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Pourquoi proposer une stratégie tarifaire dynamique sur le site

de mon établissement?

Présenté par Jeffrey Messud

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Pourquoi Xotelia existe?

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I/ Tarification différentes selon les canaux de vente.

II/ Ajustement des tarifs, comment faire?

III/ Comment définir une stratégie simple?

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I/Tarification différentes selon les canaux de vente

- Exemple avec un comparateur (hometogo, Trivago, etc…) - Comportement des OTAs

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Comparateur: Hometogo, Trivago, etc…

Exemple: Je cherche un appartement avec un comparateur

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Flipkey Abritel

Homelidays

Différents tarifs selon les OTAs

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Comportement des OTAs Marchés des OTAs Conditions de vente des OTAs Commissions des OTAs

Airbnb booking.comComportement Réservation j-10 Réservation j-3Marché Monde MondeCondition OTA Condition d’Airbnb Condition du gérantCommission 12% client + 3% gérant 15-17% gérant

Avoir des tarifs différents selon les OTAs

Guide des distributeurs avec les caractéristiques, faire un mail à Xotelia.

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II/ Ajustement des tarifs en permanence, comment faire?

- Beyond Pricing - Smart Host - Gestion de vos tarifs

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Beyond Pricing

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Smart Host

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Exemple tarification sur votre site vs booking.com

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III/ Comment définir une stratégie simple? - 5 points importants - Étude de cas

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1. Élaboration de votre tarification 1. Basse, moyenne, haute saison. 2. Tarification (pro, loisir,etc…). 3. A la chambre, par personne, etc…

2. Planifier votre calendrier sur les 16 mois à venir.

3. Définir une politique de vente son sur site internet.

4. Définir les OTAs qui rentrent dans votre politique de vente.

5. Définir les restrictions: durée du séjour, arrivée, départ et séjour maximum.

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Étude d’une chambre hôtes

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Site internet de la chambre hôtes

- Aucun avantage - Conditions de

vente identiques - Tarifs identiques

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Prochain webinar: gestion des avis sur internet!

Visitez notre site www.xotelia.com

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L’équipe Xotelia