ACCÉLÉRATEUR DES INNOVATIONS DANS LA SILVER ÉCONOMIE
CONTEXTE
Une société en transition
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économique environnementale sociale
politique technologique
PERCEPTION
Qu’est-ce que la « Silver économie » vous évoque ?(économie du vieillissement)
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ENJEUX TRANSVERSES
La Silver économie, une filière multisectorielle
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Elle rassemble l’ensemble des acteurs producteurs de biens et/ou de services qui répondent aux besoins et aux usages des seniors et de leur entourage.
Cette approche économique du vieillissement présente de fortes opportunités de croissance, de production et d’emploi et est affichée comme une filière
industrielle prioritaire par les pouvoirs publics (cf. Rapport Innovation 2030 et la création du Comité de Filière en 2013).
Source : Comité de filière Silver économie, 2013
PHÉNOMÈNE DÉMOGRAPHIQUE
Un bouleversement sans précédent
Vieillissement de la population
2060
1 français sur 3 aura +60 ans(actuellement : 23%) 2
Il naît plus de senior que de bébé(1 senior toutes les 37 secondes, 1 bébé toutes les 42 secondes)1
2015
Sources : 1. Il y a de l’or dans seniors - Ralph HABABOU – Ed. First, Coll. Actualités Enquêtes - 2014 - p.37 à 42 / 2. INSEE / 3. Credoc
+50 ans :39% de la population
54% des dépenses totales3
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DÉFINITION
Diversité de définitions de la seniorité
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âge degré d’autonomie
état cognitif
habitudes deconsommation
activitésquotidiennes
compétences
Source : Comité de filière Silver économie, 2013
CIBLE
Les seniors …
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Seniors autonomes(83%)
Seniors fragiles(10%)
Seniors dépendants
(7%)Intervention de tiers
(aidants familiaux et/ou professionnels)
Marché(s) du grand public
Marché de la prévention Marché de la santé &de la dépendance
Source : Comité de filière Silver économie, 2015
CIBLE
… et leur entourage
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Aidants familiauxenv. 11 millions1
(56% de femmes1 - 4,62 millions salariés1 – domiciliés à 100km en
moyenne2)
Aidants professionnels
Source : Comité de filière Silver économie, 2015
BESOINS
Des seniors …
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1
Les + 50 ans en 2015 :
54% des dépenses totales
de consommation
64% des dépenses en santé
60% des dépenses en
alimentation
58% des dépenses en biens
d’équipement
57% des dépenses en loisirs
Source : Zimmer, 2012 Source : Crédoc, 2015
BESOINS
… et de leurs aidants
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Aide financière & matérielleAménagement temps de travailFormationSoutien psychologiqueReconnaissance officielle du statut
1
2
Source : Zimmer, 2012
CIBLE HETEROGENE
Des seniors qui ne sont pas tous les mêmes
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1
2
Source : Adjuvance, 2016
DIFFERENCE GENERATIONNELLE
Des seniors qui ont des aspirations différentes
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1
2
Source : Adjuvance, 2016
EXEMPLES
Santé
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Monitoring santéDispositifs médicauxTélésanté…
EXEMPLES
Santé
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Verre connecté -Auxivia
EXEMPLES
Nutrition
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Compléments alimentairesProduits de grande consommationSolutions alimentaires...
EXEMPLES
Nutrition
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Nourriture pré-mixée -Nutriculture
EXEMPLES
Habitat
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Structures d’hébergementDomotiqueOutils de sécurisation du domicile…
EXEMPLES
Habitat
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Rénovation/Adaptation de l’habitat -Acorus
EXEMPLES
Confort
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MobilierConfort visuelPréhension…
EXEMPLES
Confort
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Diffusion sonore – Life Design Sonore
EXEMPLES
Loisirs
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Serious gamesProduits et services culturelsActivités physiquesTourisme…
EXEMPLES
Loisirs
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Conférence et contenu culturel à distance – HappyVisio
EXEMPLES
Communication
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TéléphonieInformatiqueApplicationsRéseaux sociaux…
EXEMPLES
Communication
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Réseau social familial - Familéo
EXEMPLES
Assistance
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TéléassistanceDétecteur de chuteAssurance…
EXEMPLES
Assistance
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Chaussure connectée – E-Vone & E-Van
EXEMPLES
Administratif & financier
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Obtention d’aide financièreGestion des comptesSuivi des remboursements de santé…
Administratif & financier
29Tous droits réservés - ©Silver Valley 2017
Diagnostic & aide à l’optimisation financière – OptiBudget
EXEMPLES
Distribution
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Distribution spécialiséeE-commerce…
EXEMPLES
Distribution
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Distribution spécialisée en magasin et en ligne – VitaConfort
EXEMPLES
Services à la personne
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MénageAuxiliaires de vieAccompagnement aux démarchesAide au déménagement…
EXEMPLES
Services à la personne
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Aide au déménagement – Movadom
EXEMPLES
FILIERE EMERGENTE
Pourquoi ?
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➢ Une offre atomisée➢ Des motivations entrepreneuriales provenant d’une expérience personnelle
douloureuse ce qui rend encore plus difficile les remises en question du projet➢ Une demande hétérogène➢ Les seniors, une cible complexe à segmenter (acheteur, utilisateur, préconisateur)➢ Une sensibilité particulière dans la communication➢ Une population qui a du mal à identifier et exprimer ses besoins➢ Une filière qui cherche des business model pérennes➢ Des canaux de distribution parfois difficiles à identifier➢ Des investisseurs souvent frileux face à l’inconnu du marché➢ Une interférence naturelle avec les pouvoirs publics, en particulier dans la
régulation du marché et du remboursement d’une partie ou de la totalité des produits et/ou services.
➢ Des solutions pas assez profitables au sens de leur utilité, nouveauté, fiabilité, faisabilité, désirabilité,...Source : Zimmer, 2012
AMBITION
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Accélérer le développement et la mise sur le marché d’offres innovantes
répondant aux usages des seniors pour favoriser le mieux-vieillir et encourager le développement économique du territoire.
HISTOIRE
Histoire du développement de Silver Valley
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1630 : Création de l’Asile des Incurables à Paris
1873 : Inauguration à Ivry de l’Hospice des Incurables – aujourd’hui Hôpital Charles Foix.
1971 : 1er hôpital de jour en gériatrie en France
1982 : 1er comité d’éthique en gériatrie
1990 : Création du Pôle Allongement de de la Vie avec 3 missions: recherche fondamentale, développement académique, développement économique
2003 : Création de la Bourse Charles Foix par le Pôle, pour identifier des porteurs de projets dans les gérontechnologies
2010 : Création de Soliage, grappe d’entreprise pour accompagner le développement des startups de la silver économie
2013 : Création de Silver Valley lors du lancement de la filière Silver économie
2016: Membre du réseau thématique French Tech #HealthTech.
CHIFFRES CLÉS
Une association leader de la Silver économie
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50/50équilibre budgétaire
public / privé
850K€budget
+25événements/an
+300membres à ce jour
7salariés
MISSIONS
4 missions clés
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RÉSEAU
Un cluster d’acteurs privés & publics
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5collèges
Fournisseurs de biens & de services
destinés aux seniors et à leurs proches
Prestataires de servicesqui conseillent & accompagnent les
entreprises
Partenaires de l’innovationqui soutiennent les entreprises
Partenaires du financementqui financent les entreprises
Représentants des usagersen lien direct avec les seniors et les
aidants
RÉSEAU
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Fournisseurs de biens & de services 1/2
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Fournisseurs de biens & de services 2/2
RÉSEAU
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Partenaires de l’innovation
RÉSEAU
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Prestataires de services aux entreprises
RÉSEAU
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Partenaires du financement des entreprises
RÉSEAU
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Représentants des utilisateurs
RÉSEAU
SILVER VALLEY
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Nos soutiens financiers
SERVICES
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Une offre de services adaptée à chaque besoin
ECHANGES EXPERTISES EXPERIENCES
Mises en relationRDV d'affaires
Speed-meetingAfterwork
Facilitateur RHClub BCF
MatinalesEtudes
Groupes de travailAteliers Silver EconomieAteliers Internationaux
Ateliers CPCBNewslettersSilver Mag
Tarifs prestataires
Bourse Charles FoixSilver Awards
Voyages d’étudeDesigner en Résidence
Portes OuvertesMy Silver Valley
Tarifs salons
Du TRIPLE « A » de la Loi ASV au TRIPLE « E » du parcours de l’adhérent de Silver Valley
DES RESULTATS ECONOMIQUES
Une filière qui ne connait pas la crise
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8
Evolutionduchiffre d’affaires desentreprises entre2013et2016
BAROMÈT REÉCON OM I QUEDEL ASI LVERÉCON OM I EEN I L E- DE- F RAN CE
468497900€
436569600€
397054570€
362972000€2013
2014
2015
2016En2015,18%desentreprisesdenotreéchantillonréalisaientunchiffre
d’affairessupérieurà10millionsd’eurosalorsqu’ellesn’étaientque10%en
2013.
En2015,18%desentreprisesdenotreéchantillonréalisaientunchiffre
d’affairessupérieurà5millionsd’eurosalorsqu’ellesn’étaientque14%en
2013.
En2015,29%desentreprisesdenotreéchantillonréalisaientunchiffre
d’affairessupérieurà1milliond’eurosalorsqu’ellesn’étaientque27%en
2013.
En2015,243millionsd’eurosdechiffred’affairesontétégénéréspar2 grands
groupesdelaSilver économie.
Cf. règles de calcul desdonnées en Annexe 1.
+7%
Totalduchiffred’affairesdanslaSilver économiedesentreprisesfrancilienneseneuros
Chiffresclés
+ 20%
Echantillon : 49 entreprises
➢ Accroissement du chiffre d’affaires
➢ Émergence de nouveaux modèleséconomiques et partenariats
➢ Diversification et renforcement desoffres de biens/services
➢ Développement de l’attractivité dessolutions en France et à l’international
➢ Création d’emplois
DES OPPORTUNITES RH
Une filière créatrice d’emplois
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+ 100 000 emplois actuellement
Création de 300 000 emploisentre 2013 et 2020
DES PRODUCTIONS
Silver Valley produit des études...
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APPROCHE
Les besoins et situations d’usage au cœur de nos activités
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Situations de besoins & d’usage(Futurs retraités, retraités installés, membre de l’entourage
familial et amical, professionnels de santé et de service, etc.) //(Au domicile, au travail, durant les activités de la vie courante, en
milieu médical ponctuel, en milieu hospitalier, en EHPAD, etc.)
Produits, services & Initiatives
Financement
Savoir & Savoir-faire Espaces d’analyse &terrains d’expérimentation
EXEMPLES ACTIONS
Différents niveaux et types d’actions
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Découvrir> Newsletter <
> Les Matinales <> Les journées portes ouvertes
<> Silver Awards <
…
Monter en compétences
> Ateliers de formation <> Ateliers internationaux <
> Groupes de travail <…
Enrichir & Développer son projet dans la Silveréconomie
> Session Coup de Pouce / Coup de Boost <> La Bourse Charles Fois <
> L’Opération Designer en Résidence <…
ZOOM – PARTICIPATIONS SENIORS
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Les seniors chez Silver Valley :Ambassadeurs - Testeurs - Co-constructeurs
ZOOM – SILVER AWARDS
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ZOOM – BOURSE CHARLES FOIX
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ZOOM – MY SILVER VALLEY
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ZOOM – DESIGNERS EN RESIDENCE
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ZOOM – SALON DES SENIORS
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DO IT !
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Calendrier – 2e semestre 2017
« Coup de Pouce, coup de Boost » - 13 septembre / 25 octobre / 13 décembre Formation Silver Economie - 18 au 22 septembre - Comprendre les enjeux de la distribution: le cas des EHPAD.- Comment présenter son projet à des investisseurs et répondre à des appels à projets ?- Comment lever des fonds ?- Comment conduire un projet d’innovation dans la Silver économie?- Comment communiquer et vendre aux seniors ?Matinale Financement - 29 septembre - Pouvoir d’achat des seniors et bienveillance financièreAteliers veille internationale - 18 et 19 octobre - La Belgique, le Luxembourg et les Pays-Bas- Le Canada- L’Espagne et le Portugal- Le JaponVoyage découverte Allemagne : 23-24-25 octobre – Düsseldorf Silver Awards - 17 et 18 novembre – ENSAMMatinale Distribution - 24 novembre - Rôle des distributeurs dans la Silver économieMy Silver Valley - 7 décembre chez Microsoft
Merci de votre attention
Benjamin ZIMMERDirecteur Général & Fondateur
SILVER VALLEY
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Notre conseil d’administration
Collège Fournisseurs de biens et servicesDominique Boulbes - Independance RoyalePascal Brunelet - Link Care ServicesRodolphe Hasselvander - Blue Frog RoboticsVincent Herdegen - HerdegenDidier Jardin - VivagoLaurence Lafont - MicrosoftBenjamin Misery - Les SeniorialesGuillaume Richard - 02 Home ServicesAlexis Roche - Assystel
Collège Représentants des UtilisateursJérôme Chartier - Région Ile-de-FrancePascal Savoldelli - Conseil Départemental Val de MarneMourad Tagzout - EPT 12 Grand-Orly Seine Bièvre
Collège Partenaires de l’InnovationJean-Charles Pomerol - FuturâgeNicolas Rameau - Campus Urbain
Collège Partenaires du financement des entreprisesJean-Pierre Vitse - Caisse d’épargne Ile-de-France
Collège Prestataires aux entreprisesJérôme Arnaud - Silveraje