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La mode vestimentaire et accessoires

Étudiantes en 1ère année du Bachelor en Marketing

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Sommaire

I. IntroductionII. Le marchéIII. Conclusion

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I. Introduction

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1. Besoin et désirs

• Besoin : s’habiller

• Désirs : mille et une façons de satisfaire ce besoin grâce aux différentes enseignes textiles telles que :

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2. La valeur

Pouvoir d’achatVouloir d’achat

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3. Le Marketing Mix (MM)

3.1 La stratégie produit

Différentes formes de vêtements et de matières de fabrications

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3.2 La stratégie prix

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3.3 La stratégie distributionZARACentres-villes, là où il y a passage de

clientsLe choix de l’emplacement des magasins

est primordial

Pas de campagne publicitaire et les consommateurs ne peuvent éviter de

passer devant un magasin ZARA

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3.3 La stratégie distribution

Le « relooking » PIMKIE

Création d’espaces de vente de qualité et spacieux

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3.4 La stratégie promotionH&MConcept commercial : « mode et qualité

au meilleur prix ».La diffusion médiatique s’adapte aux

besoins et aux conditions locales.Fait appel à un leadership

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II. Le marché

1. Les types de marchés Virtuel vs. Physique

2. Environnement de marché Mode toujours en mouvement L’industrie du textile doit maîtriser ses

stocks $ ou € ?

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3. La démarche SCP

3.1 La segmentationChez ZARA : Femme/homme/enfantTrafalux : pour les « branchés »Basic : pour les petits prix, style « classique »Woman : pour les « citadins »

Marketing personnalisé

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3.2 Le positionnement

3.2.1 Différenciation par le produitConformité : contre exemple : le pantalon

jupe

Fiabilité : qualité de la matière première; le maillot anti-fuite de « Archimède » qui remplace la couche-culotte

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3.2.2 Différenciation par le serviceServices complémentaires : ZARA et son

délai de livraisonJ-15 : créationJ-13 : coupeJ-5 : confectionJ-3 : expéditionJour J : mise en vente

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3.2.3 Différenciation par le personnel

3.2.4 Différenciation par l’imageEvènement : CélioSymbole : Lacoste

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3.2.5 Pertinence de positionnement

3.2.6 MappingSéduction jeunes fillesSous-marquesClassicisme

3.2.7 Communication du positionnement

Voulu = perçu

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3.3 La concurrence

Double concurrence : produits basiques et entreprises mondiales

Produits de gammes supérieuresDevenir le marchand le plus rapide

d’Europe