Mastère spécialisé CELSA Entreprendre Module Jean-Christophe PIC « Réussir son Business plan » Partage d’expérience Erwan GUIRIEC
QUI SUIS-JE ?
Aujourd’hui • Directeur Général et Associé de l’agence SPOKE
• Agence Digitale ayant les Médias sociaux au cœur de son savoir-faire
• Co-Fondateur de TrouveMoiUnFreelance.com • Acteur clé de la mise en relation entre freelances & professionnels
de la communication
• Intervenant au CELSA, Paris IV Sorbonne • Intervient sur le sujet des "social games" et des mécaniques de jeu dans
les stratégies de communication
QUI SUIS-JE ?
Hier • Co-Fondateur et Directeur Général de Click & Game Entertainment
• Start-up spécialisée dans la réalisation de jeux TV en ligne.
• Chef de Groupe chez Tribal DDB Paris • Agence conseil en communication digitale du groupe DDB Worldwide.
CE QUE J’AIMERAIS ABORDER AVEC VOUS
Un retour d’expérience sur : 1. Les étapes cruciales à bien anticiper avant l’élaboration
de votre offre et de votre BP
• Bien définir votre objectif dans la création de votre entreprise • Aborder les choses avec réalisme • Construire votre marque
2. Certains points-clés dans la phase de lancement et d’activité
de votre entreprise • Bien choisir vos associés • Faire face à l'imprévu • Apprendre de votre propre produit
Votre objectif personnel ?
Opération financière
?
Recherche d’une
indépendance?
Recherche de responsabilité
?
Création d’un nouveau cadre
de vie ? Etape
intermédiaire de votre carrière
?
Satisfaction personnelle
?
Besoin d’innover
?
Passion à assouvir
?
BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTRE ENTREPRISE
à Un impact important sur la façon d’aborder votre futur business
• Quelle sera votre cible prioritaire ? Le consommateur final ? Les investisseurs ? Les partenaires ?
• Comment décomposer votre plan d’actions afin d’atteindre cet objectif ?
• Quelles seront les critères clés pour évaluer l’atteinte de cet objectif ?
• Dans quelle mesure et avec quelle prise de risque cet objectif serait atteignable ?
• Et après ? Quelle sera la prochaine étape ?
BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTR ENTREPRISE
BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTR ENTREPRISE
Quelques exemples pour mieux aborder la question : • Quelle sera ma position face à une offre de rachat ?
• Comment vais-je réagir si, pour la survie de mon entreprise, je dois
réorienter mon projet à l’encontre de mon objectif initial ?
ABORDER LES CHOSES AVEC REALISME
Mon projet est-il compatible avec ma vie personnelle ? Ex : Combien de temps puis-je, vraiment, tenir un rythme très soutenu ?
Ais-je anticiper les besoins connexes à mon business ? Ex : L’aspect comptable ne nécessiterait-il pas un assistant ?
Comment et à quel rythme constituer votre équipe ? Ex : Ais-je sous-estimer ou surestimer mes besoins en RH ?
Les membres clés sont-ils suffisamment valorisés ? Ex : Ne pas intéresser au capital des membres vitaux.
N’ais-je pas trop valoriser les besoins éphémères ou secondaires ? Ex : Donner des parts à un profil qui n’intervient que de manière ponctuelle.
ABORDER LES CHOSES AVEC REALISME
Comment anticiper avec discernement ?
Indicateur 1
Evolution 1
Indicateur 2
Evolution 2
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CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
Ne sous-estimez pas l'importance de votre discours, de votre identité et de la "mise en scène" de votre savoir-faire.
CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
L’histoire ne commence pas le jour du lancement.
CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
« Vous » êtes le premier ambassadeur de votre marque.
CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
L’importance du « faire savoir »…
CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
… et de la pédagogie
CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
Une méthode simple pour anticiper les besoins
RECRUIT ENGAGE TRANSFORM
• Quels sont vos leviers & vos médias pour faire connaître votre offre ?
• Avez-vous anticiper ces coûts (création, production, déploiement, animation) ?
• Quels sont vos outils pour convaincre ?
• Comment partager l’expérience que vous proposez ?
• Comment faire naitre VOTRE marque ? Son identité, son ton, ses valeurs, son histoire, sa profondeur…
• Comment facilitez-vous la découverte, la prise de contact, la constitution d’une BDD ou d’une base de fans/followers et la vente ?
BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES
Atouts indispensables
Accélérateurs
Pérennisation
BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES (Source : Business Model Generation)
BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES (Source : Business Model Generation)
FAIRE FACE A L’IMPREVU
Quelques exemples pour vous aider à anticiper : • Départ inattendu d’un associé
à Formalisez tous vos accords
• Dégâts matériels à Sauvegardez vos données & multipliez vos backups
• Vol / Espionnage industriel à Pensez aux engagements de confidentialité à Envisagez les mauvaises intentions
• Apparition d’un nouveau concurrent
à Constituez des avantages « chronophages »
APPRENDRE DE VOTRE PROPRE PRODUIT
APPRENDRE DE VOTRE PROPRE PRODUIT
Anticipez l’échec pour mieux avancer • Êtes-vous en mesure d’apprendre de vos erreurs ?
(Test A/B, tests utilisateurs, tracking, chiffres du marché, analytics…)
• Avez-vous envisager d’autres manières d’exploiter vos développements ?
• Vous concentrez-vous sur ce qui fait la différence ? « Vous pourriez facilement passer une vie à fabriquer un grille-pain »(1)
(1) : Harford T. (2011). Adapt : Why Success Always Starts with Failure. Londres : Little, Brown
Merci
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