Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
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Partie I
Les caractéristiques de la formation
en IUT
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Pourquoi un IUT ?
•Dimension universitaireDimension universitaire•Formation encadréeFormation encadrée•Filière courteFilière courte•Enseignement Enseignement professionnel / professionnel / technologique /généraltechnologique /général
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Les critères de sélection :
• Le dossier :Le dossier :- Les relevés de notesde première et terminale,- Les appréciations du chef d’établissement et desprofesseurs principaux,
- Les motivations exprimées parles candidats eux-mêmes.
Le recrutement en première année s’effectueen juin.
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L’IUT et les autres formations :
• Par rapport aux autres formations courtes Par rapport aux autres formations courtes (BTS) :(BTS) :
- plus d’autonomie pédagogique- plus de polyvalence- poursuite d ’études facilitée
• Par rapport aux études universitaires Par rapport aux études universitaires longues :longues :
- plus d’encadrement et de moyens- un contenu d’enseignement plus
concret
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Partie II
L’IUT Techniques de
Commercialisation
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Objectifs de la formation :
- Former de futurs commerciaux, - Acquérir une bonne maîtrise technique : gestion, marketing, négociation vente…
- Donner une culture générale permettant d’évoluer vers des fonctions d’encadrement
- Développer l’autonomie et les initiatives.
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D’où viennent les étudiants TC
29%
12%30%
3%
1%
18%
7%Bac ES
Bac S
Bac STT
Bac pro
Bac Etranger
Fac
Redoublants
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Les matières enseignées
L’année universitaire est divisée en deux semestres eux-mêmes contenant diverses unités.
Semestre 1
- UE11 : Découverte de l’environnement professionnel- UE12 : Outils de développement personnel et professionnel- Autres
Semestre 2
- UE21 : Outils de l’analyse mercatique- UE22 : Outils de relation commerciale- UE23 : Activités professionnelles- Autres
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UE11 : Découverte de l’environnement professionnel
- Environnement économique et juridique
Économie généraleOrganisation de l’entrepriseDroit: principes généraux
- Gestion commerciale de l’entrepriseIntroduction à la comptabilitéIntroduction à la mercatiqueLogistique
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UE12 : Outils du développement personnel et professionnel
- Outils méthodologiquesBureautique T.I.C.Mathématiques et statistiques appliquéesProjet personnel et professionnel
- Outils de relation interpersonnelleNégociation - VenteExpression communicationLangue(s) étrangères de spécialité
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Autres
Adaptation à l’environnement professionnel
Apprendre et travailler autrement
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UE21 : Outils de l’analyse mercatique
- Analyse des marchésMercatique fondamentaleProjet personnel et professionnelÉtudes et recherches
commercialesApproche des marchés étrangers
- Techniques de gestionInformatique appliquéeStatistiques appliquées,
probabilités (initiation)Comptabilité de gestion
Semestre 2
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UE22 : Outils de relation commerciale
- Langages et communicationCommunication commercialeExpression et cultureLangue(s) étrangère(s) de
spécialitéPsychosociologie de la communication
- Vente et distributionDistributionDroit et commerceMercatique directeNégociation - Vente
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UE23 : Activités professionnelles
Stage (2 semaines minimum)
Projet tuteuré
Autres
Adaptation à l’environnement professionnel
Apprendre et travailler autrement
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Répartition des cours
- 1 tiers en amphithéâtre
- 2 tiers en travaux dirigés
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Emploi du temps
Environ 30 heures de cours hebdomadaires en première année.
Environ 28 heures de cours hebdomadaires en deuxième année.
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Contrôle des connaissances
Pour chaque matière :
- Un examen continu (et exposés)
- Un examen terminal
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Passage en deuxième année
• 10 de moyenne générale
• Un minimum de 8 de moyenne dans chaque unité d’enseignement
Remarque :Si ces conditions ne sont pas réunies :- Possibilité de redoublement- Exclusion
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Stages
• 2 semaines en 1ère année dans le domaine de la vente.
• 8 semaines minimum en 2ème année et 6 mois maximum.
• Possibilité de faire les stages à l’étranger (Québec, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne,…).
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Coût des études
• Frais d’inscription : carte d’étudiant + sécurité sociale :
- Pour les étudiants non boursiers: environ 370 €- Pour les boursiers : environ 13 €
• Les mutuelles étudiantes :- LMDE- SMENO
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Que deviennent les diplômés TC ?
60%30%
10%
Poursuite d'études
Vie active
séjour à l'étranger
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La poursuite d’études
• Année de spécialisation post-DUT (licences professionnelles, dont Gestion et Mise en Valeur de Sites Touristiques et Culturels à l’IUT de Caen.
• Filières professionnalisées à l’Université (MSG, IUP).
• Écoles de commerce.
• Pour les meilleurs : possibilité d’intégrer une licence à la fac ou d’entrer en deuxième année de DEUG.
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Les secteurs d’activités 2006 -
2007
28%
18%14%
14%
11%
11% 4%
Banque Assurance
Commerce traditionnel
Autres secteurscommerciauxSecteurs noncommerciauxDistribution
Communication
Automobile
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Durée de recherche d’emploi
41%
24%
10%
7%
17%
Moins d'1 mois
De 1 à 2 mois
De 2 à 3 mois
De 3 à 4 mois
Recherched'emploi
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