Nous tions dailleurs les premiers proposer une couverture barres de scurit sur le march, conforme la norme NF P 90-308, ce qui nous a permis de dmarrer trs vite lquipement des bassins.

    Aujourdhui, la version actualise de la norme, publie en dcembre 2013, est mieux adapte nos modes de dveloppement et de fabrication. Elle nous permet notamment dhomologuer sparment notre nouveau systme de verrouillage/dverrouillage 100% automatique de couvertures, AUTOFIX, qui apporte une vraie rupture technologique dans son utilisation.

    Cette norme sur la scurit a t pour nous loccasion de fabriquer et de concevoir des produits parfaitement rflchis et adapts la mise en scurit, pour des enfants de moins de 5 ans. Aujourdhui, ces dveloppements nous ont permis dtre le fabricant numro 1 en Europe concernant les couvertures barres, les couvertures de scurit, et le deuxime plus gros fabricant europen de couvertures automatiques.

    Quelle rponse industrielle avez-vous donne cette norme ?La premire rponse industrielle a t de spcialiser nos sites de fabrication ces types de produits de scurit. Je pense notamment notre usine de couvertures barres, uniquement consacre cette production. Nous disposons de trois sites de fabrication de couvertures automatiques, Hydro Volets, HydroCover et VR Production. Sur ces 3 sites, nous essayons de dvelopper une grande proximit avec les acteurs locaux. Nous dlivrons beaucoup de formations en interne. De mme, nous recevons les professionnels de la piscine, tels que : techniciens, poseurs de nos clients, dirigeants,, toujours les bienvenus dans nos usines. Nous rflchissons en concertation avec eux au dveloppe-ment de pices dadaptation, des amliorations de pose sur le terrain, selon leurs besoins et leurs propres constructions.

    Parlez-nous de vos fabrications ? Quavez-vous prvu chez APF en 2015 ?Nous produisons davantage de couvertures barres chaque anne (8 000 cette anne), avec la gamme la plus complte propose sur le march, (selon les besoins de nos clients : 10 modles disponibles, 6 coloris opaques et 2 solaires, finition longueurs, finition largeurs, finition barre, barre laque, grammage tissu enduit PVC, ), pour pouser toutes les formes de bassins.

    Nous fabriquons galement tous les types de couvertures dhivernage et de filets dhivernage de scurit, avec un ventail qui rpond tous les environnements : beaucoup de pluie, de feuilles, de neige, de trs grands bassins En parallle, nous produisons une gamme trs large de couvertures automatiques, depuis la couverture automatique hors-sol manuelle trs basique, jusqu la couverture automatique ultra design, quipes de poteaux Spirit (finition Carbone ou finition Woody), qui sadaptent toutes les plages, en passant par les couvertures automatiques immerges, les couvertures automatiques caillebotis immergs, ou dissimul sous la premire marche descalier, ou sous une plage de dtente. La grande nouveaut en 2015, cest lAUTOFIX, notre dispositif brevet de verrouillage/dverrouillage totalement automatique. Nous y avons apport tout notre savoir-faire ! Les pisciniers ne sy sont pas tromps, au vu de laffluence constate autour de notre bassin-test Lyon sur le Salon Piscine. Ils ont compris tout lintrt de cette innovation, tant commercialement, que dans son utilisation finale. (voir article page 35)

    Comment voyez-vous votre volution ?En 2015, nous proposerons tous nos clients de nouvelles technologies, comme le moteur COVEO, que nous avons intgr sur toutes nos couvertures hors sol et immerges. Je crois beaucoup en ce produit et nous serons les seuls fournir une garantie de 5 ans pleins sur ces moteurs. Nous dvelopperons galement un service ddi, APF Services, compos dun rseau de techniciens expriments et forms, qui interviendront dans le cadre des Garanties Srnit et Srnit +. Les clients se verront aussi proposer des assurances sur ces moteurs. En cas de dfaillance des moteurs, ce sont nos quipes techniques qui interviendront directement sur les chantiers pour les changes. Ce service fait partie de laccompagnement que nous souhaitons leur apporter sur les chantiers.

    Le point de vue de Clment CHAPATONPrsident dAnnonay Productions France (APF)

    Clment CHAPATON

    Couverture barres Securit Pool Luxury Pro

    Au salon Piscine GLOBAL de Lyon, APF prsentait Autofix, son nouveau systme brevet, trs original, pour fixer levolet roulant immerg en fin de course. Il a t rcompens dun Trophe Top 100 dans la catgorie Equipement de scurit

  • Spcial PROS n11 - 21

    2 - Les couverturesCe dispositif concerne normment dquipe-ments divers : volet roulant automatique, couver-ture hermtique automatique motorise, couver-ture barres reposant sur la plage priphrique, filet tendu fix sur margelles ou plage, fond mobile de piscine, ainsi que tout systme rpondant la norme et agr par un organisme de contrle.Dans tous les cas, une couverture de scurit doit tre conue pour protger la totalit de la surface de la piscine. Le principe de base impratif : limmersion dun enfant de moins de 5 ans doit tre impossible, couverture ferme. Pour cela, par exemple, lors du test de contrle par un organisme habilit, la couverture doit pouvoir supporter le poids dune personne de 80 kg qui voudrait se dplacer vers un enfant si ncessaire.Pour les systmes motoriss, la localisation du dis-positif de commande doit permettre la visualisa-tion complte de la piscine durant lopration de la fermeture. En effet, un nageur peut-tre encore dans le bassin.

    Rappelons : Interdire aux enfants de monter sur la couverture. La scurit nest totale quavec une couver-

    ture ferme, verrouille, correctement mise en place et maintenue selon les prescriptions du fabricant et de linstallateur.

    Vrifier rgulirement ltat des lames flottantes du volet roulant.

    Nouveau systme dinstallation de couvertures en plage ou fosse de fond. Le nouveau mcanisme CSY012 permet dinstaller le volet au fond du bassin, tout en utilisant son coffre comme plage ou zone de repos. (Covrex Pool Protection)

    Couverture automatique 4 saisons Ultima Cover (DEL)

  • 22 - Spcial PROS n11

    Quelle a t votre implication dans la rdaction de la norme NF P 90-308 ? Et que vous a apport cette norme ?Nous nous sommes runis tous les 15 jours, pendant toute lanne 2003 dans les bureaux de lAFNOR Saint Denis, o nous avons travaill lcriture de cette norme, avec nos confrres. Je pense quelle a dmocratis le produit, elle a apport une concurrence qui nexistait pas auparavant. Dautres acteurs sont apparus dans la profession de la scurit piscine, via la couverture automatique. Cela nous a permis de mieux nous organiser. La concurrence est un dfi, nous essayons dtre au moins sa hauteur, voire parfois un peu au-del. Cette norme a aid la profession et a t trs bnfique pour le produit couverture . Elle a permis doptimiser et damliorer les productions. De mme, nous avons tous rduit notre temps de fabrication. Grce des volumes de production suprieurs, nous avons aussi pu par la suite diminuer les prix de vente au public. Tout le monde y a donc t gagnant.

    Quelle rponse industrielle avez-vous donne cette norme ?La rapidit dexcution a t une premire amlioration. Tout le process a t industrialis, mme si je continue dire que nous restons de grands artisans. Nous avons investi dans une nouvelle usine de 4 500 m, automatise 80%. Pour information, la fabrication dun tablier de 10 m x 5 m ne prend que 35 mn. Il ne nous reste plus qu automatiser la mise en forme des lames pour la dcoupe spciale. Les produits motoriss ont galement t simplifis, facilitant le travail des professionnels installateurs, qui ont tous t forms la mise en place de nos produits. Je pense que nous avons contribu fiabiliser ce produit, en lamliorant au fil de laugmentation de la production.

    Parlez-nous de vos fabrications. Quavez-vous prvu chez Wood en 2015 ?Wood suit lvolution du march et la demande des clients. Nous sommes leur coute, dans tous les aspects de leurs besoins : service et qualit du produit. En ce sens, nous lancerons en 2015 plusieurs innovations. Dans la gamme des volets hors-sol, ils dcouvriront ONE, un volet 1er prix, pour un bassin limit 4 m de large et 10 m de long (plus larrondi romain). Nous avons adapt le produit aux besoins caractristiques de ce type de bassins. La puissance du moteur a ainsi t abaisse. Le diamtre du tube denroulement a t rduit, tout en assurant une bonne rigidit de lensemble, puisquon se limite 4 m. Le cot a galement t trs diminu, denviron 25% par rapport un enrouleur standard, de type Easy. Nous constatons que les piscines sont plus petites et que les

    commandes vont plutt vers des enrouleurs de 4 m. Cest donc sur cette famille denrouleurs hors-sol, la plus demande, que nous nous sommes concentrs.

    Nous nous sommes aussi penchs sur nos enrouleurs destins aux volets immergs. Nous serons les seuls en 2015 proposer un tube et surtout des embouts de tubes, rsistants la corrosion due aux traitements chimiques, tout en gardant la rigidit de nos tubes daluminium. Il sera exempt de tout taraudage et perage. Aucune vis ne lui sera ajoute, vitant ainsi tout contact avec linox. Ce tube, que lon appelle tube-sandwich , est maintenu en pression des 2 cts, par 2 paliers non corrosifs. Cette solution a aussi fait suite au souhait de proposer cette nouvelle technique dans notre SAV, ne ncessitant pas un changement complet donc un cot lev.

    Et, notre nouveaut-phare pour 2015, sappelle Absolut, un enrouleur de toile tendue barres. Plus quun produit, cest un concept que nous lanons ! Il vient couvrir par le dessus du bassin, nimporte quelle forme de piscine, de faon automatique, discrte, esthtique et autonome. Il droule et enroule la toile sur la piscine, dispose dune zone de stockage pour la fermeture et dune zone de stockage pour louverture. La toile est dpose tendue par notre enrouleur, sans quelle ne frotte sur les margelles. Nous avons russi utiliser les qualits des bches barres, tout en enlevant le dsagrment de manipulation et de stockage inesthtique.

    Comment voyez-vous votre volution ?Nous avons eu la chance de connatre de trs bonnes dernires annes. Il est vident que nous souhaitons que cela continue. Nous allons donc prendre le temps de prsenter nos volutions produits, ainsi que lABSOLUT tous nos clients et prospects, et pour cela je serai accompagn pour la premire fois de 2 commerciaux. Alexandre FAURE soccupera du Sud-Ouest, tandis que Jol BUFFIN aura la charge du Sud-Est. Ils seront un appui supplmentaire pour nos clients, une aide prcieuse en cas de produit spcifique et tout simplement des accompagnants de proximit. Je reste convaincu que notre rle de fabriquant spcialis et indpendant est une force et un vritable atout pour nos clients. Nous sommes capables de prendre en considration toutes les remarques constructives, et de les mettre en application quasi immdiatement. Une dernire prcision pour rpondre au mieux votre question : la mise en place de cette force de vente na pas pour but principal la course au volume ou au podium dans cette profession. Je souhaite simplement fiabiliser nos relations avec tous les clients qui nous font confiance depuis 20 ans. Et si la famille venait grandir je serais le plus heureux

    Le point de vue d'Emmanuel de CARVALHO Grant de WOOD

    Emmanuel de CARVALHO

    Modle d'enrouleur automatique (brevet) Absolut

    LA SCURIT DES PISCINES

    Modle de terrasse mobile Eclipse

  • 24 - Spcial PROS n11

    Nous nous efforons galement dtre cratifs : nous nous sommes fix comme objectif de sortir une nouveaut par an. En 2013, nous avons prsent notre modle de couverture immerge low cost ZITA dans la marque PLAYA. En 2014, nous avons lanc notre couver-ture hors sol dplaable ODYSSEE dans la gamme HYDRA.

    Pour 2015, nous avons annonc le lancement dun nouveau boitier de commande intelligent pour notre couverture immerge IMMEO ci-dessous.

    Enfin, nous sommes les premiers proposer une garantie remplacement des moteurs immergs pour la couverture IMMEO, et ce, pendant une dure de 7 ans. Nous sommes aussi les seuls avoir dvelopp une application pour smartphone, tablette et pc, destine aux commandes de pices dtaches. Le piscinier peut ainsi passer commande tout moment, depuis nimporte o, en 3 clicsCela illustre encore une fois notre souci de servir au mieux nos clients.

    HYDRA SYSTME est une entreprise innovante, tant pour ses produits que les services quelle propose, avec comme objectifs de faciliter le travail des pisciniers et lutilisation de nos produits par les consommateurs.

    Certaines conditions sont requises pour rpondre aux exigences de la marque NF

    Un systme de management de la qualit

    Lune des conditions pralables est lexistence dun systme de mana-gement de la qualit. Or, aujourdhui, nous sommes le seul fabricant qui soit certifi ISO 9001, norme de qualit bien connue dans le monde industriel. A ce titre, notre entreprise est audite chaque anne par une socit de contrle, Bureau VERITAS.

    Formation des clients installateurs

    Dans le cadre de la marque NF, nous avons lobligation de former nos clients linstallation des couvertures de piscines. Cest ce que nous faisons depuis 10 ans, avec des formations sur site la premire installation et des formations annuelles.

    Des fournisseurs la marque NF

    Nous ne sommes autoriss utiliser, pour les produits labelliss NF, que des

    lames fabriques avec des matires homologues marque NF et extrudes chez des fabricants qui rpondent eux-mmes au cahier des charges et aux exigences de la marque NF-132.

    Des performances produits suprieures la norme

    Les tests imposs par la marque NF ont des exigences bien suprieures celles de la norme NF sur un certain nombre

    de composants : no-tamment les lames, les caillebotis et les poutres pour les mo-dles immergs, ain-si que les moteurs.

    Toutes ces exi-gences suprieures la norme sont un gage de qualit des produits, et surtout de meilleure scurit pour les utilisateurs.

    Chaque anne, le LNE vient aussi ef-fectuer un audit sur site, pour sassurer

    que nous respectons bien les conditions

    imposes par la marque. Nous avons donc deux audits par an : un pour lIso 9001 par Bureau VERITAS et un pour la marque NF, ralis par le LNE. Je ne pense pas que beaucoup de fabri-cants simposent de tels contrles.

    Mais cela reflte notre tat desprit : nous voulons sans arrt tendre vers le meilleur ! Cela nous cote cher, mais nous ne voulons pas transiger avec la qualit, aussi bien au niveau de nos produits que de nos services.

    LA SCURIT DES PISCINES

    La marque NF, un vritable label de qualit

    Olivier BRIERE, Prsident dHYDRA SYSTME a choisi en 2003 dinvestir sur la marque NF, dans le cadre de sa dmarche qualit. Cela reflte notre volont abso-lue de viser la haute qualit dans notre production de couvertures de piscines. La marque NF-385 Equipements de piscine ne doit pas tre confondue avec la norme

    NF P-90 308, ce qui est souvent le cas. Elles nont rien voir lune avec lautre. La marque NF est un vritable label de qualit, alors que la norme NF est le minimum obligatoire auquel tout fabricant doit se soumettre pour sa fabrication.

    Obtenir la marque NF rsulte dune dmarche volontaire de lentreprise, portant non seulement sur le produit, mais ga-lement sur lorganisation de la production et de lentreprise. Un certain nombre de fabricants ont dcid lpoque de postuler pour lobtention de ce label. Pour les couver-tures de piscines, HYDRA SYSTME a t le seul remplir les conditions exiges par lAFNOR, lorganisme dtenteur de la marque NF. Dautres nont pas russi passer cette preuve. Nous sommes donc les seuls avoir le droit dapposer le logo sur nos fabrications.

    Le point de vue d'Olivier BRIERE Prsident d'HYDRA SYSTME

    Olivier BRIERE

    Couverture Immeo

    (Ndlr : voir la Fiche PROS p. 53)

  • TENDANCES

    Spcial PROS n11 - 25

    Modle ROUSSILLON dAstralPool. Couverture avec moteur en fil deau, en fosse sche (dim. fosse 0,80 x 1 m). Lames blanches en PVC traites anti-UV et anti tches, avec ailettes et roulettes de guidage. Bassin de 2,53 x 10,52 m sign Espace Piscine - Alenya (66)

    Couverture TopMoov (T&A)

    POOLFLOOR transforme la piscine en terrasseFond mobile totalement indpendant de la structure (PinkFloor)

    Conception de la coque polyester Mediester avec paulement en haut de parois pour les couvertures

    automatiques intgres au bassin.

    Terr

    ain

    Nat

    urel

    FeutreBton ou gravier 8/16

    Couverture barres Walu Pool Starlight (Walter)

  • 26 - Spcial PROS n11

    Alarme Visiopool (ACIS)

    Alarme sans fils par dtection primtrique

    bornes PRIMAPROTECT (SCP)

    Alarme Prcisio (Maytronics)

    Couverture barres CBE-650 brevete, tissu polyester + ver-nis rsistant (Procopi)

    Couverture immerge Stardeck Ino Gamme qui rpond de nombreuses configurations, moteur en fosse sche

    (Procopi)

    Couverture Aqua Cover Premium, avec dtecteurs de fins de course mcaniques (IP 68) (Aqua Cover)

    Terrasse mobile servant la fois de couverture scurisante, de terrasse adjacente ou en lieu et place du bassin.

    S'adapte toutes les tailles de piscines, plusieurs modles possibles (Azenco)

    3 - Les alarmesLa dernire norme de 2009 NF P90307- 1 a permis de rendre ce dispositif de scurit plus performant.

    Ce concept donne aux propritaires de piscine la possibilit de disposer dun quipement avec un petit budget. Lalarme est galement utilise en complment dun systme de scurit existant mais provisoirement rendu inactif (couverture, abri, barrire). 2 solutions :

    La plus courante : lalarme avec dtecteur immerg (un modle est adapt la prsence dun volet rou-lant). Elle dtecte et alerte en cas de chute dans la piscine. Elle assure 24h/24 la surveillance moindre cot.

    Lalarme primtrique infra rouge sans fil avec 4 bornes (1 borne matre et 3 bornes esclaves). Elle avertit ds que la zone protge est franchie.

    Lalarme individuelle (bracelet, collier, ceinture ) ne peut rpondre la norme. En effet, ce systme individuel ne protge quune fois installe sur la personne alors que la protection prvue par la rglementation doit tre permanente. Elle permet cependant une protection complmentaire (voir le chapitre Protection Active). Ce systme convient galement en piscine hors sol o aucune protection permanente nest obligatoire.

  • TENDANCES

    Spcial PROS n11 - 27

    Quelle a t votre implication dans la rdaction de la norme NF P 90-308 ? Nous avons t trs impliqus dans la rdaction de la norme sur les alarmes de piscines entre 2003 et 2005. A lorigine, MG International (avant dtre Maytronics France) fut linventeur de lalarme de piscine lectronique.

    Avec ce rle de pionnier, nous avons ensuite bien videmment contribu la rdaction des normes de scurit en piscine, en collaboration avec dautres fabricants et acteurs du march de lpoque, tels que ScuriPool, entre autres. Par la suite, cette norme a t lune des plus rvises. Tout dabord en 2005 et en 2007, pour mieux intgrer les contraintes lies au vent dans le fonctionnement des alarmes. Puis, en 2009, face au constat dplorable de linvasion du march franais par des alarmes insuffisamment fiables, une 2e rvision trs importante a eu lieu, avec des conditions dattribution trs durcies. Nous avons uvr avec les pouvoirs publics au durcissement de cette norme, parue en avril 2009, accompagne dun dcret dapplication. Ce dernier stipule quil est interdit de commercialiser en France des alarmes de piscines par immersion qui ne soient pas conformes la norme et qui ne soient pas testes par lun des laboratoires agrs par lautorit rglementaire. A ce jour, seul le LNE et le CSTB sont habilits effectuer ces contrles dalarmes en France.

    La loi Scurit Piscine date de janvier 2003. La premire version de la norme relative aux alarmes de piscines a t publie en dcembre 2003, juste avant que nintervienne lobligation dquiper en scurit, les piscines neuves partir du 1e janvier 2004, et lobligation dquiper les piscines existantes partir du 1e janvier 2006.

    Que vous a apport cette norme ?Elle a marqu un carrefour impor-tant dans lhistoire de notre march. Le march de lalarme de piscine nexis-tait pas en France avant cette norme, la diffrence des barrires, des cou-vertures, ou des abris qui taient dj prsents sur le march avant quelle

    ne paraisse. Cette norme a vritablement lanc le march de lalarme pis-cine, en faisant passer un message clair auprs des utilisateurs finaux : il est autoris de scuriser une piscine avec une alarme. Lalarme tant le produit le moins cher pour cette s-curisation, cela a contribu lenvol de notre socit. En second lieu, lorsque la norme sest durcie, nous avons t trs peu nom-

    breux sur le march des fabricants en France avoir la capacit dinvestir de faon consquente, afin de faire voluer les produits au niveau des nou-velles exigences de la version 2009. Ce fut l aussi un nouveau virage, avec la mise sur le march dalarmes de nouvelle gnration, aux perfor-mances suprieures.

    Quelle rponse industrielle avez-vous donne cette norme ?Dun point de vue industriel, nous avons anticip et accompagn llvation des normes. Nous avons collabor avec des bureaux dtudes spcialiss, qui nous ont permis daffiner trs forte-ment les technologies de dtection. Nous nous sommes bass sur la mme problmatique que celle utilise par le logiciel Shazam, qui permet de dtec-ter une chanson au milieu dun bruit ambiant. Notre dmarche est sem-blable, car nos alarmes doivent recon-naitre une chute dans leau, au milieu des diffrents bruits environnants.

    Nous sommes donc alls la recherche de toutes ces technologies, parmi les spcialistes du traitement du signal et de tels logiciels.Dans les premires annes, il sest ven-du peu prs 100 000 120 000 alarmes de piscines par an. MG International a ensuite fusionn avec lun de nos concurrents, Aqua-larm, et aujourdhui, nous comptons 550 000 alarmes vendues depuis la cration de la socit. Nous pouvons presque dire quune piscine sur 2 a dj eu une alarme MG International.

    Parlez-nous de vos fabrications. Quest-ce qui est prvu chez Maytronics en 2015 ?En 2015, nous lanons une nouvelle gnration dalarmes de piscine : Precisio. La dnomination commerciale se veut le reflet de lintelligence et de la prcision de dtection, intgres ce nouveau systme. Son mode de fonctionnement est similaire aux alarmes des gnrations antrieures, mais utilise aujourdhui des microprocesseurs beaucoup plus volus. Elle intgre notamment le mme microprocesseur que celui utilis dans les Smartphones Nokia, avec des puissances de calcul de loin suprieures celles des anciennes alarmes. Il sagit de la mme technologie, mais bnficiant des avances technologiques du XXIe sicle, et mme de la deuxime dcennie du XXIe sicle ! De fait, notre produit samliore en fonction des capacits de calculs et des dures de vie des batteries.

    Le point de vue de Vincent QURDirecteur Gnral MAYTRONICS France

    Vincent QUR

    Maytronics France La Ciotat (13)

    Alarme Espio

    Alarme Precisio

  • 28 - Spcial PROS n11

    Aqualife Hors-sol lectrique

    Moteur Hydro

    Pour faire un parallle avec votre autre activit : la fabrication de couvertures, o en est votre socit dans ce domaine ?La marque Aqualife existe depuis 2005. Elle a t intgre au groupe MG Inter-national en 2007 et Maytronics en 2009, toujours dirige par son fondateur Jean-Paul Villacampa. Notre socit a commenc prendre une place importante sur le march des couvertures, avec une gamme relativement large. Nous rpondons lensemble de la demande en matire de couvertures, en particulier avec un modle trs demand sur le march, la couverture caillebotis immerg. Notre originalit rside toujours dans le moteur eau, adapt par Maytro-

    nics la couverture de piscine. Il a lavantage dtre fabriqu avec des matriaux qui ne craignent ni la corro-sion, ni lincompatibilit eau/lectricit. Nous sommes donc aujourdhui en mesure de fournir une garantie vie sur ce moteur ! Cette innovation est protge dun brevet, qui nous donne lexclusivit de cette technologie sur le march de la couverture de piscine. Pour ce qui est de la commercialisation, la conversion se fait progressivement auprs des pisciniers, mais beaucoup de nos partenaires lont dj intgre prs de la moiti de leur parc.

    Comment voyez-vous votre volution ?La notion de scurit en piscine revient trs fortement dans les motivations dachat. Sans doute grce la baisse du cot des couvertures, rendues plus accessibles. Concernant les alarmes de piscine, le march est surtout lheure du renouvellement par des alarmes de dernire gnration. Il continue de bien se porter, puisque nous estimons, toute concurrence confondue, quil se vend entre 25 000 et 30 000 alarmes en France chaque anne.

    Quest-ce qui vous a amen aux alarmes de piscines ?Le fondateur de la socit ACIS, Marc CHIRON, en tant que vritable entrepreneur et innovateur, sest pench sur la possibilit de fabriquer des alarmes pour piscine, conformment la loi de 2003 sur la scurit des bassins. En 2005, il a ralis une tude de march, qui sest rvl trs prometteuse, suite lobligation dinstaller entre autres ces alarmes dans le parc existant et les nouvelles piscines. Lentreprise a donc dcid dinvestir dans le dveloppement de ces produits et de fabriquer une gamme complte dalarmes pour nos professionnels.

    Quelle a t votre implication dans cette normalisation ?Nous avons particip activement aux diffrentes commissions de normalisation et de certification, avec lAFNOR. Il sest avr que les diffrentes alarmes mises sur le march et rpondant pourtant aux spcifications de la norme, ne donnaient pas satisfaction. Il a donc t ncessaire de rdiger une nouvelle version de la norme beaucoup plus contraignante, avec pour but damliorer la scurit en piscine, afin dviter les noyades denfants de moins de 5 ans. Aprs de nombreuses runions, nous nous sommes mis daccord sur une nouvelle certification de normalisation, toujours avec lAFNOR, en 2009.

    O en est le march actuellement ?Nous ne sommes plus que 2 socits avoir rpondu favorablement la nou-velle norme et son dcret dapplication. Les autres nont pas eu les ressources ncessaires pour sy conformer. En effet, nous avons d consacrer une part importante de nos ressources au budget Re-cherche & Dveloppement pour obtenir les certifications de la part du LNE France, concernant nos produits disponibles la vente : IMMERSTAR, VISIOPOOL, DISCRETE.

    Comment voyez-vous votre volution ?ACIS continue de sintresser et dinvestir sur le march de la scurit, qui sest stabilis et volue en fonction des renouvellements et des nouvelles piscines construites chaque anne. Les belles annes o nous avions la totalit du parc existant quiper sont malheureusement rvolues. Cependant, le march actuel reste trs intressant et trs prometteur par rapport aux innovations actuelles et venir. Nous ne manquerons pas de vous les prsenter prochainement

    Le point de vue de Mikal LIEDirecteur Gnral ACIS

    Mikal LIE

    Alarme Discrte

  • Spcial PROS n11 - 29

  • 30 - Spcial PROS n11

    Quelle a t votre implication dans la rdaction de la norme NF P90-309 ? Et que vous a apport cette norme ?Nous avons collabor llaboration de cette norme avec dautres professionnels de labri, par de nombreux changes avec lAFNOR et avec les pouvoirs publics. Notre parole a t entendue. Cette norme, faisant suite la loi sur la scurit des piscines, tait trs importante, afin de rduire de faon consquente les dcs denfants de moins de 5 ans enregistrs dans les piscines prives. La demande a donc t forte de la part des lus, pour mettre en place une loi sur la scurit en piscine, imposant ainsi des systmes de scurit (alarme, barrire, couverture ou abri). Une dizaine dannes aprs lapplication de cette loi, nous pouvons constater une forte baisse des noyades en bassins privs, sachant que pendant la mme priode le parc des piscines augmentait de manire consquente.

    Quelle rponse industrielle avez-vous apporte cette norme ?Ds que nous avons eu connaissance du projet de norme, nous avons immdiatement modifi nos produits afin de les rendre conformes la future norme ; en plus, nous avons souhait aller plus loin en demandant et en obtenant la Marque NF. Cette marque apportait des contraintes techniques et administratives supplmentaires, mais elle nous a permis de mieux valoriser notre production et de structurer beaucoup mieux notre entreprise, en instaurant une industrialisation, inexistante auparavant.

    Parlez-nous de vos fabrications. Quavez-vous prvu chez SOKOOL en 2015 ?Notre objectif est de monter en gamme pour labri de piscine. Nous proposons aujourdhui pour nos abris mi-hauts ou hauts du vitrage feuillet (plus de 50 % sur nos abris hauts) qui apporte une solution esthtique et technique bien suprieure aux matriaux utiliss jusqu prsent. Nous souhaitons aussi valoriser nos abris hauts avec un systme de rotonde, et avec des portes repliables, comme nous le montrons dans les foires et salons. Parmi nos autres nouveauts, nous prsentons un abri de terrasse.

    Il sagit dun abri tlescopique, avec vitrage feuillet, permettant de prolonger lutilisation de sa terrasse. Ce nest pas une vranda, ce nest pas une pice habitable, ni un complment de lhabitation, mais il permet de profiter au maximum de sa terrasse pendant 3 saisons. Latout rside dans son systme tlescopique, permettant de librer entirement la terrasse en plein t et, la mi-saison, de pouvoir profiter de leffet de serre qui va chauffer la pice cre. Cet abri est ralis avec des profils au look diffrent, plus arrondis, moins anguleux, il est systmatiquement vitr. Il est possible dy intgrer des leds en clairage intrieur et un systme de chauffage via des soufflants qui peuvent tre intgrs en partie suprieure.

    Comment voyez-vous votre volution ?Nous sommes extrmement confiants dans le march de labri de piscine et de labri de terrasse. Il y a encore beaucoup de choses raliser dans le monde de labri, tout dabord avec toutes les piscines qui ne sont pas encore protges et couvertes. Puis, au niveau du parc existant, il y a galement un grand potentiel de renouvellement avec les abris installs il y a 20 ou 25 ans. De plus, nous avons lanc une tude sur une nouvelle gamme dabris bas, notre gamme actuelle va tre transforme, tout en conservant ce qui fait notre force a u j o u r d h u i , le systme de guidage trian-gulaire. Ce sys-tme permet une seule per-sonne de mani-puler labri, sans tre quip de rail au sol. Ce principe nous a permis dobtenir le prix Spcial du Jury aux der-niers Trophes de la Piscine.

    LA SCURIT DES PISCINESLe point de vue de Jacques DERRUAZPDG de SOKOOL International

    Jacques DERRUAZ

    Abri de terrasse CASSIOPEE permettant de dcouvrir 50% de la terrasse

    Abri de terrasse TERALIS guid contre le mur, avec vitrage feuillet

    Abri de spa MAIA adoss lhabitation avec rotonde associe un lment angulaire.Abri de piscine CLIVIA sans rail au sol

  • Spcial PROS n11 - 31

    4 - Les abrisLa norme (NF P90-309) a dfini quun abri est un ensemble de structures recouvrant la piscine et pos sur ses plages, margelles ou murets dont les lments peuvent tre fixes ou mobiles et permettant la baignade .

    Il peut tre : Relevable : lments de

    structure qui peuvent tre relevs .

    Empilable : lments de structure indpendants les uns des autres dsolidarisables et transportables .

    Tlescopique : lments de structure gigognes .

    Fixe : structures non escamotables et non tlescopiques type vranda .

    Monobloc : structure rigide mobile dun seul tenant .

    Repliable : structure rigide repliable avec remplissage souple .

    Gonflable : structure gonflable sans armature ou structure avec armatures gonflables .

    Labri doit tre conu de manire limiter le passage denfants de moins de 5 ans par enjambements, escalade ou par louverture des moyens daccs. Ainsi, les portes sont munies dun systme de verrouillage, dune fermeture clair avec ouverture du haut vers le bas (inaccessible un jeune enfant). Une fois labri ferm, laccs la piscine doit devenir impossible un enfant de moins de 5 ans.

    Vega Line Deslizante Extra, 16 m de large x 24 m de long (Vegametal)

    Le constructeur de la piscine doit remettre, au plus tard la date de rception du chantier, une note technique :

    Qui indique les caractristiques et les conditions de fonctionnement et dentretien du dispositif de scurit retenu.

    Qui informe sur les mesures gnrales de prvention prendre et sur les recommandations attaches lutilisation du dispositif de scurit.

    Si le client dcide de prendre lui-mme en charge son systme de scurit, le constructeur doit lui remettre une note technique sur les 4 dispositifs de scurit existant et faire signer ce document (avec un exemplaire pour lui) prouvant quil a bien reu ces informations.

    RappelonsLes 4 normes homologues : Alarme : NF P90-307-1 Barrire de protection :

    NF P90-306 Abri piscine : NF P90-309 Couverture : NF P90-308La meilleure protection est la pr-sence attentive dun adulte quau-cun dispositif technique ne saurait remplacer. La vigilance reste donc ncessaire en toutes circonstances et la surveillance des enfants doit tre effectue en permanence et ceci, quel que soit le dispositif mis en place.

    Afin de veiller la bonne marche dune alarme, il convient den tes-ter rgulirement le bon fonction-nement.

    Qui indique les caractristiques et les conditions de fonctionnement et dentretien du dispositif de scurit retenu.

  • 32 - Spcial PROS n11

    Abri tlescopique Neo 18 (Azenco)

    Fabriqus en France, les abris hauts tlescopiques Everblue sont conus avec une structure en aluminium,

    polycarbonate et PMMA, garantie 10 ans. Ils se dclinent dans de multiples formats pour diffrentes

    configurations.

    Verona rotonde (Abrinoval)

    Vega Star tlescopique, 14 m de large x 27 m de long Murcie (Vegametal)

    Le constructeur de la piscine doit remettre, au plus tard la date de rception du chantier, une note technique :

    Qui indique les caractristiques et les conditions de fonctionnement et dentretien du dispositif de scurit retenu.

    Qui informe sur les mesures gnrales de prvention prendre et sur les recommandations attaches lutilisation du dispositif de scurit.

    Si le client dcide de prendre lui-mme en charge son systme de scurit, le constructeur doit lui remettre une note technique sur les 4 dispositifs de scurit existant et faire signer ce document (avec un exemplaire pour lui) prouvant quil a bien reu ces informations.

    LA SCURIT DES PISCINES

  • TENDANCES

    Spcial PROS n11 - 33

    Parmi les grandes innovations remarques sur le salon Piscine Global Lyon, Dreamcover a sduit bien des professionnels. Cr par le bureau dtudes NO-LIMITE, ce produit innovant a reu un bel accueil non seulement des visiteurs mais il a aussi t plbiscit par le jury du salon international, qui lui a dcern un Trophe dans la catgorie Equipements de scurit . Dreamcover est en effet le reflet du souhait fr-quent des utilisateurs de voir labri disparatre totalement une fois la piscine dcouverte.

    Questions desthtique, de place, despace de dgage-ment en bout de bassin les raisons sont nombreuses expli-quant cette tendance.

    Ce procd unique et brevet au niveau europen, vient ainsi apporter les avantages de labri scurisant la piscine, la protgeant des diverses pollutions extrieures, et augmen-

    tant la temprature de leau pour une priode de baignade prolonge. Mais il en te galement les inconvnients.

    En pressant un simple bouton, qui dclenche un mcanisme de rangement, labri tlescopique disparat entirement lors de son ouverture totale, pour se camoufler astucieusement dans un coffre de rangement situ en bout de bassin. Les plages sont ainsi compltement dgages, prservant 100% lesthtique du bassin et permettant la ralisation dun abri mme lorsque la place de dgagement est insuffisante.

    Le dispositif est adaptable sur tous les abris tlescopiques et empilables et peut galement tre install sur une piscine existante.

    Aujourdhui, la socit NO-LIMITE qui le commercialise, pro-pose aux professionnels un partenariat direct, avec des conditions privilgies, noues autour dune charte claire et dune tarification exceptionnelle. Elle prend en charge toute linstallation de labri, ainsi que lensemble du S.A.V. Une commission dapporteur daffaires motivante est propose aux nouveaux partenaires, progres-sive selon le volume annuel de commandes. Exceptionnel-lement, pour le lancement national du Dreamcover, elle prend en plus son compte une remise supplmentaire, si votre client lui accorde un droit de visites durant la premire anne dinstallation.

    En quelques secondes labri de piscine disparait totalement !

    Chassis en aluminium thermo laqu

    Plancher infrieur mobile de rangement

    Abri tlescopique dploy sur le bassin

    Abri repli dans le Dreamcover

    Abri dissimul piscine dgage

    [email protected] / www.dreamcover.com

    Dreamcover :

  • 34 - Spcial PROS n11

    Un systme dinstallation de couverture qui joint lutile lagrable

    Covrex Pool Protection, entre-prise belge spcialise dans les couvertures automatiques de piscines, prsente son nouveau systme dinstallation de cou-vertures en plage ou fosse de fond. CSY012 est son nouveau mcanisme permettant dins-taller le volet au fond du bas-sin, tout en utilisant son coffre comme plage ou zone de re-pos. La couverture est ainsi cache de faon esthtique, sous un couvercle. Ce dispositif est facile entretenir et compatible avec toutes les finitions de bassin. Il savre idal pour les piscines miroir ou dbordement. Cette solution vient enrichir les 10 possibilits dintgration de couverture dveloppes par la socit. Elle peut se conjuguer avec les volets Covrex Clas-sic, rsistants la grle et la traction et dont les lames sont garanties 5 ans, ou avec le modle Covrex Solar. Ce nouveau systme CSY012 est dcouvrir sur les salons ou dans lusine du fabricant, en Belgique.

    NOUVEAUTSNouvelle pompe et nettoyeur prsents par SCP

    Parmi les nouveaux produits introduits par la SCP, distribu-teur de piscines et de spas, figurent une pompe vitesse variable et un nettoyeur de piscine automatique.La pompe Superpool II VS, vitesse variable haute perfor-

    mance, est prsen-te comme idale pour de nouvelles piscines comme pour des rnovations. Do-te dun rgulateur intgr avec des touches tactiles pour laffichage dinfor-mations en temps rel, la pompe pro-pose trois vitesses programmables par

    incrments de 10 rpm, pour un rglage prcis du dbit de la pompe, ainsi que des paramtres de taux de filtration opti-maux avec circulation sur 24 heures. Pour sa part, le nettoyeur de piscine automatique PV50S de Hayward, fonctionne de manire autonome, ne ncessi-tant aucune alimentation externe pour nettoyer le fond et les pentes de la piscine, grce ses turbines. SCP affirme que le systme exclusif de guidage et de mouvement en spirale de lappareil empche tout blocage du robot. La technologie avance de propulsion pods limine le besoin de roues et de cour-roies, pour une performance fiable et durable.Le PV50S est dcrit comme silencieux , et facile ins-taller et se fait sans outil.

    [email protected] / www.scpeurope.fr

    [email protected] / www.covrex.com

    PV50S

    Superpool II VS

    [email protected] / www.poolstar.fr

    Fini le sauna nergivore !

    Dans son offre ddie au bien-tre haut de gamme HOLLs, POOLSTAR lance le premier sauna traditionnel faible consommation dnergie, lECCOLO. Tout a t pens

    dans cette cabine accueillant 6 per-sonnes pour une c o n s o m m a t i o n nergtique mini-male : des parois part icu l irement isoles, des espaces sous les bancs fer-ms, ainsi quune fermeture de porte rtudie. Un pole de 3,6 kW y est ins-tall, amplement suffisant, au lieu de lhabituel pole de 8 kW. La consom-mation dnergie est donc rduite, tout en conser-vant un confort optimal. En effet, de nombreuses options sont pro-poses pour par-faire la sance de dtente. Lesth-tique y a t rele-ve aussi, avec des finitions soignes.

    Lossature est en bois massif, avec une isolation en laine minrale et un pare vapeurs. Lintrieur est par de cdre rouge du Canada, les dossiers de bois dAbachi, avec chro-mothrapie intgre aux dossiers. LECCOLO est galement livr avec un saunakit et un thermomtre. Cette nouvelle cabine haut de gamme se branche tout simplement sur une prise classique 16A 230 Volts (et non plus 380V), pour une installation rapide et facile, garantie 5 ans.

    Pratique, le prsentoir de sol Toucan

    En 2015, Toucan lance un prsentoir de sol permettant din-tgrer toute sa gamme de produits en magasin, rpondant

    ainsi au besoin des professionnels. Il peut tre facilement raliment, en utilisant la pa