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STARTUPS ET ENTREPRISES TRADITIONNELLES :
RAPPORT DE FORCE OU COOPÉRATION
DEUX PLANÈTES Les grands groupes et les startups ont des jeux de
contraintes totalement différents
JUPITER LES GRANDS GROUPES
✓ Taille : plus grande planète du système solaire
✓ Const i tu t ion : p lanè te gazeuse , nébuleuse
✓ Vitesse : 13 km/s ; c’est lent !
✓ Période de révolution : ~11 ans
MERCURE LES STARTUPS
✓ TAILLE : PLUS PETITE PLANÈTE DU SYSTÈME SOLAIRE
✓ CONSTITUTION : PLANÈTE TELLURIQUE (ROCHES ET MÉTAUX), CONCRET
✓ VITESSE : 48 KM/S ; C’EST RAPIDE !
BUSINESS MODEL ✓ LA STARTUP
• SE RECHERCHE : ON TESTE, ON ITÈRE, ON PIVOTE
• « A STARTUP IS A TEMPORARY ORGANISATION IN SEARCH OF A SCALABLE , REPEATABLE AND PROFITABLE BUSINESS MODEL »
✓ LE GRAND GROUPE • CONNU ET ÉTABLI : AU COEUR DU PROCESS
D’EXÉCUTION
• « A COMPANY IS A PERMANENT ORGANIZATION DESIGNED TO EXECUTE A REPEATABLE AND SCALABLE BUSINESS MODEL »
ORGANISATION ✓ STARTUP
• PETITE ORGANISATION : CHAOS
• F O N C T I O N S L I É E S À L ’ AC T I V I T É UNIQUEMENT
✓ GRAND GROUPE
• GRANDE ORGANISATION : BUREAUCRATIE
• FONCTIONS SUPPORT
EXÉCUTION ✓ STARTUP
• A PARTIR D’UN PROBLÈME
✓ GRAND GROUPE • A PARTIR D’UN PRODUIT /
SERVICE
RISQUE ✓ STARTUP
• Inconscience et frugalité
✓ GRAND GROUPE • Statu quo
PROCESSUS DE DÉCISION
✓ STARTUP • AGILITÉ ET RAPIDITÉ
✓ GRAND GROUPE • RIGIDITÉ ET DÉLAIS
MANAGEMENT ✓ STARTUP
• ENTREPRENEURS
✓ GRAND GROUPE
• MANAGERS
STRATEGIE
CHANGEMENT ✓ STARTUP
• CRÉATRICE DE CHANGEMENT
• MAIS AUSSI EARLY ADOPTER DES NOUVEAUX OUTILS
✓ GRAND GROUPE
• FORTE RÉSISTANCE AU CHANGEMENT
• LENTEUR DE TRANSFORMATION DES PROCESS
INNOVATION CES JEUX DE CONTRAINTES
OPPOSÉS CRÉENT DES POSTURES RADICALEMENT DIFFÉRENTES PAR
RAPPORT À L’INNOVATION
LES POSTURES D’INNOVATION
✓ STARTUP • INNOVATION DE RUPTURE
✓ GRAND GROUPE • INNOVATION INCRÉMENTALE
L’INNOVATION DE RUPTURE
L’INNOVATION INCRÉMENTALE
LE DILEMME DU GROUPE TRADITIONNEL
ILS ADOPTENT LA PRUDENCE …
✓ INTRAPRENEURSHIP
✓ INCUBATEUR INTERNE
✓ CORPORATE VENTURE
✓ PARTENARIATS
✓ PÉPINIÈRES
✓ NOMMER UN CDO / CIO
✓ M&A
ET POURTANT …
G.A.F.A LES ENTREPRISES QUI ONT LE PLUS
DE SUCCÈS DANS L’ÉCONOMIE NUMÉRIQUE SONT DANS UN
PROCESSUS D’AUTO-DISRUPTION CONSTANT
« IF YOU DON’T CANNIBALIZE YOURSELF, SOMEONE ELSE
WILL » S. JOBS
LES GRANDS GROUPES AUSSI…
L’INNOVATION DE RUPTURE : (IM)POSSIBLE POINT DE
RENCONTRE DES STARTUPS ET DES CORPORATES ?
:LA PEUR LES POUSSE À RENONCER À
TRAVAILLER ENSEMBLE
…
OU BIEN LA LUCIDITÉ ?
LE DOUTE • VERSATILITÉ
• INSTABILITÉ FINANCIÈRE
• MANQUE D’EXPÉRIENCE
• MANQUE DE FIABILITÉ …
PERÇUS PAR LES CORPORATES
LEVIATHAN ORGANISATION TENTACULAIRE …
• HOSTILE À L’INNOVATION
• NÉBULEUSE D’ACTEURS
• COMPLEXITÉ DES CIRCUITS DE DÉCISION
• CONSERVATISME
• TENTATIONS HÉGÉMONIQUES
GRANDS GROUPES ET STARTUPS ONT DES INTÉRÊTS À
COLLABORER…
L’URGENCE LES GRANDS GROUPES ONT BESOIN DES
STARTUPS :
•Recherche d’un nouveau modèle d’affaire
•Réponse à l’urgence d’innover
NOUVEAU TERRAIN DE JEU LES STARTUPS PEUVENT BÉNÉFICIER D’UNE
COLLABORATION AVEC LES GRANDS GROUPES :
• OUVERTURE D’OPPORTUNITÉS
• ACCÈS À UN NOUVEAU MARCHÉ
• MISE À L’ÉCHELLE
FINANCEMENT ✓ STARTUPS • PROBLÈMES DE TRÉSORERIE
✓ CORPORATES • PROBLÈMES BUDGÉTAIRES
…MAIS NE PAS S’ASSOCIER À UN CORPORATE POUR DE MAUVAISES
RAISONS • LE DÉ-RISQUER
• INSTRUMENT DE SA COMMUNICATION
• TRANSFERT DE TECHNOLOGIE
• L’URGENCE
• SON GO TO MARKET, SON INFRASTRUCTURE ….
ÉVITER LES ÉCUEILS LA STARTUP DOIT APPRENDRE À « JOUER » AVEC LES
GRANDS GROUPES
• TIRER PARTIE DES PARTENARIATS
• S’INTRODUIRE AU SEIN DE LA FILIÈRE
• EVITER LE RISQUE D’ALIENATION
• S’IMPOSER COMME ACTEUR CLÉ
CONCLUSION COMMENT FAIRE GROSSIR MERCURE, SANS DEVENIR
JUPITER?
• PRISE DE RISQUE COMME PIVOT DE SA CULTURE
• LE CLIENT COMME OBSESSION
• METTRE SES MEILLEURS ÉLÉMENTS « EN SITUATION »
• SE CONVAINCRE QUE RIEN N’EST JAMAIS ACQUIS
• COMBATTRE LE RISQUE D’ORGANISATION
• CULTURE DE COMBAT
• LUCIDITÉ
MERCI
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