N°4INBOUND MARKETINGDU MARKETING D’HIER AU MARKETING DE DEMAIN

STRATÉGIE ÉDITORIALE :

VOYAGE AU COEUR DE

L'INBOUND MARKETING

Introduction

0Dès lors que le voile sur la définition de

l’inbound marketing a été levé, que les

objectifs ont été déterminés et que la cible

a été définie clairement, reste une étape

clé pour atteindre le pari de la réussite :

mettre en place une stratégie éditoriale.

Ce dossier sera consacré à cette nouvelle

marche à gravir...

Les questions à se poser pour délimiter votre stratégie

Quelle est votre « proposition de valeur ajoutée »

ou USP (Unique SellingProposition) ?

Quel est le

message que

vous voulez faire

passer ?

Quel est le ton que vous voulez employer et la manière dont vous voyez les

choses ?

Définir son USP :

un préambule incontournable

pour la suite...

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Votre USP dépendra de la cible que vous aurez

déterminée en amont.

Remuez vos idées, votre ADN, vos mots-clés, vos

compétences pour faire ressortir de ce remue-

méninges cette fameuse USP.

De cette proposition de valeur ajoutée va découler

toute votre stratégie de contenus.

Une USP claire et efficace = une cible touchée.

Du message, à la

production de contenus

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Définir clairement le message à transmettre

facilitera ensuite les multiples déclinaisons

possibles de contenus qualitatifs, informatifs et

uniques qui pourront être produits.

L’inbound marketing impose une métaréflexion

sur son entreprise afin d'en tirer l'essence pure

sous forme d'un message en adéquation avec

sa cible.

Choisir un ton approprié

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Chaque entreprise à travers ses dirigeants et

employés a une manière de voir les choses, un ton

intrinsèquement lié à son secteur d'activité et/ou à

ses valeurs.

Quoi qu'il en soit, dans le but d'élaborer une stratégie

éditoriale, ce ton qui fait de vous ce que vous êtes

doit être intégré dans cette étape. Les contenus qui

en découleront devront être imprégnés de votre

façon de voir et de dire les choses.

Voilà un début prometteur ! Vous avez :

Votre USPVotre

message

essentiel

Le ton à intégrer

Passons donc à présent à une nouvelle étape de votre stratégie

éditoriale : le choix des contenus !

Choisir le contenu

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Il va sans dire que vous allez devoir passer du temps à

identifier les sujets propices à intéresser votre cible. Mais, si

le sujet intéresse parfois l'internaute, le contenu peut le faire

fuir rapidement.

Pour éviter cet écueil, à vous d'adapter l'angle d'un texte

choisi, d'apporter votre touche personnelle en y mettant

votre ton, et surtout, respectez votre USP !

Trouver des idées de contenus :

une mission chronophage

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De nombreux outils permettent aujourd'hui de générer

des alertes sur des mots-clés qui vous intéressent pour

recevoir des textes en accord avec ce que vous

cherchez.

Sachez que les rédacteurs Web qui ont aussi une

expérience de pigiste pourront, moyennant finance, être

force de proposition pour vous aider à trouver des idées

originales, uniques et en accord avec vos valeurs.

Ou encore des plateformes spécialisées en production

de contenu gèreront pour vous l’ensemble de vos

besoins (conseils, proposition, production),

Que vous réalisiez en interne ces contenus ou que

vous les externalisiez, il faudra accorder à ce travail

un temps et une qualité appropriés afin de générer

du trafic, d'intéresser vos prospects et de les

convertir en clients...

En effet le content marketing est étroitement

lié à votre stratégie éditoriale.

Content

marketing

Stratégie

éditoriale

La pluralité des contenus :

un gage d'audience

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Bien évidemment, les contenus se déclinent en

différents formats. Si nous avons parlé jusque-là du

contenu textuel, n'oubliez pas que plus vous

proposerez de formes variées, plus vous toucherez de

sensibilités différentes et donc de publics variés.

CONTENUS

Rappelez-vous cependant de conserver dans toutes

vos propositions votre empreinte définie au préalable

(USP, message essentiel, ton et touche personnelle).

Sur la toile, le silence

n'est pas roi !

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Ne négligez surtout pas la fréquence de vos

publications.

Car, les absences sur la toile ne pardonnent pas...

Prévoyez donc du contenu pour plusieurs semaines

(voire plusieurs mois) afin de ne jamais être à court.

Le meilleur conseil à vous donner est de publier

souvent en variant les formats, mais également les lieux

de publication. Suivant votre objectif initial, la stratégie

éditoriale variera...

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Semaine 1 Semaine 2 Semaine 3 Semaine 4

Actualité

Microcontenus

Article long

Dossier

Livre blanc

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Semaine 1 Semaine 2 Semaine 3 Semaine 4

Actualité

Microcontenus

Article long

Dossier

Livre blanc ✓

Valorisez votre contenu par un

contenant adéquat

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Les internautes aiment lire des contenus de

qualité, mais ils apprécient également la mise en

forme et le cadre dans lequel s'insèrent ces

textes, vidéos, photos... N'hésitez pas à vous

entourer d'un graphiste qui garantira la

cohérence identitaire de vos prises de paroles.

Cela incitera les lecteurs à partager votre

contenu sur les réseaux sociaux et de mettre en

place un phénomène viral.

La prochaine étape de notre série sur l’inbound

marketing s’intéressera à la création des différents

supports digitaux.

Découvrez dès maintenant les dossiers précédents :

Dossier préambule

Dossier sur les éléments essentiels

Dossier sur la définition de la cible

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Source des pictogrammes : Joris Hoogendoorn, Shane Miller, Ainsley Wagoner,, Gildas, James Fenton, Thomas Le Bas, Samuel Q. Green / The Noun Project