CONCEPT BOUTIQUE HOTEL

LA MARQUE ET SON POSITIONNEMENT

- 2,22 milliards d’euros de CA (2011)

- 26.140 employés

- 1218 boutiques exploitées par Swarovski- 1000 boutiques exploitées par despartenaires

-Réseau de distribution mondial dans 42 pays

- + d’un million de fans facebook

Le groupe :

STORY TELLING• Société familiale fondée par Daniel Swarovski en 1892 au Tyrol

• Invention d’ une machine révolutionnaire pour tailler le crista

• De 1937 à 1965 : innovations pour l’industrie et la couture

• 1976 : 1er objets de décoration et 1ère collection bijoux pour le grand public

•1995: Ouverture de Swarovski Kristallwelten à Wattens, Autriche

• 2007 : Reprise de 1 ère entreprise mondiale du lustre en cristal

• 2009 : Ouverture du centre de design et d’inspiration Swarovski à Vienne

• 2011: lancement accessoires et gamme beauté « Aura by Swarovski »

B TO CMasstige

Moyen - gamme

B TO BMarque ingrédient

Haute gamme

Marché de niche

MARQUE- Bijoux et accessoires

- Figurines

- Montres

- Accessoires maison

- Luminaires

- Bijoux couture

- Gems : labels

- Films

- Eléments

- Architecture et Design

POSITIONNEMENT

L ES VALEURS DE LA MARQUE

«  Le cristal doit éclairer la vie… Désir d’enchantement

… et procurer un désir d’enchantement »

BENCHMARK

»

PROBLEMATIQUE

»

Repositionner la marque Swarovski comme marque de luxe auprès du grand public

STRATEGIE

OBJECTIFS:

LE CONCEPT « STRASS »

«  Le bijou de la Riviera »

Construction d’un boutique hôtel design et luxe utilisé comme outil de communication

• Alliance élégance et modernité: style néobaroque, luxe branché

• Intégration des savoirs faire de Swarovski en design, architecture, décoration et beauté , beauté

• Création d’un évènement

LA PROMESSE D’UNE EXPERIENCE UNIQUE:

un bijou unique dans son écrin de paradis

• Reprise des codes de la marque

"magie, féerie, élégance, poésie, instant de plaisir"

LA CIBLE

TARGET GROUP :

Cœur de cible : 30 - 60 ans

• Couples hétéros ou gays sans enfant

• Les femmes libres et émancipées voulant passer un week-end entre copines

• Touristes internationaux

PROFIL:

• Clientèle active, citadine, mondaine branchée, fortunée, déculpabilisée et décomplexée

• « Sex and the City », « bobo », « clubbers », «VIP», « people »

• Recherche les lieux à la mode, des soirées tendances

• Luxe design et chic

LE LIEU D’IMPLANTATION

PORTOFINO ( Italie) :

• Italie: 1ère clientèle de la marque

• «Petit St-Tropez» de l’Italie (Rivera)

• Destination prisée des stars

• Proximité: Milan, Cannes, Genêve

L’HOTEL STRASS

• 40 chambres dont 15 suites toutes vue sur mer

• Un spa

• Un bar lounge ouvert sur une très grande terrasse extérieure avec piscine: nightclub privé

• Service d’étage, conciergerie, prestations personnalisées VIP

• Petite restauration: Petits déjeu- ners, antipastis, cocktails, cave vins

• Equipements high tech

• Personnel fashion

Prix des chambres: de 295 € à 670 €

Produits dérivés:

- Organisation de soirées pour lancement des collections de bijoux haute gamme à venir

- Bijoux haute gamme en vente uniquement dans l’hôtel