vous présentela formation
Module VILES PREMIERS PAS DE
L’ENTREPRENEURby
Franck-Hermann TANOH
Créateur du Blog BUSINESS INTELLIGENCE
Après l’obtention du financement, la
phase de lancement est déterminant à la
pérennité de l’entreprise. Pour réussir, le
néo entrepreneur doit:
S’organiser pour gagner en efficacité;
Facturer au bon prix;
Recruter sans faire d’erreurs de
casting et;
Faire connaitre son offre.
S’ORGANISER POUR GAGNER EN EFFICACITÉ
CONSOLIDER VOTRE ESTIME DE SOI
Vous devez développer votre
endurance et votre résistance au
stress et emmagasiner
suffisamment de confiance en vous
et en votre projet pour garder le
cap et parvenir à convaincre les
banquiers, les partenaires et les
clients. Vous devez leur
communiquer votre foi en l’avenir
afin de leur donner l’envi de vous
suivre.
S’ORGANISER POUR GAGNER EN EFFICACITÉ
SOYEZ CREDIBLES DES LE DEBUT
Avant de charmer les clients ou le
banquier, vous devez donner
l’impression que vous êtes totalement
au point dès le début. Vos cartes de
visite, votre plaquette et votre site
internet doivent être impeccables.
Vous devez soigner votre style
vestimentaire (en adéquation avec le
profil de vos interlocuteurs).
L’important est de toujours faire
oublier qu’on démarre en donnant la
priorité à ce qui est visible.
S’ORGANISER POUR GAGNER EN EFFICACITÉ
ECOUTEZ CEUX QUI ONT DE L’EXPERIENCE
Un créateur a besoin d’un regard
extérieur pour garder intact sa
lucidité. Un parent ou un proche
serait subjectif et moins
professionnel. Méfiez-vous,
cependant des conseils dépassés car
un senior peut ne plus être au fait de
la technique ou de la
réglementation. Enfin, mieux vaut
sous-traiter ce que vous ne savez pas
faire: fiscalité , comptabilité etc.
S’ORGANISER POUR GAGNER EN EFFICACITÉ
FAIRE LA CHASSE AUX ECONOMIES
Les coûts liés à la création d’une
entreprise peuvent paraitre effrayants. Il
existe plusieurs possibilités de faire des
économies:
Confiez la rédaction de votre business plan
à un consultant individuel ou à un cabinet
de conseil aux TPE/PME. Pour 40 000
FCFA, DESTINY CONSULTING propose aux
porteurs de projets, la prise en charge du
processus d’élaboration du business plan.
S’ORGANISER POUR GAGNER EN EFFICACITÉ
FAIRE LA CHASSE AUX ECONOMIES
Confiez la création de votre
plaquette, votre logo, tous vos
visuels aux infographes free
lance qui offrent des tarifs plus
avantageux que les agences de
communication.
Pour la conception de votre site
web, vous pouvez démarrer avec
des plateformes gratuits comme
webs ou blogger.
S’ORGANISER POUR GAGNER EN EFFICACITÉ
DEVENEZ SPECIALISTE D’UN DOMAINE
Les néo entrepreneurs ont tendance à proposer une
vaste gamme de produits ou de services en croyant que
ratisser large leur permettra d’accroitre leurs profits.
Occuper une niche vous permettra d’être plus visible.
Plus que jamais, les clients ont besoin d’experts dans
des disciplines nouvelles.
S’ORGANISER POUR GAGNER EN EFFICACITÉ
FACTURER AU BON PRIX
Savoir évaluer vos services et être en mesure de vous
protéger contre les mauvais payeurs sont des conditions
indispensables pour la pérennité de votre business.
FACTURER AU BON PRIX
ETABLIR UN PRIX DE REVIENT VERITABLE
Inutile de multiplier les
prospections ou d’accroitre les
ventes si vous avez au finish
des résultats négatifs. Le plus
important n’est votre volume
de commande mais votre
résultat. Faites-vous conseiller
par un comptable pour
déterminer votre seuil de
rentabilité.
N’oubliez pas que le prix n’est pas
seulement une donnée économique.
Comme votre logo ou votre papier en-
tête, c’est un outil de communication.
Si vous ciblez le haut de gamme, un
prix élevé aidera à renforcer votre
positionnement.
A l’inverse, si vous souhaitez vous
implanter sur un marché très
concurrentiel, une stratégie low cost
se relèvera plus adaptée.
FACTURER AU BON PRIX
FACTURER AU BON PRIX
AU DEMARRAGE , VENDEZ VOS PRODUITS A LEUR JUSTE PRIX
Lorsqu’ils débutent, les
entrepreneurs ont tendance à
brader leurs produits en tirant
les prix vers le bas. Ce qui
n’est pas le meilleur moyen
pour attirer les clients. Etre
trop bon marché peut laisser
penser que votre service ou
votre produit est de qualité
médiocre.
Plutôt que consentir des rabais, vous
pouvez intégrer à votre devis des
services supplémentaires que vous
présenterez comme des bénéfices
clients.
Ne vous limiter pas à deux offres (une
basique et une haut de gamme) mais
trois.
Une offre basique: le client s’en
détournera pensant que le produit ou le
service sera de médiocre qualité.
FACTURER AU BON PRIX
Une offre haut de gamme (plus chère): par soucis
d’économie, le client éliminera cette option
Une offre intermédiaire qui sera le plus proche possible en
terme de prix de façon à maximiser votre profit.
FACTURER AU BON PRIX
NB. Il est difficile malgré tout de se positionner haut de
gamme quand on débute. Dans la mesure où on souffre de
notoriété.
FACTURER AU BON PRIX
VERIFIEZ LA SOLVABILITE DE VOS PROSPECTS ET RELANCER LES REGULIEREMENT
Dans les premiers mois de votre activité, vous serez
vulnérables aux tensions de trésoreries si vous n’avez pas un
fond de roulement suffisant pour financer votre
fonctionnement. Vous devez donc vérifier la solvabilité de vos
partenaires.
N’accordez la même importance à tous vos clients: focalisez
vous sur les moins fiables.
Soyez irréprochables sur le timing: envoyez vos factures
dans les délais, accordez des délais de paiement courts.
Demandez un acompte avant le démarrage des prestations.
Accordez des remises aux clients qui acceptent de payer
comptant.
VERIFIEZ LA SOLVABILITE DE VOS PROSPECTS ET
RELANCER LES REGULIEREMENT
FACTURER AU BON PRIX
RECRUTER SANS FAIRE D’ERREURS DE CASTING
Embaucher une assistante, un commercial ou un
comptable sont autant de décisions capitales pour
toute nouvelle entreprise.
RECRUTER SANS FAIRE D’ERREURS DE CASTING
VERIFIEZ QUE LA PERSONNE QUE VOUS RECRUTEZ
PARTAGERA VOTRE PROJET ENTREPREUNARIAL
Recruter, c’est identifier et positionner la bonne personne
au bon endroit. C’est décider à l’issue d’une heure
d’entretien, si la personne en face a le caractère et les
compétences requises pour occuper une fonction donnée
dans votre entreprise.
Votre futur employé doit également partager la passion que vous
avez pour votre activité afin de vous aider à travers les tempêtes qui
ne manqueront pas durant le cycle de vie de votre entreprise.
RECRUTER SANS FAIRE D’ERREURS DE CASTING
RECRUTER SANS FAIRE D’ERREURS DE
CASTINGFAITES ATTENTION AUX
RECETTES MIRACLES; CHAQUE
CANDIDAT EST UNIQUE
Il n’ya pas de standards pour
bien conduire un entretien.
C’est à vous recruteur qu’il
appartiendra trouver les bases
adéquates pour mener la
discussion. En la matière le CV
du candidat pourra vous servir
de point d’appui.
FAITES ATTENTION AUX RECETTES MIRACLES; CHAQUE
CANDIDAT EST UNIQUE
Il faut éviter de déstabiliser le candidat en le prenant de haut
ou en le contredisant systématiquement car contrairement à
ce que l’on pourrait penser cette tactique est contre-
productive dans 90% des cas. Vous risquez de passer à coté
de profils qui bien que n’ayant pas le sens de la repartie, se
seraient montrés tout à fait qualifiés pour le poste recherché.
RECRUTER SANS FAIRE D’ERREURS DE CASTING
RECRUTER SANS FAIRE D’ERREURS DE CASTING
IDENTIFIEZ RAPIDEMENT LES ÉLÉMENTS
SIGNIFICATIFS D’UN CV
La réussite de l’entretien dépend de sa
préparation. Prenez au moins 15 minutes
pour étudier le CV du candidat que vous
vous apprêtez à recevoir. Cela vous
évitera de perdre du temps, une fois en
sa présence en le lui faisant réciter.
Repérez dans le CV les points qui vous
intéressent, mais aussi ceux qui vous
empêchent d’être à 100% convaincu.
RECRUTER SANS FAIRE D’ERREURS DE CASTING
BRISER LA GLACE POUR AMENER LE
CANDIDAT A PARLER LIBREMENT
L’objectif de l’entretien est de vous
révéler la vraie personnalité et le
potentiel du candidat. Un climat de
stress et une certaine agressivité de
votre part feraient peut-être ressortir
certains traits intéressants pour l’avenir
de votre collaboration (vivacité d’esprit,
capacité à encaisser les contrariétés),
mais ils en occulteraient beaucoup
d’autres.
FAITES CONNAITRE VOTRE OFFRE
Même si votre produit est génial, il est indispensable de la
faire connaitre. Vous devez donc consacrer une partie de
votre budget de démarrage à la communication.
FAITES CONNAITRE VOTRE OFFRE
DÉMARRER AVEC DES ACTIONS DE PROXIMITÉ
C’est l’outil le plus facile à mettre en œuvre. Vous pouvez
confectionner ou faire confectionner à moindre coût des
flyers des affichettes ou des cartes de visite (10 000 FCFA la
centaine) et les déposer chez les commerçants situés dans
votre zone de chalandise, sur les tableaux d’affichage des
hypermarchés ou supermarchés. Vous pouvez également
déposer des prospectus sur les par brise de voitures.
DÉMARRER AVEC DES ACTIONS DE PROXIMITÉ
Assurer vous que vos imprimés définissent clairement vos
activités et mentionnent bien les différentes possibilités de
vous contacter (téléphone, e-mail, site web…).
Pour être efficace, vous devez inscrire ces opérations de
communication dans la durée. Le taux de retour étant
souvent inférieur à 0,1%.
FAITES CONNAITRE VOTRE OFFRE
FAITES CONNAITRE VOTRE OFFRE
SOYEZ PRESENTS DANS LES MEDIAS
Un article dans la presse ou un passage sur une radio de
proximité seront efficaces pour booster votre notoriété. Le
bouche-à-oreille devrait normalement faire le reste.
Pour mériter les honneurs des médias, il faut avoir quelque
chose à raconter: une belle histoire ou une reconversion
réussie.
FAITES CONNAITRE VOTRE OFFRE
SOYEZ VISIBLES SUR INTERNET
Avoir une identité numérique est
aujourd'hui indispensable. Votre client ou
votre prospect doit pouvoir trouver
rapidement les informations sur vos offres.
Que vous choisissez de créer un site vitrine
qui présente votre entreprise ou un site
marchand sur lequel vous vendez vos
produits et services ou un blog, soignez le
référencement de vos pages. Pensez aux
mots-clés qui feront venir les internautes
sur votre site.
SOYEZ VISIBLES SUR INTERNET
Si vous souhaitez élargir votre rayonnement pensez à
communiquer sur les réseau sociaux. Une présence sur
Facebook, Twitter ou Google+ permet de créer une
communauté d’utilisateurs ou de prescripteurs.
FAITES CONNAITRE VOTRE OFFRE
Pour permettre aux entrepreneurs ivoiriens
de lancer des TPE ou PME avec de solides
fondations, le Cabinet DESTINY
CONSULTING a élaboré la Formation
Entreprendre Pour Réussir (EPR). Durant 6
semaines, vous avez pu bénéficier d’un
extrait des différents modules de cette
formation. Pour approfondir ces modules et
vous préparer à la création ou au lancement
de votre propre entreprise, nous vous
invitons à participer au premier séminaire
de formation EPR qui aura lieu en
septembre 2014.
EN CONCLUSION
RESTEZ TOUJOURS CONNECTES SUR BUSINESS INTELLIGENCEhttp://afrikbusinessintelligence.blogspot.com/
Top Related