Download - La création d'entreprise du point de vue entrepreneurial (HEC Montréal)

Leprocessus decréationd’entreprise

dupointdevue entrepreneurialDavender Gupta

Catalyseur entrepreneurialPlus11Amplificateur entrepreneurialHECMontréal– 22septembre 2016

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Qu’est-ce qu’une entreprise?

• Création• Transformation• Relation

Organiser et diriger les personnes, lesressources et les énergies pour créer,livrer et récolter de la valeur, afind’améliorer l’expérience de vie pourtoutes les parties prenantes.

(c)2016DavenderGupta.Tousdroitsréservés 2

L’approche effectuation


Effectuation.org

Untiens vaut mieuxque deux tu l’auras• Quand lesentrepreneursexpertssemettent àconstruire une nouvelleentreprise,ils commencentavecleurs moyens:quijesuis,ce que jesais,etquejesais.• Ensuite,lesentrepreneursimaginent lespossibilitésquiproviennent deleurs moyens.


Une idéen’est pasunobjectif


• Causal

• Effectual

objectif

moyens

choisir parmi plusieursmoyens pourattendre

unobjectif fixe

partir deses moyenspourimaginerdes

possibilités derésultats

Raisonnement enperteacceptable• Limiterlerisque parcomprendre ce qu'ils peuventsepermettre deperdre à chaque étape,aulieudechercher degrandes possibilités de“toutou rien”.• Choisir desobjectifs etdesactionsquipeuventcréer desavantage,même silepirefinit parseproduire.


Est-ce une idéequijustifie l’investissementdemilliers d’heures d’effort

(etautant enargent)?


“Patchworkfou”

• Établir despartenariats avecdespartiesprenantesintéressés.• Avecdesengagementsdeces partenaires clés dèsledébutdel'entreprise,onréduit l'incertitude etonco-créé lenouveaumarché avecses participantsintéressés.


LeanStartupetCustomerDiscovery

Source:Ignitetech.org


Hypothèses etdécouvertes

Exploration

Cequ'on sait

À proposdecequ'on sait (faits)

À proposdecequ'on sait pas(hypothèses)

Cequ'on sait pas

À proposdecequ'on sait(intuition)

À proposdecequ'on sait pas(découverte)


Limonade

• Accueillir lefacteur desurprise.• Aulieudefairedesplanspourfairefaceauxpiresscénarios,interpréter les«mauvaises»nouvelles etlessurprisescomme desindicespotentiels pourcréer denouveauxmarchés.


Lepilote dans l’avion

• Enseconcentrant sur lesactivités quirelèvent deleur contrôle,ces actionssetraduiront parlesrésultats souhaités.• L’avenir est ni trouvé ni prédit,il sebâtit.


SU

RD

IME

NS

ION

NE

ME

NT

(SC

ALI

NG

)

Votre offre devient-elle la référence du marché ?E

FFIC

AC

ITÉ

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?

Maturité des systèmesV

ALI

DA

TIO

N

Le marché veut-il de votre offre ?

Correspondance offre-marchéD

ÉFI

NIT

ION

L’innovation est-elle la solution pour un problème important ?

Correspondance problème-solutionID

ÉE

Concept d’innovation

Étapes de la croissance

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Lesinequanon:Devenir laréférence dumarché• “Disrupt”dumarché (Uber)• Créant unnouveaumarché (AppleiPhone)• Changerlescritères desuccès dumarché (Wii)

Youcanraisethebaroryoucanwaitforotherstoraiseit,butit'sgettingraisedregardless.– SethGodin


Exemple:Provender

• https://www.provender.com/• PitchFounderFuel:https://vimeo.com/70425107


« C’est leclient,etseulement leclient,parsondésir depayerpourunbien ou unservice,quiconvertit lesressourceséconomiques enrichesse,deschosesenbiens.Ceque l’entreprise pensequ’elle produit importe peu.Ceque leclientpense qu’ilachète,ce qu’il considère dela« valeur »,décide ce qu’est uneentreprise,ce qu’elle produit,etsi elle va prospérer. »- PeterDrucker


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