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Marketplaces mode d’emploiL’aventure de bien-etre-senior sur les places de marché

les places de marché

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2013: la révolution marketplaces

- LE TRAFIC

- LE MIX PRODUIT

- LE CADRE LEGAL

-LE PAIEMENT

- LES OUTILS DE COMMUNICATION ET DE GESTION DU CYCLE DE VENTE

Au T2 2012, Amazon, eBay, Cdiscount, la Fnac et Priceminister sont les sites marchands qui ont attiré le plus d’internautes

Source : BLOG IZIFLUX ET ETUDE MIRAKL / FEVAD





Focus sur priceminister.com





Bien être sénior


Vente en ligne de produits sénior

3 associés avec des métiers différents

48 mois d’existence

1 catalogue de 1200 produits




Exemple de présence





Le résultat


Vente en ligne de produits sénior

Un chiffre d’affaire en croissance de 100% par ans

400 commandes par mois

60% en provenance des places de marché



Quelques recommandations logiques

• Ne pas mettre tout son catalogue : communiquer sur des lots plutôt que sur son offre de base afin de ne pas cannibaliser son site

• Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un vrai risque de pénalisation voire de déréfencement en cas de problèmes répétés

• Tester des produits de niches en utilisant la force marketing des marketplaces

• Proposer des produits dans un maximum de catégories

• Attention le code EAN sera la clé dans les mois qui viennent

• Marketplaces = réactivité dans le traitement de la commande : la mauvaise évaluation reste un danger majeur !!!

• La bonne synchronisation des données entre tous vos canaux est très importantes

• Veille concurentielle permanente : certaines MP vous offre même des informations en ce sens (attention cependant au risque de vente à perte)


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Merci de votre attentionGuilhem GLEIZES

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