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Page 1: Business model et économie circulaire

Business model et

économie circulaire

Page 2: Business model et économie circulaire

Qu’est-ce que l’économie circulaire ?

Page 3: Business model et économie circulaire

« L’économie circulaire est un cycle de développement positif continu qui

préserve et développe le capital naturel, optimise le rendement des ressources et

minimise les risques systémiques. »Fondation Ellen MacArthur

Page 4: Business model et économie circulaire

L’économie circulaire en un schéma

Wiithaa

Page 5: Business model et économie circulaire

Qu’est-ce qu’un business model ?

Page 6: Business model et économie circulaire

« Un modèle économique (ou business model) décrit les principes selon

lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur. »

Alexander Osterwalder et Yves Pigneur auteurs et entrepreneurs, créateurs du Business Model Canvas

Page 7: Business model et économie circulaire

La valeur est Pour développer et documenter un business model, il existe un outil

Activités clés

Partenaires clés

Proposition de valeur

Relation client

Segments clients

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources clés

Structure de coûts

Page 8: Business model et économie circulaire

Activités clés

Partenaires clés

Proposition de valeur

Relation client

Segments clients

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources clés

Structure de coûts

qui permet de définir la proposition de valeur

Page 9: Business model et économie circulaire

Activités clés

Partenaires clés

Proposition de valeur

Relation client

Segments clients

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources clés

Structure de coûts

La valeur est adaptée à un marché en particulier

Page 10: Business model et économie circulaire

Activités clés

Proposition de valeur

Relation client

Segments clients

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources clés

et d'identifier les ressources pour la créer.

Page 11: Business model et économie circulaire

Le Business Model Canvas

Page 12: Business model et économie circulaire

Analyser

Améliorer

Synthétiser

Comprendre

ÉvaluerTransformer

est un outil puissant…

Page 13: Business model et économie circulaire

… mais limité.

Page 14: Business model et économie circulaire

Une source de revenus qui repose sur la propriété

Pour une utilisation non optimisée

Des ressources vierges limitées

Aujourd’hui, la proposition de valeur repose sur des ressources finies et une source unique de revenus.

Page 15: Business model et économie circulaire

L’exemple de la filière bâtiment

L’exemple de la filière bâtiment

…alors que les réserves devraient disparaître dans les 20 prochaines années

Construit grâce à l’extraction de sables marins…

Vendu à des acteurs publics ou privés…

Pour une durée de vie inférieure à 50 ans…

…alors que le taux d’occupation n’est pas

optimal

…alors que la filière contribue à la production de 70% des déchets en France

Proposition de valeur principale : bâtiment neuf

Page 16: Business model et économie circulaire

Les déchets générés pendant l’extraction, la fabrication, l’usage et la fin de vie ne sont pas pris en compte et représentent une réelle perte de valeur.

Page 17: Business model et économie circulaire

« Un modèle économique (ou business model) décrit les principes selon

lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur. »

Mais de quelle valeur parle-t-on ?

Page 18: Business model et économie circulaire

Pour quels acteurs ?

Quels flux ?

Quels impacts ?

A quels termes ?

Mais de quelle valeur parle-t-on ?

Page 19: Business model et économie circulaire

Repartons du cas Recy’go

Page 20: Business model et économie circulaire

En plus de créer une valeur économique…

En 2011, le groupe La Poste acquiert Nouvelle Attitude, entreprise d’insertion, pour lancer le service de collecte et recyclage des papiers de bureau : Recy’go. En optimisant l’existant grâce à un remplissage des flux retours des camions La Poste et en revendant ces papiers aux papetiers, Recy’go, a réalisé en 2015 un chiffre d’affaire de 10 mill ions d’euros.

10 MILLIONS D’EUROS DE CHIFFRE D’AFFAIRE EN 2015

Page 21: Business model et économie circulaire

pourquoi ne pas créer une valeur sociale…

Le tri des papiers en fonction des besoins des papetiers, a été opéré, entre 2011 et 2015, par une trentaine de salariés en insertion. De plus, l’offre enrichie le métier de postier car le facteur devient un prestataire mult iserv ices répondant davantage aux beso ins actuels des clients.

INSERTION PROFESSIONNELLE DE PLUS DE 30 SALARIÉS

Page 22: Business model et économie circulaire

L’offre proposée par Nouvelle Attitude et le groupe La Poste, permet une valorisation accrue des déchets papiers car le g i s e m e n t d i f f u s p e u t ê t re désormais mieux récupéré et recyclé.

Enfin, le remplissage des vides de camions sur les flux retours, par la récupération des papiers, permet d’optimiser l’énergie consommer par la Poste à chaque trajet.

et environnementale…

1 TONNE DE PAPIER RÉCUPÉRÉ = 825 KILOS DE NOUVEAUX PAPIERS SOIT, 10 ARBRES PRÉSERVÉS

Page 23: Business model et économie circulaire

pour en partager les bénéfices…

En fédérant un maximum d’acteurs à travers des interactions locales, cette coopération a permis de créer de nouvelles activités économiques à plusieurs niveaux. La valeur issue de la collecte et le recyclage du papier est partagée entre La Poste, les salariés en insertion et les papetiers français. En effet, ces derniers bénéficient d’un prix fixe qui est moins cher que le cours du papier, leur permettant de maintenir leur activité et de garantir une source de revenu supplémentaire pour La Poste.

€€

UN PARTAGE DES BÉNÉFICES SUR TOUT LE TERRITOIRE FRANÇAIS

Page 24: Business model et économie circulaire

à toutes les étapes du cycle de vie ?

Page 25: Business model et économie circulaire

Comment faire ?

Page 26: Business model et économie circulaire

« On ne résout pas un problème avec les modes

de pensée qui l’ont engendré. »  Albert Einstein

Pour créer une valeur globale et partagée, il faut changer notre manière de penser.

Page 27: Business model et économie circulaire

Sortir de la pensée linéaire, pour penser circulaire.

Linéaire Circulaire

Simple Complexe

Prédictif Adaptif

Compétition Coopération

Page 28: Business model et économie circulaire

« 80 % des impacts d'un produit sont déterminés au moment

de sa conception » European Comission : Ecodesign your future

Page 29: Business model et économie circulaire

Concevoir les business models, et non plus seulement les produits ou les services

Page 30: Business model et économie circulaire

Créer une offre holistique, grâce à une approche systémique.

Page 31: Business model et économie circulaire

Anticiper et intégrer le changement en pensant long terme.

Page 32: Business model et économie circulaire

Impliquer les parties prenantes et encourager la coopération.

Page 33: Business model et économie circulaire

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Et ceci grâce à des outils adaptés et dynamiques.

Page 34: Business model et économie circulaire

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Design tool for Circular business models

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUERepartir de la raison d’être, le guide de l’organisation.

Page 35: Business model et économie circulaire

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Design tool for Circular business modelsIdentifier les ressources humaines, expertises et savoir-faire nécessaires pour la mise en place du modèle économique.

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Page 36: Business model et économie circulaire

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Design tool for Circular business modelsDistinguer les ressources nécessaires à toutes les étapes de vie du produit.

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Page 37: Business model et économie circulaire

Design tool for Circular business modelsPrésenter l’expérience utilisateur proposée ainsi que les clients ou contextes associés.

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Page 38: Business model et économie circulaire

Design tool for Circular business modelsRéfléchir à la meilleure manière de la distribuer, et anticiper la fin de vie comme une opportunité.

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Page 39: Business model et économie circulaire

Design tool for Circular business modelsConsidérer les externalités générées pour les réduire si elles sont négatives ou les rendre positives.

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

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REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Page 40: Business model et économie circulaire

Design tool for Circular business modelsComprendre les flux économiques, à chaque étape du business model.

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

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PROBLÉMATIQUE

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

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PROBLÉMATIQUE

Page 41: Business model et économie circulaire

‣ Concevoir des modèles économiques qui permettent de régénérer l’économie et les écosystèmes.

‣ Arrêter de faire moins mal, et faire mieux.

‣ Intégrer véritablement la RSE, comme levier de création de valeur.

Et ceci pour :

Page 44: Business model et économie circulaire

Ensemble, activons

l’économie circulaire