7/30/2019 Cours PTCI

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PTCI – Comment sélectionner un agent ou un distributeur à l’export  

PTCI

Comment sélectionner un agent ou un distributeur à l’export  

Avant la mission :

Recueillir toutes les informations disponibles sur chaque agent potentiel

Quels sont les objectifs qualitatifs et quantitatifs pour ce pays ?

Pendant le rendez-vous :

Essayer d’obtenir le maximum de réponse sur la société en général, sur tout ce qui est 

intéressant 

Aborder partie commerciale

Quels sont les objectifs de l’entreprise ? Leur stratégie commerciale ? Comment elle se

développe ?Faire point sur les clients (essayer d’obtenir la liste) 

Faire point sur le marketing

Aborder aspect financier (taux de commission)

Si distributeur : aborder pb de la logistique

Aborder partie juridique

Après le rendez-vous :

Réaliser une grille de sélection