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Page 1: Made to Stick

Made to Stick (Ces Idées qui Collent)Pourquoi certaines idées meurent et d'autres survivent !!

Page 2: Made to Stick

Un touriste rencontre un soir une charmante

inconnue qu’il raccompagne à son hôtel.

Quelques heures plus tard, celui-ci se réveille dans une

baignoire remplie de glace… avec un rein en moins !

Page 3: Made to Stick

Vous venez de lire un des mythes

urbains les plus populaires

des 15 dernières

années…

Page 4: Made to Stick

Vous venez de lire un des mythes

urbains les plus populaires

des 15 dernières

années…

Une histoire que tout le monde peut mémoriser

et raconter à son tour !

Page 5: Made to Stick

Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?

Page 6: Made to Stick

Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?

Comment faire en sorte qu’une idée soit :

Page 7: Made to Stick

Comprise,

Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?

Comment faire en sorte qu’une idée soit :

Page 8: Made to Stick

Comprise,

Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?

Mémorisée,

Comment faire en sorte qu’une idée soit :

Page 9: Made to Stick

Comprise,

Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?

Mémorisée,

et

Influente !

Comment faire en sorte qu’une idée soit :

Page 10: Made to Stick

6 principes essentiels pour une

idée qui « colle » !

Simple

Inattendu

Concret

Histoire

Crédible

Emotionnel

Page 11: Made to Stick

6 principes essentiels pour une

idée qui « colle » !

Simple

Inattendu

Concret

Histoire

Crédible

Emotionnel

Page 12: Made to Stick

1

Faites simple

Réduisez votre message

à l’essentiel

Page 13: Made to Stick

1Votre message

Faites simple…

Trouvez l’idée essentielle,

cœur de votre message…

Page 14: Made to Stick

1 Faites simple…

… et réduisez-la afin de la rendre

compacte et simple à communiquer

Page 15: Made to Stick

1 Faites simple…

Simple =

Page 16: Made to Stick

1 Faites simple…

Simple =

Cœur

Page 17: Made to Stick

1 Faites simple…

Simple =

Cœur +

Compact

Page 18: Made to Stick

2

Soyez

inattendu

Surprenez et maintenez

l’intérêt de votre auditoire

Page 19: Made to Stick

2

Surprenez votre auditoire afin de

gagner son attention …

Soyez inattendu…

Page 20: Made to Stick

2

Surprenez votre auditoire afin de

gagner son attention …

Soyez inattendu…

Et continuez à interagir afin de

maintenir son intérêt

Page 21: Made to Stick

2 Soyez inattendu…

1\ Gagner l’attention = Surprise

2\ Maintenir l’intérêt = Interaction

Page 22: Made to Stick

2 Soyez inattendu…

Mais où est donc

passé Big bird ???

Page 23: Made to Stick

2 Soyez inattendu…

Aaaah,

le voilà !!!

Page 24: Made to Stick

3

Restez concret

Rendez votre discours compréhensible et mémorisable

Page 25: Made to Stick

3 Restez concret…

Comment faire en sorte que les gens

comprennent et se souviennentde nos messages ?

Page 26: Made to Stick

3 Restez concret…

Au lieu de présenter des

concepts abstraits…

Utilisez des exemples et des images

parlantes pour aider votre public à

comprendre vos idées

Page 27: Made to Stick

3 Restez concret…

Au lieu de présenter des

concepts abstraits…

Utilisez des exemples et des images

parlantes pour aider votre public à

comprendre vos idées

Rattachez-vous aux connaissances

et aux souvenirs de votre public(théorie du Velcro)

Page 28: Made to Stick

3 Restez concret…

Au lieu de présenter des

concepts abstraits…

Utilisez des exemples et des images

parlantes pour aider votre public à

comprendre vos idées

Rattachez-vous aux connaissances

et aux souvenirs de votre public(théorie du Velcro)

Mettez votre public en situation et

effectuez des simulations

Page 29: Made to Stick

4

Soyez crédible

Gagnez la confiance de votre auditoire

Page 30: Made to Stick

4 Soyez crédible…

Comment faire en

sorte que les gens

nous croient ?

Page 31: Made to Stick

4 Soyez crédible…

Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…

Page 32: Made to Stick

4 Soyez crédible…

Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…

« Autorité »

Utilisez la crédibilité

d’une autorité reconnue

Page 33: Made to Stick

4 Soyez crédible…

Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…

« Autorité » « Anti-autorité »

VS.

Utilisez la crédibilité

d’une autorité reconnue

Ou exploitez le vécu d’une

personne concernée

Page 34: Made to Stick

4 Soyez crédible…

… Ou développez la vôtre

Page 35: Made to Stick

4 Soyez crédible…

… Ou développez la vôtre

Utilisez des détails convaincants

Page 36: Made to Stick

4 Soyez crédible…

… Ou développez la vôtre

Utilisez des détails convaincants

Présentez des statistiques et des

comparaisons accessibles,

facilement interprétables

Page 37: Made to Stick

4 Soyez crédible…

… Ou développez la vôtre

Utilisez des détails convaincants

Présentez des statistiques et des

comparaisons accessibles,

facilement interprétables

Utilisez un exemple incontournable,

répondant au test de Sinatra : si vous avez

réussi dans les conditions de votre exemple,

vous pouvez réussir n’importe où !

Page 38: Made to Stick

4 Soyez crédible…

… Ou développez la vôtre

Utilisez des détails convaincants

Présentez des statistiques et des

comparaisons accessibles,

facilement interprétables

Invitez le public à se faire sa propre

expérience (l’essayer c’est adopter)

Utilisez un exemple incontournable,

répondant au test de Sinatra : si vous avez

réussi dans les conditions de votre exemple,

vous pouvez réussir n’importe où !

Page 39: Made to Stick

5

Jouez sur

les émotions

Faites en sorte que votre

auditoire se sente concerné

Page 40: Made to Stick

5

Comment faire en sorte que

les gens s’investissent

émotionnellement ?

Jouez sur les émotions…

Page 41: Made to Stick

5

Parlez d’individus et non de

groupes ou sociétés

Jouez sur les émotions…

Page 42: Made to Stick

5

Parlez d’individus et non de

groupes ou sociétés

Effectuez des associations

d’idées avec des sujets sensibles

qui les touchent

Jouez sur les émotions…

Page 43: Made to Stick

5

Parlez d’individus et non de

groupes ou sociétés

Effectuez des associations

d’idées avec des sujets sensibles

qui les touchent

Jouez sur les émotions…

Jouez sur les leitmotivs et intérêts

personnels des individus

Page 44: Made to Stick

5

Parlez d’individus et non de

groupes ou sociétés

Effectuez des associations

d’idées avec des sujets sensibles

qui les touchent

Jouez sur les émotions…

Jouez sur les leitmotivs et intérêts

personnels des individus

Faîtes appel au sentiment

d’appartenance à un groupe

Page 45: Made to Stick

6

Racontez une histoire

Inspirez votre auditoire pour le pousser

à l’action

Page 46: Made to Stick

6 Racontez une histoire…

Comment faire agir les

gens grâce à vos

histoires ?

Page 47: Made to Stick

6 Racontez une histoire…

Racontez des histoires

mettant en avant le

comportement

modèle d’une personne

afin de préparer votre

public à une prochaine

mise en situation

Page 48: Made to Stick

6 Racontez une histoire…

Racontez des

histoires

inspirantes afin de donner à

votre public la

volonté d’agir

Page 49: Made to Stick

… à vous de jouer !

En résumé…