12 DOMAINES D’ACTIVITÉS
• Entreprise Suisse Agroalimentaire
• 12 domaines d’activités stratégiques
• Fondée à Vevey par Henri Nestlé en 1866
• 86 pays
• 333K+ employés
• 3 continents | 60 pays | 19 filiales | 800 employés
• 11 partenaires | 6500 points de vente | 42 boutiques
• 420K membres club Nespresso | 2M consommateurs
NESPRESSO, LE LEADER DE LA CAPSULE
Type Principe Avantages Inconvenients
Dosette2 papiers filtre
7 gramme de café moulu
pré-dosé | écologique | longue durée
pression basse | expreso pas un vrai express
Cout > café moulu
CapsuleAluminium | plastique
7 grammeHaute pression | préréglé |
facilité d’utilisation | large choix
Cout > fossette
une capsule par cafitiere
non écologique
CA dosettes 1,3 milliards d’euros85% Nespresso en France
1,85 milliards de capsules pour une valeur de 635 millions d’euros.
CA machines à café 787.000 ventes
10 %
85 %
5 %
Nespresso en France
11 %
89 %
Nespresso dans Nestlé
NESPRESSO EN CHIFFRES
Pas d’economie d’échelleMarché concentré
Marché en expansion Conc. peu nombreux
Cout fixes élevés
Fournisseurs concentrés et peu nombreux
Imposent leurs conditionsIntegration verticale
Clients nombreuxSource d’approvisionnement de
substitutionCouts de substitution corrélés aux
habitudes clients
Boissons dites sociales (aperitif, thé…)Boissons energisantes
barrières à l’entréeInvestissement massif
Brevets (1700+)Forte image de marque
Autorité de la concurrencecoopératives de producteurs de café
Substitution
Négociation clients
Pouvoir publiqueMenaces nouveaux entrants
Pouvoir fournisseursIntensités concurrentielle
PORTER
Forces Faiblesses
Top of the mind Marque ancrée dans l’esprit client
Gamme de capsulesRecyclage des capsules
Fidélisation client (club Nespresso)Produits innovants
Système propriétaireTransformation industrialisée (diff. naturelle)
POS limitésPrix élevé
Trop grande dépendance à sa propre Communication (George Clooney)
Opportunités Menaces
Marché en croissance La tendance est à la capsule
Développement durable (éthique)Les vertus du café au sens médicinal
Anti-trustConcurrents
Sensibilité météorologique Sensibilité boursière
Les defauts du café au sens médicinal
SWOT
Cible de marché
Fonction de produit
Technologie de produit
cafetière à : dosettes
capsules
filtres
Professionnels B2B
Aimant l’art de vivre B2C
Attentifs à leur état de santé
Rapidité et simplicité d’utilisation
Tradition
Exclusivité
ABELL
PRIXCapsules : Politique d’écrémage des prix et de différenciation surle haut de gammeMachines : Politique de pénétration suite aux offres concurrentes
0,34€ la capsule
env. 160€
la machine
PROMOTION
• Concept store
• Nespresso Magazine
• Marketing Individuel
• App Mobile
• Merchandising
• Sponsorship
DISTRIBUTION
• Concept store (29 en France)
• Internet
• Téléphone
• B2B / B2C
• Circuit direct
Distribution SELECTIVE
Nous ne pouvons pas mettre en ligne nos idées et propositions. Pour plus en savoir, contactez nous.
NOUVELLE PROPOSITION
Nespresso : une opportunité innovative.
NESPRESSOWhat’s …
Vania Paone - [email protected] Anna Di Finizio - [email protected]
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