Etude sur les fabricants, agenceurs de mobilier de professionnel Mai 2014
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Le contexte
§ Bureaux expo ferme ses portes, après quelques années moroses, le marché du mobilier semble repartir, qu’en est-il du marché du mobilier professionnel ?
§ Dans ce contexte, Il nous a paru intéressant d’étudier quelques marques de ce marché professionnel.
Perspectives 2014
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L’objet de l’étude
Nous avons analysé les 3 leviers sur lesquels en tant qu’agence nous proposons des solutions à nos clients, et qui sont constitutifs des attributs d’une marque, à savoir :
1. L’indice de notoriété , que nous avons mesuré par le nombre de requêtes sur Google (nombre de recherches mensuelles).
2. L’indice de visibilité, que nous avons analysé par le nombre d’articles publiés dans les media.
3. L’indice d’attractivité identifié par rapport à la capacité de la marque à fédérer sur les réseaux sociaux (nombre de fans, d’abonnés).
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Les marques étudiées
§ Nous avons sélectionné un panel de marque; qu’il s’agisse de fabricants, d’agenceurs, de mobiliers professionnels de bureaux, destiné aux entreprises ou/et collectivités et même l’éco-organisme du secteur.
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1/ la notoriété
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3600 recherches
Quelles sont les marques les plus recherchées sur Google ?
2900 recherches
Analyse réalisée sur Google adword en Avril 2014. Nombre de recherches moyennes mensuelles par marque.
5400 recherches
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Quelles sont les marques les plus recherchées sur Google ?
Volume moyen de recherches mensuelles sur Google. Des volumes significatifs pour une majorité de marque. Des personnes qui vous cherchent et pour lesquels il suffit de se positionner en référencement naturel (SEO) et payant (SEA).
0 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000 6 000
Delagrave
steelcase
majencia
Kinnarps
Valdelia
haworth
sokoa
buronomic
clen
Eurosit
simire
souvignet
ulmann
Arfeo Buroform
le bureau contemporain
Tecnitol
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L’analyse des tendances confirme le lien entre recherches sur Google et notoriété
Sur Google trend, nous avons regardé les tendances de recherche de Valdelia, marque toute récente, créée en juillet 2012 et pour laquelle nous avons commencé à communiquer en octobre 2012, le lien est immédiat.
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2/ Visibilité
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Quelles sont les plus visibles dans les media ?
Nombre d’articles ou citations tous medias confondus analysés sur Pickanews sur les 2 derniers mois (15 février au 15 avril 2014).
34 Articles
25 Articles
20 Articles
11
presse
internet
TV
radio
Un marché présent sur 2 médias
Presse et internet pour le marché du mobilier de bureau
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0 5 10 15 20 25 30 35
simire
Tecnitol
ulmann
sokoa
majencia
Arfeo Buroform
burononic
Eurosit
clen
Kinnarps
le bureau contemporain ( LBC )
haworth
souvignet
Delagrave
steelcase
Valdelia
presse
internet
TV
radio
Valdelia domine, l’eco-organisme sort d’une campagne RP pour célébrer ses 1 an d’existance.
Quelles sont les plus visibles dans les médias ?
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3/ Attractivité
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Quelles sont les marques qui fédèrent le plus ?
Nombre de fans ou d’abonnés au espace réseuax sociaux de la marque en avril 2014
4049 fans/abonnés
2965 fans/abonnés
1681 fans/abonnés
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Qui fédère le plus ?
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500
Kinnarps
haworth
majencia
steelcase
Valdelia
Eurosit
Arfeo Buroform
ulmann
burononic
clen
sokoa
Tecnitol
le bureau contemporain
souvignet
simire
Delagrave
Facebook ( Fan )
TwiKer ( Abonnés )
G+ ( Abonnés )
Pinterest ( Abonnés )
Viadeo ( Abonnés )
linkedin ( abonnés )
Youtube ( abonnés )
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Quelle marque, sur quels réseaux sociaux ?
Facebook TwiKer G+ Pinterest Viadeo linkedin Youtube AKracQvité
( Fan ) ( Abonnés ) ( Abonnés ) ( Abonnés ) ( Abonnés ) ( Abonnés ) ( abonnés ) ( total abonnés )
Arfeo Buroform 48 0 48 burononic 0 clen 0 Eurosit 73 34 8 115 haworth 2965 2965 sokoa 0 Tecnitol 0 Kinnarps 1487 587 1915 60 4049 le bureau contemporain 0 majencia 1060 109 10 14 472 16 1681 souvignet 0 steelcase 642 174 816 simire 0 Delagrave 0 ulmann 47 47 Valdelia 36 142 44 2 224
3345 872 10 14 48 5578 78
On ne peut pas dire que les marques du marché fédèrent énormément, c’est normal en BtoB. Majencia a la stratégie social media la plus aboutie.
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Facebook ( Fan )
TwiKer ( Abonnés )
G+ ( Abonnés )
Pinterest ( Abonnés )
Viadeo ( Abonnés )
linkedin ( abonnés )
Youtube ( abonnés )
Quel réseau fédère le plus ?
On retrouve le trio des réseaux les plus utilisés en BtoB à savoir Facebook, linkedin et Twitter.
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Quel réseau social est le plus utilisé ?
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Facebook apporte le plus de trafic sur les sites Internet des entreprises en B to B ?
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Mais Twitter est le « roi » de la génération de lead
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4/ Synthèse
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Synthèse INDICE
0 20 40 60
Kinnarps
haworth
steelcase
Delagrave
majencia
Valdelia
souvignet
Eurosit
buronomic
clen
sokoa
le bureau contemporain ( LBC )
Arfeo Buroform
ulmann
simire
Tecnitol
Indice de notoriété
Indice de Visibilité
Indice d'aKracQvité
Indice de notoriété
Indice de Visibilité
Indice d'a2rac3vité
Kinnarps 7 6 41
haworth 7 10 30
steelcase 14 14 8
Delagrave 21 11 0
majencia 11 2 17
Valdelia 9 17 2
souvignet 3 11 0
Eurosit 4 4 2
buronomic 5 4 0
clen 4 5 0
sokoa 6 2 0 le bureau
contemporain ( LBC ) 0 8 0
Arfeo Buroform 3 3 0
ulmann 3 2 0
simire 3 0 0
Tecnitol 0 1 0
Total 100 100 100
Marques à fort indice
Marques à faible indice
2 familles de marques
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1/ Les marques à forts indice, et dominante notoriété/visiblité
Pour ces marques, la stratégie de visibilité a porté ses fruits et doit se poursuivre. Les marques sont connues, recherchées. Les stratégies search ont toute légitimité. Delagrave, Souvignet et Valdelia doivent encore se renforcer sur le social media.
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1/ Les marques à fort indice et dominante attractivité
Ces marques ont réussi à fédérer sur les réseaux sociaux mais doivent encore travailler leur visibilité et leur notoriété.
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2/ Les marques à faible indice
Ces marques doivent communiquer plus fortement pour acquérir la notoriété nécessaire (RP et Communication BtoB). Une fois cette notoriété acquise elles pourront travailler sur le Search l’affiliation et le social media.
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2/ Les marques à faible indice
Pour ces marques, qui sont faiblement représentées, il faut en plus travailler sur le contenu de marque pour les rendre plus attractives et recherchées.
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Ce que nous pouvons vous apporter
q Nous travaillons sur les 4 leviers dont vous pourriez avoir besoin: § Communication digitale
§ Communication BtoB
§ Relations presse
§ Contenu
q Nous avons une expertise sur les cibles qui vous intéressent: § Services généraux et services achats
§ Collectivités
§ Architectes, prescripteurs
§ Presse déco, entreprises, économique...
Since 2002 !!
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Une agence créée en 2002 autour d’un savoir faire expert en media digital, qui depuis, a développé une approche technologique, créative et de contenus au service de la visibilité et de la performance de la marque.
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60 personnes 6 M€ de MB
Un groupe à taille humaine
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Nos domaines d’intervention
INFLUENCE & CONTENU
PERFORMANCE & MEDIA
WEB MARKETING & TECHNOLOGIES
CONCEPTION & CREATION
RELATION PRESSE & PUBLIQUES
CONSEIL & STRATEGIE
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Achat media : gestion des campagnes des liens sponsorisés
Stratégie Gloable: search, display, affiliation. Refonte du site page, RP et social media
Création & rédaction de campagnes d’enews clients en 7 langues. Print brochure & plaquette
Campagne de liens sponsorisés à l’international (7 langues), display, affiliation, remarketing
Stratégie de communication 360 Publ ic i té , re lat ions presse, communication digitale et social media
Repositionnement de la marque, refonte home page et navigation principale du site, conception et rédaction
Créations de bannières et d’emailings
Conseil stratégique, création de campagnes, achat media, partenariats
Animation et modération sur Facebook et les forums. Gestion des campagnes social media et monitoring
Stratégie de conquête : search, display, affiliation. Refonte de la home page, optimisation conversion
Création de campagne Youtube Vidéo, génération de vues
Overview de nos références
Refonte du site e-commerce & campagne media
Les exemples présentés
Communication 360 : Valdelia, Etna France, Ville de velizy, Communication d’influence et social media : Butagaz, Aviva Communication digitale : sodstream, mutuelle air france
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Valdelia
q PI accompagne Valdelia depuis le lancement de l’eco-organisme sur l’ensemble de sa stratégie de communication : § Conception créative
§ Charte graphique, logo
§ Annonces presse
§ Bannières
§ Vidéos
§ Site
§ Edition
§ Plan media § Presse
§ Radio
§ Display
§ Lien sponsorisés
§ SEO
§ Relations Presse & relations publiques
§ Stratégie social media
§ Evénements et salons
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Campagne de publicité sectorielle
Visuel à destination des collectivités
Visuel à destination des CHR
Visuel à destination des entreprises
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Stratégie digitale
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Relations presse
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Evénements et salons
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Charte graphique, reportages, film motion design
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Etna France
Conseil stratégique global SITE: ergonomie, création, intégration, gestion de projet, développement, hébergement.
SEO & SEM : assistance éditoriale, référencement naturel. DISPLAY :campagne à la performance. RESEAUX SOCIAUX & RP
- recrutement d’une communauté de décideurs. - Relations presse.
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Ville de Vélizy-Villacoublay
Organisation et médiatisation de l’exposition « ville Biomimétique, ville de demain ». § Création du contenu, § Création des support de
communications ( affiches invitation programme )
§ Campagne de RP et d’influence ( social media ).
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!
Ville de Vélizy-Villacoublay
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Stratégie social media Butagaz
Objectifs :
§ Créer une communauté autour de Bob l’ours bleu, la mascotte de Butagaz sur Facebook.
§ Gérer la relation client dans les réseaux sociaux.
§ Donner de la visibilité à la marque. Moyens mis en œuvre :
§ Une page Facebook de Bob, l’ours bleu de Butagaz.
§ Une page Facebook dédiée au service client.
§ Une logique de recrutement et d’animation via des jeux.
§ Un community manager anime les pages et répond aux questions des internautes.
§ RP auprès des blogs cuisine, bricolage, jardinage, déco.
Résultats :
§ Une communauté de plus de 135 000 fans avec un excellent taux d’engagement.
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Butagaz
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Butagaz
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Construction de la stratégie d’influence Aviva
(2010-2012)
Mise en place d’une veille et d’un community manager.
La page est orientée sur les actions de développement durable de la marque.
§ Animation du compte Twitter auprès des journalistes.
§ Actions B2B et B2C sur Viadeo et Linkedin
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Sodastream
Refonte du site e-commerce, création de trafic, SEM et SEO. Bannières, accompagnement stratégie digitale.
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Mutuelle Air France (responsive)
Conseil, ergonomie, création, intégration, gestion de projet, développement, hébergement, assistance éditoriale.
50
PARIS 11 rue Quentin Bauchart 75008 Paris
LYON Les Bureaux de Chalin 20 Chemin Louis Chirpaz 69130 Ecully
Où nous trouver ?
http://www.pi-agency.fr
Votre contact
Cyril Courtial Directeur associé Mob. 06 08 81 21 55 Tel. 01 53 67 07 62 [email protected]
51
MERCI & MERCI
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