© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
22
Nell’Armonia
L’EPM
C’est Quoi ?
L’EPM
Pourquoi ?
Retour sur quelques
idées Recuessur l’EPM
Le Plus de l’EPM Oracle
Questions ?
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
44
Un
acteur d
édié à O
racle EP
M
150 experts Oracle EPM
8 ans d’expérience
moyenne
70% certifiés Oracle
1er Partenaire Oracle EPM
en France
6 mois d’avance sur les
nouveautés Oracle
5 - 10% du temps
consacré à la formation
250 entreprises clientes
100% de satisfaction
100% de fidélité
Editeur de solutions
Innovantes
1er fournisseur du Cloud
Oracle sur Mesure
Présence en France, Maroc,
Israël
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
55
Qu
i no
us co
nd
uit à d
evenir
1er partenaire EPM en France d’Oracle depuis 20111er Partenaire Business Analytics EMEA d’Oracle en 2014Seul centre de formation agréé Oracle en France70% de nos collaborateurs certifiés par Oracle
Sales PreSales
Imple-ment Support Total
Essbase 4 4 20 14 42Exalytics 2 2HFM 4 3 15 10 32OBIEE 2 5 2 9Planning 4 4 17 12 37
Total 14 11 57 40 122
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
66
Nell’A
rmo
nia à l’in
ternatio
nal
Nell’Armonia
Maroc
Casablanca
Nell’Armonia
Maroc
Casablanca
Nell’Armonia
Israel
Tel Aviv
Nell’Armonia
Israel
Tel Aviv
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
77
No
s clients
Com. Media
& Energies
Manufacture
Distribution
Sciences de la
Vie
Services,
Transport &
Constructions
Services
Financiers
PME-PMI
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
88
Nell’Armonia
L’EPM
C’est Quoi ?
L’EPM
Pourquoi ?
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
99
Outils OpérationnelsOutils Opérationnels
EP
M =
PIL
OT
ER
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
1010
Les déclencheurs des initiatives « Pilotage » des 10 dernières années:
� Un grand vent de croissanceexterne depuis début 2000:
� Les entreprises passent un CAP� Besoin de savoir où elle en sont� Les investisseurs veulent savoir
où ils vont
� Des perspectives de croissance compliquées:� Impact des cours des matières premières ?� Où les marges se font elles ?� Quels sont les pays porteurs ?
� Besoin de cibler ses investissements:� Capacité d’investissement ?� Retour sur investissement ?� Cash Disponible ?� Besoins de financement ?
EP
M =
PIL
OT
ER
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
1111
La question qui se pose dans ce cas:E
PM
= P
ILO
TE
R
J’ai mon information
Financière détaillée
Il est déployé dans mes
filiales
J’ai l’intégralité de mon
réalisé en temps réel
J’amortis mon
investissement
Les décisions se prennent
souvent sur des agrégats
(Ebitda/pays…) et sur des
indicateurs non financiers
(CA/tonnage…)
Quid du pilotage
opérationnel ?
Le sera-t-il dans votre
prochaine acquisition ?
Cohérence d’ensemble ?
Comparé aux prévisions ?
Pouvez vous y faire des
simulations (effet matière,
effet change) ?
Quel coût pour y introduire
ce qui vous manque ?
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
1212
Impacts de la solution « ERP »
� Introduire du pilotage opérationnel� Indicateurs supplémentaires: Alourdit l’ERP� Retoucher la clé analytique
� Homogéneiser les référentiels� Revoir l’intégralité des référentiels dans les
filiales � Retoucher la clé analytique
� Simulations� Incompatible avec les capacités d’un ERP
� Consolidation statutaire� Incompatible avec les capacités d’un ERP
EP
M =
PIL
OT
ER
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
1313
La question qui se pose dans ce cas: EP
M =
PIL
OT
ER
Mes Contrôleurs de
gestion sont des Experts
Excel
C’est très Flexible
C’est très facile
d’utilisation
Partage d’information= EMAIL
Volumétrie: FAIBLE
Nbre de fichiers XL : ENORME
Consolidation données:
CAUCHEMAR
Zoom, navigation: COMPLEXE
Sécurité: AUCUNE
Automatisations = MACROS
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
1414
Impacts de la solution « Excel » les plus souvent rem ontées
CITATIONS
« …Mon spécialiste Excel a quitté le groupe, je suis c oincé…. »
« …C’est devenu une véritable usine à Gaz… »
« …Mes utilisateurs n’en peuvent plus de ressaisir l’information…. »
« ….Les erreurs dans les recopies de formules m’ont fa it perdre 2 points d’Ebitda sur ma dernière clôture… »
« …Je ne sais plus à quel fichier me vouer … »
EP
M =
PIL
OT
ER
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
1515
CA 1 Md €Agro-Alimentaire60% ExportForte dépendance aux cours des MatièresEquipé JDE
CA 200 M€Pharmacie-Chimie Fine65% à l’exportOpérations de fusions-Cessions-Acquisitions intensivesEquipé JDE
EP
M =
PIL
OT
ER
Tout Dans Excel
JDE déployé sans se soucier
de l’homogéneité des
référentiels
Croissance externe Forte (*2
entre 2005 et 2010)
Besoins de simulations (effet
matière)
Tout dans Excel
Besoin d’analyses hors
finance (Ventes, Marketing,
production)
Grosse volumétrie
d’opérations
interco/interSites
Saisies, re-
saisies…erreurs
Référentiels
hétérogènes…N
versions d’une même
vérité
Simulations dans
Excel….usine à Gaz
Limites d’Excel
Atteintes: Impossible
de faire évoluer
Copiers/collers JDE=>
Excel => Pertes de
temps
Manipulations de
fichiers => Erreurs
Modèle Excel non
prévu pour gérer les
cessions
Chiffres Clés Le Pilotage…avant … et ses problèmes
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
1616
Nell’Armonia
L’EPM
C’est Quoi ?
L’EPM
Pourquoi ?
Retour sur quelques
idées Recuessur l’EPM
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
1717
Idée Reçue N°1L
es idées reçu
esL’EPM est compliqué:
trop d’outils à mettre en
oeuvre
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
1818
Performance Management
Actual &
Forecast
ActualReporting+
Conso
ForecastBudget,
Pmt,
Forecast
EP
M: U
n m
arché q
ui a b
eauco
up
évolu
é2000
Outils
2005
Solutions
2014
Suite intégrée
Repor
ting
Conso
Budget
Forecast
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
1919
Une suite complète qui intègre les processus de pilotage:
� Stratégiques (Business Plan, Planification stratégique…)
� Opérationnels (Budget & Simulations RH, ventes, marketing…)
� Financiers (Reporting Financier, Consolidation statutaire)
Accessible par un espace de travail unique:
� Simple d’accès� Sécurisé� Partagé par tous
EP
M: U
n m
arché q
ui a b
eauco
up
évolu
é
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
2020
Une suite d’outils de navigation unique pour la suite:
� Liens in MS Office : Excel comme navigateur pour bâtir un tableau en 3 clics. Les utilisateurs adorent !
� Financial Reporting: Rapports formatés imprimés format papier, PDF, en direct ou en programmé, la liasse de reporting sort toute seule !
� Oracle Business Intelligence: Tableaux de bords graphiques, connectés aux solutions ainsi qu’à d’autres sources: les décideurs sont fans !
EP
M: U
n m
arché q
ui a b
eauco
up
évolu
é
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
2121
Idée Reçue N°2L
es idées reçu
esDes outils pour Grands
Groupes
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
2222
Un
e offre d
e solu
tion
s adap
tée et adap
table
Sarbanes-Oxley, SAS99, COSO
Euro – Euro Transition
FAS131/IAS17 – Segment Reporting
Adaptable: toute taille d’entreprise
Adaptable: tout domaine d’analyse/simulation
Budget et analyse de profitabilité par marque,
Budget de la masse salariale par collaborateur; analyse de profitabilité par client/par produit
Elaboration et contrôle du budget par émission
Analyse des ventes à la maille article
1 Md€
10 users
1 Md€
30 users
200 M€
10 users
600 M€
30 users
Plusieurs centaines/Milliers d’utilisateurs
200 M€
15 users
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
2323
Idée Reçue N°3L
es idées reçu
esDes projets sans Fin
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
2424
Des P
rojets «
Qu
ick Win
s»
Industrialisation du paramétrage
Mettre en œuvre un modèle de reporting, budgétaire dans
une solution EPM Oracle: Un résultat en production en 3 à 4
mois
Formation
Maquettage
Industrialisation du paramétrageDéploie
ment
2 sem. 3 semaines
6 semaines 1 sem.Cadrage fonctionnel
Poursuite maquettage
Validation Validation Validation
1 à 2
sem.
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
2525
Idée Reçue N°4L
es idées reçu
es« On verra cela une fois
l’ERP Déployé »
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
2626
Idée Reçue: Approche séquentielle considérée comme « Traditionnelle »
Ap
pro
che séq
uen
tielle ou
parallèle ?
ERP
Pilotage
Tableaux de bord
Etaler les Investissements
L’ERP structurera le pilotage
On découvre « après coup»:
- Des Informations manquantes
- Des problèmes d’homogénéité
- Des blocages pour l’interfaçage
- Des impacts sur l’ERP coûteux
pour rétablir la fluidité
Objectif recherché La réalité
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
2727
Idée Reçue: Approche parallèle considérée comme com plexe et coûteuse
Ap
pro
che séq
uen
tielle ou
parallèle ?
ERP
Pilotage
Tableaux de bord
Projet plus complexe
Empilement des coûts
Pour quelle valeur ?
Nécessite un pilotage transverse mais
amène à s’assurer:
- Que l’information reportée est bien
dans l’ERP
- D’arbitrer un impact ERP avant
qu’il ne devienne coûteux
- D’un alignement des référentiels
Idée reçue La réalité
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
2828
Nell’Armonia
L’EPM
C’est Quoi ?
L’EPM
Pourquoi ?
Retour sur quelques
idées Recuessur l’EPM
Le Plus de l’EPM Oracle
Questions ?
© 2015 – Nell’Armonia – Tous droits réservés – Confidentiel 13/02/2015
2929
Une référence sur le marché depuis 30 ansDes applications éprouvées: plusieurs millions d’utilisateursDes compétences partout dans le monde
Une suite complète que l’on peut démarrer selon les priorités de l’entreprise (Start anywhere)
Une intégration forte avec JDE� Connecteurs directs permettent
d’échanger données et structure
Le P
lus d
e l’EP
M d
’Oracle
Top Related