Expériences d'un partenaire BPOS
Kitry SAF. Jourdain
Kitry
• Activité de développement, spécialisée « Cloud »• BPOS Partner depuis mars 2009• BPOS est une continuité de service pour nos
développements actuels. Il donne une cohérence à notre offre
• Cible PME + Large Account industriels• C’est une offre complémentaire qui est devenue
une cible principale• Nous proposons BPOS pour la messagerie mais
surtout pour la gestion documentaire de Sharepoint Online
Les Clients BPOS
Situation des TIC avant d’avoir BPOS • Infrastructure stable mais messagerie hétérogène instable• Utilisateur de MS-Exchange mais besoin OWA+Mobile• Surcoût liés au « server management » et veulent le diminuer
D’où viennent les clients BPOS?• 20 % des clients existants• 80 % de nouveaux clients
•Interessés par une offre simple claire et facile à géréer
Approche pour les niveaux clients:•Cost management•Simplification
3
Cas réels des clients
• Rail Europe – 140 utilisateurs – 3 sites• Tecteo – 100 utilisateurs – 6 sites• Menouquin – 43 utilisateurs – mono site
4
De Exchange 2003 (mother company) À BPOS (Exchange+Sharepoint+BlackBerry)
Gestion multi site et coûts
• Société de service basée à Bruxelles
• Sales team en Espagne et Italie• 140 utilisateurs
Principaux avantages•Économie de coût considérable•Disponibilité immédiate en multi sites•Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)•Mensualité très raisonnable
Principaux avantages•Économie de coût considérable•Disponibilité immédiate en multi sites•Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)•Mensualité très raisonnable
Revenu•Fee: 140*4,26*12*0,18= € 1288,08 la première année•Mise en oeuvre/migration: € 3.600•Support: •Formation: en cours•Upsell: Sharepoint + Data design
Revenu•Fee: 140*4,26*12*0,18= € 1288,08 la première année•Mise en oeuvre/migration: € 3.600•Support: •Formation: en cours•Upsell: Sharepoint + Data design
De RIEN vers Sharepoint Online
Gestion multi site et rapidité de mise en oeuvre
• Société de service basée à Liège
• 6 à 12 sites • 100 utilistaeurs• Gros besoin de collaboration
Principaux avantages• Rapidité de mise en œuvre• Pas nécessaire d’intégrer les AD• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Sécurité et confidentialité
Principaux avantages• Rapidité de mise en œuvre• Pas nécessaire d’intégrer les AD• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Sécurité et confidentialité
Revenu• Fee: 100*4,56*12*0,18= € 985 la première année• Mise en oeuvre/migration: -• Support: • Formation: • Upsell: AD integration, Notes migration, Exchange Migration
Revenu• Fee: 100*4,56*12*0,18= € 985 la première année• Mise en oeuvre/migration: -• Support: • Formation: • Upsell: AD integration, Notes migration, Exchange Migration
De KERIO Linux À Exchange Online
Simplification et coûts
• Coopérative bricolage à Nivelles
• 140+120 utilisateurs
Principaux avantages• Simplification de la gestion• Fourniture de services high level en interne ET en externe• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Support simplifié
Principaux avantages• Simplification de la gestion• Fourniture de services high level en interne ET en externe• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Support simplifié
Revenu•Fee: 40*4,26*12*0,18= € 368,08 la première année•Mise en oeuvre/migration: € 3200•Support: •Formation: en cours•Upsell: Sharepoint
Revenu•Fee: 40*4,26*12*0,18= € 368,08 la première année•Mise en oeuvre/migration: € 3200•Support: •Formation: en cours•Upsell: Sharepoint
Conclusions
• Petits revenus mais récurrents• Nouvelle offre et introduction chez de nouveaux
clients• Offre simple à gérer• Technologie fiable
• Upsell :– Licensing , Data design, sharepoint, network
redundancy, mobility, migration, support, training, etc ...
AGENDA
• INTRODUCTION PAR BEN PIQUARD, DIRECTEUR DU MIC
• SCÉNARIOS ET PRODUITS
• PAUSE
• TÉMOIGNAGE DE KITRY
• LA VALEUR DU CLOUD – C3 WAVE
• RESEAU DE PARTENAIRES MICROSOFT
• LUNCH
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