Download - LUXEMBOURG CREATIVE 27/02/2015 : Innover avec votre business model

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Vendredi 27 février 2015

Innover avec votre business model : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de l’entreprise

Damien Dallemagne, Innergic

Avec le soutien de :

L’Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération Luxembourg Creative 27 février 2015, Marche

AMELIOREZ votre

rentabilité

RENFORCEZ votre

pérennité EXPLOITEZ de nouvelles opportunités stratégiques

Damien Dallemagne

INNOVEZ sur votre

BUSINESS MODELE

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Introduction

1.  Qu’est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre modèle économique ?

2.  Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confrontés avec le modèle économique actuellement en vigueur dans nos entreprises ?

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Business modèle: définition

BUSINESS MODELE = MODELE ECONOMIQUE D’ENTREPRISE :

la manière de créer, réaliser et capturer de la valeur

Dimension « réelle » du modèle économique

Dimension « monétaire » du modèle économqiue

©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"

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Business modèles actuels

BUSINESS MODELES ACTUELS

= logique de VOLUME

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Marchés saturés

Concurrence accrue Resources

naturelles limitées

Financia-risation de l’economie

L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques

Valeur Ressources matérielles

Obsolescence programmée

Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l’impasse

Externalités environnementales et sociales négatives

Monétisation Valeur réellement apportée

Perte de sens du travail et délocalisations

Compétitivité valeur Compétitivité coûts

Innovation durable

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L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques

Valeur Ressources matérielles

Obsolescence programmée

Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l’impasse

Externalités environnementales et sociales négatives

Monétisation Valeur réellement apportée

Plafonnement des gains de productivité

Perte de sens du travail et délocalisations

Compétitivité valeur Compétitivité coûts

Innovation durable

Différen-tiation limitée

Perte de compé-tences

! « OCEAN ROUGE»

Marges comprimées

Réduction de l’engagement du personnel

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L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques

Tentative d’explication …

Une focalisation excessive sur les facteurs matériels

Le poids de l’héritage industriel

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Introduction

Comment dépasser les limites des business modèles actuels

et sortir des impasses ?

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Vers des modèles économiques de plus en plus durables…

Capacité à concilier performance économique, environnementale et sociale

Economie de la Fonctionnalité et

de la Coopération

Vente d’une solution servicielle intégrée,

centrée sur la performance

Adapté de C. du Tertre, 2011 et C. Sempels, 2012

Positionnement de l’EFC par rapport aux autres modèles économiques

Economie Classique

Logique de valeur

Logique de volume

Economie Propre

Réduire l’impact négatif sur l’environnement:

éco-efficience, éco-conception,

technologies propres

Economie Circulaire

Transformer les déchets en ressources: cradle-to-cradle,

écologie industrielle

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L’Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC): 1ers concepts

Vente d’un produit ou

d’un service

Vente d’une solution intégrée (associant biens et services) basée sur une

performance d’usage qui intègre des éléments de valeur immatérielle

Business modèles classiques

Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC)

Des voitures De la mobilité

Des chaudières Du confort thermique

Fonction Produit

©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"

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"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"

De la vente de matériel audio-visuel aux

établissements scolaires…

… à la vente d’une solution intégrée

orientée sur les enjeux pédagogiques…

Transition vers l’EFC: étude de cas

… à la mise en place d’une

solution territoriale.

Transition vers l’EFC – étude de cas

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De l’innovation mono-acteur (mais co-créée avec

les clients) …

… à l’innovation système multi-acteurs

(sur un territoire)

Economie de la fonctionnalité – Autres études de cas

©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"

A. Performance d’usage B. Performance territoriale

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Vente d’un produit ou

d’un service

Business modèles classiques Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC)

Vente d’une solution intégrée (associant biens et services) basée sur une

performance d’usage qui intègre des éléments de valeur immatérielle et qui

permet de mieux prendre en charge les externalités environnementales et

sociales par une démarche de coopération

L’EFC: définition complète

©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"

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1. Effet ciseau = création de valeur via: "  décroissance des facteurs matériels (économie circulaire), et "  croissance des facteurs immatériels

(compétences, confiance, pertinence, santé)

4 grands principes de l’EFC

2. Approche systémique (effets d’intégration) "  Chaîne de valeur ! écosystèmes productifs "  Prise en charge des externalités envir’tales & sociales

3. Posture de coopération (en externe et en interne)

4. Repenser la qualité du travail comme enjeu stratégique

L’EFC en résumé

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2. Ressources matérielles

1. Linéaire

4. Bilatéral / segmenté

7. Délocalisable (île)

Bénéfices env’taux & sociaux internalisés

Ancré dans le territoire (écosystème)

Collaboratif /systémique

Resources immatérielles

Circulaire

L’EFC: une innovation radicale

3. Gains de productivité « industriels »

Gains de productivité ressources & « serviciels »

5. Transactionnel / Court terme

Relationnel / Long terme

6. Externalités env’tales & sociales

Business modèle classique Economie de la fonctionnalité

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L’EFC est bénéfique à la fois pour les entreprises et pour le territoire

Bénéfices de l’EFC

Innovation de rupture ! différenciation durable

Fidélisation des clients (win-win) Ré-industrialisation

Amélioration de la rentabilité

Solutions innovantes aux

besoins sociétaux

Création d’emplois non-délocalisables

Alignement du développement économique, environnemental

et social

Revalorisation du travail

TER

RIT

OIR

E EN

TREPR

ISES

Prise en charge des externalités

Renforcement de l’engagement des

collaborateurs

Innergic"

Bénéfices de l’EFC

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En conclusion: pourquoi un dirigeant d’entreprise s’engagerait-il dans l’EFC ?

Bénéfices de l’EFC

Christophe Sempels Professeur en Stratégie et Développement Durable à Skema Business School:

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"  « Les business modèles du futur: créer de la valeur dans un monde aux ressources limitées », livre de Christophe Sempels et Jonas Hoffmann, très agréable à lire et bourré d’exemples, 202 pages, 2012, €27

"  Interview de Daniel Léoni, Directeur Développement Durable de Lyreco: https://www.youtube.com/watch?v=XMuZdJzyVF0

"  Interview de Mohamed El Manani, CEO de Gesnord: https://www.youtube.com/watch?v=Z-q4ooFgIgw

"  Vidéo Michelin Solutions – Effifuel http://www.michelin.com/fre/innovation/domaines-d-intervention/innovation-mobilite/2013-EFFIFUEL

"  Interview de Christophe Sempels, Professeur en Stratégie et Développement Durable à Skema Business School: https://www.youtube.com/watch?v=0nws9rOpF4A&feature=youtu.be

"  Interview de Christian du Tertre, Professeur de Sciences Economiques à l’Université Paris Diderot: https://www.youtube.com/watch?v=klE5BmfuFTo

"  Informations générales sur l’EFC: http://www.club-economie-fonctionnalite.fr/

Références

Quelques références utiles pour aller plus loin…

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1.  Compte tenu des spécificités de votre organisation, en quoi l’EFC fait-elle sens pour vous ?

2.  Quelles sont les zones d’ombre qui mériteraient d’être explicités/clarifiées suite à cette présentation ?

3.  Si votre organisation envisageait de s’intéresser sérieusement à l’EFC, quelle serait d’après vous la

principale difficulté ?

4.  Souhaitez-vous être recontacté quand un dispositif d’accompagnement à la transition vers l’EFC se mettra en place en Wallonie ?

Intéressé(e) ? Votre avis nous intéresse…

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Merci de votre attention

Innergic accompagne la transition

Damien Dallemagne

Directeur Général

Innergic damien.dallemagne

@innergic.com

0488 366 231

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Concevoir et implémenter un nouveau business modèle inspiré de l’EFC: un processus balisé avec une gouvernance adaptée…

Comment évoluer vers l’Economie de la Fonctionnalité & de la Coopération ?

1. Cadrage du projet (objectif, champ d’application)

2. Conception d’une nouvelle proposition de valeur

3. Prototypage détaillé du nouveau business modèle

4. Expérimentation à l’échelle pilote

5. Déploiement opérationnel

Gouvernance collaborative

Co-construction avec les parties prenantes