Sébastien AUTRANConsultant/Formateur

Savoir se Vendre pour pouvoir VendreSavoir se Vendre pour pouvoir Vendre

La formation du commercial en recherche La formation du commercial en recherche d'emploid'emploi

LES OBJECTIFS DE LA FORMATIONLES OBJECTIFS DE LA FORMATION

● Définir ses atouts et ses compétences● Identifier des cibles, les segmenter et les connaitre● Les techniques de ventes au profit des demandeurs d'emploi● Utiliser des outils pour se faire connaître et diffuser des

informations

→ Intégrer des outils et des connaissances en marketing dans le but de les utiliser lors de sa recherche d'emploi et dans l'entreprise

Définir ses atouts et ses compétencesDéfinir ses atouts et ses compétences

● La connaissance de soi● Connaître ses forces et ses faiblesses● Savoir faire une présentation orale et écrite● La motivation, facteur clef du succès● Les fondements de l'entretien de

recrutement

→ Psychologie, entretien de motivation, brainstorming, rédactionnel, techniques d'accueil

Identifier des cibles, les segmenter et Identifier des cibles, les segmenter et connaitre les attentes des decideursconnaitre les attentes des decideurs

● Identifier le cœur de votre cible● Segmenter vos cibles, les critères de

sélection● Établir une base de connaissance de vos

cibles● Connaître les décideurs

→ les bases de données, les moteurs de recherche, les mots clefs, outils de veille, l'entretien, les questions posées

Les techniques de ventes au profit des Les techniques de ventes au profit des demandeurs d'emploidemandeurs d'emploi

● Connaître les principales techniques de vente

● Adapter ses techniques à la recherche d'emploi

● Vendre en face à face● Vente à distance

→ Technique de vente B to B et B to C, benchmarking, télémarketing

Utiliser des outils pour se faire Utiliser des outils pour se faire connaître et diffuser des informationsconnaître et diffuser des informations

● Les outils de diffusion de l'information● Les réseaux sociaux professionnels● L'importance du CV en ligne● Comment répondre aux demandes

→ Web rédaction, CV en ligne, médias, réseaux sociaux, analyse, emailing, lettre

Formation sFormation savoir se vendre pour avoir se vendre pour pouvoir vendrepouvoir vendre