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Business Model

www.elton-pickford.com

Société Comuto

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Plateforme de consommation collaborative

Lancée en 2006 par Frédérique Mazzella, l’entreprise Comuto voit le jour après une expérience personnelle, la découverte et le besoin d’un service de covoiturage. Dès lors, le projet est lancé.

Retour sur un démarrage prometteur et les premiers succès.

Comuto propose au travers de son site covoiturage.fr une plateforme d’échange entre internautes.

Certains proposent des places disponibles dans leur véhicule pour un trajet donné, d’autres cherchent une place dans une voiture pour un petit prix.

Covoiturage.fr se positionne comme la combinaison d'un site de voyage et d'un site communautaire, un "Opodo + FaceBook" en quelque sorte.

Business Model de la société Comuto / covoiturage.fr

2006 : Lancement de la première plateforme2007 : Lancement de la version sur internet mobile2008 : Sortie de la 2ème version de la plateforme2009 : Application iPhone + service aux entreprises2010 : 500 000 membres2011 : 1 million de membres

CA 2011 : 1 million d’euros

Perspective 2012 : croissance de 200%

30 collaborateurs

Communauté : 1 600 000 membres

400 000 conducteurs

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Quelle proposition de valeur ?

Productivité : Economies sur les infrastructures de stationnement et sur le remboursement des frais de transport. Ecologie : Engagement en faveur de l’environnement (bonne image). Lien social : Rencontres entre les différents salariés (cohésion).

Economique : Le conducteur partage ses frais de péage et de carburant. Eco-responsable : Participe à la réduction de gaz à effet de serre. Avis : Chaque utilisateur peut déposer un avis sur le conducteur/passager et le recommander pour un prochain voyage

Entreprises Plateforme intra-net

Particuliers Plateforme internet

Nombre de trajets effectués grâce à Covoiturage.fr (en milliers)

0

1000

2000

3000

4000

2007 2008 2009 2010 2011

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Flux de revenusRevenus Publicitaires

Grâce à la forte fréquentation du site, Comuto peut compter sur quelques revenus publicitaires pour financer son développement (100 000 Euros en 2011).

Vente de plateformes

Les entreprises clientes qui ont fait confiance au site de covoiturage lui permettent de générer 50 % de ses revenus en 2011 (soit environ 500 000 Euros).

Monétisation du service aux particuliers

Depuis plusieurs mois , le service gratuit qui a fait la réputation du site devient désormais payant. En effet, le conducteur propose son voyage au tarif qu’il souhaite, mais ce dernier est majoré par une commission rajouté par l’éditeur du site.

En parallèle, le site intègre un système de réservation de place et de paiement en ligne afin d’éviter notamment le phénomène des annulations de dernières minutes.

Ce troisième flux de revenus qui a boosté le chiffre d’affaire de 2011 devrait générer près de 2 millions d’Euros supplémentaires en 2012.

Chiffre d’affaires en milliers d’Euros

0

750

1500

2250

3000

2007 2008 2009 2010 2011 2012

3000

1000

300110401,2

x 10 Croissance du CA entre 2009 et 2011

1,25 millions € Levée de fonds 2010

7,4 millions €

(per

spec

tives

)

Levée de fonds 2012

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Une innovation permanente : Comuto entretient sa réputation d'innovation en inaugurant régulièrement de nouveaux services.

Par exemple, Covoiturage.fr a été le premier site de Covoiturage à proposer un accès sur téléphone mobile, et à inclure une carte interactive des trajets publiés basée sur les coordonnées GPS des villes.

Innovation

Grâce à un nouveau tour de financement d’un montant de 7,5 millions d’euros, qui s’est effectué en janvier 2012, Comuto va pouvoir accélérer son développement.

Déjà présent en Espagne et en Angleterre, le groupe prévoit d’étendre le concept du covoiturage partout en Europe.

Perspectives de développement

blablacar.com blablacar.es

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Ce document a été réalisé par Antoine Dumont, Consultant Business Model Innovation,vous pouvez le contacter pour tout renseignement complémentaire par email : [email protected].

L’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de l’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de son management, de ses processus ou de sa culture.

Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec les sociétés étudiées.

http://lci.tf1.fr/fiscalite-impots-immobilier/comment-rouler-moins-cher-6938960-RElBX05VTUVSTyA5.htmlhttp://techcrunch.com/2012/01/16/accel-leads-10m-round-in-european-airbnb-for-car-ride-sharing-blablacar/http://www.covoiturage.fr/blog/presse-et-mediashttp://www.covoiturage.fr/blog/success-storyhttp://www.challenges.fr/magazine/20120216.CHA3188/covoiturage-fr-accelere.html

A propos de ce document

Sources

Liste des publications

Pour consulter la liste complète des publications Elton-Pickford disponibles au format électronique, visitez notre site Internet à www.elton-pickford.com

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Elton-Pickford est une activité de la société Castlegrey SAS3 rue Chauveau-Lagarde

75008 Paris - France Téléphone : + 33 (0)9 50 69 96 46

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A propos d’Elton-Pickford

Elton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants.

Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié à l’amélioration du positionnement marché de nos clients.

Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation.

Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming.

Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant à nos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur Business Model.

Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en les aidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.

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