Le Business Model Canvas Un outil facile pour valider votre modle daffaire et le faire voluer

Quels sont les piges viter quand on conoit son plan daffaires ? Pourquoi le plan financier nest pas le dbut mais laboutissement ? Cest du vcu ! For discussion only 2 Comment avancer quand des questions subsistent ? Pourquoi rdiger son business plan ? Une fois la socit lance, que faire du business plan ? Je ny comprends rien ! Cest mon comptable qui a fait mon BP !

Pourquoi un Business Plan ? 1. Dmontrer la qualit de lopportunit 2. Identifier les principaux risques 3. Prsenter la stratgie 4. Fixer des objectifs clairs et mesurables 5. Convaincre les partenaires : banquier, acteurs publics, partenaire, distributeur, investisseurs, etc . 6. Constituer une rfrence pour lquipe charge de sa mise en oeuvre 3

Le BP rpond aux questions fondamentales qui mnent de lide lentreprise 4 Pourquoi ? Besoin rencontr Valeur ajoute - ide / quipe March - Client - Concurrents Quoi ? Offre de services / produits Stratgie de prix Chane de valeurs Qui ? Comment ? Dcisionnaires / Managers Ressources Sous-traitants Combien ? Revenus / Charges Investissements Trsorerie Risques

Questions personnelles se poser avant de rdiger le BP Quel est mon bilan personnel ? Quels sont mes qualits et mes dfauts ? Quels sont mes atouts et mes faiblesses ? Quels sont mes plus beaux succs et mes principaux checs ? Quelles leons en ai-je tires ? Suis-je un visionnaire, un leader, un communicateur, etc. ? Quelle est mon attitude face au risque ? Quels risques ai-je dj pris ? Quels risques suis-je prt courir ? Pourquoi dvelopper mon propre projet ? Quelle est ma motivation ? Quel est mon objectif ? Etre mon propre patron ? Devenir riche ? Monter un empire industriel ? Suis-je prt consacrer lessentiel de mon temps et mme plus ce projet ? Quelles sont mes priorits ? Suis-je prt au changement ? Suis-je prt travailler seul et sans structure autour de moi ? Suis-je prt diriger, grer, dcider ? Comment vais-je prsenter ma nouvelle situation mes proches ? Quelle incidence tout ceci aura-t-il sur mon entourage et mes proches ? Suis-je prt gagner moins dargent ? Quelle doit tre ma rmunration minimale ? Que se passera-t-il si le projet choue ? 5

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Faisons un BMC avant de rdiger un BP Un dessin vaut mieux quun long discours 7

9 blocs du Business Model Canvas BMC Segments de clientle Proposition de valeur Canaux de distribution Relations clients Ressources cls: physiques, humaines, financires, intellectuelles Activits cls Partenariats cls Flux de revenus et de cots Les sources de linnovation 8

Quatre questions de base 9 QUI ? Le client que je veux atteindre et la stratgie commerciale pour y arriver

Quatre questions de base 10 QUOI ? Ce que je veux offrir qui apporte de la valeur au client : produit ou service

Quatre questions de base 20-21/10/2012 11 COMMENT ? Activits cls Ressources-cls Partenaires-cls

Quatre questions de base 20-21/10/2012 12 COMBIEN ? Combien cela va coter ? Quels revenus cela va gnrer ?

Proposition de valeur 13

Ensemble, faisons grandir votre projet Karin Maquet karin.maquet@kammco.be