Download - LUXEMBOURG CREATIVE 2016 : Agriculture de précision (2)

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Itinéraire d’une

Spinoff ambitieuse …

AgrOptimize s.a.1. Agriculture de Précision : les OAD / OAP

2. Changement de paradigme de l’agriculture

au XXI° siècle

3. Transfert de technologie

Universités Secteur Agricole

Plateforme collaborative

Universités / PME

Valorisation économique et

entrepreneuriale de la

Recherche

Qui sommes-nous ?

AgrOptimize s.a.Spinoff Universitaire (ULg), constituée le 22 mars 2016

Start-up technologique : développement de plusieurs Outils d’Aide

à la Décision (OAD) en Agriculture de Précision (OAP)

Capital de 1 million € (phasé sur 12 mois)

Issue et restant très proche du monde académique (partenariats)

Partenariat commercial en France (Drone Agricole)

Ambition commerciale Européenne et Nord-Africaine

O.A.D. Gestion Phytosanitaire en Grandes Cultures

(protection contre maladies fongiques et ravageurs)

1. Programme de recherche ULg/LIST – depuis 1999

2. Maturation Spinoff – depuis 2012

3. Phase pilote / Prototypage - 2015

4. Validation Précommerciale – saison 2016

5. Commercialisation àpd 2017

D’où venons-nous ?

Que faisons-nous ?

Technologies OAD / OAP actuellement en développement :

1. PhytoProTech : amélioration du positionnement traitements phytosanitaires

2. Modulation Azote (Blé, Colza) à la sous-parcelle (drone, ULM, avion, satellite)

3. Prévision des rendements pour Coopératives et Agro-Industries

Partenariat :

Amont : Universités et Centres de Recherches (ULg, LIST, …)

Aval : Distributeurs et conseillers agricoles

Business Model :

1. Identification de Technologies en

contexte académique (maturité TRL 4-6)

2. Partenariat R&D : co-financement et

profit-sharing avec acteurs académiques

3. Maturation / Prototypage vers des

OAD / OAP commerciaux

4. Validation Technologique multi-pays

(expérimental + pilote)

5. Commercialisation à l’international via

partenariats B2B

AgrOptimize s.a.

Éléments de contexte :

• L’agriculture du XXI° siècle ?

• Phytopathologie des grandes

cultures

AGROptimize

De :Agriculture productiviste XX° siècle :

maximiser les rendements pour nourrir l’Europe

Recours maximal aux intrants :

mécanisation, fertilisation et pesticides

Vers :Un contrainte énergétique grandissante

(mécanisation, fertilisant, logistique aval, …)

Le changement climatique (cause et victime)

La compréhension des effets de l’agriculture sur son environnement

Prise de conscience de la qualité des aliments (‘Industriel’ vs. ‘Bio’)

Enjeux mondiaux de nourriture pour 9 milliards de personnes

Conséquences :Intensité écologique de l’agronomie moderne

Régulation grandissante (Europe, Etats)

Productions / Consommations locales : agriculture urbaine, circuits courts, …

Technologies OAD / OAP : aider / moduler / ajuster / optimiser / diminuer / etc …

(Smart-Agriculture, Precision Farming, …)

Faire Mieux avec Moins : produire autant voire plus, de meilleure qualité avec

moins d’intrants et d’impacts négatifs sur l’environnement, durable et parcimonieux

Contexte général agricole

Un changement de paradigme (OCDE)

AgrOptimize

s.a.

Pertes potentielles et Coûts de traitements Phyto

Trois considérations génériques (non liées à l’agriculture) :

1. Congruence : OAP techniquement (toujours ?) meilleures

Principe de Congruence : adéquation et ajustement entre deux objets

‘Idéal’ : (sous)Parcelle X Culture (variété) Itinéraire Cultural (choix technique, intrants, …)

2. Valeur Ajoutée nette : OAP économiquement meilleure si valeur ajoutée

supérieure à son coût de mise en œuvre. À démontrer en tenant compte de :

Apport comparé aux pratiques actuelles du secteur (Valeur Ajoutée économique/écologique)

Coûts : technologie, input, contraintes, distribution / commercialisation, …

3. Infant / Nascent Technology : difficultés inhérentes au stade précoce de toute

innovation l’empêchant de concurrencer (au début) les systèmes en place malgré

leur supériorité ( Invests publics, subsides, …) :

Économie d’échelle (coût de production),

Chaîne de commercialisation,

Position sur le marché : notoriété, maîtrise, contrats existants, clientèle fidèle

Lobby, résistance, élimination, …(voir livre ‘Crossing the Chasm’, Geoffrey Moore)

OAD / OAP

Considérations générales

AgrOptimize

s.a.

Agriculture de Précision : Optimisation des rendements par une meilleure gestion des intrants et

des pratiques agricoles en intégrant les variabilités des milieux et des parcelles (et intra-parcelle)

Ce qu’il faut, quand il le faut et là où il le faut …

1. Agronomique : coûts de traitement élevé mais pertes Rdt potentielles élevées

2. Phytopathologie en Grandes Cultures (blé, orge, colza, pdt, …) :

Complexité et nombre de maladies et ravageurs

Variabilité spatio-temporelle et imprévisibilité

difficulté de diagnostic et d’appréciation du risque

nombreux produits phyto et variétés

3. ‘Fuite en avant’ :

mutation annuelle et résistance des vecteurs (voir Rouille Jaune – Warrior)

tendance lourde à la diminution de l’efficacité (produit) et résistance (variété)

Les conséquences :

a) Traitement de ‘sécurité’ : surutilisation / surcoût

b) Environnement : toxicité et charge de pesticide

c) Conflit d’intérêts avec ‘Conseillers-Experts’

du négoce agro-chimique

d) Pression régulatrice forte (Directive Européenne

2009) : rationalisation et réduction des pesticides

Pesticide ?• Herbicide• Fongicide• Insecticide• Autres biocides

Phytopathologie en Grandes Cultures :

situation complexe et enjeux à plusieurs niveaux

AgrOptimize

s.a.

Pertes potentielles et Coûts de traitements Phyto

Quelques ordres de grandeur :

Blé : 10 tonnes / ha à 150€/tonne (mai 2016) = 1.500€/ha

Marge : -x à qq centaines €/ha/an

Pertes potentielles (perte de contrôle) = 10% à 60%

Coût fongicides : 3-4 traitements à 30-50€/traitement = 100-200€/ha

Potentiel de réduction par rationalisation : 1 à 2 traitements

économisés : 30€-70€/ha/an

Septoriose Rouille Brune Rouille Jaune

CécidomyieOrange

Pertes potentielles et

Coûts de traitements Phyto

AgrOptimize

s.a.

L’outil

PhytoProTech

AGROptimize

L’outil PhytoProTech

LE CONCEPT :

Données agronomiques (parcelle)

+ Météorologie (haute résolution)

+ Modèles Phénologiques

+ Modèles Phytopathologiques

---------------------------------------------------------------------------------

= Traitement ciblé optimum : parcelle, timing, type

Appliquer ce qu’il faut, là où il le faut et quand il le faut …

Rationalisation / objectivation du risque par maladie / parcelle

Communication :

sms/email d’alerte pour programmation de traitement

plateforme web pour suivi en temps réel par maladie (infections et courbes)

Schéma

conceptuel :

• Input

• Process

• Output

1) Parcelle

(Automne)

• Antécédents

• Date semis

• Variété

• Fumure

1)

3) Données Météo Horaire

• Résolution : 1 km

• T° et H%

• Pluie : RADAR

3)

Traitement

• Timing

• Produit

• Dose

Alertes Phyto :

• Parcelle(s)

• Maladie(s)

a)

b)

Web

E-mail

Fonctionnalités

additionnelles :

• Prévisions météo

à 10 jours

• Estimation de la

rémanence

c)

2) Parcelle (Mars)

• Stade phénologique2)

Arbre de Décision

Traitement : produit, dose, timing

Modèles

Cultures X Maladies

Base de

Données

Maladies / Cultures Froment Triticale Orge Colza BetteravePomme de

TerreMaïs

Septoriose Opérationnel  Développement

Fusariose Opérationnel  Développement

Rouille Brune Opérationnel  Développement

Rouille Jaune Opérationnel  Développement

Rouille Naine Opérationnel

Rouille Betterave Evaluation

Oïdium Opérationnel  Développement Opérationnel Evaluation

Piétin-Verse Opérationnel  Développement

Rynchosporiose  Développement Opérationnel

Ramulariose  Développement Evaluation

Helminthosporiose Opérationnel Opérationnel Evaluation

Cercosporiose Evaluation

Kabatelliose Evaluation

Midiou Evaluation

Alternariose Evaluation

Sclerotina Evaluation

Cécidomyie Orange  Développement

Charançon des Tiges Evaluation

Cécidomyie du colza Evaluation

Méligèthe Evaluation

Grosse Altise Evaluation

Puceron (virus) Evaluation

Cultures X Maladies : Statut de développement

Maladies / Cultures Froment Orge ColzaPomme de

TerreBetterave Triticale Maïs Lin

Septoriose Opérationnel  Développement

Fusariose Opérationnel  Développement

Rouille Brune Opérationnel  Développement

Rouille Jaune Opérationnel  Développement

Rouille Naine Opérationnel

Rouille Betterave Evaluation

Oïdium Opérationnel Opérationnel Evaluation  Développement Evaluation

Piétin-Verse Opérationnel  Développement

Rynchosporiose Opérationnel  Développement

Ramulariose Test en 2017 Evaluation

Helminthosporiose Opérationnel Opérationnel Evaluation

Cercosporiose Evaluation

Kabatelliose Evaluation

Midiou Test en 2017

Alternariose Evaluation

Sclerotina Evaluation

Cécidomyie Orange Test en 2016

Charançon de la tige du colza Test en 2016

Charançon de la tige du chou Test en 2016

Cécidomyie du colza Evaluation

Méligèthe Test en 2016

Grosse Altise Evaluation

Puceron (virus) Evaluation

Maladie

FongiqueInsectes

ÉCONOMIQUE = 75€ / HA ?

Économie d’un traitement en moyenne = 40€ (moyenne sur 5-10 ans)

Picardie 2015 : budget fongicide de 3T = 126€/ha (dont 90€ de produits)

Meilleur positionnement des traitements : 2-6 quintaux/ha (30€-80€/ha/an)

Augmentation V.A. par extension matrice Cultures X Maladies (ex. : Cécidomyie Orange)

Avantages indirects lié à la subsidiation de la réduction obligatoire / volontaire des IFT

Additionalité des éléments ci-dessus ?

OPÉRATIONNEL = praticabilité / convivialité

Multicultures / Multimaladies, intégration avec logiciel de gestion parcellaire / agricole

Alertes personnalisées (sms et email) et suivi précis de chaque maladie (courbes)

Image objective / neutre, affranchissement par rapport aux ‘conseillers’ du négoce

ENVIRONNEMENTAL = diminuer les pesticides

Réduction de la charge de pesticides dans l’environnement

Pression régulatrice européenne et nationale

Pression de l’opinion publique

ELEMENTS DE VALEUR AJOUTÉE

ET DE DIFFÉRENTIATION

Saisons 2015 et 2016

Pilote / Prototype 2015

31 Fermes / 60 parcelles :

9 Universités / Recherches :

Belgique : CRA-W, GABT,

CPL, CARAH, SCAM

GDL : LIST et Lycée

Technique

France : INRA et Chambre

Agriculture de la Somme

Suivi Technique par CRA-W

Phase Précommerciale 2016

40 Fermes et 30 sites expérimentaux

Universités / Recherches :

Belgique : CRA-W, GABT, CPL, CARAH, ULg

GDL : LIST

Coopératives, Négoce, Distributeurs, … :

AG CONSEIL

AGORA

BGC

CAJ

CALIPSO

CARRE

CERENA

SANATERRA

SCARA

SOUFFLET

TERNOVEO

TERRENA

UNEAL

VAESKEN

VIVESCIA

Prototypage / Maturation / Validation sur 3 pays : Belgique, GDL et France

Le Marché

AGROptimize

Maroc : 5 millions Ha de Céréales (Blé et Orge)

Blé : rapport de 1 à 100 entre la Belgique et l’Europe

Le marché : les surfaces agricoles

Surface agricole européenne :

180 million Ha

dont 100 millions ha arables

80 millions ha(principales cultures)

EUROSTAT-2013 : Intensité / productivité agricoleTonnes Céréales / km² de territoire

Average size of farms, by NUTS-2 - 2010 (ha per holding)

20

Agricultural area by NUTS 2- 2010 (% of total area)

21

Plateforme collaborative PPP

Co-Développement

&

Profit Sharing

AGROptimize

EN AMONT : Partenariat R&D - PPP pour identifier et maturer

des technologies à fort potentiel commercial :

1. Screening des technologies et progr. R&D à

fort potentiel (TRL 4-5)

2. Prototypage / Pilote sur 3 pays : validation

opérationnelle et debugging (TRL 6-7)

3. Phase pré-commerciale / mise au point (TRL 7-8)

4. Commercialisation à l’international (TRL 9)

Mobilisation d’outils financiers spécifiques

aux collaborations PME Institutions de recherche

EN AVAL :Commercialiser via partenariats commerciaux (Europe, Afrique Nord)

Partenariats en cours de montage :ULg – Campus d’Arlon

LIST

Autres partenaires (discussions en cours) : CRA-W, ULg – GBAT, …

BUSINESS MODEL DE MATURATION TECHNOLOGIQUE

ET COMMERCIALISATION

AgrOptimize

s.a.

CO-INVESTISSEMENT / CO-DÉVELOPPEMENT

Co-Développement

Montage de projet : planning, spécifications

Réseau pilote (plateformes expérimentales, réseau fermes-pilotes) : validation terrain,

génération de données, …

Co-financement avec mix de :

Fonds propres AgrOptimize

Aides publiques : systèmes wallons / européens (H2020, ‘Fast Track to Innovation’, …)

Affectation / recrutement de ressources R&D

‘Véhicule’ de développement / transfert de technologie vers le secteur agricole

PROFIT SHARING :

Apport en nature : valorisation dans le capital de AgrOptimize

Licence : rétribution sur base % du chiffre d’affaires, marge brute, …

Déploiement d’outils novateurs OAD/OAP à l’international

PRINCIPE PPP / BÉNÉFICES MUTUELSAgrOptimize

s.a.

TECHNOLOGY MATURATION PROCESS :

STEPS AND ACTORS

R&D : University / Research Center

• Existing Research program

• Sleeping / underutilized Technology

• Specific high level know-how

Pilot Farmers

Limited network of

1st line testers

Academic platforms

Initial experimental

testers

Pilot Farmers

Extended network

of 2nd line testers

Academic platforms

Extended network of

experimental testers

Distribution bodies(cooperatives, trading, …)

Pilot farmers

R&D platform

1) Base technology sources / developers

• Screening / Commercial potential

• Partnership building / co-financing

• Targeted R&D development

2) Initial Pilot phase

• Technology validation

• Proof of concept

• Key improvement

3) Pre-commercial phase

• Performance validation

• Commercial acceptance

• Fine tuning and usability

Marketing

• B2B / B2C / Software integration

• After Sales and Data acquisition

• Quality and improvement cycle (PDCA)

4) Sales deployment

• Country : qualification and introduction

• Commercial partnership development

• Continuous improvement

Data acquisition

Feedback loop

Continuous improvement

TRL-3-4

TRL-5-6

TRL-7-8

TRL-9

ACTIONS ACTORS

AgrOptimize

s.a.

Comparaison financière normée :

Investissement R&D = -50/an

Revenus futurs = +100/an

Technologie mature vs. Immature

Valeur Nette Actualisée (NPV) :

‘Immature’ : -500

‘Mature’ : +500

Importance cruciale de :

Screening initial

Processus de maturation (time to

market) et subsidiation

Lancement et succès commercial

Analyse économique et financièreAgrOptimize

s.a.

Co-Dvt

Profit Sharing

Contactez-nous

AgrOptimize s.a.

185, Avenue de Longwy

6700 Arlon

Paul Bertaux

[email protected]

0495 89 45 34