Download - Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

Transcript
Page 1: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

#SCMWdej

[NEW] http://bit.ly/guidescoopit

Page 2: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

ETATS DES LIEUX – ROI DU MARKETING

DE CONTENU

GUILLAUME EOUZANCEO MindFruits & Oncle Web

@guillaumeeouzan

#SCMWdej

Page 3: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

ETATS DES LIEUX

ROI

&

MARKETING DE

CONTENU

Page 4: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

LE CONTENT MARKETING REPOND AUX BESOINS DE

L’INTERNAUTE

Comportement d’achat du consommateur : Le web est l’univers de la

recherche d’information et de l’évaluation des solutions

Reconnaissance du besoin

Recherche d’information

Evaluation des options / choix

Achat / Commande

Evaluation Post Achat

Page 5: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

LE CONTENT MARKETING REPOND AUX BESOINS DE

L’INTERNAUTE

Les recherches des internautes : le questionnement (donc la recherche d’une

information) est une des formes de requêtes les plus courantes sur internet

Celui qui fournit la réponse « réchauffera » le prospect (la réassurance et

démonstration de son expertise)

Page 6: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN

WEBECOSYSTÈME MULTICANAL

Multicanal car ma visibilité n’est pas que sur mon site (et c’est cela le plus

important)

Mon Social Media Tsunami : tous les chemins mènent à mon site !

Combien me coûte une campagne de publicité sur tous ces canaux ?

Page 7: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN

WEBECOSYSTÈME MULTICANAL

Comment créer ce WebEcosystème ?

Livre Blanc

(ou guide)

Téléchargeable

Acquisition BDD + Newsletter

40 Articles

sur mon site+ SEO

+ SMO

(40 jours !)

PPT

(SlideShare)

TUTO VIDEO

(YouTube)+ SEO +SMO

Page 8: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN

WEBECOSYSTÈME DURABLE

Durable car à la différence de la Publicité « traditionnelle » il est permanent.

Il va de plus renforcer la puissance de mon site en Référencement et en Social

Media

Exemple : un article publié m’apporte 7380 vues le mois de sa publication…

Page 9: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN

WEBECOSYSTÈME DURABLE

1 an plus tard…. Il est toujours là et a cumulé 366 576 Vues !

Mon ROI ? ;)

Combien me coûtent 366 000 ODV en Publicité « traditionnelle » ?

Page 10: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

ROI

CONTENT MARKETING

Vs

PUBLICITE

Page 11: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

ROI : PUBLICITÉ OU CONTENT MARKETING ?

La grande question ….

Page 12: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

Publicité

La publicité (ou réclame) est uneforme de communication, dont lebut est de fixer l'attention d’unecible visée afin de l'inciter à adopterun comportement souhaité : achatd'un produit, élection d'unepersonnalité politique, incitation àl'économie d'énergie, etc.

Content Marketing

Le marketing de contenu estune stratégie marketing qui impliquela création et diffusion, par uneentreprise, de contenusmédias (en) afin d'acquérir denouveaux clients. Ces contenusinformatifs, utiles ou ludiques,peuvent être présentés sous formede news, vidéos, livres blancs,infographies, études de cas, guidespratiques, photos…

D’ABORD DEFINISSONS…..

Page 13: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

ROI : PUBLICITÉ OU CONTENT MARKETING ?

Prenons un exemple simple

Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le

temps de gestion) et m’apporte 50 000 Clics

Page 14: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

ROI : PUBLICITÉ OU CONTENT MARKETING ?

Prenons un exemple simple

Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le

temps de gestion estimé à 15 % ) et m’apporte 50 000 Clics

Chaque Visite me coûte environ 1 € et me coûtera toujours ce montant !

Si taux de conversion est de 2 % : 1 000 leads / vente

Mon cout de conversion : 50 €

Combien me coûtent 50 000 visites grâce au Content Marketing ?

Page 15: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

ROI : CONTENT MARKETING ET SOCIAL MEDIA ?

Une stratégie Social média efficace c’est une stratégie social media basée sur

du contenu

L’exemple de Sixt (Ambush Marketing d’Actualité)

Publicité ou Content Marketing ?

Page 16: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

ROI : CONTENT MARKETING ET SOCIAL MEDIA ET

VALEUR D’UN TWEET

Le compte Twitter d'Oprah Winfrey affiche une

photo d'elle acompagnée d'une drôle de

légende : "Cette machine T-Fal Actifry a

changé ma vie ! Et on ne m'a pas payée pour

que je vous le dise" !

=> Vu par 3 millions de personnes sur Twitter

=> A engendré 1,3 milliard de contacts

=> 1.600 articles relatifs à son produit

Résultat: le cours de l'action Seb a grimpé de

4% en une journée

Et Seb s’ouvre le marché US !

Publicité ou Content Marketing ?Attention là il y a un piège !

Page 17: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

LE SECRET D’UN BON ROI AVEC DU CONTENT

MARKETING

ETRE INTERESSANT AVANT D’ETRE INTERESSE !

MAC (comme toutes les grandes marques de cosmétiques)Intéréssée avant d’être interessante7 000 vues sur 1 vidéo ….. Obtenues en grande partie en sponsorisé

Julie Make Up : plus de 33 millions de vues !Juste Passionnée Passionnante…

Page 18: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

LE SECRET D’UN BON ROI AVEC DU CONTENT

MARKETING

Etre Passionné avant d’être intéressé !

Page 19: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

CONCLUSION

Page 20: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

LE SECRET D’UN BON ROI AVEC DU CONTENT

MARKETING

Un savant Mix !

Temps Disponible

Peu

Beaucoup

KPI

Visibilité

Image

Source Contenu

Curation

Création

Périodicité

Chaud

Froid

Page 21: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

ROI & CONTENT MARKETING ?

C’est une Equipe commerciale présente 24H/24H, 7J/7 …

C’est une une présence 24H/24H, 7J/7

C’est une Relation Client 24H/24H, 7J/7

C’est une visibilité « gratuite » 24H/24H, 7J/7

Page 22: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

Merci de m’avoir

écouté !

http://www.scoop.it/t/mindfruits-web-academy-webographie

Guillaume Eouzan

www.mindfruits.biz

www.oncle-web.com

Page 23: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

LES ENJEUX DU MARKETING DE

CONTENU POUR LES SMBs

GREGORY NICOLAIDISCEO YouLoveWords

@gnicolaidis

#SCMWdej

Page 24: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej
Page 25: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej
Page 26: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej
Page 27: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej
Page 28: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej
Page 29: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej
Page 30: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej
Page 31: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej
Page 32: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej
Page 33: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej
Page 34: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

SCOOP IT CONTENT DIRECTOR

#SCMWdej

MARC ROUGIERPrésident et co-fondateur de Scoop.it

@MarcFuseki

Page 35: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Content Marketing : l’âge du ROI

Présentation de Scoop.it Content Director

Marc Rougier – Mars 2015

Page 36: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

King!Content is…

“the Fuel of marketing”

“inbound marketing Lifeblood”

Michael Brenner

Joe Chernov

Jon Miller

“the Atomic Particle of marketing”

Page 37: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

“Le marketing de Contenu

est dur pour tous les

marketeurs; en particulier

avec un peu de budget et

de ressources.”

Page 38: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Du bon contenu = budget + temps + expertise

Type de contenu Coût à produire Temps à produire

Blog post 2-4 heures 1-3 jours

Infographie €2,000-€10,000 3-6 semaines

Video €5,000-€150,000 4-12 semaines

White paper 5-20 jours 3-8 semaines

Page 39: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Et parfois ça ne suffit pas…

Votre contenu Leur contenu

Page 40: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Page 41: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

La Curation de Contenu: Une opportunité

Enrichir PartagerDécouvrir

Page 42: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Plus de connaissance

Jason Miller, LinkedIn

La Curation de Contenu: Pourquoi?

« La curation de contenu atténue la pression du temps

requis pour la création, et ajoute crédibilité et

validation par des tierces parties »

Moins de de temps

Plus de contenu

Page 43: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Le contenu est roi

La curation de contenu est ROI

Page 44: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Curation vs. Creation for 1 Euro

Contenu

Trafic

Engagement

Leadership d’opinion

Prospects

Page 45: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

+450%

+120%

+90%

+80%

+50%

Curation vs. Creation for 1 Euro

Contenu

Trafic

Engagement

Leadership d’opinion

Prospects

Page 46: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

L’ADN de Scoop.it

Découvrir, enrichir et partager

Page 47: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

3500+Entreprises

1,600,000Curateurs

150,000,000Visiteurs Uniques

Scoop.it : Curation de Contenu pour les entreprises

Page 48: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

La solution de Marketing de Contenu

pour les PME

Page 49: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

+

Scoop.it Content Director

+ +

Page 50: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 51: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 52: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 53: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 54: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 55: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 56: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 57: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 58: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 59: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 60: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 61: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 62: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 63: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 64: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 65: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 66: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 67: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 68: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 69: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 70: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 71: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 72: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 73: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 74: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 75: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 76: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 77: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 78: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 79: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 80: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 81: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 82: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 83: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 84: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 85: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

Scoop.it Content Director - Demo

Page 86: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

- VIP Support

- Programme agences

MERCI!!!

http://business.scoop.it/

http://bit.ly/guidescoopit

Page 87: Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

@marcfuseki

MERCI !