En gros, J’aide des entreprises silotéesà mieux travailler ensemble…
…Notamment en rapprochant les gens pour les faire réfléchir
ensemble à leurs problèmes
Et Puis un jour,Je découvre la stratégie PARADOXALE !
Pour forcer ses troupes 5 fois moins nombreuses à vaincre les perses,
Alexandre le grand brûla ses propres navires !
Entre mourir ou vaincre pour rentrer,le choix fut vite fait et son armée Triompha !
Je me rends alors compte que de telles actionS à contre-courant sont extrêmement efficaces…
…et qu’il doit y avoir moyen d’utiliser cette façon de procéder pour autre chose qu’un feu grégeois...
ATELIER« Le meilleur par le pire »
(Pour trouver des idées innovantes)
- 1 -Exprimer un
objectif ou un problème à résoudre
- 2 -Faire la liste des pires idées
(pour échouer, empirer le problème,…)
- 3 -Transformer chaque
mauvaise idée en opportunité positive
5’ 10’ 15’
En voici une 1ere démonstration :
Je décide alors d’en apprendre plus sur la stratégie et lis un petit livre…
Traité de stratégie de guerre chinois
vieux de plus de 500 ans
Et y découvre alors des stratagèmes édifiants
Plutôt que de m’épuiser à convaincre les gens de
travailler sur Mes Chantiers…
…J’Agis sur les problèmes locauxdans un premier temps !
Avec la confiance viendront les grandes choses…
Plutôt que de faire plus d’efforts et courir d’un objectif à l’autre pour
tout faire…
…Je Responsabilise les acteurs dans leur changement et leurs actions
(seule façon d’avoir des résultats durables D’ailleurs)
Plutôt que d’utiliser des lieux communs de travail finalement peu propices à
la collaboration…
…J’aménage l’espace pour proposer des
situations de travail efficace et actives
Plutôt que de faire un plan détaillé de tout ce
qui DOIT être fait…
…Je fais partager une idée globale de la stratégie mais demande à ne détailler que les 1eres étapes (par ex. les 3 prochains mois)
et à les mettre à jour régulièrement
Plutôt que de convaincre plusieurs personnes une par
une…
...J’identifie et accompagne les leaders (pas forcément les chefs) qui me permettront de diffuser le
changement plus facilement
…J’adopte un point de vue systémique et j’agis sur les causes profondes
dont découlent les problèmes
Plutôt que de résoudre tous les problèmes qui se présentent…
ATELIER« STratège chinois »
(Pour découvrir des solutions stratégiques à un problème donné)
- 1 -Trouver une
personne qui a un Problème à
résoudre
- 2 -chacun tire au hasard
Un des 36 stratagèmeS et cherche une question à poser
au porteur de problème
- 3 -Chacun pose sa
question au porteur de problème qui
exprime sa réaction
5’ 5’ 10’
À vous de jouer !
Plus tard, je découvre la « théorie de l’engagement »
Qui m’apprend de nouvelles techniques paradoxales…
Par exemple, Si convaincre les AchatsDonne ce Genre de choses
Le « pied-dans-la-porte »(pour convaincre plus facilement une personne)
Faire une demande facilement accessible (1), puis plus tard, faire sa demande importante (2) !
1 2
La « porte-au-nez »(pour convaincre plus facilement une personne)
Faire une demande qui ne peut qu'être refusée (1), puis immédiatement la demande importante (2) !
1 2
Un jour, on me dit : « tout ça, c'est de la manipulation ! »
Je réponds : « oui, mais c'est bénéfique pour moi et mon client !
Alors Pourquoi m'en priver ? »
Finalement, Depuis que j’utilise les approches paradoxales,
Mes actions ont plus d’impact et j’ai plus de temps et d’énergie pour faire les choses…
Alors, un dernier outil pour la route !
L’avocat de l’ange(pour challenger ses idées reçues lors d’un choix difficile à faire)
- 2 -
reconsidérer son choix !
- 1 -démontrer en quoi l’option
qui nous plait le moinsest la meilleure !
2 questions avant de se quitter :
- 1 -Qu’est-ce qui vous prend
trop d’énergie aujourd’hui ?
- 2 -Que ferait Sun Tzu
(ou tout autre général chinois) dans votre situation ?
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