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Le consommateur

Marielle MONTEILSMarielle MONTEILS

ESIEA ESIEA

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Plan

I- le comportement rationnel du I- le comportement rationnel du consommateurconsommateur 1- les concepts de rationalité, d’utilité et 1- les concepts de rationalité, d’utilité et

de préférencede préférence 2- l’optimisation du consommateur2- l’optimisation du consommateur

II- la demande du consommateur et les II- la demande du consommateur et les principaux autres concepts la théorie du principaux autres concepts la théorie du consommateurconsommateur

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1- la variation du revenu1- la variation du revenu 2- la variation du prix d’un bien2- la variation du prix d’un bien 3- les fonctions de demande3- les fonctions de demande 4- le surplus du consommateur4- le surplus du consommateur

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Le consommateur: personnage central de la Le consommateur: personnage central de la théorie micro-économiquethéorie micro-économique

Son choix rationnel: il recherche la Son choix rationnel: il recherche la meilleure manière de dépenser un revenu meilleure manière de dépenser un revenu limité parmi tous les consommations limité parmi tous les consommations possiblespossibles

Son unique objectif est la consommation, Son unique objectif est la consommation, l’ensemble de ses consommations lui l’ensemble de ses consommations lui procurant utilité et donc satisfactionprocurant utilité et donc satisfaction

Il a des préférences parmi les Il a des préférences parmi les consommations possiblesconsommations possibles

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La théorie du consommateur étudie le La théorie du consommateur étudie le processus logique de décision qui conduit le processus logique de décision qui conduit le consommateur à rechercher sa satisfaction consommateur à rechercher sa satisfaction maximalemaximale

C’est un problème de maximisation sous C’est un problème de maximisation sous contrainte: maximisation de l’utilité sous contrainte: maximisation de l’utilité sous contrainte d’un revenu limitécontrainte d’un revenu limité

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I- le comportement rationnel du consommateur Première difficulté: comment mesurer Première difficulté: comment mesurer

l’utilité retirée des consommations?l’utilité retirée des consommations? Est-elle mesurable ou pas?Est-elle mesurable ou pas?

1- les concepts de rationalité, utilité et 1- les concepts de rationalité, utilité et préférencepréférence

Homo-oeconomicus: abstraction théorique Homo-oeconomicus: abstraction théorique = agent économique type= agent économique type

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Il cherche à maximiser sa satisfaction par Il cherche à maximiser sa satisfaction par des comportements rationnels dans un des comportements rationnels dans un univers dénué d’incertitudeunivers dénué d’incertitude

C’est un être a-temporel, a-spatial et C’est un être a-temporel, a-spatial et rationnelrationnel

L’analyse est donc statiqueL’analyse est donc statique La rationalité implique que l’agentLa rationalité implique que l’agent

Poursuive des fins cohérentes entre ellesPoursuive des fins cohérentes entre elles Utilise des moyens cohérents entre eux et Utilise des moyens cohérents entre eux et

adaptés aux fins poursuiviesadaptés aux fins poursuivies

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Le choix du consommateur :  Le choix du consommateur :   Prix unitaire des biensPrix unitaire des biens

Revenu du consommateurRevenu du consommateur

Préférences du consommateurPréférences du consommateur

↓ ↓  Choix rationnel du consommateurChoix rationnel du consommateur

↓ ↓  Achats de biens de consommationAchats de biens de consommation

Utilité et satisfactionUtilité et satisfaction

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Deux principales conceptions de l’utilitéDeux principales conceptions de l’utilité Utilité cardinaleUtilité cardinale

Le consommateur est capable d’exprimer Le consommateur est capable d’exprimer par un nombre le degré d’utilité que lui par un nombre le degré d’utilité que lui procure chaque bien consomméprocure chaque bien consommé

L’utilité d’un bien est décroissante à mesure L’utilité d’un bien est décroissante à mesure que le nombre d’unités consommées croîtque le nombre d’unités consommées croît Utilité ordinaleUtilité ordinale

Dans les années 1930 la théorie de l’utilité Dans les années 1930 la théorie de l’utilité ordinale est soumise à de sévères critiquesordinale est soumise à de sévères critiques

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Selon Pareto, il est impossible de chiffrer Selon Pareto, il est impossible de chiffrer l’utilité qui est un sentiment subjectifl’utilité qui est un sentiment subjectif

Les individus ne peuvent que classer, Les individus ne peuvent que classer, ordonner les paniers de biensordonner les paniers de biens

Le consommateur établit donc un ordre de Le consommateur établit donc un ordre de préférencepréférence

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La notion de préférenceLa notion de préférence Les préférences sont rationnelles et cette Les préférences sont rationnelles et cette

rationalité s’illustre par le biais de deux rationalité s’illustre par le biais de deux hypothèses: la complétude et la transitivitéhypothèses: la complétude et la transitivité La complétude: les préférences sont La complétude: les préférences sont

complètes, le consommateur est toujours complètes, le consommateur est toujours capable de comparer et classer les paniers capable de comparer et classer les paniers de biens. La rationalité est donc réelle ou de biens. La rationalité est donc réelle ou substantive (par opposition à la substantive (par opposition à la rationalité procédurale de Simon): rationalité procédurale de Simon): l’information est parfaite et l’avenir l’information est parfaite et l’avenir certaincertain

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La transitivité: le consommateur est La transitivité: le consommateur est cohérent dans ses choix. S’il le bien cohérent dans ses choix. S’il le bien A A est est préféré ou indifférent àpréféré ou indifférent à C C et queet que C C est est préféré ou indifférent àpréféré ou indifférent à B B alorsalors A A est est préféré ou indifférent àpréféré ou indifférent à B B

A chaque relation de préférence est associée A chaque relation de préférence est associée une relation d’utilitéune relation d’utilité

Selon les néo-classiques pour chaque Selon les néo-classiques pour chaque consommation il existe une alternative: les consommation il existe une alternative: les biens sont substituablesbiens sont substituables

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Les biens substituables répondent à des Les biens substituables répondent à des besoins identiques de manière alternativebesoins identiques de manière alternative

Il y a donc une infinité de combinaisons Il y a donc une infinité de combinaisons possibles qui procurent un niveau de possibles qui procurent un niveau de satisfaction identiquesatisfaction identique

Les courbes d’indifférences, d’iso-utilité Les courbes d’indifférences, d’iso-utilité représentent l’ensemble de ces choix représentent l’ensemble de ces choix alternatifs possibles= l’ensemble des alternatifs possibles= l’ensemble des paniers de biens équivalents, procurant la paniers de biens équivalents, procurant la même satisfaction, utilitémême satisfaction, utilité

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C1 Courbe d’indifférence C2

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La forme des courbes dépend des La forme des courbes dépend des hypothèses sur les préférenceshypothèses sur les préférences Non satiété des besoins: le consommateur Non satiété des besoins: le consommateur

préfère des grandes quantités à des préfère des grandes quantités à des quantités plus faibles: plus on s’éloigne quantités plus faibles: plus on s’éloigne de l’origine plus les préférences sont de l’origine plus les préférences sont élevésélevés

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Echelle de grandeur des courbes d’indifférences

C1

C2

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La non-saturation des préférences implique La non-saturation des préférences implique également la décroissance des courbes: également la décroissance des courbes:

soit une courbe avec une partie croissante, soit une courbe avec une partie croissante, tout point situé sur cette partie croissante tout point situé sur cette partie croissante devrait être préféré aux autres, ils ne devrait être préféré aux autres, ils ne peuvent donc pas être sur la même courbe peuvent donc pas être sur la même courbe (impliquant un degré d’utilité identique)(impliquant un degré d’utilité identique)

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C1

N

M C2

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L’hypothèse de cohérence des choix L’hypothèse de cohérence des choix implique que les courbes ne puissent pas implique que les courbes ne puissent pas se couperse couper

Si deux courbes admettent un point Si deux courbes admettent un point d’intersection, ce point représenterait un d’intersection, ce point représenterait un panier de biens équivalent à ceux situés panier de biens équivalent à ceux situés sur les deux courbes ce qui est impossible sur les deux courbes ce qui est impossible car la courbe la plus éloignée de l’origine car la courbe la plus éloignée de l’origine représente un niveau de satisfaction représente un niveau de satisfaction supérieursupérieur

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C1

A * C * *B C2

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Les courbes sont convexes : les Les courbes sont convexes : les consommateurs préfèrent toujours un consommateurs préfèrent toujours un vecteur situé au dessus de la courbe. vecteur situé au dessus de la courbe.

La convexité des préférences traduit le goût La convexité des préférences traduit le goût pour la diversité, pour les mélanges.pour la diversité, pour les mélanges.

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C1

B x0

2 A D

C

x 01

C2

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Le taux marginal de substitution (TMS) Le taux marginal de substitution (TMS) illustre la convexité des préférencesillustre la convexité des préférences

Le TMS entre un bien Le TMS entre un bien yy et un bien et un bien xx mesure mesure la quantité de bien la quantité de bien y y nécessaire en vue de nécessaire en vue de compenser la perte d’utilité de la compenser la perte d’utilité de la consommation d’une unité du bien consommation d’une unité du bien xx. .

Il s’agit de déterminer combien d’unités de Il s’agit de déterminer combien d’unités de bien bien y y sont indispensables afin de remplacer sont indispensables afin de remplacer une unité de bien une unité de bien x x dans l’objectif de dans l’objectif de maintenir constant le niveau d’utilité. maintenir constant le niveau d’utilité.

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QC1

?q

C1

M

?íq

C1 N

?q

C2

?q

C2 QC2

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Le TMS est décroissantLe TMS est décroissant TMS y/x = - TMS y/x = - Δqy/ ΔΔqy/ Δqxqx La quantité de bien La quantité de bien y y nécessaire pour nécessaire pour

compenser la perte d’une unité de compenser la perte d’une unité de x x est est d’autant plus importante que d’autant plus importante que x x est rareest rare

Ce qui est rare est cherCe qui est rare est cher L’individu préfère consommer des paniers L’individu préfère consommer des paniers

de biens diversifiésde biens diversifiés

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Typologie des biens et formes des courbes Typologie des biens et formes des courbes d’indifférenced’indifférence Biens parfaitement substituables : Biens parfaitement substituables :

substitution à taux constant entre les substitution à taux constant entre les biens biens

X2 X1

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Bien imparfaitement substituables: Bien imparfaitement substituables: courbes convexescourbes convexes

Biens complémentaires: ils sont Biens complémentaires: ils sont consommés dans des proportions fixes. consommés dans des proportions fixes.

X2 X1

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Biens indésirables: un bien que le Biens indésirables: un bien que le consommateur n’aime pas. Afin qu’il consommateur n’aime pas. Afin qu’il reste satisfait si le bien indésirable lui est reste satisfait si le bien indésirable lui est imposé, il faut compenser par l’autre imposé, il faut compenser par l’autre bien. bien.

X2

X1

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Les biens neutres, le consommateur ne Les biens neutres, le consommateur ne s’en préoccupe pas s’en préoccupe pas

X2

X1

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La théorie du consommateur élimine tous La théorie du consommateur élimine tous les cas afin de retenir les courbes les cas afin de retenir les courbes d’indifférences « normales », convexesd’indifférences « normales », convexes

Le consommateur est donc supposé :Le consommateur est donc supposé : Aimer tous les biensAimer tous les biens Préférer toujours plus de biens à moins Préférer toujours plus de biens à moins

de biende bien Préférer une consommation de biens Préférer une consommation de biens

diversifiée diversifiée

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2- Le calcul d’optimisation du consommateur Le consommateur choisit les quantités de Le consommateur choisit les quantités de

biens consommés afin de maximiser son biens consommés afin de maximiser son utilité sous contrainte de son revenu limitéutilité sous contrainte de son revenu limité

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Bien C1 B

QC1 A

(1)

C (2)

(3) qC2 Bien C2

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II- La demande et les autres concepts Il s’agit d’analyser les modifications de Il s’agit d’analyser les modifications de

l’optimuml’optimum 1- Variation du revenu1- Variation du revenu

L’augmentation du revenu induit un L’augmentation du revenu induit un déplacement de la droite de budget et déplacement de la droite de budget et modifie l’optimummodifie l’optimum

Courbe consommation - revenuCourbe consommation - revenu

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C1

A3

QC1 A2 (1) A1 (2)

(3) qC2 C2

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C1

A1 A2 A 3

C2

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Bien inférieur: la consommation du bien Bien inférieur: la consommation du bien diminue lorsque le revenu augmente. diminue lorsque le revenu augmente.

Classification de EngelClassification de Engel Bien supérieur: la consommation Bien supérieur: la consommation

augmente plus rapidement que le revenuaugmente plus rapidement que le revenu Bien neutre: la consommation est Bien neutre: la consommation est

indépendante du revenuindépendante du revenu Bien inférieur: la consommation diminue Bien inférieur: la consommation diminue

quand le revenu augmentequand le revenu augmente

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2- La variation de prix

Si le prix d’un des biens diminue, la droite Si le prix d’un des biens diminue, la droite de budget pivotede budget pivote

Le pouvoir d’achat de l’individu s’accroît Le pouvoir d’achat de l’individu s’accroît Courbe de consommation-prixCourbe de consommation-prix

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C1 R/pC1

A1 A2 A 3 PC2-1 pC2 -2 pC2 -3

C2

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La baisse du prix d’un bien entraîne deux La baisse du prix d’un bien entraîne deux types effets: types effets: Effet revenu: la baisse du prix engendre Effet revenu: la baisse du prix engendre

une hausse de pouvoir d’achat qui une hausse de pouvoir d’achat qui conduit le consommateur a consommé conduit le consommateur a consommé des quantités plus grandes des deux biensdes quantités plus grandes des deux biens

Effet de substitution: le consommateur Effet de substitution: le consommateur substitue le bien dont le prix a baissé aux substitue le bien dont le prix a baissé aux autres consommationsautres consommations

Effet prix = effet revenu + effet de Effet prix = effet revenu + effet de substitutionsubstitution

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3- les fonctions de demande

La demande dépend de plusieurs facteurs: La demande dépend de plusieurs facteurs: goût, revenu, prix, prévisions des agents goût, revenu, prix, prévisions des agents etc.etc.

Les fonctions de demande expriment les Les fonctions de demande expriment les choix optimaux du consommateur en choix optimaux du consommateur en fonction des prix et du revenu disponiblefonction des prix et du revenu disponible

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Quantité Demande de C2 Prix

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C1

A1 A2

C2 PC2

P1 fonction de demande

P2

C2

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A partir des fonctions de demande se A partir des fonctions de demande se définissent les élasticités:définissent les élasticités: Élasticité-revenu: rapport de la variation Élasticité-revenu: rapport de la variation

relative de la consommation d’un bien à relative de la consommation d’un bien à la variation du revenula variation du revenu

Élasticité-prix: rapport de la la variation Élasticité-prix: rapport de la la variation relative de la consommation d’un bien à relative de la consommation d’un bien à la variation du prix de ce bienla variation du prix de ce bien

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Élasticité croisée: rapport de la la Élasticité croisée: rapport de la la variation relative de la consommation variation relative de la consommation d’un bien à la variation du prix d’un bien d’un bien à la variation du prix d’un bien concurrentconcurrent

4- le surplus du consommateur4- le surplus du consommateur L’avantage que le consommateur retire L’avantage que le consommateur retire

lorsqu’il paye un produit à un prix lorsqu’il paye un produit à un prix inférieur à celui auquel il était prêt à inférieur à celui auquel il était prêt à l’acheterl’acheter

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prix

quantité demandée

P

C

B

OA

Surplus du consommateur

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La demande inverse traduit la relation entre La demande inverse traduit la relation entre la dernière unité achetée et le prix que le la dernière unité achetée et le prix que le consommateur est prêt à payer cette unitéconsommateur est prêt à payer cette unité

La fonction de demande inverse retrace le La fonction de demande inverse retrace le prix maximal qu’est prêt à payer le prix maximal qu’est prêt à payer le consommateur pour acquérir la dernière consommateur pour acquérir la dernière unité consomméeunité consommée

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Prix de C2

00,20,40,60,811,21,41,61,82

121086421

quantité

prix

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T

Demande Demande totale Demande du Consommateur 2 Demande Du consommateur 1